Kíváncsi arra, hogy mennyi időbe telik vállalkozása eladása? Ez egy gyakori kérdés, amely gyakran eljut a fülünkbe.

És tudod mit? Értjük. Ha meghozta azt a merész döntést, hogy vérét, verejtékét és könnyeit teljes színben tünteti fel, a türelem erénye hirtelen értékessé válik.

Ennek a kérdésnek a töprengése azonban csak egy a sok létfontosságú megfontolás közül, amikor vállalkozása eladása felé indul. Számos tényező játszik szerepet, amelyek befolyásolják az időkeretet.

A 2000 óta tartó összes ügylet esetében az átlagos piaci futamidő 200 nap , körülbelül 7,3 hónap . Az évek során azonban a vállalkozás eladásához szükséges átlagos idő nőtt, és a 2000-es évek eleji hat hónapról egy újabb tíz hónapra váltott.

Egy vállalkozás eladásának folyamata fáradságosabb és elhúzódóbb lett az egy évtizeddel ezelőttihez képest. Ez az elmozdulás az internet expanzív természetének tudható be, amely bőséges választási lehetőségeket kínált a vásárlóknak , így sokkal körültekintőbbek a döntéseikben.

Ez a cikk a következő kérdéseket kívánja megválaszolni:

• Mennyi ideig tart valóban egy vállalkozás eladása?
• Van-e megfelelő idő egy vállalkozás eladására?

Ezen túlmenően hat olyan alapvető változóba ásunk bele, amelyek befolyásolhatják a vállalkozás eladásához szükséges időtartamot:

1. Az eladási ár
2. Eladó által kért ár
3. Az SDE vagy az EBITDA többszöröse
4. Az a földrajzi régió, ahol a vállalkozása található
5. elérhetősége vállalkozása számára
6. Az iparág, amelyben az Ön vállalkozása működik

Ezenkívül megvizsgáljuk azokat az uralkodó tényezőket, amelyek befolyásolják a vállalkozás értékesítésének ütemezését az elmúlt időszakban, ideértve a gazdasági feltételeket és a technológiai fejlődést. Végül felbecsülhetetlen értékű tanáccsal látjuk el a vállalkozása értékesítésének felgyorsítása érdekében. Szóval, mi tart vissza? Azonnal merüljön el a rengeteg információban!

Az eladási ár hatása a vállalkozás eladásának idejére

Vállalkozás eladásakor kulcsfontosságú annak megértése, hogy átlagosan mennyi időbe telik az üzletkötés . Az Egyesült Államokban a BIZCOMPS olyan átfogó adatbázisként szolgál, amely értékes betekintést nyújt az eladásra szánt üzleti tranzakciókba, beleértve azt az időtartamot is, ameddig a vállalkozások a piacon maradtak.

Az 1996-ig visszanyúló, több mint 13 000 tranzakcióból álló hatalmas gyűjteményével a BIZCOMPS megbízható erőforrássá vált az iparágban. Fontos megjegyezni, hogy az adatbázison belüli tranzakciók többsége kisebb vállalkozásokat érint, amelyek ára 1 millió dollár alatt van.

Ezen túlmenően ezen tranzakciók többségét szakmai tanácsadók, túlnyomórészt üzleti brókerek .

Az évek során észrevehető változás történt a vállalkozás eladásához szükséges átlagos időben. A 2000-től kezdődő adatokat elemezve az átlagos időtartam 200 nap volt, ami nagyjából 7,3 hónapnak felel meg. Az elmúlt években azonban megnőtt az értékesítés befejezéséhez szükséges idő, ami körülbelül tíz hónapra nőtt.

Egy vállalkozás értékesítése ma kétségtelenül nagyobb kihívást és időigényessé vált, mint egy évtizeddel ezelőtt. Vizsgáljuk meg a változás mögött meghúzódó tényezőket.

