Eladom a vállalkozásomat egy nem amerikai állampolgárnak vagy külföldinek?

Eladható-e a vállalkozásom az Egyesült Államokon kívül tartózkodó nem amerikai állampolgárnak? Felsoroltam eladó vállalkozásomat, és van egy potenciális vevő Kínából. Azonban nem vagyok biztos abban, hogy célszerű-e eladni valakinek külföldről. Mi a folyamata annak, ha eladom a vállalkozásomat egy külföldi vevőnek?

Vállalkozásának nemzetközi vevőnek történő eladása nemcsak kivitelezhető, hanem teljesen megszokott is. Vannak azonban fontos szempontok, amelyeket szem előtt kell tartani.

Az Egyesült Államok világszerte vonzza a találékony vállalkozókat, és bevándorlási törvényeit stratégiailag úgy alakították ki, hogy külföldről vonzza a képzett üzleti elméket. Ez a stratégiai lépés hosszú távon erősíti gazdaságunkat, gazdagítja az Egyesült Államok tehetségállományát, és sikeres vállalkozókat hív meg hazájukban. Az eredmény az üzleti innovátorok sokféle szőttese, akik folyamatosan friss koncepciókat, termékeket, szolgáltatásokat és technológiai fejlesztéseket injektálnak be. Ez a megállapodás mind az Egyesült Államok gazdasága, mind a leendő vevő számára előnyösnek bizonyul.

Az egyik elterjedt út az amerikai állampolgárság felé a vállalkozás megvásárlása. Míg a külföldi származású vásárlók alternatívaként vállalkozás kezdeményezésével is megszerezhetik az állampolgárságot, sokan biztosabb befektetésnek tekintik egy meglévő vállalkozás megszerzését. Nevezetesen, a passzív befektetések, mint például az ingatlanok vagy a minimális tulajdonosi részvételt igénylő vállalkozások, nem felelnek meg a hosszú távú amerikai vízum megszerzéséhez szükséges feltételeknek.

Kulcsfontosságú kérdések merülnek fel nemzetközi vevőkkel való kapcsolatfelvétel során:

• A külföldi vásárlók megbízható vásárlók?
• Milyen típusú vállalkozások vonzzák a külföldi érdeklődést?
• Eltér a vállalkozás eladásának folyamata a külföldi vásárlók esetében?
• Mely országok biztosítják az E-2 vízumot?
• Milyen előfeltételek kísérik az E-2 vízumkérelmet?
• Miben különbözik a nemzetközi vevővel folytatott tárgyalás, ha egyáltalán?
• Indokolt-e a külföldi vevőnek történő eladás?

A következő cikk ezekkel a kérdésekkel részletesen foglalkozik.

Miért jó vevők a külföldiek?

A külföldi vevők határozott előnyöket kínálnak Önnek, az eladónak, két elsődleges tényezőnek köszönhetően, amelyek hatékonyan csökkentik a lehetséges kockázatokat:

• Az Egyesült Államok bevándorlási szabályozása jelentős mértékű tőkésítést vagy előleget tesz szükségessé, amely gyakran a vállalkozás teljes árának 50-60%-a.
• Az üzlet folyamatos sikere közvetlenül befolyásolja a külföldi vásárló vízumstátuszát. Következésképpen hajlamosabbak a kihívásokkal szembeni kitartásra, hogy elkerüljék a vízum elvesztését és a hazájukba való visszatérést. Ez a dinamika azoknak az eladóknak kedvez, akik az eladás egy részét finanszírozzák.

Azzal a feltétellel, hogy a vállalkozás továbbra is működőképes legyen a vízum fenntartása érdekében, a külföldi születésű vásárlók nagyobb fokú kockázatkerülést mutatnak, mint a helyi vásárlók. Fontolja meg, hogy átköltözik egy olyan helyre, mint Dél-Korea – képesnek érezné magát a demográfiai, társadalmi-gazdasági és egyéb döntő tényezők átfogó értékelésére, majd új üzleti stratégia kidolgozására? Ennek kicsi a valószínűsége, hacsak nem ismeri az iparágat és a helyi piac dinamikáját.

Mindegyik piacnak vannak olyan árnyalatos bonyolultságai, amelyek megkövetelik az összetett összetevők – a demográfiai és pszichográfiai adatoktól a fogyasztói preferenciákig, a versenyig, a politikáig és egy sor egyéb változóig – mélyreható megértését. Az ilyen meglátásokat minden kívülálló számára kihívást jelent teljes mértékben befogadni.

Ez a tudáshiány azt eredményezi, hogy a külföldi vásárlók fokozott óvatossággal közelednek az üzleti vásárlásokhoz, mint hazai társaikhoz képest. A legtöbb nemzetközi vevő alacsonyabb kockázati profilú vállalkozásokat keres, amelyek jelentős valószínűséggel rendelkeznek a tartós sikerrel.

