Apakah Anda baru-baru ini mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda ? Atau mungkin Anda berpikir untuk menjualnya di masa depan?
Anda mungkin berpikir, “ Tetapi bisnis ini adalah bayi saya; Saya tidak akan pernah menjualnya! ” dalam “ Saya baru saja memulai; Saya tidak perlu khawatir tentang hal ini sekarang! ” .
Menjual situs web atau bisnis online Anda mungkin tidak ada dalam perhatian Anda saat ini, namun hal itu bisa berubah di masa depan, dan jika ya, Anda tentu tidak ingin berlomba di menit-menit terakhir untuk membereskan semuanya. Bahkan jika Anda tidak pernah menjual, langkah-langkah dalam panduan ini akan mempersiapkan Anda untuk menjalankan perusahaan Anda dengan keahlian dan efisiensi yang lebih baik dibandingkan sebagian besar pemilik bisnis . Dan ini memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing.
Anda juga harus ingat bahwa keadaan khusus Anda dapat berubah. Mungkin ada anggota keluarga yang sakit dan Anda memerlukan uang untuk biaya pengobatan. Mungkin Anda memutuskan untuk mengambil cuti beberapa tahun dan berkeliling dunia (jika Anda belum melakukannya). Mungkin Anda ingin menginvestasikan kembali dana Anda pada usaha perusahaan lain. Memiliki aset bisnis yang dapat dijual dalam waktu singkat dapat memberi Anda banyak peluang.
Dalam posting ini, kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah yang diperlukan untuk mempersiapkan bisnis internet Anda untuk dijual . Kami akan memandu Anda melalui apa yang perlu Anda lakukan pada fase awal, cara menghitung nilai bisnis Anda, kapan harus menjual, dan apa yang harus Anda lakukan pada bulan-bulan sebelum penjualan.
Berikut jenis-jenis usaha yang biasa dijual:
- Situs Iklan Google AdSense/Display (Situs atau paket individual)
- Situs Afiliasi Amazon
- Situs Afiliasi
- Situs Dropship
- Toko Shopify/ eCommerce
- Bisnis SaaS
- Situs Penghasil Prospek
- Amazon FBA
- Aplikasi Seluler
- Layanan yang Diproduksi
Dibangun untuk Menjual — Bagaimana Mempersiapkan Bisnis Anda Sejak Awal
Sebelum Anda mempertimbangkan untuk menjual perusahaan Anda, Anda harus menyiapkan beberapa hal sesegera mungkin, seperti prosedur operasional sehari-hari yang efektif, data yang konsisten dan akurat, serta keuangan yang sederhana dan sehat.
Data historis dan metode efektif akan membantu Anda membenarkan harga yang Anda minta di kemudian hari. Setelah proses uji tuntas dimulai, calon pembeli akan meminta akses ke semua informasi ini. Semakin cepat Anda mengatur dan mulai mengumpulkan informasi ini, semakin bernilai perusahaan Anda dan semakin mudah penjualannya .
Ada keuntungan lebih lanjut melalui proses ini sebagai pemilik bisnis:
- Anda dapat menyederhanakan operasi karena Anda memiliki sistem dan proses yang terorganisir dengan baik.
- Anda akan memiliki statistik dan data yang dapat diandalkan untuk menunjukkan kinerja perusahaan Anda.
- Membantu Anda mengidentifikasi kelemahan apa pun dalam bisnis Anda dan area yang perlu ditingkatkan.
- Mengotomatiskan prosedur, memungkinkan Anda meningkatkan dan mengembangkan bisnis tanpa harus bergantung hanya pada diri sendiri.
- Saat menjual suatu perusahaan, calon pembeli ingin mengetahui bahwa uang mereka diinvestasikan pada aset, bukan pada liabilitas. Pembeli ingin melihat Anda mendemonstrasikan sistem serta data dan analisis yang sangat baik untuk membuktikan profitabilitas bisnis.
Mempersiapkan diri untuk dijual lebih awal meningkatkan kemungkinan keuntungan yang dapat Anda hasilkan dari transaksi tersebut. Baik Anda menjalankan bisnis kecil atau bisnis bernilai delapan digit, Anda harus mengambil tindakan tertentu untuk mempersiapkannya dengan baik. Sebuah bisnis yang telah menghasilkan keuntungan selama 12 bulan akan menjual lebih dari bisnis yang menghasilkan uang yang sama tetapi hanya memiliki data enam bulan.
