Vállalkozásának eladása – figyelembe veendő tényezők

A cég eladására vonatkozó döntés összetett, alapos megfontolást igényel. Miután éveket vagy akár évtizedeket áldozott vállalkozása felépítésére és számos áldozatot hoz, érzelmi elhatározássá válik, amelyet nem szabad félvállról venni.

A megalapozott döntés meghozatalához négy alapvető tényezőt kell mérlegelni:

1. Céljai: A személyes, pénzügyi és üzleti vonatkozású célok jelentős szerepet játszanak a döntéshozatali folyamatban.
2. Belső tényezők: Az érzelmek döntő szerepet játszanak ebben a döntésben, és az érzéseid megértése elengedhetetlen.
3. Külső tényezők: Vegye figyelembe az időzítést és a piaci a külső környezet felméréséhez.
4. Üzleti érték és kilépési lehetőségek: Vállalkozása értékének megértése és a különböző kilépési stratégiák feltárása létfontosságú.

az üzleti értékről útmutatást tudunk adni , az Ön céljainak és belső tényezőinek értékelése az Ön kezében van. A vállalkozás eladása melletti döntés nem pusztán ellenőrző lista, hanem egy átgondolt folyamat, amely átfogó értékelést, a tények és érzelmek logikával és intuícióval történő mérlegelését igényli.

A fent említett négy tényező kiindulópontul szolgál a mélyebb felfedezéshez, amikor vállalkozása eladását fontolgatja. Minden egyén helyzete egyedi, és az itt leírtakon túl további tényezőket is figyelembe kell venni. Kezdje ezekkel az ötletekkel, és onnantól kezdve alakítsa ki saját útját.

Ahogy Lao-ce mondta egyszer: „ A kérdések korlátozzák a válaszokat. Amikor már nincsenek kérdések, a válaszokat már nem kötik. ”

#1: Igazodás hosszú távú céljaihoz

Indítsa el a folyamatot hosszú távú céljainak világos meghatározásával. Ez a lépés lehetővé teszi, hogy az összes többi tényezőt a törekvései kontextusába helyezze. vállalkozás eladására vonatkozó döntés számos megfontolást foglal magában, amelyek néha nyomasztóak lehetnek, ha egyszerre mérlegeljük.

Az őszinteség kulcsfontosságú a hosszú távú céljainak értékelésekor. Ha elhamarkodottan döntesz, eltérhet a tágabb céljaidtól. Az idő előtti eladás megbánást vonhat maga után, ha az eladás nem járul hozzá a kívánt eredmény eléréséhez.

Tegye fel magának a következő kérdéseket, hogy hosszú távú céljait vállalkozása eladásával összehangolja:

1.
Vállalkozásom eladása segítene elérni hosszú távú céljaimat? 2. Pontosan mik a hosszú távú céljaim?
3. Hogyan
a vállalkozásom eladása e célok eléréséhez? 4. Célom, hogy pénzügyileg függetlenné váljak a vállalkozásom eladásával?

Ha a pénzügyi függetlenség a cél, fontolja meg vállalkozása felmérését , és készítsen egy tervet az értéknövelés érdekében. Kövesse nyomon előrehaladását, hogy megbizonyosodjon arról, hogy céljai teljesülnek. Ezenkívül készítsen személyes pénzügyi és adótervet , hogy összhangban legyen a kilépési stratégiájával.

5. Az a célom, hogy eladjam a vállalkozásomat egy másik vállalkozás folytatása vagy iparágváltás céljából?

Ha igen, mérlegelje az elveszett alternatív költséget és a jelenlegi üzletben maradással kapcsolatos kiadásokat. Fontolja meg, mit hagyhat ki, ha nem egy másik iparágban folytatja következő vállalkozását vagy lehetőségét.

Ne feledje, az ötletek határtalanok lehetnek, de az idő véges. Következésképpen elengedhetetlen, hogy élete során korlátozott számú elfoglaltságra összpontosítson.

Mindig ne feledje, hogy a vállalkozás eladására vonatkozó döntést a hosszú távú céljainak átfogó áttekintésében kell horgonyozni. A célok tisztázatlansága az eladási folyamat alapjainak ingatagához vezethet, ami potenciálisan csökkenti az eladásból származó értéket.

