Sok vállalkozás több okból nem értékesít. Ebben a cikkben több mint 25 valós esettanulmányt fogunk megvizsgálni és elemezni olyan vállalkozásokról, amelyek nem értékesítettek sikeresen. E példák áttekintésével értékes betekintést nyerhet a saját vállalkozása piacképességét befolyásoló tényezőkbe.

Ezen túlmenően olyan gyakorlati lépéseket is kínálunk, amelyeket megtehet a sikeres eladás esélyének növelésére, ha piacra dobja vállalkozását

Gyakori buktatók az értékesítési folyamatban

1. Marketing kihívások

A marketing szakaszban számos ügylet nem nyer vonzerőt és érdemi megbeszéléseket a potenciális vásárlókkal. A megfelelő érdeklődés felkeltésének és a vevőkkel való kapcsolatfelvételnek a képtelensége akadályozza ezen ügyletek előrehaladását.

2. Érdeklődés hiánya a kezdeti vizsgálat után

Még ha a kezdeti érdeklődés fel is kelt, néhány vállalkozásnál csökken a vásárlói érdeklődés, miután a potenciális vásárlók közelebbről megvizsgálják a vállalatot. Ez az érdeklődés elvesztése számos tényezőnek tulajdonítható, mint például a nem vonzó üzleti műveletek vagy a kedvezőtlen piaci feltételek.

3. Ügyletmegszakítók az átvilágítás során

Egy másik kritikus szakasz, ahol az ügyletek általában szétesnek, a kellő gondossági folyamat során van. A kezdeti lelkesedés ellenére a vevők felfedik az üzlet bizonyos aspektusait , amelyek visszatartják őket a felvásárlástól.

4. Visszalépések bezárás előtt

Egyes esetekben az ügyletek sikeresen átvészelik az átvilágítási szakaszt, csak nem sokkal a zárás előtt váratlan akadályokba ütköznek. Ezek az előre nem látható kihívások megzavarják az ügylet előrehaladását, és végül az ügylet megszűnéséhez vezetnek.

Valós esettanulmányok elemzése

Ebben a részben számos valós esettanulmányt fogunk megvizsgálni, amelyek példát mutatnak be annak okaira, hogy a vállalkozások miért nem értékesítenek .

1. Az üzlet helyével kapcsolatos kihívások

Korlátozott vásárlói bázis a vidéki piacokon

Az egyik esettanulmány egy indianai kis vidéki piacon található vállalkozásról szól. Sajnos a város korlátozott vevőköre akadályozta a kellő vevői aktivitás kialakulását. Sőt, a terület nem vonzó költözési célpontja elriasztotta a potenciális külső vásárlókat.

Az üzletet nem tudták máshová költöztetni, és egyetlen cég sem volt hajlandó felvásárolni, mert nehéz volt tehetséges vezetőt találni a környéken.

2. Niche üzlet korlátozott vásárlói körrel

Speciális vállalkozói engedély hiánya

Egy másik esettanulmány az építőipar egy szűk szegmensét járja körül. Ehhez a vállalkozáshoz speciális vállalkozói engedélyre volt szükség , amellyel csak néhány személy rendelkezett. Mivel a legtöbb licenctulajdonosnak már volt vállalkozása, nehéznek bizonyult olyan vevők megtalálása, akik érdekeltek egy vállalkozás megszerzésében ezen a konkrét piacon.

3. Replikációval szembeni sebezhetőség

A védett elemek hiánya

Az egyik esettanulmány egy szolgáltatásalapú vállalkozást érintett, amelyet a potenciális vásárlók könnyen megismételhetőnek tartottak. A szabadalmaztatott folyamatok vagy elemek hiánya miatt a vállalkozásba történő befektetés indokolatlannak tűnt. A vállalat nagymértékben támaszkodott egy erős értékesítési csapatra, ami miatt a versenytársak replikálhatják.

4. Érzékelt kockázatosság

Verseny a vállalkozás által támogatott jelentkezőktől

Ebben az esetben egy vállalkozást túl kockázatosnak ítéltek a potenciális vevők , mivel kockázati alapú versenytársak léptek be az iparágba. Következésképpen egyetlen vevő sem volt hajlandó ajánlatot tenni, tekintettel a vállalkozáshoz kapcsolódó magas kockázati szintre.