Inilah yang harus Anda lakukan sesegera mungkin untuk memastikan Anda memiliki cukup bukti untuk mendukung harga yang Anda minta.
Analytics – Mengumpulkan Data Akurat Tentang Bisnis Anda
Saat mengevaluasi bisnis internet, pelanggan mempertimbangkan berapa banyak lalu lintas yang diterimanya dan dari mana asalnya. Untuk memberikan informasi ini, Anda perlu melacak pengunjung situs web Anda.
Ada program yang tersedia yang memungkinkan Anda melacak lalu lintas di situs web Anda, seperti Google Analytics (atau Clicky jika Anda tidak ingin Google melacak setiap gerakan Anda).
Mengapa lebih baik bagi pembeli?
Saat mencari blog untuk dijual, pembeli ingin memastikan bahwa lalu lintas yang dilaporkan akurat. Ini berguna tidak hanya untuk situs WordPress, tetapi juga untuk situs e-commerce. Platform e-niaga Anda mungkin menangkap data penjualan, namun platform analitik menyediakan lebih banyak data lalu lintas secara signifikan. Siapa pun dapat menyelesaikan spreadsheet dan berkata, “Hei, lihat! “Saya mendapat 2 juta hit per hari!” Lalu lintas adalah sumber kehidupan bisnis internet; memiliki statistik nyata yang dapat dilihat pembeli membantu menunjukkan bahwa lalu lintas tersebut sah dan bahwa mereka membeli aset asli.
Analytics memungkinkan bisnis memantau dari mana lalu lintas berasal dan memastikan bahwa semua klik tersebut adalah prospek sebenarnya, bukan lalu lintas spam dari situs yang meragukan di Siberia.
Data yang Anda kumpulkan juga dapat membantu calon pembeli memahami tingkat konversi yang Anda hasilkan dan menentukan apakah ada peluang untuk pengembangan setelah mereka mengambil alih. Semua elemen data ini membantu pembeli dalam menentukan apakah membeli perusahaan Anda merupakan penawaran yang bagus bagi mereka. Semakin banyak informasi yang Anda bagikan, semakin baik.
Mengapa ini lebih baik bagi Anda?
Sebagai pemilik bisnis, Anda lebih memilih memiliki beberapa analisis daripada tidak memiliki data sama sekali. Analytics memberikan riwayat untuk mengukur kinerja seiring pertumbuhan perusahaan Anda. Ini memungkinkan Anda mengevaluasi dan terus meningkatkan tingkat konversi produk Anda.
Analytics dapat membantu Anda memantau lalu lintas dan memastikan bahwa Anda tidak menerima pengunjung spam, yang dapat merusak peringkat Google Anda. Anda bahkan dapat menggunakan alat analisis untuk mengetahui lebih jauh cara pelanggan menggunakan situs Anda dan menentukan apakah $10.000 yang baru saja Anda belanjakan di halaman penjualan terkonversi atau tidak. Hal ini juga akan memudahkan Anda menentukan apakah penurunan penjualan baru-baru ini disebabkan oleh faktor musiman atau masalah yang lebih serius.
Kiat Bonus: Simpan buku catatan atau spreadsheet di suatu tempat untuk mencatat penurunan lalu lintas yang signifikan dan beri komentar tentang mengapa hal itu terjadi. Ketika pelanggan bertanya tentang apa yang terjadi, Anda akan lega jika memiliki informasi ini.
Keuangan - Mengetahui Angka-Angka Anda dan Meluruskan Pembukuan Anda
Pembeli ingin informasi ini diberikan dengan cepat dan mudah dipahami, dan mereka ingin melihat perbedaan yang jelas antara akun bisnis dan pribadi Anda. Jadi, jika Anda masih menggunakan rekening yang sama untuk pengeluaran bisnis dan pribadi Anda, BERHENTI SEKARANG. Ini bukan hanya cara yang tidak teratur dalam mengelola keuangan perusahaan Anda, tetapi juga memusingkan calon pembeli yang ingin menilai perusahaan Anda.
Mengapa lebih baik bagi pembeli?
Pembeli memerlukan bukti pendapatan untuk menentukan nilai bisnis yang ingin mereka beli. Berapa pendapatan bulanan bersih, margin kotor , dan harga pokok penjualan Anda?” mereka akan bertanya. Mereka ingin mengetahui berapa banyak yang dibelanjakan perusahaan Anda untuk akuisisi dan pengeluaran pelanggan.
