A vevők szűrésének folyamata vállalkozás eladásakor
1. Miért nem tárgyalható a hivatalos szűrési rendszer?
A szabályozott játékban a vevő nem pusztán a bevételi forrásokat örököli; Örökölik az engedély lábnyomát, az AML felelősségét és a szerencsejáték -hatóságok folyamatos ellenőrzését. A Máltától a New Jersey-től a szabályozók fenntartják a jogot, hogy elutasítsák-vagy visszavonják-egy üzemeltetői engedélyt, ha az új tulajdonosok nem sikerülnek egy „fit-and-proper” tesztet. Az engedélykutatások rutinszerűen vizsgálják meg a végső előnyös tulajdonjogot, az alapok forrását és a történelmi megfelelési nyilvántartásokat.
Ennek ellenére az eladó oldali szűrés több, mint a jó takarítás; Ez az első védelmi vonal a sikertelen bezárás ellen, vagy ami még rosszabb, a bezárás utáni licenc felfüggesztés. A kortárs M&A tanácsadó most ugyanolyan szigorúan a vevőt,
2. szakaszos keret, amely tiszteletben tartja a lendületet és a titoktartást
A szűrés akkor működik a legjobban, ha az információ ellenőrzött részletekben folyik. A túl sok adat eladásának túl korai megijeszti a súlyos felvásárlókat, akik még nem hoztak meggyőződést, miközben túl kevés meghosszabbítják az ütemterveket. Az alábbi színpadi modell szokásos gyakorlatává vált az IGaming -ügyletek világszerte:
| Fázis | Vevői kézbesítés | Eladó akció | Elsődleges kapuskérdés |
|---|---|---|---|
| Bevezető | NDA + rövid vevői profil | Engedje el a teaser és a magas szintű KPI-ket | "A párt engedélyezett vagy engedélyezhető -e az alapvető piacokon?" |
| Képesítés | Hosszú formájú profil, PFS*, Alapok Forrás Levél | Biztosítsa a CIM -et | "Finanszírhatják -e a minimális tőke -ellenőrzést és megfelelnek a betéti küszöbértékeknek?" |
| Jelzés | Indikatív LOI értékelési tartományban | Ajánlatkezelési hívás és az adatszoba előnézete | "Az értékelés igazodik-e a tisztességes-piaci komplusokhoz?" |
| Megerősítő | Végrehajtott LOI, 60 napos kizárólagosság | Nyissa meg a teljes VDR -t; Ütemezze a webhely látogatását | - Vannak -e piros zászlók a megfelelési történelemben vagy a tech -veremben? |
| Záró | Végleges megállapodások; A pénzeszközök igazolása; szabályozó előzetes ellenőrzés | Készítse elő az átmeneti terv és a licenc értesítéseket | - A szabályozók bejelentkeznek -e a tulajdonosi változásról? |
*PFS = Személyes pénzügyi kimutatás
3. A motiváció és a kulturális illeszkedés értékelése
A felületi viselkedés gyakran gyorsabban mutatja be a szándékot, mint a táblázatok. A tapasztalt eladók három jelet figyelnek: (i) Válaszkínálók -Azok a kapók, akik 48 órán belül válaszolnak az adatszobai lekérdezésekre, általában 35 nappal gyorsabban zárnak be, mint azok, akik nem. (ii) a kihallgatás hangja - A kiszorítási kockázat egészséges, de minden KPI reflexív kritikája általában a tőke vagy az ítélet hiánya maszkolja. (iii) Erőforrás-elosztás -A vállalati vagy a PE vásárlók, akik korán kineveznek egy üzletkapitányt és a szerencsejáték-tanácsadót, ritkán vannak ablakok.
4. Dokumentációs protokoll és időzítés
A gyakorlati szabály: „A bizalmas adatok követik az elkötelezettséget”. az NDA számított 24 órán belül hagynia kell az eladó íróasztalát ; Ennek visszatartása a rendezetlenségre utal. Ezzel szemben az adóbevallások, a processzori nyilatkozatok és a játékos-pénztárca főkönyvek zárva maradnak, amíg egy LOI nem lesz az asztalon. Azokban az ügyletekben, ahol az eladó hozzászólást hordoz, bankszámlakivonatokra és ellenőrzött pénzügyi adatokra van szükség előtt , hogy az eladó vállalja a maradék hitelkockázatot.
