M&A alapok | Vevői találkozók lebonyolítása

Mi történik, miután a CIM a vevő postafiókjában landol? -IGaming-központú Playbook

IGaming M&A tanácsadóként, aki több mint egy évtizedes tranzakciókon keresztül pásztorozott stúdiókkal, platformszolgáltatókkal és B2C operátorokkal rendelkezik, megtanultam, hogy a bizalmas információs memorandum (CIM) nem csupán marketing broshure; Ez a fegyelmezett párbeszéd kapuja. Megfelelő végrehajtásakor a CIM vonzza a motivált, licenc-tudósítókat és kiszűrődik a Tyre-rúzsokat, összenyomva a hiteles ajánlathoz vezető utat. Az alábbiakban egy lépésről lépésre egy lépésről lépésre kerül sor-a magasan szabályozott ágazatunkhoz-a vevő elkötelezettségének kezelésére, miután a memorandumot elküldték.

Szakmai magatartás: Az aranyszabály egy szabályozott piacon

A szabályozott játékvásárlók értékelik a pontosságot, az átláthatóságot és a megfelelési munkaterhelés tiszteletben tartását. HASZNÁLJON A TÉRKÉPESSÉGEK MEGJEGYZÉSE, Kerülje az átütemezést, és küldje el a naptári meghívókat rövid napirendtel. Egy tömör előadás-napirend, amely legalább huszonnégy órával előre elosztott, megakadályozza a hatókör-kúpot, és tiszteletben tartja az első szintű operátorokban közös belső jóváhagyási láncokat. Minden szakaszban a dokumentum kéréseit egy biztonságos adatszobán keresztül, hozzáférési naplókkal; Ezzel megvédi a személyes adatokat, és olyan ellenőrzési nyomvonalat biztosít, amelyet a szabályozók számára előállíthat, ha a teljesítés utáni tranzakciófájl ellenőrzése. A hívások során beszéljen egy csendes helyiségből, amelynek fejhallgatója van, kéznél van a CIM, és elegendő idő blokkolva van, hogy elkerülje a középső váltás zavarását.

A hívás konvertálása helyszíni látogatásba

A legtöbb stratégiai vásárló utazás előtt rövid hívást kér. A hívás egyetlen célja az, hogy megszerezze a személyes találkozás jogát, mert az ajánlatok ritkán valósulnak meg az adat-boltozat, a játékos-védelmi eszközök és az affiliate menedzsment csapat átjárása nélkül. Tartsa tömören a válaszokat, és nyugtassa meg a vevőt, hogy a szabadalmaztatott részletek-például az RNG algoritmusok vagy a játékos-pénztárca főkönyvek-csak egy ellenőrzött adatteremben jelennek meg, majd megállapodnak egy dátummal. Egy CIM, amely csak két vagy három képernyőképet tartalmaz, szándékosan megsimogatja a kíváncsiságot, és a személyes látogatás felé mutatja őket.

Az első találkozó: Tour First, Beszélj a második

Üdvözöljük a vevőt, írja be őket az épületbe, és gyorsan mozogjon egy padlóskerékbe-vonzó helyiség, csalás asztal, megfelelési sarok és fejlesztési pod. A túra után átcsoportosítsa a tárgyalóterembe, hogy fedezze a nyitott kérdéseket, amelyekre a CIM nem válaszolt, például licencmegújításokat, felhő -architektúrát, visszatartási kohorszokat vagy a legutóbbi szabályozási ellenőrzéseket.

A túra irányítása közben egy egyszerű angol betekintést nyújt a forgalom megszerzéséhez, a bónuszköltség-ellenőrzéshez és a piac-specifikus jogalkotási trendekhez . Őszintén elismeri a gyengeségeket: az öregedő front-end, az egy affiliate hálózatra való erőteljes támaszkodás vagy a függőben lévő licenc felülvizsgálata. A hitelesség növekszik, ha a hiányosságokat önként megosztják.

Olyan információk, amelyek nem hagyhatják el a szobát

Az asztalon történő ajánlat nélkül ne adja át az adóbevallásokat, a bankszámlakivonatot, az RNG forráskódot vagy a játékos szintű adatbázisokat. Ugyanígy halasztja el a tárgyalásokat a címsori árról, a letéti feltételekről vagy a keresetekről, amíg a LOI aláírása után nem kerül.

Őszinte, de következetes

Olvassa el újra a CIM-et minden interakció előtti éjszakán, hogy a játék számít, a bevételi hasítások és a licenc ütemtervek megfeleljenek az íráshoz. a hívás 88 % -os bruttó fedezetének

Egy tipikus online bevásárlási akvizícióban az alappiacok szabályozói-a Malta, az Ember-sziget, az Egyesült Királyság és az Ontario-az ellenőrzés megváltoztatásának előzetes támogatását jelentik. A tapasztalt ajánlattevők ezért bizonyítékot kérnek arra, hogy a megfelelőségi kézikönyvek aktuálisak, hogy a kulcsfontosságú személyek továbbra is jó helyzetben vannak, és hogy a gyanús tevékenységi jelentéseket időben benyújtották. Ha ezeket a műtárgyakat indexeljük és készen állnak, heteket lehet leborotválni a jóváhagyási ciklusból, és növelheti a tárgyalási tőkeáttételét.