Assisi Szent Ferenc szavaival élve : „ Te vagy az, amit keresel. ”

El kell adnom a vállalkozásomat, hogy elérjem pénzügyi céljaim?

A válasz meghatározásához vegye figyelembe a következő pontokat:

1. Mérje fel pénzügyi céljait: Világosan határozza meg pénzügyi céljait és azt, hogy azok hogyan illeszkednek a hosszú távú terveihez.
2. Rögzítse prioritásait céljainak: Határozza meg pénzügyi céljainak relatív fontosságát más törekvéseihez képest.
3. Értékelje az értékesítés fontosságát: Határozza meg, hogy vállalkozása eladása elengedhetetlen-e pénzügyi céljai eléréséhez.
4. Tervezze meg a bevételt: Ha eladásra van szükség, fontolja meg, hogyan fogja felhasználni a pénzt az eladás után.
5. Diverzifikálja a kockázatot: Ha az egyik célja a kockázat mérséklése, mérje fel, hogy az eladással történő pénz levétele segíthet-e ennek elérésében.

Ha vállalkozása eladása kulcsfontosságú pénzügyi céljai eléréséhez, kérjen tanácsot egy pénzügyi tervezőtől, hogy biztosítsa céljai rövid és hosszú távú elérését. Ezenkívül konzultáljon a CPA-val, hogy megértse az eladás adózási

Sok cégtulajdonos számára a vállalkozás eladása kulcsfontosságú hosszú távú személyes és pénzügyi céljainak eléréséhez. Egy világos ütemterv elkészítéséhez elengedhetetlen, hogy különbséget tegyen pénzügyi és nem pénzügyi céljai között.

Ne feledje, a számok a cél elérésének eszközét jelentik, nem magát a célt. Kezdje azzal, hogy tisztázza a hosszú távú céljait, és ha lehetséges, rendeljen kézzelfogható számokat minden célkitűzéshez.

David Baughier bölcs szavaival élve : „ Ha egyszer van elég pénzed, akkor nem a pénzről van szó. ” Fogadja el a pénzügyi céljai mögött rejlő mélyebb jelentést, és hagyja, hogy ezek irányítsák az utat előre.

További célok felfedezése üzleti értékesítésen keresztül

Amikor vállalkozása eladását fontolgatja, létfontosságú felmérni a potenciálisan elveszett alternatív költséget. Több cél egyidejű követése felhígíthatja a fókuszt és csökkentheti az általános sikert. Így az eladási döntésnek figyelembe kell vennie a vállalkozás korábbi szenvedély nélküli megtartásával kapcsolatos költségeket, különösen, ha az értéke csökken.

Vegyük fontolóra a következő forgatókönyvet: Ha az üzletben maradás évente 500 000 dollárba kerül az elszalasztott lehetőségek miatt, akkor a további három év megtartása 1 500 000 dollár összköltséget jelent. Ezzel szemben, ha az üzletet most 4 000 000 dollárért adják el (1 000 000 dolláros rövid távú veszteség) felülmúlhatja a folyamatos évi 500 000 dolláros veszteséget, és más lehetséges vállalkozások előtt nyithat meg ajtókat.

Bár a döntés nem mindig pusztán számszerű, a különböző szempontok feltárása előnyös lehet vállalkozása eladásának értékelése során.

Ezenkívül az iparágak jelentősen eltérnek egymástól, és az egyikről a másikra való átállás Ahogy Warren Buffett bölcsen kijelentette, ha egy krónikusan szivárgó csónakban találja magát, az edénycserére való összpontosítás hatékonyabbnak bizonyulhat, mint a szivárgások befoltozása.

A vállalkozók gyakran elgondolkodnak azon, vajon más iparágak kínálnak-e több lehetőséget a jelenleginél. Ilyen esetekben a különböző iparágakban tevékenykedő tapasztalt vállalkozókkal folytatott konzultáció vagy több ágazatban jártas szakemberek – például egy M&A tanácsadó – tanácsadása értékes betekintést nyújthat, amelyet egyébként figyelmen kívül hagynának.

A nem pénzügyi célok esetében a döntés különösen nagy kihívást jelent, alapos átgondolást és a lehetőségek mérlegelését igényli. Ne feledje, az élet rövid, és ha egy vállalkozása van, az megakadályozhatja, hogy más tapasztalatokat szerezzen. Mérje fel ezeknek a tapasztalatoknak az értékét, és azt, hogy mit jelentenek valójában az Ön számára.