Pembeli mengajukan pertanyaan ini untuk menentukan apakah perusahaan Anda berhasil. Satu pengeluaran yang diabaikan dapat membedakan antara perusahaan yang untung dan perusahaan yang merugi.
Ketika seseorang membeli perusahaan Anda, mereka mungkin menanggung hutang apa pun. Pembeli perlu mengetahui bahwa Anda telah membayar semua pengeluaran Anda dan tidak berhutang uang kepada siapa pun. Memastikan akun Anda tertata adalah kemenangan sederhana saat menjual perusahaan Anda kepada calon pembeli.
Membayar tagihan Anda tepat waktu dianggap sebagai indikator positif dari hubungan perusahaan yang profesional. Perusahaan yang menunda atau melewatkan pembayaran tidak dapat menjamin bahwa pemasoknya akan tetap setia setelah penjualan. Jika perusahaan tersebut merupakan pemasok utama, membiarkan mereka keluar mungkin berarti akhir dari bisnis. Inilah jenis masalah yang ingin dihindari pembeli.
Memastikan catatan Anda rapi memungkinkan pembeli Anda melihat bahwa perusahaan Anda sukses, bahwa akun pemasok Anda bereputasi baik, dan bahwa semua pajak yang berlaku telah dibayar.
Mengapa ini lebih baik bagi Anda?
Ketika keuangan bisnis Anda baik-baik saja, mudah untuk melihat berapa banyak uang yang Anda hasilkan, mendeteksi anomali apa pun dalam angka-angka Anda, menganalisis margin keuntungan , pengeluaran, dan pendapatan Anda, memantau pajak Anda, dan menilai dengan lebih baik nilai dari bisnis Anda. perusahaan Anda.
Pantau berbagai hal dengan laporan untung dan rugi (P&L), yang harus diperbarui setiap bulan. Sangat penting bahwa angka-angka ini benar, karena pembeli akan memeriksa dokumen-dokumen ini, dan apa pun yang “tidak sesuai” dapat membuat mereka membatalkan kesepakatan.
Menyimpan laporan laba rugi bisa semudah memelihara spreadsheet. Namun, jika Anda memiliki perusahaan yang sukses, berinvestasi pada perangkat lunak akuntansi profesional berbasis cloud adalah hal yang mudah. Biayanya akan terbayar dengan sendirinya, dan kemampuan untuk mengimpor laporan bank Anda secara elektronik ke dalam perangkat lunak menyederhanakan hidup Anda sebagai pemilik bisnis.
Jika melakukan pembukuan bukan hal yang Anda sukai, pekerjakanlah seorang akuntan atau pemegang buku. Jika Anda menggunakan perangkat lunak akuntansi berbasis cloud, pemegang buku Anda dapat mengelola pembukuan Anda dari jarak jauh dan memberi tahu Anda jika ada sesuatu yang salah. Seorang akuntan yang berkualifikasi juga dapat memberi saran kepada Anda tentang cara menurunkan kewajiban pajak atau menyusun perusahaan Anda dengan lebih efisien, namun perlu diingat bahwa biayanya lebih mahal daripada akuntan.
Menetapkan Sistem — Manfaat Membuat SOP
Prosedur Operasional Standar (SOP) adalah dokumen operasional lengkap untuk seluruh bagian perusahaan Anda. Pada dasarnya, Anda menuliskan bagaimana Anda menangani berbagai tugas seperti pemilihan produk, penelitian kata kunci, penulisan daftar produk, optimasi SEO, produksi konten, dan sebagainya. Mulailah dengan aktivitas yang lebih sederhana, lalu lanjutkan ke aktivitas yang lebih kompleks.
Mengapa lebih baik bagi pembeli?
Pembeli tidak sedang mencari pekerjaan; mereka ingin mengakuisisi bisnis. Banyak pembeli hanya ingin berinvestasi pada mesin yang diminyaki dengan baik sehingga mereka dapat menjalankannya tanpa terlalu banyak usaha sambil duduk santai dan mengumpulkan gaji mereka. Jika bisnis bergantung pada pemilik yang melakukan sebagian besar pekerjaannya, maka bisnis tersebut menjadi kurang menarik bagi sebagian besar pembeli. Membuat SOP memperbaiki masalah ini.