1. változó: Az eladási ár

Az egyik kulcsfontosságú változó, amely jelentősen befolyásolja a vállalkozás eladásához szükséges időt, az eladási ár. Kiterjedt elemzés alapján statisztikát állítottunk össze, amely bemutatja, hogy átlagosan mennyi időbe telik egy eladás a különböző árkategóriákban, a kért ár nélkül:

1. értékű vállalkozások esetében az átlagos piacon eltöltött idő 199 nap, azaz körülbelül 6,3 hónap.
2. A 100 000 és 500 000 dollár közötti ártartományban a vállalkozásoknak általában 218 napra vagy 7,2 hónapra van szükségük ahhoz, hogy megfelelő vevőt találjanak.
3. Ha feljebb lépünk a ranglétrán az 500 000 és 1 000 000 dollár közötti tartományba, az átlagos időtartam 243 napra vagy 8,1 hónapra nő.
4. Az 1 000 000 és 5 000 000 dollár közötti tartományba eső vállalkozásoknak általában körülbelül 291 napba vagy 9,7 hónapba telik a sikeres eladás.
5. Végül, az 5 000 000 USD és 10 000 000 USD közötti árcédulával rendelkező vállalkozásoknak általában körülbelül 329 napra vagy 10 hónapra van szükségük a tranzakció véglegesítéséhez.

A vállalkozás méretének hatása

A CasinosBrokernél szerzett tapasztalatainkból kiindulva azt látjuk, hogy a nagyobb vállalkozások általában hosszabb ideig tartanak az értékesítéshez . Korábban a kisebb vállalkozások gyorsabb értékesítési folyamatot élveztek, de úgy gondoljuk, hogy ez a tendencia most megfordul.

Ahogy a piaci dinamika fejlődik, nyilvánvalóvá válik, hogy egy vállalkozás értékesítése alapos tervezést, stratégiai pozicionálást és tapasztalt szakemberek irányítását teszi szükségessé.

Azáltal, hogy megértik azokat a változókat, amelyek befolyásolják a vállalkozás eladásához szükséges időt, a vállalkozók hatékonyabban tudnak eligazodni a kihívásokban, és dolgozhatnak a kívánt eredmények elérésén.

2. változó: A kikiáltási ár

Amikor egy vállalkozás eladásáról van szó, az egyik döntő tényező, amely jelentősen befolyásolja az eladási folyamatot, a kért ár. A vállalkozása számára beállított kezdeti ár jelentős hatással lehet arra, hogy milyen gyorsan kerül értékesítésre.

Elmélyülünk a kért ár és a vállalkozás eladásához szükséges idő közötti összefüggésben. Különböző statisztikák és változók vizsgálatával arra törekszünk, hogy olyan értékes betekintést nyújtsunk Önnek, amely segíthet megalapozott döntéseket hozni és optimalizálni vállalkozása értékesítését.

A kikiáltási ár és az eladási idő szerepe

A kikiáltási ár és az eladási idő közötti összefüggés megértéséhez elemezzük a következő statisztikákat:

0%: Teljes kikiáltási ár

• Átlagos eladási idő: 203 nap (6,7 hónap)

1%-5%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 214 nap (7,1 hónap)

6%-10%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 213 nap (7,1 hónap)

11%-20%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 221 nap (7,3 hónap)

21%-30%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 226 nap (7,5 hónap)

31%-40%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 225 nap (7,5 hónap)

41%-50%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 242 nap (8 hónap)

51%-75%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 240 nap (8 hónap)

76%-100%: Kikiáltási ár alatt

• Átlagos eladási idő: 285 nap (9,5 hónap)

Következtetés: helyes árazás

A fenti statisztikák alapján nyilvánvalóvá válik, hogy az ésszerű kezdeti kikiáltási ár meghatározása kulcsfontosságú szerepet játszik vállalkozása értékesítésének felgyorsításában. Figyelemre méltó, hogy a végső eladási ár 76%-a feletti árat 40%-kal tovább tartanak a vállalkozásoknak, mint a kikiáltási áron. Ezért kulcsfontosságú annak biztosítása, hogy a kért ár reális legyen, és igazodjon vállalkozása piaci értékéhez .

