Bagaimana Mempersiapkan dan Menjual Bisnis Online Anda

Apakah Anda baru-baru ini mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda ? Atau mungkin Anda sedang berpikir untuk menjualnya di masa mendatang?

Anda mungkin berpikir, “ Tapi bisnis ini adalah buah hati saya; saya tidak akan pernah menjualnya! ” padahal seharusnya “ Saya baru memulai; saya tidak perlu khawatir tentang ini sekarang! ”.

Menjual situs web atau bisnis online Anda mungkin belum ada dalam rencana Anda saat ini, tetapi itu bisa berubah di masa depan, dan jika itu terjadi, Anda tidak ingin terburu-buru di menit-menit terakhir untuk menyelesaikan semuanya. Bahkan jika Anda tidak pernah menjualnya, langkah-langkah dalam panduan ini akan mempersiapkan Anda untuk menjalankan perusahaan Anda dengan keahlian dan efisiensi yang lebih besar daripada sebagian besar pemilik bisnis. Dan ini memberi Anda keunggulan dibandingkan para pesaing.

Anda juga perlu ingat bahwa keadaan Anda mungkin berubah. Mungkin anggota keluarga jatuh sakit dan Anda membutuhkan uang untuk biaya pengobatan. Mungkin Anda memutuskan untuk mengambil cuti beberapa tahun dan berkeliling dunia (jika Anda belum melakukannya). Mungkin Anda ingin menginvestasikan kembali dana Anda dalam usaha perusahaan lain. Memiliki aset bisnis yang dapat dijual kapan saja dapat memberi Anda banyak peluang.

Dalam postingan ini, kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah yang diperlukan untuk mempersiapkan bisnis internet Anda untuk dijual. Kami akan menjelaskan apa yang perlu Anda lakukan di tahap awal, bagaimana menghitung nilai bisnis Anda, kapan harus menjual, dan apa yang harus Anda lakukan beberapa bulan sebelum penjualan.

Berikut adalah jenis-jenis bisnis yang umumnya dijual:

• Situs Google AdSense/Iklan Bergambar (Situs individual atau paket)
• Situs Afiliasi Amazon
• Situs Afiliasi
• Situs Dropshipping
• Toko Shopify/ eCommerce
• Bisnis SaaS
• Situs Penghasil Prospek
• Amazon FBA
• Aplikasi Seluler
• Layanan yang Diproduksi

Dibangun untuk Dijual — Cara Mempersiapkan Bisnis Online Anda Sejak Awal

Sebelum mempertimbangkan untuk menjual perusahaan Anda, Anda harus segera membereskan beberapa hal, seperti prosedur operasional sehari-hari yang efektif, data yang konsisten dan akurat, serta keuangan yang sederhana dan sehat.

Data historis dan metode yang efektif akan membantu Anda membenarkan harga jual yang Anda tetapkan di kemudian hari. Setelah proses uji tuntas dimulai, calon pembeli akan meminta akses ke semua informasi ini. Semakin cepat Anda mengatur dan mulai mengumpulkan informasi ini, semakin berharga perusahaan Anda dan semakin mudah penjualannya.

Ada keuntungan lebih lanjut yang diperoleh jika Anda menjalani proses ini sebagai pemilik bisnis:

• Anda dapat menyederhanakan operasional karena Anda memiliki sistem dan proses yang terorganisasi dengan baik.
• Anda akan memiliki statistik dan data yang andal untuk menunjukkan bagaimana kinerja perusahaan Anda.
• Membantu Anda mengidentifikasi kelemahan dalam bisnis Anda dan area yang perlu ditingkatkan.
• Mengotomatiskan prosedur, memungkinkan Anda untuk meningkatkan skala dan mengembangkan bisnis Anda tanpa harus bergantung sepenuhnya pada diri sendiri.
• Saat menjual perusahaan, calon pembeli ingin mengetahui bahwa uang mereka diinvestasikan dalam aset, bukan kewajiban. Pembeli ingin melihat Anda menunjukkan sistem yang unggul serta data dan analitik untuk membuktikan profitabilitas bisnis.

Mempersiapkan diri untuk penjualan sejak dini akan meningkatkan potensi keuntungan yang dapat Anda hasilkan dari transaksi tersebut. Baik Anda menjalankan bisnis kecil maupun bisnis dengan omzet delapan digit, Anda harus mengambil tindakan tertentu untuk mempersiapkannya dengan baik. Bisnis yang telah menguntungkan selama 12 bulan akan terjual dengan harga lebih tinggi daripada bisnis yang menghasilkan uang yang sama tetapi hanya memiliki data selama enam bulan.

Berikut adalah hal yang harus Anda lakukan sesegera mungkin untuk memastikan Anda memiliki cukup bukti untuk mendukung harga yang Anda minta.

Analitik – Mengumpulkan Data Akurat Tentang Bisnis Online Anda

Saat mengevaluasi bisnis internet, pelanggan mempertimbangkan seberapa banyak lalu lintas yang diterima dan dari mana asalnya. Untuk menyediakan informasi ini, Anda perlu melacak pengunjung situs web Anda.

Tersedia program yang memungkinkan Anda melacak lalu lintas di situs web Anda, seperti Google Analytics (atau Clicky jika Anda tidak ingin Google melacak setiap aktivitas Anda).

Mengapa ini lebih baik bagi pembeli?

Saat mencari blog yang dijual, pembeli ingin memastikan bahwa lalu lintas yang dilaporkan akurat. Ini berguna tidak hanya untuk situs WordPress, tetapi juga untuk situs web e-commerce. Platform e-commerce Anda mungkin menangkap data penjualan, tetapi platform analitik menyediakan data lalu lintas yang jauh lebih banyak. Siapa pun dapat mengisi spreadsheet dan berkata, “Lihat! Saya mendapatkan 2 juta kunjungan per hari!” Lalu lintas adalah sumber kehidupan bisnis internet; memiliki statistik nyata yang dapat dilihat pembeli membantu menunjukkan bahwa lalu lintas tersebut sah dan bahwa mereka membeli aset yang asli.