A határokon átnyúló akvizíciókhoz adjon hozzá AML-igazolást és egy szankciók szűrési igazolását. Különösen az amerikai szabályozók szigorították a kaszinók és az online sportkönyvek AML felügyeletét az elmúlt évben.
5. Az ellenállás és más piros zászlók kezelése
Amikor egy kilátás megtagadja a négyoldalas pénzügyi kimutatás-vagy a játék engedélyének megfelelőségének igazolásának biztosítását-el kell töltenie. fektetett idő ritkán eredményez bezárást. Ha azonban a vevő megemlíti a „belső politikát”, akkor ellenőrzött helyszíni látogatást a letéti gondozási dokumentumokért cserébe; A valódi vásárlók eleget tesznek, mivel a szabályozók adat paritást igényelnek.
6. A szigorú szűrőprogram előnyei és hátrányai
| Profik | Hátrányok |
|---|---|
| Javítja a szabályozási jóváhagyás valószínűségét az első benyújtáskor. | Bővíti a LOI előtti ütemtervet, ha a Vevőnek összetett tulajdonosi fája van. |
| Szűrje ki a tőke által korlátozott ajánlattevőket, védve az ár integritását. | Potenciálisan elriasztja az opportunista ajánlattevőket, akik esetleg prémiumot kínáltak. |
| Csökkenti az eladó bezárás utáni kártalanítási kockázatát és visszatartásait. | További jogi költségek a szakaszos közzétételek elkészítéséhez. |
| Demonstrálja a szakmai kormányzást, megerősítve a márkát az engedélyezőkkel és a PSP -kkel. | joghatóságok alapítóinak „túlzottnak” tekinthetik . |
7. gyakran feltett kérdéseket
K: Az NDA aláírása után azonnal el kell küldenem a CIM -et?
V: Igen. A Speed Signs a professzionalizmust jelzi, és a vásárlók 2025-ben 24 órán belül jól strukturált fedélzetre számítanak.
IGAMing bezárásáig ?
V: A két -négy hónap akkor érhető el, ha nincs szükség engedélyátutalásra; A hat hónap gyakori, ha a több joghatóság előzetes jóváhagyást igényel. A 2024–25 -es mediánunk öt hónap.
K: Mikor írnak be az adóbevallások és a processzorok nyilatkozatait az adatterembe?
V: Csak a LOI végrehajtása után, és az exkluzivitás beindul, kivéve, ha az eladó az ár részét finanszírozza
K: A vevő szerint a befektető finanszírozza az üzletet . Mi most?
V: Kezelje a befektetőt együttesként: külön NDA, külön pénzügyi profil és a játék alkalmasságának igazolása.
K: Elég a nettó érték verbális biztosítása?
A: Nem. Kérjen írásbeli megerősítést, és fenntartja a jogot, hogy igazoljon bankszámlakivonatokkal vagy letétbe helyezett pénzeszközökkel.
K: Hány nyomon követés, mielőtt egy csendes vevőt archiváltam?
V: Két e -mail és egy telefonhívás. A valódi felvásárlók válaszolnak; A többi elfogyasztja a kifutót.
K: Asset -üzlet vagy részvény -ügylet - fontos -e a szűréshez?
V: Abszolút. Az eszköz -ügyletek lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy elkülönítsék az engedélyeket és kerüljék a régi követeléseket, ám a legtöbb joghatóság szabályozói továbbra is ellenőrzik a megszerző szervezet részvényeseit.
8. kulcsfontosságú felvétel
Kezelje a vevő szűrését mint szabályozási megfelelési gyakorlatot, amelyet a kereskedelmi pragmatizmusba csomagolnak. A folyamatot fokozatosan, adatközpontúnak és nem apologetikusan alaposnak kell lennie. Az igaming függőleges esetében ez a szorgalom nem bürokrácia - ez az üzletbiztosítás.