3. változó: SDE vagy EBITDA többszöröse

Egy másik kritikus változó, amelyet figyelembe kell venni egy vállalkozás árképzésének értékelésekor, (SDE) vagy a kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti nyereségének (EBITDA) többszöröse

Ez a tényező betekintést nyújt a vállalkozás árstruktúrájába és vonzerejébe. Vizsgáljuk meg ezt a változót részletesebben.

A többszörös megértése

SDE vagy EBITDA és a vállalkozás eladási ára közötti kapcsolatot jelöli . Például, ha egy vállalkozás SDE-értéke 1 000 000 USD, és végül 3 000 000 USD-ért ad el, akkor a többszöröse 3,0.

A komplexitás leleplezése

Fontos megjegyezni, hogy a korreláció a vállalkozás eladásának többszöröse és vonzereje között nem biztos, hogy egyenesen arányos. Mindazonáltal fennállhat egy közvetett összefüggés, ami arra utal, hogy a magasabb többszörösek vonzóbb vállalkozásokat jelezhetnek, például gyártó- vagy technológiai vállalatokat .

Megfontolások és torz adatok

A többszörösek vizsgálata során elengedhetetlen, hogy tisztában legyünk bizonyos szempontokkal és az esetleges adattorzításokkal, különösen az alacsonyabb árfekvésű vállalkozások esetében. Például egy csak 20 000 dolláros SDE-vel rendelkező vállalkozás, amely 80 000 dollárért ad el, torzíthatja az adatokat.

Ezenkívül fontos megérteni, hogy ezek az adatok kizárólag az eladási árra összpontosítanak, és nem veszik figyelembe a kezdeti kért árat.

Több elem elemzése és értékesítési idő

Most pedig nézzük meg közelebbről, hogy a különböző többszörösek hogyan befolyásolhatják a vállalkozás eladásához szükséges időt:

Kevesebb, mint 1,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 207 nap (6,9 hónap)

1,0–2,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 210 nap (7 hónap)

2,0–3,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 226 nap (7,5 hónap)

3,0–4,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 236 nap (7,8 hónap)

4,0–5,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 232 nap (7,7 hónap)

5,0–10,0 többszörös:

• Átlagos eladási idő: 256 nap (8,5 hónap)

Betekintések rajza

A többszörösek és az eladási idő kapcsolatának elemzésével értékes betekintést nyerünk az üzleti értékesítés dinamikájába. Noha az adatok fontos trendeket mutatnak be, fontos megjegyezni, hogy minden vállalkozás egyedi, és további tényezők is befolyásolhatják az értékesítési folyamatot.

Nyilvánvaló azonban, hogy a többszörösök jelentős szerepet játszhatnak a potenciális vásárlók vonzásában és a vállalkozás értékesítésének felgyorsításában .

Vállalkozása eladásának folyamatában navigálásakor kulcsfontosságú az olyan változók hatásának megértése, mint a kért ár és a többszörösei. Egy ésszerű kikiáltási ár meghatározásával és a többszörösek mérlegelésével optimalizálhatja vállalkozása hatékony értékesítésének esélyeit.

Ne feledje, hogy minden vállalkozás különálló, és alapvető fontosságú, hogy megközelítését az Ön sajátos körülményeihez igazítsa. A megfelelő stratégiával és e változók átfogó megértésével maximalizálhatja üzleti értékesítésében rejlő lehetőségeket , és elérheti a kívánt eredményeket.