Analitik memungkinkan bisnis untuk memantau dari mana lalu lintas berasal dan memastikan bahwa semua kunjungan tersebut adalah prospek nyata, bukan lalu lintas spam dari situs yang mencurigakan di Siberia.

Data yang Anda kumpulkan juga dapat membantu calon pembeli memahami tingkat konversi yang Anda hasilkan dan menentukan apakah ada peluang pengembangan setelah mereka mengambil alih. Semua elemen data ini membantu pembeli dalam menentukan apakah membeli perusahaan Anda merupakan kesepakatan yang baik bagi mereka. Semakin banyak informasi yang Anda bagikan, semakin baik.

Mengapa ini lebih baik untuk Anda?

Sebagai pemilik bisnis, Anda tentu lebih memilih memiliki data analitik daripada tidak memiliki data sama sekali. Analitik menyediakan riwayat yang dapat digunakan untuk mengukur kinerja seiring pertumbuhan perusahaan Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengevaluasi dan terus meningkatkan rasio konversi produk Anda.

Analitik dapat membantu Anda memantau lalu lintas situs web Anda dan memastikan Anda tidak menerima pengunjung spam, yang dapat merusak peringkat Google Anda. Anda bahkan dapat menggunakan alat analitik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pelanggan menggunakan situs Anda dan menentukan apakah pengeluaran $10.000 yang baru saja Anda keluarkan untuk halaman penjualan menghasilkan konversi atau tidak. Ini juga akan memudahkan Anda untuk menentukan apakah penurunan penjualan baru-baru ini disebabkan oleh faktor musiman atau masalah yang lebih serius.

Tips Tambahan: Simpan buku catatan atau spreadsheet di suatu tempat untuk mencatat setiap penurunan signifikan dalam trafik dan berikan komentar tentang alasannya. Saat pelanggan menanyakan apa yang terjadi, Anda akan merasa lega memiliki informasi ini.

Keuangan — Memahami Angka-Angka Anda dan Merapikan Pembukuan Anda

Pembeli menginginkan informasi ini diberikan dengan cepat dan mudah dipahami, dan mereka ingin melihat perbedaan yang jelas antara rekening bisnis dan pribadi Anda. Jadi, jika Anda masih menggunakan rekening yang sama untuk pengeluaran bisnis dan pribadi Anda, HENTIKAN SEKARANG JUGA. Selain merupakan metode yang tidak terorganisir untuk mengelola keuangan perusahaan Anda, ini juga menjadi masalah bagi calon pembeli yang ingin menilai perusahaan Anda.

Mengapa ini lebih baik bagi pembeli?

Pembeli memerlukan bukti pendapatan untuk menentukan nilai bisnis yang ingin mereka beli. "Berapa pendapatan bersih bulanan Anda, margin kotor, dan biaya pokok penjualan?" tanya mereka. Mereka ingin tahu berapa banyak yang perusahaan Anda belanjakan untuk akuisisi pelanggan dan biaya operasional.

Pembeli mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk menentukan apakah perusahaan Anda sukses. Satu pengeluaran yang diabaikan dapat menjadi perbedaan antara perusahaan yang menguntungkan dan perusahaan yang merugi.

Ketika seseorang membeli perusahaan Anda, mereka mungkin akan menanggung semua utang yang dimiliki perusahaan tersebut. Pembeli perlu mengetahui bahwa Anda telah membayar semua pengeluaran dan tidak berutang kepada siapa pun. Memastikan pembukuan Anda tertata rapi adalah kunci sukses saat menjual perusahaan Anda kepada calon pembeli.

Membayar tagihan tepat waktu dianggap sebagai indikator positif dari hubungan perusahaan yang profesional. Perusahaan yang menunda atau gagal membayar tidak dapat menjamin bahwa pemasoknya akan tetap loyal setelah penjualan. Jika itu adalah pemasok utama, kepergian mereka dapat berarti akhir dari bisnis tersebut. Inilah jenis masalah yang ingin dihindari oleh pembeli.

Memastikan catatan Anda tertata rapi memungkinkan pembeli Anda untuk melihat bahwa perusahaan Anda sukses, bahwa rekening pemasok Anda dalam kondisi baik, dan bahwa semua pajak yang berlaku telah dibayar.

Mengapa ini lebih baik untuk Anda?

Ketika keuangan bisnis Anda tertata rapi, akan mudah untuk melihat berapa banyak uang yang Anda hasilkan, mendeteksi anomali dalam angka-angka Anda, menganalisis margin keuntungan, pengeluaran, dan pendapatan Anda, mengelola pajak Anda dengan baik, dan menilai nilai perusahaan Anda dengan lebih tepat.

Catatlah segala hal dengan laporan laba rugi (P&L), yang harus diperbarui setiap bulan. Sangat penting agar angka-angka ini akurat, karena pembeli akan meneliti dokumen-dokumen ini, dan apa pun yang "tidak sesuai" dapat membuat mereka membatalkan kesepakatan.

Menyusun laporan laba rugi bisa sesederhana menggunakan spreadsheet. Namun, jika Anda memiliki perusahaan yang sukses, berinvestasi dalam perangkat lunak akuntansi berbasis cloud profesional adalah pilihan yang tepat. Biayanya akan terbayar dengan sendirinya, dan kemampuan untuk mengimpor laporan bank Anda secara elektronik ke dalam perangkat lunak akan menyederhanakan hidup Anda sebagai pemilik bisnis.

Jika mengurus pembukuan bukan keahlian Anda, pekerjakan seorang akuntan atau petugas pembukuan. Jika Anda menggunakan perangkat lunak akuntansi berbasis cloud, petugas pembukuan Anda dapat mengelola pembukuan Anda dari jarak jauh dan memberi tahu Anda jika ada yang salah. Akuntan yang berkualifikasi juga dapat memberi Anda saran tentang cara mengurangi kewajiban pajak Anda atau menyusun perusahaan Anda secara lebih efisien, tetapi perlu diingat bahwa mereka lebih mahal daripada petugas pembukuan.