Végső soron az intelligens döntések az alternatív költségek mérlegeléséből fakadnak, amint azt Charlie Munger . Helyzetének alapos vizsgálatával megalapozott döntést hozhat, amely összhangban van hosszú távú céljaival és törekvéseivel.

#2: Belső tényezők

Megfontolások vállalkozása eladásához és a boldogság megtalálásához

• Mérje fel boldogságát: Légy őszinte önmagához, értékelje jelenlegi boldogságszintjét, és gondolja át, hogy a vállalkozás hozzájárul-e bármilyen elégedetlenséghez.
• Lehetséges megoldások: Gondolja át, hogy vállalkozása eladása nagyobb boldogsághoz vezethet-e, de legyen óvatos, amikor az egyik kihívást egy másikkal helyettesíti.
• Kiváltó okok: Határozza meg üzleti problémáinak gyökerét. Határozza meg, hogy ezek a vezetési készségek hiányából vagy az önön kívül álló külső tényezőkből, például az iparági versenyből fakadnak-e.
• Iparági hatás: Egyes iparágakról ismert, hogy a kihívást jelentő ügyfelek, a hosszú munkaidő, az igényes ügyfelek vagy az alacsony árrések miatt nem segítik elő a boldogságot. Ha iparága befolyásolja jólétét, fontolja meg az alternatívák feltárását.
• A boldogság egyenlete: Gondolja át, megtartaná-e vállalkozását, ha boldogabbá tenné. Fontolja meg vállalkozása szerkezetátalakítását, hogy az Ön által élvezett tevékenységekre összpontosítson, és kihasználja erősségeit.
• Szenvedély és változás: Ha elvesztette szenvedélyét az iparága iránt, és erős megérzése van, hogy változásra van szükség, dolgozzon ki egy világos tervet a vállalkozás elhagyására .

Henry David Thoreau szavaira : „ Mindennek az az ára, mennyi életet cserélsz érte. ” Mérje fel prioritásait és döntéseinek hatását általános jólétére.

Vállalkozása eladásának a kiégésre és az unalomra gyakorolt ​​hatásának értékelése

– A kiégés felmérése: Gondold át jelenlegi állapotodat, és döntsd el, hogy a kiégés érint-e téged. Fontolja meg, hogy a közelmúltban szüneteket vagy nyaralásokat tartott-e a stressz oldására és a feltöltődésre.
– A kiégés normalizálása: Értsd meg, hogy a kiégés minden területen gyakori jelenség. A profi sportolókhoz és a vezérigazgatókhoz hasonlóan a vállalkozóknak is előnyben kell részesíteniük a rendszeres pihenést és a szabadságot.
– Megoldások azonosítása: Ha kiégés van jelen, fedezzen fel különféle megoldásokat, mielőtt úgy döntene, hogy eladja vállalkozását. A vezetői készségek fejlesztése vagy az alkalmazottak problémáinak kezelése hatékony intézkedés lehet.
– A kiégés enyhítése: Használjon stresszkezelési technikákat, és fontolja meg vállalkozása szerkezetátalakítását, hogy az erősségeire összpontosítson, és minimalizálja a stresszes tevékenységeket.
– Újjáéledő szenvedély: Komolyan próbálja meg újra fellángolni az iparág iránti szenvedélyét, és kezelje az unalmat, mielőtt üzleti eladásra .
– Változás felkarolása: Ha a kiégés és az unalom enyhítésére tett erőfeszítései sikertelenek, és még mindig hiányzik a szenvedély a vállalkozása iránt, fontolja meg egy jól átgondolt változtatást, mint lehetséges megoldást.

Charles Baudelaire szavaival élve : „ Mindent figyelembe véve a munka kevésbé unalmas, mint a szórakozás. ” Fogadd el azt a folyamatot, hogy megtaláld azt, ami igazán rezonál neked, és ami beteljesülést hoz a szakmai életedbe.

Vállalkozása eladása után: Céltudatos időgazdálkodás

Miközben vállalkozása eladását fontolgatja, az igazi kérdés, hogy elgondolkodjon: „Hogyan töltöm az időmet az eladás után?” hogy a hangsúlyt a pénzről az időre helyezd át, mivel az üzlet utáni életed a kiteljesedés és az értelem kulcsa.