Az első találkozó után: Kezelje a lendületet

Küldjön egy tömör köszönőlevel-e-mailt egy munkanapon belül , csatoljon minden ígért adatot, és javasoljon egyértelmű döntési dátumot. A legtöbb fegyelmezett felvásárló egy vagy két találkozó után egy loi -t tábla; Három találkozó általában a mennyezet. A visszahúzás gyorsan megőrzi a folyamat versenyképességét, és jelzi, hogy a határidőket ugyanolyan szorosan kezeli, mint a Sportbook Trading Desk. A részletes megfelelési tesztelés-a játékos-alapok szegregációjának ellenőrzése, a játék-szerver behatolási tesztek és az engedély-átruházási bejelentések-csak akkor kell megkezdeni, ha aláírják exkluzivitást

Mikor kell elmenni

Ha a vevő hatodik ülést kér, vagy továbbra is habozik megosztani az értékelési gondolatokat, irányítsa az energiát a frissebb kilátások felé. A bevételi vagy a játékosok kötelezettségeivel kapcsolatos reprezentációkat csak a LOI szakaszáig lehet igazolni, így az extra ajánlatok előtti találkozók ritkán változtatják meg az eredményt. A döntéshozatal mindkét oldal előnyös. Ha egy elkötelezett ajánlattevő négy találkozás után csökken, akkor a megfordítás valószínűsége statisztikailag alacsony; Az udvarlás túl sokáig tartása ösztönözheti az árcsoportos viselkedést a LOI színpadon.

A vevői elkötelezettség gyakorlatának előnyei és hátrányai

Előnyök - A strukturált színpad az érzékeny IP biztonságát tartja, amíg a bizalom meg nem keresi; A korai licenc -ellenőrzés kiküszöböli az ajánlattevőket, akik nem sikerül a szabályozó „ellenőrzésváltozás” ellenőrzését; És a helyszíni túrák mindkét oldalt humanizálják, felgyorsítva a kulturális illeszkedés értékelését.

Hátrányok - Több ülés elterelje a kezelést a KPI kézbesítésétől; A túl kevés részlet biztosítása megronthatja a professzionális vásárlókat és csökkentheti a kezdeti értékeléseket; és a szabályozási bonyolultság azt jelenti, hogy még a komoly ajánlattevőknek is hosszabb ideig kell modellezniük a személyi megfelelési költségeket.

Gyakran Ismételt Kérdések

A személyes találkozó valóban nélkülözhetetlen-e a személyes találkozó a virtuális adatszobák világában?

Igen. A legtöbb szerencsejáték -szabályozó megköveteli a felvásárlóktól, hogy megértsék az általuk öröklődő működési valóságot. A helyszíni látogatás robusztus belső ellenőrzéseket mutat be, és megnyugtatja a vevő megfelelőségi tisztviselőit, hogy kultúrája összhangban áll az engedélykötelezettségükhöz.

Miért kéri a vevő továbbra is további adatokat és találkozókat?

IGaming eszköz megszerzése nemcsak pénzügyi, hanem licenc-átruházási kockázatot is jelent. A vásárlóknak kielégíteniük kell magukat, hogy a játékosok pénzeszközeit elkülönítik, az AML -eljárások aktuálisak, és a szabályozási jogsértések nem jelentkeznek. Az ismétlés gyakran tükrözi az ismeretlen félelmet; A nyugodt átláthatóság csökkenti ezt a félelmet.

Mi van, ha a CIM már megválaszolja a kérdéseiket?

Ismételje meg a választ szó szerint. A konzisztencia bizalmat és a tapasztalt M&A szakembereket keresztezi minden csatornát az eltérésekhez.

Kell -e ajánlani az eladó finanszírozását , hogy az üzletet a vonal fölé helyezzék?

A jövedelem- vagy eladói jegyzet felajánlása jelezheti a jövőbeli teljesítmény iránti bizalmat, de úgy strukturálhatja azt, hogy a szabályozási jóváhagyások minden fizetési ütemterv előfeltétele legyen.

Mikor az átvilágítás , és meddig kell tartania?

A hivatalos átvilágítás akkor kezdődik, amikor egy LOI kizárólagosságot ad, és általában 45–60 napot fut. Végül, ne feledje, hogy a legtöbb szabályozónak hivatalos „ellenőrzés megváltoztatása” értesítést igényel, így minden ütemtervnek be kell fogadnia ezt a törvényes órát. Az ágazatban a záró leggyakoribb a leggyakoribb oka.