Memiliki SOP memudahkan pembeli untuk meningkatkan dan mengembangkan perusahaan. Jika pembeli melihat potensi ekspansi di masa depan, bisnis tersebut memiliki nilai lebih.
Mengapa ini lebih baik bagi Anda?
Membuat SOP mungkin tampak seperti penjualan yang sulit: memerlukan waktu jika Anda belum memilikinya. Namun, begitu SOP diterapkan, Anda akan memiliki banyak waktu luang.
Inilah sebabnya mengapa Anda harus mulai merancang SOP Anda sesegera mungkin, bahkan sebelum Anda mempekerjakan karyawan pertama Anda. Setiap kali Anda menyelesaikan tugas yang berhubungan dengan bisnis, tanyakan pada diri Anda, “Bagaimana saya bisa mengubahnya menjadi sebuah sistem?” Tuliskan prosedur lengkapnya, langkah demi langkah.
Ketika Anda akhirnya memutuskan untuk memperluas dan mempekerjakan orang, Anda akan menghemat waktu berjam-jam untuk melatih mereka. SOP juga dapat membantu mengidentifikasi Indikator Kinerja Utama (KPI) yang dapat digunakan untuk menilai kinerja staf dan insentif.
Setelah Anda menetapkan suatu metode, Anda dapat dengan mudah meninjau kembali prosesnya untuk menentukan apakah metode tersebut dapat disederhanakan atau disederhanakan. SOP memungkinkan Anda untuk selalu mencari metode untuk meningkatkan dan memperluas perusahaan Anda. Ketika terjadi kesalahan, SOP akan membantu Anda menentukan apakah masalahnya bersifat internal atau eksternal, serta cara mengatasinya.
Robert Kiyosaki terkenal menyatakan bahwa Anda harus bekerja “pada” bisnis Anda daripada “di dalam” bisnis tersebut. SOP memungkinkan Anda untuk mengambil langkah mundur dan menghabiskan lebih sedikit waktu pada pekerjaan yang membosankan, sehingga memungkinkan Anda berkonsentrasi pada pertumbuhan strategis bisnis . Proses yang efektif dapat membantu Anda membangun dan mengembangkan perusahaan Anda lebih cepat dibandingkan jika Anda tidak melakukan apa-apa, sehingga meningkatkan harga jual Anda.
Manfaat memiliki lebih banyak waktu untuk tugas-tugas lain akan jauh lebih besar daripada waktu yang dihabiskan untuk mengembangkan sistem ini.
Kini setelah perusahaan Anda berada dalam kondisi prima, mari kita bahas tentang cara memperkirakan nilainya dan kapan saatnya memasarkannya.
Kapan Saat yang Tepat untuk Menjual?
Waktu yang ideal untuk menjual akan bergantung pada apa yang ingin Anda peroleh dari penjualan tersebut. Apa yang ingin Anda capai? Apakah untuk menguangkan satu bisnis untuk mendirikan bisnis lain? Apakah Anda berencana menggunakannya untuk membayar hipotek Anda? Apakah penjualan lima digit cukup untuk memenuhi tujuan Anda, atau apakah Anda memerlukan jalan keluar enam atau tujuh digit?
Setelah Anda menentukan tujuan akhir dan apa yang ingin Anda peroleh dari menjual bisnis Anda, Anda dapat menggunakan penilaian untuk memperkirakan potensi harga jual. Rumus ini membantu Anda menghitung berapa banyak laba bersih yang perlu Anda hasilkan untuk memenuhi target akhir penjualan bisnis Anda.
Rumus penilaian terdiri dari dua faktor:
- Rata-rata laba bersih bulanan (laba dikurangi pengeluaran) selama minimal 12 bulan
- Penjualannya berlipat ganda
Rumusnya terlihat seperti ini:
[Laba Bersih Rata-Rata 6-12 Bulan] x (20 hingga 60+) = Harga Listing
Bekerja mundur dari perkiraan harga pembelian Anda.
Asumsikan Anda ingin menjual bisnis Anda seharga $500.000. Kelipatan Anda bisa berkisar dari 20x hingga 60x+. Untuk contoh ini, kita akan menggunakan kelipatan konservatif 26x. Bagilah harga jual pilihan Anda sebesar $500.000 dengan 26. Ini akan menghasilkan perkiraan laba bersih bulanan sebesar $19.230, yang menyiratkan bahwa bisnis Anda harus menghasilkan pendapatan rata-rata $19.230, tidak termasuk pengeluaran, agar dapat dijual seharga $500.000.