A vállalkozók számára az élet mélyebb kérdéseivel való szembenézés kihívást jelenthet, tekintettel a vállalkozás vezetésével járó elfoglaltságra. Mindazonáltal a legfontosabb, hogy az idejét az értékeihez igazítsa. A világos és dokumentált értékrend zökkenőmentessé teszi a döntéshozatali folyamatot.

Míg az anyagi javak pillanatnyi elégedettséget jelenthetnek, nem biztos, hogy kielégítik azt a mélyebb kérdést, hogy mi számít igazán számodra. Ahelyett, hogy egyszerűen pazar vásárlásokba bocsátkozna, ragadja meg az alkalmat, és fedezzen fel olyan értelmes elfoglaltságokat, amelyek összhangban vannak szenvedélyeivel és céljaival.

Vállalkozásának meggyőző jövőbeli terve nélkül történő eladása nyugtalanító űrt hagyhat maga után. Fogadja el a szabadságot, hogy minden nap felébredjen, és céltudatosan válassza ki, hogyan tölti az idejét. Kerülje el, hogy az űrt múló örömökkel töltse be, és keressen olyan törekvéseket, amelyek fellobbantják szenvedélyét és lendületét.

Ha egy másik szenvedélyt fedez fel az idő eltöltésére, az egy céltudatos és teljes munkavégzés utáni élethez vezet. Ragadja meg a lehetőséget, hogy fektessen be , amelyek értéket és értelmet adnak napjainak.

Ahogy a mondás tartja: „ Pazarold el a pénzed, és csak elfogy a pénzed, de pazarold az idődet, és elveszted életed egy részét. ” Vegye át a cél és a kiteljesedés megtalálásának útját az üzleten túl, és az eladás utáni élete célokkal és elégedettséggel gazdagodik.

Valóban elkötelezett vagyok a vállalkozásom eladása mellett?

Mielőtt továbblépne, kérdezze meg magát, hogy valóban elkötelezett-e vállalkozása eladása mellett, vagy ez a döntés impulzuson alapul. Szánjon rá időt, hogy átgondolt választást hozzon. Kérjen tanácsot megbízható barátoktól, akik sikeresen eladták vállalkozásukat, vezessen naplót, olvasson utána a témának, és alaposan fedezze fel döntésének minden szempontját.

Ne feledje, hogy egy vállalkozás eladása folyamat , nem pedig azonnali esemény. Vállalkozásának eladásra való felkészítése és a kilépés sikeres befejezése több évig is eltarthat. A folyamat siettetése elszalasztott lehetőségeket és elvesztegetett időt eredményezhet. Szánjon rá a szükséges időt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megfontoltan és céltudatosan hozta meg ezt a döntést.

Ahogy a mondás tartja: „ Ha nem teszünk elkötelezettséget, csak ígéretek és remények vannak, de tervek nem. ” Szánjon időt arra, hogy teljes mértékben elkötelezi magát a döntése mellett, mielőtt folytatná az értékesítési folyamatot.

#3: Külső tényezők

Helyes-e az időzítés a vállalkozásom eladásához?

Egy vállalkozás eladásának időzítése kihívást jelent, de kezelhető. eladásra az ideális és iparága eléri csúcspontját. Kérjen tanácsot iparága tapasztalt szakembereitől, hogy felmérje az aktuális piaci ciklust. Vegye figyelembe mind az iparági trendeket , mind a szélesebb gazdasági ciklusokat. Ne feledje azonban, hogy a legtöbb fontos döntéshez hasonlóan a tökéletes időzítés megfoghatatlan.

piaca értékesítésének időzítésével . Alternatív megoldásként kerülje az értékesítést súlyos gazdasági visszaesések vagy iparági recesszió idején. Cél a stabil bevétel és lehetőleg növekedési ütem. Ha a bevétele instabil, érdemes lehet szakértővel konzultálnia annak eldöntésére, hogy a bevételek stabilizálása a jobb lépés-e, mielőtt piacra dobná vállalkozását .

Hogyan befolyásolja a döntésemet a verseny az ágazatomban?