Membangun Sistem — Manfaat Membuat SOP (Prosedur Operasional Standar)

Prosedur Operasional Standar (SOP) adalah dokumen operasional lengkap untuk semua bagian perusahaan Anda. Pada dasarnya, Anda menuliskan bagaimana Anda menangani berbagai tugas seperti pemilihan produk, riset kata kunci, penulisan deskripsi produk, optimasi SEO, produksi konten, dan sebagainya. Mulailah dengan aktivitas yang lebih sederhana, lalu lanjutkan ke aktivitas yang lebih kompleks.

Mengapa ini lebih baik bagi pembeli?

Pembeli tidak mencari pekerjaan; mereka ingin mengakuisisi bisnis. Banyak pembeli hanya ingin berinvestasi dalam mesin yang berjalan lancar yang dapat mereka jalankan tanpa terlalu banyak usaha sementara mereka bersantai dan menerima gaji mereka. Jika bisnis tersebut bergantung pada pemilik untuk melakukan sebagian besar pekerjaan, bisnis tersebut menjadi kurang menarik bagi sebagian besar pembeli. Membuat SOP (Standard Operating Procedures) dapat mengatasi masalah ini.

Adanya SOP (Standard Operating Procedures) akan sangat memudahkan pembeli untuk mengembangkan dan memperluas bisnis. Jika pembeli melihat potensi ekspansi di masa depan, bisnis tersebut akan memiliki nilai lebih tinggi.

Mengapa ini lebih baik untuk Anda?

Membuat SOP (Standard Operating Procedures) mungkin tampak sulit: dibutuhkan waktu jika Anda belum memilikinya. Namun, begitu SOP sudah diterapkan, Anda akan memiliki lebih banyak waktu luang.

Inilah mengapa Anda harus mulai merancang SOP Anda sesegera mungkin, bahkan sebelum Anda mempekerjakan karyawan pertama Anda. Setiap kali Anda menyelesaikan tugas yang berkaitan dengan bisnis, tanyakan pada diri sendiri, “Bagaimana saya dapat mengubah ini menjadi sebuah sistem?” Tuliskan prosedur lengkapnya, langkah demi langkah.

Ketika Anda akhirnya memutuskan untuk berekspansi dan merekrut karyawan, Anda akan menghemat waktu berjam-jam untuk melatih mereka. SOP juga dapat membantu mengidentifikasi Indikator Kinerja Utama (KPI) yang dapat digunakan untuk menilai kinerja dan insentif staf.

Setelah Anda menetapkan suatu metode, Anda dapat dengan mudah meninjau kembali proses tersebut untuk menentukan apakah proses tersebut dapat disederhanakan atau dirampingkan. SOP memungkinkan Anda untuk selalu mencari metode untuk meningkatkan dan mengembangkan perusahaan Anda. Ketika terjadi kesalahan, SOP akan membantu Anda menentukan apakah masalah tersebut bersifat internal atau eksternal, serta bagaimana cara memperbaikinya.

Robert Kiyosaki terkenal dengan pernyataannya bahwa Anda harus bekerja "pada" bisnis Anda, bukan "di dalam" bisnis Anda. SOP (Standard Operating Procedures) memungkinkan Anda untuk mundur selangkah dan menghabiskan lebih sedikit waktu pada pekerjaan yang membosankan, sehingga Anda dapat berkonsentrasi pada pertumbuhan strategis bisnis. Proses yang efektif dapat membantu Anda membangun dan mengembangkan perusahaan Anda lebih cepat daripada jika Anda melakukannya tanpa arah, sehingga meningkatkan harga jual Anda.

Manfaat memiliki lebih banyak waktu untuk tugas-tugas lain akan jauh lebih besar daripada waktu yang dihabiskan untuk mengembangkan sistem-sistem ini.

Sekarang setelah perusahaan Anda dalam kondisi prima, mari kita bahas cara memperkirakan nilainya dan kapan waktu yang tepat untuk memasarkannya.

Kapan Waktu yang Tepat untuk Menjual?

Waktu yang ideal untuk menjual akan bergantung pada apa yang ingin Anda peroleh dari penjualan tersebut. Apa yang ingin Anda capai? Apakah untuk mencairkan aset dari satu bisnis untuk mendirikan bisnis lain? Apakah Anda berencana menggunakannya untuk melunasi hipotek Anda? Apakah penjualan dengan nilai puluhan ribu dolar sudah cukup untuk memenuhi tujuan Anda, atau Anda membutuhkan nilai penjualan enam atau tujuh digit?

Setelah Anda menentukan tujuan akhir dan apa yang ingin Anda peroleh dari penjualan bisnis Anda, Anda dapat menggunakan penilaian untuk memperkirakan harga jual potensial. Rumus ini membantu Anda menghitung berapa banyak laba bersih yang perlu Anda hasilkan untuk memenuhi target keuntungan Anda dari penjualan bisnis tersebut.

Rumus penilaian terdiri dari dua faktor:

• Rata-rata laba bersih bulanan (laba dikurangi pengeluaran) selama minimal 12 bulan
• Kelipatan penjualan

Rumusnya terlihat seperti ini:

[Rata-rata Laba Bersih 6-12 Bulan] x (20 hingga 60+) = Harga Jual

Hitung mundur dari perkiraan harga pembelian Anda.

Asumsikan Anda ingin menjual bisnis online Anda seharga $500.000. Kelipatan Anda dapat berkisar antara 20x hingga 60x+. Untuk contoh ini, kita akan menggunakan kelipatan konservatif 26x. Bagilah harga jual yang Anda inginkan sebesar $500.000 dengan 26. Hasilnya adalah laba bersih bulanan yang diantisipasi sebesar $19.230, yang berarti bisnis Anda harus menghasilkan pendapatan rata-rata sebesar $19.230, tidak termasuk biaya-biaya, agar dapat dijual seharga $500.000.

Menetapkan target pendapatan bulanan memungkinkan Anda untuk memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapainya dan mulai mempertimbangkan strategi untuk meningkatkan perusahaan guna meningkatkan profitabilitas.

Anda telah menentukan tanggal penjualan optimal dan sedang berupaya mencapainya. Teruslah berupaya meningkatkan bisnis Anda, dan ketika Anda tinggal enam bulan lagi dari tanggal target, saatnya untuk serius.