4. változó: A régió

A piacon eltöltött napok átlagos száma régiónként

Egy vállalkozás értékesítésében a régió jelentős szerepet játszik. Nézzük meg, hogy a vállalkozások átlagosan hány napig tartózkodtak a piacon a különböző régiókban:

1. Kanada: 245 nap (8,1 hónap)
2. Középnyugat: 240 nap (8 hónap)
3. Dél: 219 nap (7,3 hónap)
4. Északkelet: 217 nap (7,2 hónap)
5. Nyugat: 215 nap (7,1 hónap)

Gyorsabb értékesítés a kívánatos régiókban

A statisztikák egyértelműen azt mutatják, hogy a kívánatos, magas népességnövekedéssel rendelkező régiókban található vállalkozások általában gyorsabban értékesítenek. Például egy üzlet eladása a kaliforniai Orange megyében körülbelül 19%-kal kevesebb időt vesz igénybe, mint egy iowai vállalkozás eladása.

Orange megyében egy vállalkozás átlagos piaci megjelenési ideje 211 nap, míg Iowában ez 252 napig tart. Ezek az adatok kiemelik a hely fontosságát egy vállalkozás értékesítése során.

Az áthelyezés mint tényező

Érdemes megjegyezni, hogy sok potenciális vásárló, aki vállalkozást szeretne vásárolni, hajlandó megfontolni az áthelyezést. Ez a potenciális vásárlók szélesebb körét nyitja meg vállalkozása számára, és felgyorsítja az értékesítési folyamatot.

Különösen a délnyugati és délkeleti régiókban a vállalkozások jelentős részét olyan magánszemélyeknek adják el, akik ezekre a területekre költöznek. A vevők költözési hajlandósága nemcsak az érdeklődők számát növeli, hanem felgyorsítja a teljes értékesítési folyamatot is.

Nagyobb vásárlói körrel lényegesen nagyobb vállalkozását gyorsabban eladja

5. változó: Finanszírozás és előleg

A piacon eltöltött napok átlagos száma előleg alapján

Az előlegfizetési és finanszírozási lehetőségek is befolyásolják, hogy egy vállalkozás mennyi ideig marad a piacon. Íme a napok átlagos száma a különböző előlegszázalékok alapján:

1. 0-10% előleg: 215 nap (7,1 hónap)
2. 11%-20% előleg: 241 nap (8 hónap)
3. 21-30% előleg: 255 nap (8,5 hónap)
4. 31%-40% előleg: 221 nap (7,3 hónap)
5. 41%-50% előleg: 209 nap (6,9 hónap)
6. 51-60% előleg: 195 nap (6,5 hónap)
7. 61%-70% előleg: 216 nap (7,2 hónap)
8. 71%-80% előleg: 230 nap (7,6 hónap)
9. 81%-90% előleg: 237 nap (7,9 hónap)
10. 91-99% előleg: 240 nap (8 hónap)
11. 100% előleg: 215 nap (teljes készpénz, finanszírozás nélkül) (7,1 hónap)

A finanszírozás hatása

Az üzleti és M&A brókerek körében széles körben elismert meggyőződés, hogy a finanszírozási lehetőségek felkínálása jelentősen növeli a vállalkozás eladásának esélyeit.

A statisztika figyelembe veszi a banki finanszírozást érintő tranzakciókat is. Fontos azonban megjegyezni, hogy a banki finanszírozási ügyletek további 30-90 napot vesz igénybe, ami statisztikai hibákat okozhat.

Másrészt a készpénzes ügyletek általában gyorsabban zárulnak le . Ezeket az ügyleteket gyakran alacsonyabb árfekvésű vállalkozásokhoz kötik , ahol az átvilágítás felgyorsítható.

Válassza ki a megfelelő finanszírozási megközelítést

Az adatok azt sugallják, hogy minél több finanszírozást hajlandó az eladó felajánlani, annál gyorsabban fog eladni a vállalkozás. A 30%-nál kisebb előleggel rendelkező ügyleteknél nagy valószínűséggel banki finanszírozás történt, ami hosszabb zárási időt eredményezett.