5. A magas növekedés akadályai

Eltérések a bevételi elvárásokban

Egy gyorsan növekvő vállalkozásnak kihívásokkal kellett szembenéznie a tulajdonos és a vevők egymásnak ellentmondó elvárásai miatt. Míg az üzlet figyelemreméltó, évi 30%-os növekedést mutatott fel, a vásárlók ajánlataikat csak a múltbeli bevételekre voltak hajlandóak alapozni. A tulajdonos azonban ragaszkodott ahhoz, hogy a következő 12 hónapra tervezett bevétel szerint kapjon kártalanítást, ami megnehezítette a kölcsönösen elfogadható üzletstruktúra elérését.

6. Az Ipar vonzereje

Kihívások a vészhelyzet-orientált szolgáltatások marketingjében

Az egyik esettanulmány egy vészhelyzet-orientált iparágra összpontosított. A marketingkampányok többszöri iterációja ellenére magát az iparágat sok potenciális vásárló nem tartotta vonzónak. Következésképpen a marketing erőfeszítések gyenge eredményeket hoztak, ami kihívást jelent a vásárlói érdeklődés felkeltésében.

7. Alacsony bevétel és jövedelmezőség

A hiányos bevétel megítélése

Egy másik forgatókönyv szerint egy vállalkozás minimális bevételt és pénzáramlást termelt . Bár a termékeket vonzónak tartották és védett tulajdonságokkal rendelkeztek, a vásárlókat elriasztotta az alacsony bevételi adatok. A bevételek hiánya aggodalmat keltett a potenciális vásárlókban, akik megkérdőjelezték, hogy a vállalkozás miért nem tudta kihasználni állítólagos nagyszerű termékeit. Ennek oka azonban az volt, hogy a tulajdonos sikertelen kísérletet tett a kockázati tőke biztosítására, aminek következtében a marketingtevékenységek tőkéje korlátozott volt.

Jövedelmezőség üzletkötőként

Egy nullszaldós vállalkozásnak nehézségekbe ütközött a vevők vonzása a jövedelmezőség hiánya miatt. A leendő vevők az üzletet a kedvezőtlen pénzügyi teljesítmény miatt korán felmondták. Ezenkívül a vállalkozás versenytársnak történő eladása nem volt megvalósítható lehetőség.

Magas ügyfélkoncentráció: kockázatcsökkentés az üzleti értékesítésben

A vállalkozás értékesítése során felmerülő egyik gyakori kihívás a magas ügyfélkoncentráció. Ha egyetlen ügyfél termeli a bevétel több mint 80%-át, az jelentős kockázatot jelent a potenciális vásárlók számára. hosszú távú megállapodások a vásárlók gyakran vonakodnak vállalni a kapcsolódó kockázatot.

A vevőkör diverzifikálása és az egyetlen ügyféltől való függőség csökkentése vonzóbbá teheti az üzletet a vásárlók számára.

Bérbeadó által megemelt bérleti díj: Navigálás a bérleti szerződések között az üzleti értékesítésben

Egyes esetekben a kiskereskedelmi üzlet sikere vonzhatja az agresszív külföldi bérbeadókat képviselő opportunista ingatlankezelőket. Ezek a menedzserek megpróbálhatják jelentősen megemelni a bérleti díjat, amikor új vevő veszi át az irányítást. Az ilyen helyzetek elriaszthatják a potenciális vásárlókat, mivel a megnövekedett kiadások hatással lehetnek a vállalkozás jövedelmezőségére .

bérleti megtárgyalása vagy az alternatív helyek felkutatása segíthet enyhíteni a bérleti díjak emelésének hatását.

A franchise-adó megváltoztatta a feltételeket: A franchise-értékesítésre gyakorolt ​​hatás megértése

A franchise értékesítést befolyásolhatják a franchise-adó által meghatározott feltételek és feltételek Egy esetben egy franchise-vállalkozásra vonatkozó elfogadott ajánlat kihívással szembesült, amikor a franchise-adó megemelte a minimális bevételi küszöböt minden egyes területre vonatkozóan, ezzel gyakorlatilag csökkentve a terület méretét.

Ez a váratlan változás arra késztetheti a vásárlókat, hogy átgondolják döntésüket. A franchise-adó, az eladó és a vevő közötti kommunikáció átláthatósága és egyértelműsége segíthet elkerülni az ilyen problémákat és fenntartani a vevő bizalmát.