6 Bulan Menjelang Penjualan Bisnis Online Anda

Enam bulan pertama adalah kesempatan yang sangat baik untuk meninjau kinerja perusahaan Anda dan memastikan semuanya berjalan dengan baik. Anggap ini sebagai kesempatan untuk meraih beberapa kemenangan cepat sekaligus mengatasi masalah-masalah yang selama ini Anda tunda.

Hal ini juga memberi Anda waktu yang cukup untuk mengatasi kesulitan yang mungkin muncul saat mengaudit organisasi Anda. Enam bulan adalah jangka waktu yang cukup untuk melakukan perubahan besar yang dapat berdampak baik (atau negatif) pada arus kas perusahaan Anda dan secara langsung memengaruhi valuasi akhir Anda.

Untuk mendapatkan panduan perencanaan keluar bisnis yang profesional, jadwalkan panggilan dengan salah satu Penasihat Penjualan kami. Selama panggilan gratis 30 menit ini, mereka akan dapat memberi Anda strategi keluar yang memaksimalkan nilai perusahaan Anda.

Perbaiki SEO Anda.

Perlu diingat, ini bukan panduan SEO. SEO adalah topik yang luas dan rumit yang berada di luar cakupan artikel ini. Meskipun demikian, SEO merupakan komponen vital dalam bisnis internet, dan sebagai pemilik bisnis online, Anda harus memiliki pemahaman mendasar tentang cara kerjanya dan apa yang perlu diperhatikan. Berikut beberapa kiat singkatnya.

Periksa konten duplikat.

Algoritma Google terkadang kesulitan membedakan antara konten sumber asli dan konten duplikat. Jika Anda menemukan bahwa halaman Anda tidak muncul di peringkat Google, periksa apakah konten duplikat adalah penyebabnya. (Untuk pembahasan lengkap tentang bagaimana Google menangani konten duplikat, lihat di sini.)

Ada dua kemungkinan penjelasan untuk konten duplikat: seseorang mencurinya atau Anda secara tidak sengaja membuat dua hal yang sama, seperti banyak daftar untuk produk yang sama.

Anda dapat memeriksa keberadaan materi duplikat dengan beberapa cara:

Anda dapat memasukkan yang berikut ini langsung ke Google: “ site:yourecommercewebsite.com [Masukkan Judul Konten Di Sini] “.

Alternatifnya, Anda dapat menjalankan pekerjaan Anda melalui Copyscape, sebuah layanan yang mencari konten di internet yang sesuai dengan milik Anda.

Jika Anda khawatir konten berkualitas tinggi Anda diambil oleh orang yang kurang teliti, Anda memiliki beberapa pilihan.

Langkah 1: Minta pelaku untuk menghapus konten yang diduplikasi.

Terkadang bersikap sopan dan meminta dengan lembut akan memberikan hasil yang Anda inginkan. Pemilik situs yang melanggar mungkin tidak menyadari bahwa situs mereka berisi konten duplikat; mereka mungkin mencoba menghemat uang dengan mengurangi kualitas layanan dari pemasok konten mereka, sehingga menghasilkan konten berkualitas buruk atau hasil plagiat. Sebaiknya hubungi mereka terlebih dahulu dan lihat apakah konten tersebut dapat dihapus. Jika Anda tidak dapat menghubungi pemilik situs atau mereka menolak untuk merespons, Anda dapat mencoba…

Langkah 2: Tulis ulang materi tersebut.

Jika Anda belum menghabiskan banyak uang untuk konten atau penulisan iklan berkualitas tinggi, Anda mungkin akan lebih mudah melakukan sedikit perbaikan. Ya, ini menyakitkan dan tidak adil, tetapi jika orang tersebut tidak responsif atau menolak, ini mungkin tindakan paling sederhana.

Langkah 3: Ajukan permintaan penghapusan DMCA.

Langkah selanjutnya adalah menghubungi Google dan mengajukan Permintaan Penghapusan DMCA. Proses ini dapat memakan waktu hingga dua minggu dan akan mengakibatkan artikel tersebut dihapus dari hasil pencarian Google. Hal ini berpotensi mengakibatkan denda yang berat bagi situs yang melanggar, jadi gunakan opsi ini sebagai upaya terakhir.

Bersihkan Profil Tautan Situs Web Anda

Profil tautan adalah istilah SEO yang menggambarkan kualitas tautan yang mengarah ke situs web Anda. Profil tautan Anda masih dianggap sebagai salah satu elemen terpenting dalam peringkat di Google. Meskipun dampak tautan berkualitas rendah (spam) pada situs Anda telah berkurang dengan pembaruan Penguin baru-baru ini, jika Anda memiliki sejumlah besar tautan buruk, hal itu masih dapat berdampak negatif dengan memicu peninjauan manual oleh karyawan Google.

Hal ini sangat bermasalah bagi pemilik AdSense atau situs afiliasi yang mungkin menggunakan metode SEO "Grey Hat" untuk meningkatkan peringkat situs mereka. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, algoritma Google tidak cukup pintar untuk mendeteksi semua metode SEO terkini, tetapi manusia dapat melakukannya.

Jaga agar profil tautan Anda tetap " bersih " untuk meminimalkan pemeriksaan yang tidak perlu. Jika Anda ingin menelusuri lebih dalam profil tautan Anda, gunakan alat seperti Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush, atau SEO Moz untuk menilai kesehatan tautan Anda. Jika Anda menemukan bahwa situs Anda berisi sejumlah besar tautan spam, gunakan Google Disavow Tool untuk menghapusnya.

Meskipun tautan spam tidak berdampak buruk pada peringkat Google Anda, tautan tersebut akan mengacaukan statistik Anda dan memengaruhi statistik rasio konversi dengan memberikan kesan bahwa Anda memiliki banyak calon konsumen yang tidak membeli barang Anda, yang mungkin tidak menarik bagi calon pembeli. Oleh karena itu, idealnya Anda membersihkan profil tautan Anda agar dapat memperoleh data analitik yang paling akurat dan harga terbaik untuk perusahaan Anda.