A finanszírozási lehetőségek gondos mérlegelésével optimalizálhatja az gyorsabban értékesítheti vállalkozását

Összefoglalva, egy vállalkozás eladásánál a régió és a finanszírozási lehetőségek döntő szerepet játszanak. Ha egy kívánatos régióban található, ahol nagy a népességnövekedés, megnő a gyorsabb értékesítés esélye.

Ezenkívül a finanszírozási lehetőségek felkínálása több vevőt vonzhat, és felgyorsíthatja az értékesítési folyamatot. E tényezők hatékony kihasználásával növelheti vállalkozása piacképességét , és zökkenőmentesebb átmenetet biztosíthat az új tulajdonba.

Adatforrások arról, hogy mennyi ideig tart egy vállalkozás eladása és azok pontossága

Iparági felmérések

A Business Brokerage Press éves felmérést végez tagjai körében, elsősorban főállású üzleti brókerek . A felmérésben részt vehetnek tagok és nem tagok, beleértve a közepes piaci közvetítőket és egyéb tanácsadókat is.

a tőzsdei bevezetés és az eladás közötti átlagos időszakra vonatkozó lekérdezést . A legutóbbi felmérési eredmények hat és 11 hónap közötti tartományt mutattak, ami az idő múlásával fokozatos növekedést jelez. Ezek az eredmények összhangban vannak a BIZCOMPS-tól kapott adatokkal.

A statisztika pontosságának értékelése

A értékesítését a korlátozott erőforrások és a hatékonyság hiánya jellemzi, különösen a kisebb vállalkozásokkal foglalkozók számára. A felmérések többsége nem validált, és a résztvevőket gyakran ingyenes eredmények ígéretével csábítják a felmérés kitöltésére. Ez az ösztönző-vezérelt megközelítés adatpontatlanságokhoz vezethet.

Például, amikor egy eladó vállalkozást , különféle internetes portálokat használunk, ahol kötelesek vagyunk tranzakciós adatokat szolgáltatni. Az adatokat beíró háttéradminisztrációs csapatunk azonban nem ismeri a tranzakciós részleteket. Következésképpen pontatlan adatokat adhatnak meg. Következésképpen a kapott felmérési eredmények olyan tranzakciós adatokon alapulnak, amelyekről tudjuk, hogy megbízhatatlanok, ami csökkenti a pontos információszolgáltatás iránti motivációnkat. Ezen túlmenően sok más bróker túlságosan elfoglalt ahhoz, hogy időt szánjon az adatbázisokba való adatbevitelre.

Bár az adatok még mindig értékesek lehetnek, tekintettel esetenkénti pontosságára, fontos tudomásul venni korlátaikat. Útmutatóként kell szolgálnia, kiegészítve józan ésszel és szakmai tanácsokkal.

Egyéb statisztikai források

A több mint 37 000 tranzakciót tartalmazó IBA Market Database a tranzakciós adatok másik értékes forrása. Ez azonban nem jelzi konkrétan a vállalkozás eladásához szükséges időt. Sajnos nem tudunk más megbízható forrásról, amely átfogó tájékoztatást nyújtana az üzleti értékesítés időtartamáról.

A vállalkozás eladásához szükséges időt befolyásoló általános tényezők

Az alábbiakban felvázoljuk azokat az általános tényezőket, amelyek befolyásolják az üzleti értékesítés időtartamát. Ezek a tényezők az évek során változtak, és úgy gondoljuk, hogy az alábbiak voltak a legjelentősebb hatással az értékesítési folyamat meghosszabbítására az elmúlt évtizedben.

Internet

Az internet forradalmasította az vásárlását és eladását, rengeteg lehetőséget kínálva a vásárlóknak. A múltban a vállalkozásokat túlnyomórészt újságokon keresztül értékesítették, ami egy nem hatékony piacot eredményezett, ahol az alternatívák összehasonlítása kihívást jelentett. Ironikus módon ez a nem hatékony piac elősegítette a gyorsabb értékesítést a korlátozott rendelkezésre álló alternatívák és az eladó vállalkozások miatt.