Menetapkan target pendapatan bulanan memungkinkan Anda memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapainya dan mulai mempertimbangkan strategi untuk meningkatkan perusahaan guna meningkatkan profitabilitas.
Anda telah memutuskan tanggal penjualan optimal dan sedang mengupayakannya. Teruslah berupaya meningkatkan bisnis Anda, dan ketika enam bulan sudah berlalu dari tanggal target Anda, inilah saatnya untuk menjadi serius.
6 Bulan Setelah Menjual Bisnis Online Anda
Tanda enam bulan adalah kesempatan bagus untuk memeriksa kinerja perusahaan Anda dan memastikan semuanya beres. Anggaplah ini sebagai peluang untuk mencapai beberapa kemenangan cepat sekaligus mengatasi kekhawatiran mengganggu yang selama ini Anda tunda.
Hal ini juga memberi Anda waktu yang cukup untuk mengatasi kesulitan apa pun yang mungkin timbul saat mengaudit organisasi Anda. Enam bulan adalah jangka waktu yang cukup untuk membuat perubahan besar yang mungkin berdampak baik (atau negatif) pada arus kas perusahaan Anda dan berdampak langsung pada penilaian akhir Anda.
Untuk mendapatkan panduan perencanaan keluar yang profesional, pesan panggilan dengan salah satu Penasihat . Selama panggilan gratis 30 menit ini, mereka akan dapat memberi Anda strategi keluar yang memaksimalkan nilai perusahaan Anda.
Bersihkan SEO Anda.
Untuk lebih jelasnya, ini bukan panduan SEO. SEO adalah topik yang luas dan canggih yang berada di luar cakupan artikel ini. Meskipun demikian, SEO adalah komponen penting dalam bisnis internet, dan sebagai pemilik bisnis, Anda harus memiliki pemahaman mendasar tentang cara kerjanya dan apa yang harus diperhatikan. Berikut beberapa tip cepat.
Periksa konten duplikat.
Algoritme Google terkadang kesulitan membedakan antara konten sumber asli dan duplikat. Jika ternyata halaman Anda tidak mendapat peringkat di Google, periksa apakah penyebabnya adalah duplikat konten. (Untuk diskusi lengkap tentang cara Google menangani duplikat konten, lihat di sini.)
Ada dua kemungkinan penyebab duplikat konten: seseorang mencurinya atau Anda secara keliru membuat dua hal yang sama, seperti banyak listingan untuk produk yang sama.
Anda dapat memeriksa materi duplikat dengan beberapa cara:
Anda dapat memasukkan yang berikut ini langsung ke Google: “ site:yourecommercewebsite.com [Masukkan Judul Konten Di Sini] “.
Alternatifnya, Anda dapat menjalankan pekerjaan Anda melalui Copyscape , layanan yang mencari konten yang cocok dengan milik Anda di internet.
Jika Anda khawatir seseorang yang kurang teliti mengambil konten berkualitas tinggi Anda, Anda punya beberapa pilihan.
Langkah 1: Minta pelaku menghapus konten duplikat.
Terkadang bersikap sopan dan meminta dengan lembut akan memberi Anda hasil yang Anda inginkan. Pemilik situs yang melanggar mungkin tidak menyadari bahwa situs mereka berisi konten duplikat; mereka mungkin berusaha menghemat uang dengan mengambil jalan pintas dengan pemasok konten mereka, sehingga menghasilkan konten berkualitas buruk atau dijiplak. Dianjurkan untuk menghubungi mereka terlebih dahulu dan melihat apakah itu dapat dihapus. Jika Anda tidak dapat menghubungi pemilik situs atau mereka menolak merespons, Anda dapat mencoba…
Langkah 2: Tulis ulang materinya.
Jika Anda belum menghabiskan banyak uang untuk konten atau copywriting berkualitas tinggi, akan lebih mudah bagi Anda untuk melakukan sedikit pengerjaan ulang. Ya, ini menyakitkan dan tidak adil, tetapi jika orang tersebut tidak tanggap atau menolak, ini mungkin tindakan yang paling sederhana.
Langkah 3: Kirim permintaan penghapusan DMCA.