Pontatlan pénzügyi adatok: átláthatóság biztosítása az üzleti értékesítésben

Az átvilágítási folyamat során a vásárlók gondosan megvizsgálják egy vállalkozás pénzügyi kimutatásait A pontatlanságok felfedezése ezekben az állításokban tönkreteheti a bizalmat. Ha a vevő aggályait az eladó könyvelője nem tudja megfelelően kezelni, az ahhoz vezethet, hogy a vevő eláll az ügylettől. Elengedhetetlen, hogy az eladók pontos és átlátható pénzügyi információkkal szolgáljanak a potenciális vásárlóknak, biztosítva a gördülékenyebb tranzakciót.

Személyiségi konfliktusok: kapcsolatok kezelése az üzleti értékesítésben

A sikeres üzleti értékesítés nem csak a pénzügyi szempontokon múlik, hanem a vevők és eladók közötti kapcsolatokon is. átvilágítási során kialakuló személyiségi konfliktusok fokozódhatnak és akadályozhatják a fejlődést. Amikor a felek holtpontra jutnak bizonyos kérdésekben, kihívást jelent a kölcsönösen előnyös megoldások megtalálása.

Az egyértelmű kommunikáció, a türelem és a tapasztalt közvetítők bevonása segíthet megelőzni, hogy a konfliktusok kisikljanak az üzletben.

Csökkentett bevétel: alkalmazkodás a változó piaci feltételekhez az üzleti értékesítésben

A piaci feltételek jelentősen befolyásolhatják egy vállalkozás értékét Ha egy vállalkozás bevétele az eladási folyamat során csökken, az aggályokat vet fel a potenciális vásárlókban. A kikiáltási ár csökkenést tükröző módosítása tisztességes megközelítés lehet a vevői félelmek csillapítására és az ügylet életképességének fenntartására. A rugalmasság és az alkalmazkodóképesség kulcsfontosságú a piaci feltételek ingadozása esetén.

Nem vonzó franchise: Franchise-lehetőségek felmérése az üzleti értékesítésben

A franchise értékesítés kihívásokkal nézhet szembe, ha maga a franchise nem vonzó a potenciális vásárlók számára. A franchise rendszeren belüli magas forgalom és a franchise-adó szintjén a tulajdonosok kedvezőtlen változásai elriaszthatják a vevőket az üzlet folytatásától. A forgalmi ráták megfelelő nyilvánosságra hozatala és a franchise-ról átfogó tájékoztatás segítheti a vásárlókat a megalapozott döntések meghozatalában és érdeklődésük fenntartásában.

Kisebbségi partnerek: Tulajdonjogi viták megoldása az üzleti értékesítésben

A kisebbségi partnereket érintő tulajdonosi viták megnehezíthetik az üzleti értékesítést. Egyes esetekben a kisebbségi partnerek prémium árat követelnek részvényeikért, ami akadályokat gördíthet a vevők és az eladók elé. E viták tárgyalásos vagy közvetítés útján történő rendezése alapvető fontosságú az ügylet integritásának megőrzéséhez. Az összes érintett fél közötti nyílt kommunikáció és megértés elősegítheti a sikeres tranzakciót.

Gazdaság: Navigáció a gazdasági bizonytalanságban az üzleti értékesítésben

A gazdasági visszaesések, mint például a 2007-2009-es recesszió, jelentősen befolyásolhatják az üzleti értékesítést. Az ilyen időszakokban kialakult bizonytalanság miatt a vevők habozásra vagy ajánlataik visszavonására késztethetik. A gazdasági feltételek által erősen érintett vállalkozásoknak nehézséget okozhat a vevők vonzása és megkötése . A gazdasági trendek és az értékesítési stratégiák ennek megfelelő módosítása segíthet eligazodni ezekben a kihívásokkal teli időkben.

Iparág: Az iparági változások üzleti értékesítésre gyakorolt ​​hatásának értékelése

A fogyasztói preferenciák és az iparági trendek változásai hatással lehetnek a vállalkozások eladásra való . A potenciális vásárlók e változások fényében mérlegelik egy vállalkozás jövőbeli életképességét. Ha az iparági változások hatása bizonytalan vagy nehezen megjósolható, a vevők visszavonhatják ajánlatukat. Ha átfogó tájékoztatást nyújt a vállalkozás azon képességéről, hogy képes alkalmazkodni az iparági változásokhoz, az bizalmat kelthet és fenntarthatja a vásárlók érdeklődését.