Információ

Az internet emellett rengeteg információval ruházta fel a vásárlókat egy vállalkozás vásárlásával vagy eladásával kapcsolatban. Következésképpen a mai vásárlók tájékozottabbak, és több lehetőséget is mérlegelnek, mielőtt döntést hoznak.

Megnövekedett eladó vállalkozások elérhetősége

Az elmúlt években folyamatosan nőtt az értékesíthető vállalkozások száma. Ez a többlet opció kibővítette a vásárlók választási lehetőségeit, miközben potenciálisan elhúzódó értékesítési folyamatokhoz és csökkenő árakhoz vezethet.

Gazdasági tényezők

kisvállalkozások értékesítésének ütemét . Különféle gazdasági tényezők, például a munkanélküliség és a kamatlábak befolyásolhatják a piacot. Ahogy csökken a munkaerő, egyre több potenciális vevő válik elérhetővé a vállalkozások megvásárlására. Egyesek úgy vélik, hogy a kisvállalkozások eladásai korrelálnak a munkanélküliségi rátával.

Konkrét tényezők, amelyek befolyásolják, hogy mennyi ideig tart egy vállalkozás eladása

Amikor egy vállalkozás eladásáról van szó, számos konkrét tényező befolyásolhatja a folyamat időtartamát. Ezeknek a tényezőknek a megértése létfontosságú azon cégtulajdonosok számára, akik hatékonyan szeretnék eladni vállalkozásaikat. Vizsgáljuk meg ezeket a tényezőket részletesen:

Kikiáltási ár: kulcsfontosságú tényező

A kikiáltási ár jelentős szerepet játszik a vállalkozás eladásának sebességében. Az ésszerű kikiáltási ár több potenciális vásárlót vonz, ezáltal felgyorsítja az eladási folyamatot. Érdemes megjegyezni, hogy az 5 millió dollár feletti értékű vállalkozásoknál gyakran nagyobb a kereslet a professzionális vásárlók részéről, így könnyebben értékesíthetők. Ezeket a nagyobb vállalkozásokat pénzügyi vagy vállalati vásárlók gyakran felvásárolják a növekedés elérése érdekében, ami megnövekedett kereslethez vezet. Ezenkívül az értékesítés módja, legyen szó tárgyalásos folyamatról vagy aukcióról, szintén befolyásolhatja az időkeretet.

Földrajzi terület: A hely számít

A földrajzi terület, ahol a vállalkozása található, hatással lehet az értékesítés sebességére. A gyorsan növekvő területek általában több vevőt vonzanak, növelve a gyorsabb tranzakciók valószínűségét. Ezzel szemben a lassú növekedésű területeken működő vállalkozások hosszabb értékesítési folyamatot tapasztalhatnak a korlátozott vásárlói érdeklődés miatt. A helyi piac dinamikájának megértése kulcsfontosságú a reális elvárások felállításához.

Finanszírozás: Gyors értékesítés elősegítése

eladói finanszírozási felkínálása felgyorsíthatja vállalkozása eladását. A vásárlók gyakran könnyebben fektetnek be egy vállalkozásba , ha vonzó finanszírozási lehetőségek állnak rendelkezésre. A kedvező feltételek biztosításával vonzóbb lehetőséget teremt, ami potenciálisan gyorsabb tranzakcióhoz vezethet.

Iparág: A piaci fellebbezés hatása

Az iparág, amelyben a vállalkozás működik, jelentősen befolyásolhatja az értékesítési időkeretet. A vonzó és gyorsan növekvő iparágakban, például a technológiában működő vállalkozások általában nagyobb vásárlói érdeklődést váltanak ki, és gyorsabban értékesítenek. Ezzel szemben az alacsony növekedésű iparágakban működő vállalkozások kihívásokba ütközhetnek, amikor megfelelő vevőt találnak. Az iparág piaci vonzerejének értékelése kulcsfontosságú az elvárások kezeléséhez és a hatékony értékesítési stratégiák kidolgozásához.