• Erősödik a verseny az iparágamban?
• Veszélyt jelentenek a piaci részesedésemre az új, kockázati alapú belépők?
• Rendelkezem-e elegendő tőkével ahhoz, hogy ellenálljak az intenzív iparági versenynek?
• Készen állnak-e a közvetett versenytársak arra, hogy véglegesen átalakítsák az iparági tájat (pl. Uber kontra taxiipar, Airbnb vs. szállodaipar, online hírek vs. hagyományos hírek)?

Ha erősödik a verseny, és hiányzik a szenvedély és a tőke a hatékony versenyhez, akkor a legjobb, ha gyorsan kilép. Vállalkozása értéke a bevétel és a pénzforgalom csökkenésével arányosan csökken . Kulcsfontosságú, hogy szembenézzen a valósággal, és eladjon, miközben a vállalkozás értéke még mindig van . Sajnálatos módon sok vállalkozó túl sokáig ragaszkodik ahhoz, hogy rájöjjön, hogy vállalkozása elvesztette értékét.

Kerülje el ezt a gyakori hibát.

„ Jobban jártunk azzal, ha elkerültük a sárkányokat, mint ha megöltük őket. ” – Warren Buffett

#4: Érték és opciók

Mit ér a vállalkozásom?

• Vállalkozását értékelték mostanában?
• Tisztában vagy az iparág jelenlegi többszöröseivel?
• A többszörösek változatlanok maradtak az Ön iparágán belül, vagy jelentős eltérések voltak az idők során?
• Tudja, milyen változtatásokat kell végrehajtania, hogy felszabadítsa vállalkozása értékét?
• Tudja, mennyit érne a vállalkozása, ha végrehajtaná ezeket a változtatásokat?

Vállalkozása valószínűleg az egyik legértékesebb eszköze, és nettó vagyonának nagy részét alkothatja. Értékének pontos elképzelése elengedhetetlen az intelligens pénzügyi tervezéshez. Bölcs dolog, ha egy szakembert fizet, hogy értékelje vállalkozását.

Az is fontos, hogy tisztában legyen azzal, hogy mennyit ér a vállalkozása, és milyen lépésekkel növelheti értékét. A felkészültség és a rendszeres intézkedések meghozatala annak értékének növelése érdekében elengedhetetlen, különösen azon váratlan vásárlók , akik közvetlenül megkeresik Önt. Készülj fel az ilyen lehetőségekre.

Ha észreveszi, hogy vállalkozása jelentős értéket képvisel, és nettó vagyona erősen koncentrálódik benne, fontolja meg a kockázat diverzifikálását. Különféle lehetőségek állnak rendelkezésre, mint például a feltőkésítés vagy az azonnali eladás. Az értékbecslés körültekintő kiindulópont a pénzügyi tervezéshez.

Vállalkozása értékének ismerete lehetővé teszi, hogy beállítson egy alsó árat, mielőtt egy versenytárs megkeresné Önt. Ilyen előkészületek nélkül előfordulhat, hogy váratlanul érik, és sokkal olcsóbban adják el vállalkozását, mint annak tényleges értéke.

„ A kockázat abból fakad, hogy nem tudod, mit csinálsz. ” – Warren Buffett

Mik a kilépési lehetőségeim?

Fontolja meg a különféle lehetőségeket a vállalkozás elhagyására:

• Eladás vagy ajándékozás a családtagoknak.
• vállalaton belül .
• Versenytársnak történő eladás vizsgálata.
• Magántőke- általi kivásárlás lehetőségének felmérése .

Megfelelő tapasztalat nélkül kihívást jelenthet a vállalkozása és iparága számára legmegfelelőbb kilépési lehetőségek meghatározása. Ha harmadik féltől kér értékelést vállalkozásáról, elfogulatlan képet kaphat, és a legtöbb értéket feltárhatja.

Ez az értékelés felvázolja a rendelkezésre álló kilépési lehetőségeket és a vállalkozása eladásra való felkészítéséhez szükséges lépéseket A választott úttól függően különböző lépésekre lesz szükség, ha bennfentesnek, versenytársnak vagy pénzügyi vevőnek . Mindegyik opciónak megvannak a maga kockázatai és lehetőségei, amelyeket alaposan meg kell fontolni a döntés meghozatala előtt.