Verseny: Válasz a versenyképes dinamikára az üzleti értékesítésben

A verseny jelentős szerepet játszik az üzleti értékesítésben, különösen a technológiával kapcsolatos iparágakban. Amikor a vásárlók tudomást szereznek arról, hogy jelentős versenytársak jelentős befektetéseket kapnak, az befolyásolhatja a vállalkozás értékéről .

Azok az eladók, akik nem hajlandók elvárásaikat a versenydinamikához igazítani, kihívásokkal szembesülhetnek az eladás befejezése során. A piaci helyzet megértése és az árképzési stratégiák ennek megfelelő adaptálása segíthet az ilyen akadályok leküzdésében.

Felkészülés hiánya: Az alapos felkészülés jelentősége az üzleti értékesítésben

Az alapos felkészülés elengedhetetlen a sikeres üzleteladáshoz. A nem megfelelő előkészítés különböző hibákhoz vezethet az üzletben , beleértve a pontatlan pénzügyi adatokat, a biztosítási eltéréseket, az adótervezési problémákat, valamint a partnerekkel és kulcsfontosságú alkalmazottakkal kötött megállapodásokat.

Az átvilágítást végző vásárlók feltárhatják ezeket a hibákat, amelyek alááshatják az ügyletbe vetett bizalmukat. A megfelelő tervezés, a szakmai segítség és a részletekre való odafigyelés segíthet megelőzni az ilyen problémákat, és zökkenőmentesen lebonyolítani a tranzakciót.

Harmadik felek késése: hatékony kommunikáció az üzleti értékesítésben

A hatékony kommunikáció és a válaszkészség kulcsfontosságú az átvilágítási folyamat során. A nem reagáló harmadik felek, például könyvelők vagy jogi képviselők által okozott késések frusztrálhatják a vevőket, és arra késztethetik őket, hogy elálljanak az ügylettől. Az eladóknak biztosítaniuk kell, hogy minden érintett fél továbbra is elkötelezett maradjon, és azonnal megválaszolja a kérdéseit és aggályait. Az időszerű és átlátható kommunikáció segíthet megőrizni a vevő bizalmát, és elősegítheti az értékesítés előrehaladását.

Miért nem sikerül egyes vállalkozásokat eladni: Gyakori kihívások egy vállalkozás eladása során

egy vállalkozás eladásáról van szó , számos tényező hozzájárulhat a vevők és az eladók előtt álló kihívásokhoz. üzleti ügylet sikeres lezárásában . Ebben a cikkben megvizsgálunk néhány gyakori akadályt, amelyek akadályozhatják egy vállalkozás eladását, és betekintést nyújtunk azok enyhítésébe.

finanszírozás hiánya : a pénzügyi akadályok leküzdése

A vállalkozás értékesítésének egyik elsődleges akadálya a banki finanszírozás hiánya. Ez akkor fordul elő, ha a potenciális vevő nem rendelkezik a vásárláshoz szükséges pénzeszközökkel, vagy nem tud megfelelő előleget fizetni. Megfelelő finanszírozás hiányában előfordulhat, hogy az eladó nem hajlandó megfontolni az eladás finanszírozását, ami a tárgyalások megszakadásához vezet.

hitel biztosításához szükséges pénzeszközökről vagy fedezetről .

2. A tulajdonos finanszírozási hajlandósága: Az eladó finanszírozásáról szóló

Egyes esetekben a vevő jelentős készpénzes előleget ajánlhat fel, de az eladó nem hajlandó finanszírozni a vételár jelentős részét. Ez gyakran akkor fordul elő, ha az eladónak aggályai vannak a vevő kölcsön visszafizetési képességével kapcsolatban, vagy egyösszegű fizetést részesít előnyben.

Ennek a kihívásnak a megoldása érdekében a vevők jól felépített finanszírozási tervet mutathatnak be, amely bizonyítja pénzügyi stabilitásukat és biztosítékot nyújt a visszafizetésre. A bizalomépítés és az eladóval való nyílt kommunikáció növelheti a megegyezés esélyét.

3. Túl magas kért ár: Reális elvárások megfogalmazása

A megfelelő kikiáltási ár meghatározása kulcsfontosságú a potenciális vásárlók vonzásához. Ha az eladó túlbecsüli vállalkozása értékét, az jelentősen befolyásolhatja a vevő érdeklődését. A marketing erőfeszítések ellenére a felfújt kért ár kevés reakciót válthat ki, és a vállalkozás bevételének csökkenéséhez vezethet.