Marketing: Vállalkozásának hatékony népszerűsítése

Az agresszív marketing erőfeszítések létfontosságú szerepet játszanak vállalkozása eladásának felgyorsításában. Azáltal, hogy a megfelelő csatornákat alkalmazza vállalkozásának népszerűsítésére a potenciális vásárlók körében, növeli annak láthatóságát, és több érdeklődést vonz. A különféle marketingtechnikák, például az online listák, az iparág-specifikus platformok és a professzionális hálózatok kiaknázásával szélesebb közönséget érhet el, és potenciálisan lerövidítheti az értékesítési folyamatot.

Pénzügyi trendek: A pozitív mutatók számítanak

Vállalkozásának pénzügyi jelentősen befolyásolhatják a piacképességét és az értékesítési időkeretet. A pozitív pénzügyi mutatókat, például megnövekedett bevételeket vagy árrést tapasztaló vállalkozás vonzóbb a vásárlók számára. A pozitív trendek megmutatják a jövőbeli növekedés és siker lehetőségét, ami megkönnyíti az üzlet értékesítését. Ha pénzügyi teljesítményének erősítésére összpontosít vállalkozása tőzsdei bevezetése előtt, növeli annak vonzerejét és felgyorsítja az értékesítési folyamatot.

Szükséges készségek: Bonyolult navigáció

Azok a vállalkozások, amelyek rendkívül speciális készségeket vagy engedélyeket igényelnek , például szakmai vagy egészségügyi gyakorlatot folytatnak, gyakran összetettebb értékesítési folyamattal néznek szembe. A megfelelő szakképzettséggel rendelkező vevő megtalálása tovább tarthat ezeknek a vállalkozásoknak a speciális jellege miatt . vállalkozások tulajdonosainak fel kell készülniük a potenciálisan hosszabb időkeretre, és célzott marketinget kell folytatniuk a minősített potenciális ügyfelek elérése érdekében.

Vállalkozás értékesítésének ütemterve

Egy vállalkozás eladása több lépésből áll, mindegyiknek megvan a maga időkerete. Ennek az idővonalnak a megértése segíthet az eladóknak az elvárásaik kezelésében és a folyamatban való hatékonyabb navigálásban. Nézzük meg közelebbről a jellemző szakaszokat:

Mennyi ideig tart egy vállalkozás előkészítése eladásra?

Egy vállalkozás eladásra való felkészítése különféle feladatokat foglal magában, mint például az üzleti értékbecslés bizalmas információs memorandum (CIM) létrehozása és a lényeges dokumentumok összeállítása. Míg ez a lépés gyakran ellenőrzött és kiszámítható, az időtartam egy héttől nyolc hétig változhat.

Ebben a szakaszban az egyik gyakori szűk keresztmetszet a naprakész pénzügyi információk megszerzése, ami késéseket okozhat. Az eladóknak gondoskodniuk kell arról, hogy készen álljanak a szükséges dokumentumokkal a folyamat felgyorsításához.

Mennyi idő alatt talál vevőt?

A vevő megtalálásának időtartama megjósolhatatlan lehet, és gyakran kevés aktív erőfeszítést igényel az eladótól, eltekintve a potenciális vevőkkel való találkozástól . Ez az időszak frusztráló lehet, mivel úgy tűnhet, hogy a haladás lassú. Mindazonáltal ebben a szakaszban a következetes bevételek vagy növekedés kulcsfontosságú. Bár a vevő megtalálásának időkerete változhat, az eladóknak továbbra is az üzletük hatékony működtetésére kell összpontosítaniuk.