Jika Anda sangat bergantung pada SEO dan sumber lalu lintas utama Anda adalah pencarian organik, menjaga profil tautan yang bersih sangat penting untuk menghindari perhatian yang tidak diinginkan dari Google. Tautan yang buruk akan berdampak lebih kecil jika Anda sebagian besar mengarahkan lalu lintas melalui lalu lintas berbayar atau media sosial.

Apa pun alasannya, memiliki profil backlink yang bersih dapat memberikan kepercayaan lebih kepada calon pembeli saat mempertimbangkan perusahaan Anda sebagai investasi.

Penyesuaian Operasional

Kontrak Pemasok

Jika Anda memiliki perusahaan e-commerce, kontrak pemasok dapat menjadi penentu antara perusahaan Anda menjadi prospek yang menarik dan kesepakatan yang buruk. Saat Anda menjual, pemasok Anda tidak memiliki hubungan dengan pemilik baru dan mungkin tidak merasa berkewajiban untuk membayar mereka harga yang sama seperti yang mereka tawarkan kepada Anda.

Dapatkan perjanjian tertulis dengan penyedia Anda. Jika Anda memiliki kesepakatan khusus dengan pemasok Anda yang memberi Anda margin keuntungan besar, sekaranglah saatnya untuk memastikan bahwa perjanjian tersebut dapat dialihkan kepada pemilik bisnis baru.

Anda tentu tidak ingin proses transfer dengan calon pembeli sudah berjalan setengah jalan, hanya untuk kemudian mereka membatalkan kesepakatan karena Anda tidak dapat mengamankan perjanjian dengan pemasok.

Alih daya

Jika Anda belum mulai melakukan outsourcing atau perekrutan, ini adalah saat yang tepat untuk melakukannya.

Anda seharusnya sudah mengembangkan SOP (Standard Operating Procedures) untuk sebagian besar, jika tidak semua, proses bisnis Anda. Sekarang Anda ingin menyesuaikan dan mengotomatiskan tugas-tugas berulang lainnya yang sulit untuk dihilangkan. Menggunakan alat seperti TimeDoctor.com dapat menjadi pencerahan bagi pengusaha yang bekerja sendiri. Banyak pengusaha meremehkan berapa banyak waktu yang mereka curahkan untuk operasional sehari-hari bisnis mereka.

Jika Anda menghabiskan lebih dari 10 jam per minggu untuk suatu aktivitas, seperti dukungan pelanggan, pertimbangkan untuk mengalihkannya ke pihak luar (outsourcing) untuk menghemat waktu Anda. Waktu yang dihemat memungkinkan Anda untuk fokus pada bagian-bagian yang lebih strategis dari organisasi Anda, seperti mengembangkan produk baru atau memperluas basis pelanggan Anda.

Perlu diingat bahwa mempekerjakan karyawan akan meningkatkan biaya operasional, sehingga mengurangi pendapatan bersih bulanan Anda. Namun, bisnis yang sepenuhnya otomatis jauh lebih mudah dijual dan lebih menarik bagi pembeli daripada bisnis yang mengharuskan mereka menghabiskan banyak waktu untuk mengelolanya. Beberapa pembeli sangat menghargai pendapatan pasif. Selain itu, bisnis yang sepenuhnya otomatis juga lebih mudah untuk dikembangkan dan ditingkatkan skalanya, yang dapat membantu mengimbangi penurunan pendapatan bersih dalam jangka pendek.

Rencana Pemasaran

Tidak ada yang lebih memahami bisnis Anda selain Anda sendiri. Memberikan informasi tentang bagaimana perusahaan dapat dikembangkan oleh pemilik berikutnya menunjukkan bahwa Anda peduli dengan kesuksesannya. Pembeli mungkin tertarik untuk menggabungkan beberapa ide atau meletakkan dasar untuk ekspansi di masa depan.

3 Bulan Dari Menjual Bisnis Online Anda

Tahap akhir! Jika Anda telah menyelesaikan semua yang telah kita bahas sejauh ini, langkah-langkah selanjutnya seharusnya mudah dan sederhana.

Anda tidak perlu melakukan perubahan besar pada bisnis saat ini. Fokuslah pada apa yang berhasil dan sempurnakan apa yang sudah Anda miliki untuk menjaga pendapatan tetap mengalir.

Apakah ada perubahan pada SOP (Prosedur Operasi Standar)?

Anda seharusnya sudah meluangkan cukup waktu untuk mengembangkan dan meningkatkan SOP Anda, jadi ini seharusnya mudah. ​​Anda ingin memastikan bahwa SOP yang Anda miliki masih relevan dengan bisnis Anda.

Dalam dunia bisnis online, teknologi berkembang pesat, dan banyak hal dapat berubah dalam setahun. Konsultasikan dengan staf Anda – mereka menggunakan templat SOP setiap hari dan dapat memberi Anda saran tentang penyesuaian yang diperlukan.

Mungkin postingan pemasaran Anda tidak lagi dipublikasikan di Instagram, sehingga Anda perlu merevisi SOP pemasaran media sosial Anda. Mungkin Anda menerima tawaran menarik dari perusahaan pengiriman baru dan perlu menyesuaikan prosedur Anda agar sesuai dengan perubahan tersebut. Apa pun yang terjadi, prosedur Anda harus diperbarui untuk memastikan prosedur tersebut masih relevan dan bisnis online Anda tetap beroperasi secara efisien di bawah pemilik baru.

Klarifikasi persyaratan layanan.

Pastikan Ketentuan Layanan Anda selalu terbaru.

Mungkin Anda menjual produk informasi yang awalnya dijual dengan skema "bayar sekali untuk akses seumur hidup", tetapi sekarang Anda beralih ke model harga bulanan. Mungkin Anda memiliki firma layanan klien di mana Anda dulu mengerjakan tugas sekali waktu tetapi sekarang hanya beroperasi dengan biaya tetap minimal.

Periksa semuanya dan dapatkan panduan hukum untuk memastikan semuanya benar dan sesuai prosedur.

Tinjau Laporan Keuangan dan Analisis

Bagian ini mudah jika Anda telah mencatat laporan laba rugi Anda atau, lebih baik lagi, menggunakan perangkat lunak akuntansi profesional.