A hagyományos értékesítésen túl kreatív alternatívákat fedezhet fel. A célok világos meghatározása lehetővé teszi a szakember számára, hogy bemutassa vállalkozása számára a legpraktikusabb kilépési lehetőségeket, miközben betekintést nyújt a kapcsolódó kockázatok mérséklésére.

" Ne félj feladni a jót, hogy a nagyra menj. ” – John D. Rockefeller

Növekszik vagy csökken a vállalkozásom értéke?

Amikor vállalkozása értéke csökken, elengedhetetlen, hogy azonnal cselekedjen, és mérlegelje lehetőségeit. Ha nincs motivációja a dolgok megfordítására, fontolja meg a hanyatló vállalkozás megtartásának alternatív költségét. üzleti érték csökkenéséhez vezet , ami kihívást jelent az értékesítésben. Másrészt stabil vagy növekvő bevételű vállalkozás eladása

Tekintse meg őszintén vállalkozását, és értékelje, hogy lehetséges-e a fordulat. Ha a kiégés és a növekvő verseny hátráltatja a fejlődést, akkor itt az ideje, hogy lépj egy lépésre. Ha azonban az értékcsökkenés egy egyszeri esemény vagy javítható belső tényezők miatt következett be, fontolja meg a problémák megoldását az értékesítés megkezdése előtt.

„ Ha egy krónikusan szivárgó csónakban találja magát, az edénycserére fordított energia valószínűleg produktívabb, mint a szivárgások javítására fordított energia. ” – Warren Buffett

Eladásra kész a vállalkozásom?

Értékelje vállalkozása jelenlegi eladhatóságát:

• Azonosítson minden üzletgyilkosságot, és határozza meg, mennyi ideig tart a javításuk.
• Döntse el, hogy megéri-e fektetni ezeknek a problémáknak a megoldására, vagy a jelenlegi állapotú értékesítés a jobb megoldás.
• Számítsa ki személyes megtérülését , ha úgy dönt, hogy az eladás előtt kijavítja az üzletgyilkosságokat.
• Mérje fel az alternatív költségeket, ha megpróbálja orvosolni ezeket a problémákat, szemben más vállalkozásokkal.

Vállalkozása értékének és eladhatóságának maximalizálása érdekében ideális, ha több évet fektet a felkészülésbe. Az eladhatóság javítása magában foglalja az üzletgyilkosságok megszüntetését és a vállalkozás erősségeinek optimalizálását . Elsősorban a kritikus problémák megoldását helyezze előtérbe, majd összpontosítson a legmagasabb ROI-val rendelkező változtatásokra.

Ha az idő és az energia korlátai miatt nem tudja teljes mértékben felkészíteni vállalkozását az eladásra, akkor megteheti a szükséges változtatásokat, amíg az a piacon van. Ne feledje, hogy egy felkészületlen vállalkozás a teljes értékénél kevesebbet kaphat.

„ Lásd a dolgokat a jelenben, még ha a jövőben is. ” – Larry Ellison

A döntő döntések terén a vállalkozás értékesítése a legjelentősebbek közé tartozik. A folyamatban való hatékony eligazodás érdekében elengedhetetlen egy strukturált keretrendszer útmutatója.

1. Célok: Tegye le az alapot a céljainak és az elszalasztott lehetőségek lehetséges költségeinek alapos vizsgálatával. A céljai adják a döntéshozatal alapját.
2. Belső: elmélyüljön az eladás érzelmi vonatkozásaiban, különösen azokban, amelyek az Ön boldogságával és kiteljesedésével kapcsolatosak. Ez az introspektív szakasz bőséges időt igényel, különösen, ha még nem ismeri a mély lélekkutatást.
3. Külső: Miután alaposan feltárta érzelmi céljait, fordítsa figyelmét a külső tényezőkre. Fontolja meg vállalkozása értékesítésének optimális időzítését, és értékelje iparága versenyhelyzetét.
4. Érték és opciók: Az előző lépésekből származó betekintésekkel felvértezve most elkötelezheti magát a döntéshozatali folyamat mellett. Fedezze fel az olyan alapvető részleteket, mint a vállalkozás időzítése, értéke, kilépési lehetőségei és értékesíthetősége.

Ennek a szakmai keretnek a betartásával magabiztosan navigálhat azon az úton, amely meghatározza cége jövőjét, biztosítva, hogy minden döntő tényezőt átgondoltan mérlegeljen.