Langkah selanjutnya adalah menghubungi Google dan mengajukan Permintaan Penghapusan DMCA. Proses ini dapat memakan waktu hingga dua minggu dan mengakibatkan artikel tersebut dihapus dari penelusuran Google. Hal ini berpotensi mengakibatkan denda berat bagi situs yang melanggar, jadi gunakan opsi ini sebagai upaya terakhir.
Bersihkan Profil Tautan Situs Web Anda
Profil tautan adalah frasa SEO yang menggambarkan kualitas tautan yang mengarah ke situs web Anda. Profil tautan Anda masih dianggap sebagai salah satu elemen terpenting dalam peringkat di Google. Meskipun dampak tautan berkualitas rendah (spam) di situs Anda telah berkurang dengan pembaruan Penguin baru-baru ini, jika Anda memiliki banyak tautan buruk, tautan tersebut mungkin masih menimbulkan dampak negatif dengan meminta peninjauan manual oleh karyawan Google.
Hal ini terutama menjadi masalah bagi pemilik situs AdSense atau afiliasi yang mungkin menggunakan metode SEO “Grey Hat” untuk meningkatkan peringkat situs mereka. Seperti yang dikatakan sebelumnya, algoritma Google tidak cukup pintar untuk mendeteksi semua metode SEO saat ini, tapi manusia bisa.
Jaga profil tautan Anda “ bersih ” untuk meminimalkan pemeriksaan yang tidak perlu. Jika Anda ingin menggali lebih dalam profil tautan Anda, gunakan alat seperti Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush, atau SEO Moz untuk menilai kesehatan tautan Anda. Jika Anda menemukan bahwa situs Anda berisi banyak tautan berisi spam, gunakan Alat Penolakan Google untuk menghapusnya.
Meskipun tautan berisi spam tidak berdampak buruk pada peringkat Google Anda, tautan tersebut akan merusak statistik Anda dan mengubah statistik tingkat konversi Anda dengan memberikan kesan bahwa Anda memiliki banyak konsumen potensial yang tidak membeli barang Anda, yang mungkin menjadi tidak menarik bagi calon pembeli. Jadi, sebaiknya bersihkan profil tautan Anda sehingga Anda dapat memperoleh data analitik paling akurat dan harga terbaik untuk perusahaan Anda.
Jika Anda sangat bergantung pada SEO dan sumber lalu lintas utama Anda adalah penelusuran organik, menjaga profil tautan yang bersih sangat penting untuk menghindari perhatian yang tidak diinginkan dari Google. Tautan buruk akan berdampak lebih kecil jika Anda mengarahkan lalu lintas terutama melalui lalu lintas berbayar atau media sosial .
Apa pun masalahnya, memiliki profil backlink yang bersih mungkin membuat calon pembeli lebih percaya diri ketika mempertimbangkan perusahaan Anda sebagai investasi.
Perubahan Operasional
Kontrak Pemasok
Jika Anda memiliki perusahaan e-niaga, kontrak pemasok dapat menjadi pembeda antara perusahaan Anda sebagai prospek yang menarik dan kesepakatan yang buruk. Saat Anda menjual, pemasok Anda tidak memiliki hubungan dengan pemilik baru dan mungkin tidak merasa berkewajiban untuk membayar mereka dengan harga yang sama seperti yang mereka tawarkan kepada Anda.
Dapatkan perjanjian tertulis dengan penyedia Anda. Jika Anda memiliki kesepakatan tertentu dengan pemasok yang memberi Anda margin besar, sekaranglah waktunya untuk memastikan bahwa perjanjian tersebut dapat dialihkan ke pemilik bisnis baru.
Anda tentu tidak ingin berada di tengah-tengah proses transfer dengan calon pembeli hanya untuk membuat mereka keluar karena Anda tidak dapat mengamankan perjanjian pemasok Anda.
Pengalihdayaan
Jika Anda belum memulai outsourcing atau perekrutan, inilah saat yang tepat untuk melakukannya.
Anda seharusnya sudah mengembangkan SOP untuk sebagian besar, jika tidak semua, proses bisnis Anda sebelumnya. Anda sekarang ingin menyesuaikan dan mengotomatiskan tugas berulang lainnya yang sulit untuk dilepaskan. Menggunakan alat seperti TimeDoctor.com dapat menjadi pembuka mata yang bagus bagi wirausahawan tunggal. Banyak pengusaha meremehkan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk menjalankan bisnis mereka sehari-hari.