Anda (atau petugas pembukuan Anda) harus dapat memberikan laporan terperinci yang menguraikan kinerja perusahaan Anda selama 12-18 bulan terakhir.

Gunakan data ini untuk menentukan bagaimana kinerja perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda berkembang, itu adalah pertanda baik dan akan jauh lebih mudah untuk dijual daripada jika perusahaan Anda menurun. Memberikan rincian penjualan per produk juga bermanfaat bagi toko online.

Jika Anda telah mencatat log lalu lintas berdasarkan analitik Anda, Anda seharusnya memiliki catatan lengkap tentang penurunan apa pun yang muncul dalam statistik Anda, yang dapat dengan mudah Anda validasi dan jelaskan jika pembeli bertanya.

Perlu diingat bahwa, meskipun kelipatan harga saham Anda didasarkan pada rata-rata 12 bulan, jika perusahaan Anda telah beroperasi selama lima tahun, pembeli akan ingin melihat laporan lima tahun terakhir. Jadi jangan berpikir bahwa laporan 12 bulan saja sudah cukup.

Pembeli ingin mengamati perkembangan perusahaan dari tahun ke tahun. Beberapa pembeli senang membeli bisnis daring yang sedang terpuruk atau menurun, tetapi investor lain lebih menyukai generator arus kas yang positif. Jadi, sebaiknya Anda menjelaskannya secara gamblang sejak awal. Membatalkan penawaran pelanggan karena Anda tidak memberikan semua informasi yang relevan hanya akan membuang-buang waktu semua orang.

Sebanyak mungkin dilakukan outsourcing.

Jika Anda sudah mengikuti pendekatan ini sejauh ini, seharusnya tidak banyak yang tersisa untuk dialihdayakan. Namun, beberapa pemilik bisnis online menolak mendelegasikan pekerjaan hanya karena mereka senang mengerjakannya sendiri. Namun, jika Anda ingin perusahaan Anda semenarik mungkin bagi sebanyak mungkin konsumen, cobalah untuk mengalihdayakan apa pun yang Anda bisa.

Beberapa calon pemilik mungkin ingin menjalankan bisnis dari daerah terpencil di negara lain, seperti pantai di Bali. Jika Anda memiliki tugas yang membutuhkan tempat fisik, seperti pemenuhan pesanan, Anda akan membatasi jumlah calon pembeli. Pertimbangkan untuk menggunakan gudang pihak ketiga atau bisnis yang dapat mengelola aktivitas ini untuk Anda.

30 Hari Sebelum Menjual Bisnis Online Anda

Inilah hasil kerja keras Anda selama ini: perusahaan Anda akhirnya siap diluncurkan. Anda telah menerapkan rata-rata laba bersih bulanan selama 12 bulan terakhir pada perhitungan harga jual yang telah kami berikan sebelumnya. Keuangan Anda sudah teratur dan Anda memiliki banyak analitik untuk mendukung sumber trafik Anda. Jadi, apa yang terjadi selanjutnya?

30 hari terakhir dihabiskan untuk mempersiapkan bisnis dan dokumentasi yang diperlukan agar calon pembeli dapat melakukan uji tuntas , dan kemudian memutuskan bagaimana Anda akan menjual bisnis Anda.

Penjualan langsung atau melalui perantara? — Mana yang Harus Dipilih?

Anda dapat menjual bisnis online Anda dengan dua cara: secara pribadi atau melalui broker. Kedua alternatif tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan, jadi mari kita mulai dengan penjualan secara pribadi.

Penjualan Pribadi

Penjualan pribadi cukup mudah dipahami. Anda bertanggung jawab untuk mencari pembeli, mentransfer data, dan menegosiasikan seluruh kesepakatan. Namun, jika Anda seorang negosiator yang terampil dan memiliki pengalaman sebelumnya dalam bisnis jual beli properti, Anda mungkin dapat menghemat uang dengan menghindari biaya perantara.

Namun, ada beberapa kekurangan dalam menjual perusahaan Anda secara pribadi, termasuk:

• Jangkauan Pembeli: Sebagian besar pemilik bisnis tidak memiliki daftar kontak yang berisi calon pembeli potensial. Jika Anda menjual bisnis secara privat, kemungkinan besar Anda akan menghabiskan banyak waktu di lapangan atau di telepon untuk mencari dan menghubungi calon pembeli, yang berarti proses penjualan akan memakan waktu lebih lama. Ini bukan pilihan ideal jika Anda perlu menjual dengan cepat.
• Pembeli yang Berkualifikasi: Saat menjual secara pribadi, Anda mungkin akan menemui banyak calon pembeli yang hanya sekadar melihat-lihat dan orang-orang yang akan mencoba menawar harga lebih rendah dari harga Anda. Jika Anda memilih pendekatan penjualan pribadi, Anda perlu merancang proses untuk dengan cepat menyaring orang-orang tersebut. Jika Anda memilih broker yang kompeten, mereka akan menangani hal ini untuk Anda.
• Negosiasi: Penjualan pribadi ideal jika Anda a) seorang negosiator yang terampil dan b) berpengalaman dalam menjual situs web. Kebanyakan orang tidak demikian. Negosiasi bisa sulit, dan pembeli cenderung memiliki lebih banyak keahlian dalam membeli bisnis daripada Anda dalam menjualnya. Ini menempatkan Anda pada posisi yang kurang menguntungkan.
• Migrasi: Mengalihkan bisnis Anda jarang sekali merupakan proses yang mudah. ​​Sangat mudah untuk mengabaikan sesuatu dan menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk memperbaikinya, sehingga proses tersebut menjadi menegangkan bagi Anda dan pembeli. Broker yang bereputasi baik akan menangani sebagian besar pekerjaan dan membimbing Anda melalui sisanya.

Jika Anda memilih jalur pribadi, salah satu saran adalah untuk mencari pembeli strategis. Ini adalah perusahaan lain yang dapat memperoleh keuntungan dari pembelian merek Anda. Contohnya adalah situs web otoritas kesehatan dan kebugaran yang menghasilkan banyak pendapatan afiliasi. Bisnis ini bisa menjadi metode yang fantastis bagi perusahaan suplemen (dengan beberapa penyesuaian) untuk menghasilkan uang tambahan sekaligus mempromosikan produk fisiknya.