Ez alól az elv alól kivételt képez, ha a vállalkozás nem tesz szükségessé stratégiai változtatásokat, és csak új tőkeinjekciót igényel berendezésekhez, készletekhez vagy működési alapokhoz. Ilyen esetekben a külföldi vevő kevésbé kockázatosnak tekintheti ezt a tőkebefektetést.

Egyes közvetítőknél ez a kockázatkerülés félreértelmezhető garanciák kereséseként. Mindazonáltal elengedhetetlen annak felismerése, hogy ha a vevő megakad az új üzleti törekvésében, az a vízumstátusz megváltozásához és a teljes befektetés elvesztéséhez vezethet. Tekintettel arra, hogy vízum érvényessége a vállalkozás folyamatos működésétől függ, gyakran fokozott ösztönzést kapnak a kihívások eligazítására és a siker biztosítására még kedvezőtlen körülmények között is. Következésképpen a külföldi vásárlók nagyobb fokú óvatosságot tanúsítanak, és kockázati óvatosságukat figyelembe kell venni az értékesítési folyamat során folytatott kommunikációban és tárgyalásban.

A vízum megszerzéséhez szükséges pénzügyi kötelezettségvállalás jelentős, jellemzően arra utal, hogy az egyén okos és tapasztalt, így képes felmérni a befektetési kockázatot. Ezzel egyidejűleg érdemes felhívni a vevő figyelmét arra, hogy semmilyen befektetéshez nem jár garancia, és a kockázat minden pénzügyi törekvés velejárója. A vevőnek kiegyensúlyozott perspektívát kell kialakítania a kockázatról, törekednie kell annak mérséklésére, miközben meg kell őriznie az elhatározását a kiszámított ugrások megtételére. Ideális esetben a keresett külföldi vevő sorozatvállalkozói profilt testesít meg, korábban több vállalkozást is vezetett. Az ilyen egyének ügyesen kezelik a kockázatokat, és jól felkészültek a határozott cselekvésre.

Az E-2 Visa

Az E-2 vízum a kulcsfontosságú vízum, amelyet általában üzletszerzéssel együtt biztosítanak.

Az Egyesült Államok számos országgal kötött kölcsönös szerződéseket, amelyek a barátság, a kereskedelem és a hajózás köré épülnek. Az ilyen országokból származó vásárlók életképes utakkal rendelkeznek az amerikai állampolgárság megszerzéséhez.

E-2 vízumlehetőséget kínáló országok

Íme egy összeállítás azon nemzetekről, amelyekkel az Egyesült Államok barátsági és kereskedelmi szerződéseket kötött:

• Argentína
• Kína (ROC)
• Franciaország
• Olaszország
• Hollandia
• Svédország
• Ausztrália
• Colombia
• Németország
• Japán
• Norvégia
• Svájc
• Ausztria
• Costa Rica
• Görögország
• Korea
• Omán
• Thaiföld
• Dánia
• Honduras
• Lettország
• Pakisztán
• Menni
• Bolívia
• Észtország
• Irán
• Libéria
• Fülöp-szigetek
• pulyka
• Brunei
• Etiópia
• Írország
• Luxemburg
• Spanyolország
• Egyesült Királyság
• Kanada
• Finnország
• Izrael
• Mexikó
• Suriname
• Jugoszlávia

Biztos lehet benne, hogy ezekben az országokban van lehetőség E-2 vízumra.

Az E-2 vízum követelményei

Az E-2 vízumot azoknak a magánszemélyeknek tervezték, akik az Egyesült Államokba szeretnének belépni, hogy olyan üzleti vállalkozást ápoljanak és felügyeljenek, amelybe jelentős tőkebefektetést hajtottak végre, vagy ígéretet tettek annak megvalósítására. Ennek a beruházásnak nem marginálisnak, hanem jelentősnek kell lennie.

Íme az E-2 vízum megszerzésének előfeltételét képező három fő összetevő lebontása:

1. Jelentős tőkebefektetés: A lényegesség meghatározása nem egy rögzített képletet követ; inkább arányos megközelítést alkalmaznak. A befektetett tőke a vállalkozás értékéhez viszonyítva kerül megállapításra, az előleg százalékában. Az előleg százalékos aránya változó, a kisvállalkozások általában 50% és 90% között mozognak, a nagyobb vállalkozások pedig 10% és 20% között. Például egy 5 millió dolláros befektetés is elegendő lehet, függetlenül a vállalkozás értékétől. Általában 100 000 dollár körüli minimális készpénzösszeg általában elfogadható. Különleges esetek jöhetnek szóba a magasan specializálódott vállalkozások esetében, amikor a befektető egyedi készségekkel rendelkezik. Fontos, hogy a külföldi vevő pénzeszközei legyenek a befektetések forrásai, és a hitelek elfogadhatók, feltéve, hogy a vállalkozás eszközeit nem használják hitelfedezetként.
2. Közvetlen elkötelezettség és menedzsment: A külföldi vevőnek legalább 50%-os részesedéssel kell rendelkeznie a megcélzott üzletben, és aktív vezetői szerepet kell betöltenie. A passzív befektetések nem felelnek meg az E-2 vízumfeltételeknek.
3. Gazdasági jelentősége: A vállalkozásnak igazolnia kell, hogy jelentős nyereséget termelt, lehetővé téve a külföldi vevő számára, hogy el tudja tartani magát. Ezenkívül a vállalkozásnak munkalehetőségeket kell teremtenie az Egyesült Államok állampolgárai számára. Azok a vállalkozások, amelyek csak külföldi befektetőt és korlátozott létszámot alkalmaznak, kisebb valószínűséggel felelnek meg. Minél nagyobb az alkalmazottak száma, annál kisebb hangsúlyt kapnak az egyéb tényezők. Például, ha a vállalkozás 100 főt foglalkoztat, megfontolható egy csökkentett előleg.

Ez a három követelmény együttesen biztosítja a külföldi vevő elkötelezettségét a vállalkozás folyamatos működése iránt. Miközben ezeket a tényezőket összességében értékeljük, nem szabályozzák merev szabályok.

Tippek a külföldi vevők kezelésére

Íme a legfontosabb tudnivalók egy olyan vásárló kezeléséhez, akinek a vásárlása a vízum megszerzésétől függ:

• Szelektív megközelítés: Több féllel folytatott tárgyalások során ügyeljen a külföldi vevők ajánlatainak mérlegelésére. Csak akkor fogadjon el ilyen ajánlatokat, ha azok jelentősen felülmúlják a többi ajánlatot, tekintettel az elhúzódó határidőkre és a vízumok jóváhagyásával kapcsolatos esetleges bizonytalanságra.
• A bevándorlás összetettsége: Az Egyesült Államok bevándorlási folyamata bonyolult és időigényes. Számítson rá, hogy a vevő jogi útmutatást kap a folyamatban való eligazodáshoz. Nyíltan beszélje meg az idővonalat és a vonatkozó szempontokat mind a vevővel, mind a bevándorlási ügyvédjével.
• Közös célok: A külföldi és a belföldi vásárlókat közös célok kötik össze – bevétel és befektetés megtérülése. Ismerje fel, hogy a külföldi vásárlókat kettős cél vezérli: a lehetőségek maximalizálása a kockázat minimalizálása mellett. Tegye testre megközelítését úgy, hogy hangsúlyozza vállalkozása stabilitását, és hangsúlyozza a konkrét kockázatcsökkentési intézkedéseket. Ez magában foglalhat olyan stratégiákat, mint a fix költségek csökkentése vagy a működőtőke-szükségletek csökkentése.
• Készenlét a késleltetésekre és a letétbe helyezésre: Készüljön fel az esetleges késésekre és a letétbe helyezés valószínűségére. Ne feledje, hogy pénzeszközeit felszabadítják a vízum kiállításakor, de készüljön fel a vízummal kapcsolatos esetleges késésekre a vevő részéről.

A vízumalapú vásárlások bonyolultságaiban való eligazodás stratégiai megközelítést igényel, és e dinamikák megértése magabiztos helyzetbe hozza Önt.

GYIK

Vannak további előnyök a külföldi vásárló számára?

A vállalkozás megvásárlásakor teljesen szabadon alkalmazhatják családtagjaikat vízumstátuszuk veszélyeztetése nélkül.

Mennyi az E-2 vízum időtartama?

Az E-2 vízum határozatlan időre megújítható, a vállalkozás folyamatos működésétől függően. Jellemzően a kezdeti ötéves időszakra nyújtják, és gyakran lépcsőfokként szolgál a legtöbb bevándorló számára az állandó tartózkodási hely megszerzése felé.

Vannak-e hátrányai a bevándorló számára?

Az „állandó rezidens” státusz elérésekor a világméretű jövedelem az Egyesült Államok adókötelessé válik. Ez a szempont jelentős és költséges kihívást jelenthet, különösen akkor, ha a bevándorló az Egyesült Államok határain túli befektetésekkel rendelkezik.

Megéri az erőfeszítést eladni egy nemzetközi vevőnek?

A legtöbb esetben a likviditási követelmények felülmúlják a kellemetlenségeket, hátrányokat vagy a meghosszabbított határidőt. Ez igaz, hacsak nem több vásárló ajánlatát értékeli, és a külföldi vevő ajánlata nem üti felül a többi vonzó ajánlatot.