Ennek elkerülése érdekében elengedhetetlen egy alapos üzletértékelés vagy szakmai tanácsadás, hogy a piaci feltételek és a vállalat pénzügyi teljesítménye alapján egy reális és versenyképes árat határozhasson meg.

4. Tulajdonostól való függés: Átmeneti tulajdonjog

A vevők gyakran haboznak befektetni egy olyan vállalkozásba, ahol a tulajdonos pótolhatatlan, vagy ahol az átállási folyamat túl nagy kihívást, költséges vagy kockázatosnak tűnik. Ez a helyzet gyakran fordul elő olyan professzionális szolgáltató cégeknél, ahol a tulajdonos szoros kapcsolatban áll az ügyfelekkel, és a vállalkozás hírneve szorosan kötődik a nevükhöz.

Ennek az akadálynak a leküzdése érdekében az eladóknak egy szilárd vezetői csapat kialakítására és az ügyfélkapcsolatok átalakítására kell összpontosítaniuk a folytonosság biztosítása érdekében. Ha megengedjük a vevőnek, hogy megtartsa a cég nevét, vagy világos márkaváltási stratégiát alakítson ki, az is bizalmat kelthet a potenciális vásárlókban.

5. Családi részvétel: a kockázatok kezelése

A családi vállalkozásoknál a több családtag bevonása elriaszthatja a potenciális vásárlókat. A vásárlók kockázatosnak tekinthetik az ilyen megállapodásokat, különösen akkor, ha a családtagok kritikus fontosságúak a vállalkozás működése szempontjából, de nem részesülnek piaci árfolyamon kompenzációban, vagy nem hajlandók maradni az átmeneti időszak .

Ennek a kihívásnak a megoldása érdekében az eladóknak fontolóra kell venniük a vállalkozás szerkezetátalakítását, hogy csökkentsék az egyes családtagoktól való függést, és biztosítsák a méltányos kompenzációt. Az átállási tervvel kapcsolatos átlátható kommunikáció segíthet enyhíteni a vásárlók aggodalmait, és növelheti a vállalkozás piaci vonzerejét.

6. Kulcsfontosságú alkalmazottak függősége: Az alapvető tehetség biztosítása

A kulcsfontosságú alkalmazottak létfontosságú szerepet játszanak a vállalkozás sikerében és folyamatosságában. Ha a vevő rájön, hogy bizonyos alkalmazottak nélkülözhetetlenek az átvilágítási folyamat során, a tárgyalások megakadhatnak, ha az alkalmazottak indokolatlan béremelést követelnek. Ennek a kihívásnak a mérséklése érdekében az eladóknak az értékesítési folyamat megkezdése előtt proaktívan foglalkozniuk kell az alkalmazottak javadalmazásával. Versenyképes kompenzációs csomagok biztosítása vagy alkalmazottak megtartási stratégiáinak megvalósítása elősegítheti az alapvető tehetségek biztosítását és elősegítheti a zökkenőmentes tulajdonosváltást .

7. Munkavállalók együttműködése: A pozitív környezet elősegítése

Egyes esetekben az alkalmazottak ellenállása veszélybe sodorhatja a lehetséges üzleti megállapodást. Ha az alkalmazottak úgy érzik, hogy az értékesítés során megbántják vagy elhanyagolják, neheztelésük az együttműködés hiányához vezethet. Ez az ellenállás elriaszthatja a vásárlókat, akik elkötelezett és együttműködő munkaerőre támaszkodnak a vállalkozás folyamatos sikere érdekében. Az eladóknak előnyben kell részesíteniük az alkalmazottak kommunikációját, aggályaik kezelését és az átállás előnyeinek hangsúlyozását. A pozitív környezet elősegítésével és az alkalmazottak bevásárlásának biztosításával az eladók jelentősen növelhetik a sikeres eladás valószínűségét.

8. Pénzügyi eltérések: a pontosság és az átláthatóság biztosítása

Az átvilágítási folyamat során a vásárlók megvizsgálják a pénzügyi kimutatásokat és az adóbevallásokat, hogy felmérjék a vállalkozás pénzügyi helyzetét. piros zászlókat emelhetnek , és a vevő ajánlatának leminősítését eredményezhetik. Ennek elkerülése érdekében az eladóknak gondoskodniuk kell arról, hogy a pénzügyi kimutatások és az adóbevallások pontosan legyenek elkészítve és egyeztetve. A minősített CPA-val való együttműködés az eltérések orvoslására bizalmat adhat a vevőknek, és elősegítheti a zökkenőmentes tranzakciót.