Namun, menjual kepada pesaing langsung bukanlah ide yang baik. Karena Anda harus memberikan semua informasi bisnis Anda kepada mereka (kontrak pemasok, angka penjualan, kata kunci SEO), mereka mungkin memanfaatkan proses verifikasi untuk mendapatkan akses ke pemasok Anda, merekrut tim Anda, atau melakukan rekayasa balik terhadap barang atau proses Anda.

Menggunakan Broker

Broker bisnis online adalah seseorang yang membantu orang memperoleh dan menjual usaha internet. Alasan utama orang lebih memilih untuk menggunakan jasa broker adalah karena mereka hanya perlu memberikan informasi yang dibutuhkan tentang penjualan bisnis sekali saja, dan broker akan menangani sisanya. Dalam penjualan pribadi, Anda harus menghabiskan lebih banyak upaya untuk melacak pembeli mana yang menerima informasi apa. Broker menangani proses ini untuk Anda.

Broker umumnya memiliki kumpulan pelanggan yang telah memenuhi syarat dan terkadang pelanggan tetap, sehingga memudahkan penjualan perusahaan. Mereka memiliki mekanisme yang memudahkan seluruh proses bagi pembeli dan penjual. Broker yang baik juga berpengalaman dalam menjual jenis bisnis web unik Anda. Meskipun broker yang kompeten mengenakan biaya lebih tinggi, Anda mungkin dapat menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang dengan memanfaatkan kemampuan negosiasi mereka, memanfaatkan jaringan pembeli yang sudah ada, dan menjual perusahaan Anda lebih cepat.

Namun, ada juga kekurangannya:

• Karena pasar ini masih relatif baru, mungkin sulit untuk menemukan broker yang bereputasi dan berpengalaman.
• Pembeli harus berhati-hati; ada pihak-pihak yang tidak bertanggung jawab yang ingin mendapatkan uang dengan cepat.
• Broker yang baik mengenakan komisi yang tinggi (sebagai informasi tambahan: CasinosBroker mengenakan komisi atas semua penjualan) .

Tentu saja, kami di CasinosBroker sedikit bias, tetapi hasilnya berbicara sendiri.

Ajukan Bisnis Anda untuk Diverifikasi

Jika Anda telah memutuskan untuk menggunakan jasa broker bisnis internet , inilah tahap di mana Anda menyerahkan semua dokumen penting kepada mereka agar mereka dapat mulai memeriksa perusahaan Anda.

Beberapa dokumen yang perlu Anda berikan:

• Data lalu lintas dari analitik yang Anda siapkan di awal (seperti Google Analytics atau Clicky).
• Bukti pendapatan/laba (laporan dari perangkat lunak akuntansi atau spreadsheet laba rugi).
• Bukti kepemilikan untuk domain/merek/merek dagang yang berlaku, dll.

Pialang akan meninjau informasi yang diberikan dan memastikan semuanya sesuai. Mereka akan memeriksa keuangan Anda, analisis, berapa banyak pendapatan yang dihasilkan bisnis, dan bagaimana trennya, di antara hal-hal lainnya.

Proses ini dapat memakan waktu dua hingga empat minggu, tergantung pada ukuran dan kompleksitas organisasi Anda. Ini terjadi sebelum broker terlibat dalam pemasaran apa pun. Meskipun membutuhkan waktu, prosedur ini sangat penting karena membantu broker untuk membuat materi pemasaran yang efektif untuk menjual bisnis Anda dengan cepat dan dengan harga terbaik, jadi bersabarlah.

Tetapkan Harga Jual Minimum yang Tegas!

Semakin tinggi harga bisnis web Anda, semakin lama negosiasi akan berlangsung. Sangat penting bagi Anda untuk menetapkan harga jual minimum yang pasti atau harga yang tidak akan Anda terima kurang dari itu.

Saat Anda berada di tengah diskusi jangka panjang, sangat menggoda untuk menurunkan harga. Menetapkan batasan ini memungkinkan Anda (dalam kasus penjualan pribadi) atau broker untuk memilih jenis penawaran mana yang akan diajukan dan mana yang harus ditolak mentah-mentah. Ini mencegah Anda dan pelanggan membuang waktu satu sama lain.

Beberapa Tips Terakhir Sebelum Menjual Bisnis Anda

Jika Anda sudah sampai sejauh ini, Anda mungkin sedang menjual secara pribadi dan menghubungi calon pembeli, atau Anda telah melalui proses verifikasi dengan broker dan bisnis Anda telah diposting di situs web mereka.

Sekalipun Anda tidak berjualan dan hanya mengikuti saran dalam artikel ini, Anda sudah jauh lebih unggul daripada pemilik bisnis lain yang belum mempertimbangkan hal ini.

Tapi kita belum selesai. Sebelum Anda pergi, berikut satu tips terakhir.

Bagaimana Membicarakan Kegagalan Anda Dapat Meningkatkan Nilai Bisnis Anda

Bukankah ini tampak tidak masuk akal? Namun, pengalaman kami menunjukkan bahwa membahas potensi dan pertumbuhan yang diprediksi suatu perusahaan dapat menghasilkan penawaran yang lebih rendah daripada yang Anda kira.

Mengapa?

Karena ketika menjual nilai "potensial"nya, sebagian besar pembeli yang cerdas akan membuat penawaran yang mencakup pembayaran tambahan atau "bonus" yang akan dibayarkan setelah tolok ukur yang ditetapkan tercapai. Ini berarti bahwa jika gagal memenuhi target yang Anda tetapkan, Anda akan kehilangan sejumlah uang yang signifikan.

Pahami bahwa beberapa pembeli senang membeli perusahaan yang sedang kesulitan, berkinerja buruk, atau dikelola dengan buruk. Ketika Anda membahas kesalahan yang telah Anda lakukan atau di mana Anda gagal mengerahkan upaya, jenis pembeli ini melihat peluang untuk memperbaiki keadaan, meningkatkan kinerja, dan meninggalkan jejak mereka di perusahaan. "Kemenangan cepat" ini memungkinkan mereka untuk memberikan nilai langsung kepada perusahaan dan membantu mereka melihatnya sebagai investasi yang menguntungkan.