Mennyi ideig tart egy üzlet bezárása?

Az ügylet megtárgyalása és lezárása Ebben a szakaszban azonban számos tényező bizonytalanságot okozhat. A kellő gondosság késedelme olyan problémák miatt fordulhat elő, mint például a banki finanszírozás megszerzésének nehézségei vagy a pénzügyi információk eltérései.

Ezenkívül az ügyvédek, könyvelők, franchise-adók, bankok vagy engedély-átruházási jóváhagyások harmadik felek késései meghosszabbíthatják a lezárási folyamatot .

Átlagosan az ajánlat megtárgyalása a vevővel körülbelül egy hónapig tart, az átvilágítás egy hónapig, a tranzakció lezárása pedig egy hónapig tart. Mindazonáltal elengedhetetlen, hogy felkészüljünk a hosszabb idővonal lehetőségére.

A vállalkozás eladásának időtartamát befolyásoló konkrét tényezők és a folyamatban részt vevő idővonal megértése segíthet a cégtulajdonosoknak reális elvárások felállításában és a megfelelő tervezésben. Ezen tényezők optimalizálásával és hatékony stratégiák megvalósításával az eladók növelhetik az időszerű és sikeres üzleteladás esélyeit.

Lépések a vállalkozás értékesítésének felgyorsításához

Az alábbiakban felsorolunk egy sor konkrét intézkedést, amelyeket megtehet vállalkozása eladásának felgyorsítása érdekében:

Üzleti értékelés: Ha valóban elkötelezett vállalkozása eladása mellett, javasoljuk, hogy szerezzen be egy szakértői véleményt az értékéről vagy egy átfogó üzleti értékelési jelentést.

Ezenkívül szerezzen be egy listát azokról a konkrét végrehajtható lépésekről, amelyeket megtehet vállalkozása értékének növelése érdekében. Ezeket a lépéseket röviddel azelőtt is megteheti, hogy cége piacra kerülne, vagy több évvel korábban.

Az ideális felkészülési idő az, amikor úgy dönt, hogy elkezdi ezt a folyamatot. Az értékelés alapján határozzon meg egy reális árat vállalkozása számára .

Finanszírozás: Biztosítson előzetes jóváhagyást a banki finanszírozáshoz, vagy biztosítson lehetőséget eladói finanszírozásra. Kilépési stratégiánk egy sor finanszírozási alternatívát tartalmaz az Ön vállalkozása számára, pontos ajánlásokkal kísérve.

Kilépési stratégia: Alaposan tervezze meg vállalkozása eladását , mivel annak rendkívüli jelentősége van. Kidolgozhatunk Önnek egy formális kilépési stratégiát, amely számos változót aprólékosan megvizsgál, és egy 20-30 oldalas, testre szabott tervet foglal magában.

Ez a terv tartalmazza ellenőrzőlistáit , valamint a vállalkozása piaci bevezetése előtt megtehető konkrét lépéseket.

Piaci jelenlét fenntartása: Vállalkozását tartsa a piacon akkor is, ha már elfogadta az ajánlatot, hacsak nem állapodott meg a kizárólagosságban a vevővel. Addig ne vonja ki vállalkozását a piacról, amíg alá nem írt adásvételi szerződést , és nem kap vissza nem térítendő pénzbetétet.

Felkészülés a kellő gondosságra: Készüljön fel az átvilágítási szakaszra azáltal, hogy átfogó listát készít azokról a dokumentumokról, amelyeket a legtöbb potenciális vevő valószínűleg kér. Ezzel felgyorsíthatja az eladási folyamatot, és növelheti a sikeres tranzakció valószínűségét.

Az üzleti értékesítésre vonatkozó adatok szűkösek és gyakran megbízhatatlanok. Javaslataink végrehajtásával azonban nemcsak a teljes folyamatot felgyorsíthatja, hanem jelentősen növelheti a sikeres értékesítés kilátásait is.