Tippek vállalkozása értékesítésének biztosításához

Ha el akarja adni vállalkozását és maximalizálni szeretné annak értékét, elengedhetetlen, hogy jól felkészüljön. Minél korábban kezdi el a felkészülést az eladásra, annál jobb.

Vegyen fel egy harmadik fél szakértőt átfogó üzleti értékeléshez

A sikeres értékesítés érdekében tanácsos felvenni egy külső szakértőt, aki felméri vállalkozását , és segít azonosítani és csökkenteni a lehetséges kockázatokat jó előre. Íme, mit tartalmaz egy alapos üzleti értékelés:

Vállalkozása eladhatóságának értékelése

Egy szakértő felméri vállalkozása piacképességét , és meghatározza annak vonzerejét a potenciális vásárlók számára. Különféle tényezőket elemeznek, mint például az iparágat, a versenyt, a növekedési potenciált és az egyedi értékesítési pontokat, hogy felmérjék az általános vonzerejét.

A kockázati tényezők azonosítása

A részletes elemzés elvégzésével a szakértő pontosan meghatározza azokat a meglévő vagy potenciális kockázati tényezőket , amelyek akadályozhatják vállalkozása értékesítését. Ezek lehetnek jogi problémák, pénzügyi kihívások, működési hatékonyság hiánya vagy bármely más szempont, amely elriaszthatja a potenciális vásárlókat.

A lehetséges üzletgyilkosok felfedezése

Az értékelés meghatározza az üzletgyilkosokat is – azokat a kritikus akadályokat, amelyek teljesen kisiklathatják az eladást. E kihívások korai felismerése lehetővé teszi, hogy proaktívan kezelje őket, és növelje a sikeres tranzakció esélyeit.

Terv készítése az üzleti érték maximalizálására

Az értékelés eredményei alapján a szakértő Önnel együttműködve személyre szabott tervet dolgoz ki, amelynek célja vállalkozása értékének maximalizálása. Ez magában foglalhatja a stratégiai változtatások végrehajtását, a működési hatékonyság javítását, a pénzügyi teljesítmény javítását vagy a vállalkozás kulcsfontosságú területeinek optimalizálását.

Több kilépési lehetőség felfedezése

Egy hozzáértő szakértő segít felfedezni a vállalkozástulajdonosok számára elérhető különféle kilépési lehetőségeket . stratégiai vevőnek történő eladásról , egy másik céggel való egyesülésről vagy alkalmazottak felvásárlásáról, végigvezetik az alternatívákon, és segítenek megalapozott döntést hozni.

Pénzügyi kimutatások áttekintése

Az értékelés részeként vállalkozása pénzügyi kimutatásai alapos felülvizsgálaton esnek át. Ez a vizsgálat biztosítja a pontosságot, azonosítja a fejlesztendő területeket, és világos pénzügyi képet ad a potenciális vásárlóknak.

Értéktartomány kialakítása vállalkozása számára

A különböző tényezők, például a piaci trendek, az iparági szabványok és a pénzügyi teljesítmény figyelembevételével a szakértő meghatározza az Ön vállalkozásának értéktartományát . Ez a tartomány a konzervatív becsléstől az optimista, csúcskategóriás értékelésig , reális viszonyítási alapként szolgálva a tárgyalásokhoz.

A megfelelő felkészülés ereje

Ha elegendő időt áldoz vállalkozása eladásra való előkészítésére, számos probléma megelőzhető és enyhíthető. Bár egyes problémák elkerülhetetlenek, a hatásuk minimalizálására irányuló proaktív lépések megnyugvást jelenthetnek a potenciális vásárlóknak.

Az üzleti piacok szakértőjének szakértelmének kihasználása

Bár a lehetséges problémák listája elsöprőnek tűnhet, egy tapasztalt üzleti piac szakértője képes gyorsan azonosítani a mintákat, és eligazodni a lehetséges üzletgyilkosok között . Szakértelmük bevonása jelentősen növelheti a sikeres eladás valószínűségét, miközben maximalizálja vállalkozása értékét .

Ne feledje, hogy vállalkozása értékes eszköz, és a befektetés megtérülésének optimalizálása a legfontosabb.