Sebagai contoh, anggaplah seluruh model bisnis Anda bergantung pada saluran lalu lintas berbayar untuk menghasilkan uang. Anda menunjukkan kepada calon pembeli kampanye iklan Anda yang biasa-biasa saja dan kurang dioptimalkan, lalu menjelaskan bahwa ini adalah salah satu area di mana Anda belum berkinerja baik. Seorang pembeli yang ahli dalam periklanan berbayar dapat mendeteksi efisiensi cepat yang dapat melipatgandakan pendapatan perusahaan hingga empat kali lipat.

Ingatlah hal ini selama negosiasi: berbicara dalam bahasa pembeli dapat memengaruhi seberapa besar Anda dapat menjual perusahaan Anda.

Apa selanjutnya?

Menjual bisnis online Anda adalah keputusan serius yang tidak boleh dianggap enteng. Terutama jika Anda telah menghabiskan bertahun-tahun mencurahkan tenaga dan waktu untuk membangunnya.

Gunakan alat penilaian gratis kami untuk memperkirakan potensi harga jual Anda.

Namun, bayangkan betapa mengubah hidupnya jika Anda menjual perusahaan Anda dengan harga lima, enam, atau bahkan tujuh digit. Mengikuti prosedur yang diuraikan dalam panduan ini akan mempersiapkan Anda untuk "pelarian besar" tersebut, jika Anda ingin melakukannya.

Untuk menjual bisnis online Anda, kirimkan ke para ahli kami untuk diverifikasi. Pengajuan ini gratis dan bebas risiko; Anda tetap mendapatkan keuntungan dari bisnis Anda sementara kami memasarkannya untuk Anda.

Sekalipun Anda tidak memutuskan untuk menjual, pengetahuan yang disajikan di atas akan membantu Anda dalam mengembangkan, mensistematiskan, dan mengotomatiskan perusahaan Anda. Sebuah perusahaan yang efisien dan produktif—sebuah perusahaan yang menciptakan berbagai kemungkinan dan memungkinkan Anda untuk menjalani kehidupan yang Anda inginkan.

Sudah ditampilkan di marketplace kami? Pelajari cara menjual bisnis Anda dengan cepat.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) Tentang Menjual Bisnis Online Anda

Apa sebenarnya yang menentukan apakah saya mendapatkan kelipatan 20x atau 60x?

"Kelipatan" bukanlah angka acak; melainkan ukuran risiko versus stabilitas. Kelipatan 20x biasanya menunjukkan aset "berisiko tinggi"—mungkin situs tersebut sepenuhnya bergantung pada satu sumber lalu lintas (seperti halaman Facebook yang fluktuatif) atau satu program afiliasi. Kelipatan 60x+ diperuntukkan bagi bisnis yang "membosankan" tetapi stabil: pertumbuhan tahunan yang konsisten, aliran pendapatan yang terdiversifikasi, catatan keuangan yang sempurna, dan keterlibatan pemilik yang rendah. Intinya, semakin sedikit pemilik baru harus "bekerja" untuk menjaga arus kas, semakin tinggi kelipatan Anda.

Apa itu “Earnout” dan haruskah saya menerimanya?

Earnout adalah struktur pembiayaan di mana pembeli membayar sebagian harga di muka, dan sisanya dibayarkan secara bertahap tergantung pada keberhasilan bisnis daring mencapai target kinerja tertentu.

• Kelebihannya: Memungkinkan Anda menjual bisnis daring dengan harga total lebih tinggi daripada harga awal yang mungkin harus dibayar pembeli.

• Kekurangan: Anda tetap terikat pada kinerja bisnis bahkan setelah Anda "keluar". Di dunia iGaming dan afiliasi, kami umumnya menyarankan penjual untuk menargetkan keuntungan maksimal saat penutupan. Namun, untuk transaksi bernilai 7 digit, komponen earnout kecil seringkali menjadi standar untuk menjembatani kesenjangan antara keinginan penjual dan risiko yang bersedia ditanggung pembeli.

Apakah akun afiliasi saya ditransfer secara otomatis saat penjualan?

Ini adalah kendala teknis paling umum di industri kami. Tidak semua program afiliasi mengizinkan transfer akun.

• Skenario A: Program ini memungkinkan Anda mengubah detail penerima pembayaran dan email ke pemilik baru. (Ideal)

• Skenario B: Program melarang transfer. Dalam hal ini, pemilik baru harus membuat akun baru, dan Anda harus mengganti tautan afiliasi secara manual di halaman dengan lalu lintas tinggi. Selama proses verifikasi di CasinosBroker, kami mengidentifikasi kategori mitra utama Anda sehingga tidak ada kejutan selama proses serah terima.

Bisakah saya memulai bisnis serupa segera setelah menjual?

Hampir tidak pernah. Sebagian besar perjanjian pembelian aset mencakup Klausul Non-Kompetisi . Biasanya, hal ini mencegah Anda memulai bisnis yang bersaing secara langsung selama 2-3 tahun. Jika Anda menjual situs "Strategi Poker", Anda tidak dapat meluncurkan "Strategi Poker 2.0" minggu berikutnya. Namun, Anda biasanya dapat beroperasi di yang berbeda (misalnya, menjual situs Poker dan memulai situs Kripto) kecuali jika klausul non-kompetisi tersebut sangat luas.

Bagaimana dananya diamankan? Apakah saya hanya percaya pada pembeli?

Tentu saja tidak. Jangan pernah mentransfer aset berdasarkan janji. Transaksi profesional menggunakan layanan Escrow pihak ketiga.

1. Pembeli menyetorkan dana ke Escrow.

2. Escrow mengonfirmasi penerimaan.

3. Anda mentransfer aset (domain, hosting, akun).

4. Pembeli mengonfirmasi penerimaan aset.

5. Escrow akan mencairkan dana kepada Anda. Ini melindungi kedua belah pihak. Sebagai broker, kami mengawasi "periode inspeksi" khusus ini untuk memastikan pembeli tidak menahan dana secara tidak wajar setelah menerima barang.