Jika Anda menghabiskan lebih dari 10 jam per minggu untuk suatu aktivitas, seperti dukungan pelanggan, pertimbangkan untuk melakukan outsourcing untuk menghemat waktu Anda. Waktu yang dihemat memungkinkan Anda untuk fokus pada bagian yang lebih strategis dalam organisasi Anda, seperti mengembangkan produk baru atau memperluas basis pelanggan Anda.
Sadarilah bahwa mempekerjakan personel akan meningkatkan basis biaya Anda, sehingga mengurangi pendapatan bersih bulanan Anda. Namun, bisnis yang sepenuhnya otomatis jauh lebih mudah untuk dijual dan lebih menarik bagi pembeli dibandingkan bisnis yang mengharuskan mereka menghabiskan banyak waktu untuk mengelola bisnis. Beberapa pembeli sangat menghargai pendapatan pasif. Menskalakan dan mengembangkan bisnis Anda juga lebih mudah, sehingga dapat membantu mengimbangi kerugian jangka pendek dalam pendapatan bersih.
Rencana pemasaran
Tidak ada yang mengetahui bisnis Anda lebih baik dari Anda. Memberikan informasi tentang bagaimana perusahaan dapat diperluas oleh pemilik berikutnya menunjukkan bahwa Anda peduli terhadap keberhasilannya. Pembeli mungkin tertarik untuk memasukkan beberapa ide atau meletakkan dasar untuk ekspansi di masa depan.
3 Bulan Sejak Menjual Bisnis Anda
Peregangan rumah! Jika Anda telah menyelesaikan semua yang telah kita diskusikan sejauh ini, langkah selanjutnya akan sederhana dan mudah.
Anda tidak ingin membuat perubahan besar apa pun pada bisnis saat ini. Fokus pada apa yang berhasil dan sempurnakan apa yang sudah Anda miliki agar pendapatan Anda tetap mengalir.
Apakah ada yang berubah dengan SOP?
Anda seharusnya sudah meluangkan cukup waktu untuk mengembangkan dan menyempurnakan SOP Anda, jadi hal ini seharusnya mudah dilakukan. Anda ingin memastikan bahwa setiap SOP yang Anda miliki masih berlaku untuk bisnis Anda.
Dalam ranah bisnis online , teknologi berkembang pesat dan banyak hal bisa berubah dalam setahun. Konsultasikan dengan staf Anda – mereka menggunakan templat SOP setiap hari dan dapat memberi saran kepada Anda mengenai penyesuaian apa pun yang diperlukan.
pemasaran Anda sudah tidak dipublikasikan lagi di Instagram, sehingga Anda perlu merevisi SOP pemasaran media sosial Anda. Mungkin Anda menerima tawaran bagus dari perusahaan pelayaran baru dan perlu mengubah prosedur Anda untuk mencerminkan perubahan tersebut. Apapun itu, prosedur Anda harus diperbarui untuk memastikan bahwa prosedur tersebut masih terkini dan bisnis Anda terus beroperasi secara efisien di bawah pemilik baru.
Perjelas persyaratan layanan.
Pastikan Persyaratan Layanan Anda mutakhir.
Mungkin Anda menjual produk informasi yang awalnya dijual sebagai kesepakatan “bayar sekali untuk akses seumur hidup”, namun Anda telah beralih ke model penetapan harga bulanan. Mungkin Anda memiliki perusahaan layanan klien di mana Anda dulu melakukan tugas satu kali tetapi sekarang hanya beroperasi dengan gaji minimal.
Periksa semuanya dan dapatkan panduan hukum untuk memastikan semuanya benar dan teratur.
Tinjau Keuangan dan Analisis
Bagian ini sederhana jika Anda telah mencatat laporan laba rugi atau, lebih baik lagi, menggunakan perangkat lunak akuntansi profesional.
Anda (atau pemegang buku Anda) harus dapat memberikan laporan rinci yang menguraikan kinerja perusahaan Anda selama 12-18 bulan terakhir.
Gunakan data ini untuk menentukan kinerja perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda berkembang, ini merupakan pertanda baik dan akan lebih mudah untuk menjualnya dibandingkan jika perusahaan tersebut mengalami penurunan. Toko online juga bermanfaat untuk memberikan rincian penjualan per produk.
Jika Anda selama ini menyimpan log lalu lintas berdasarkan analisis Anda, Anda harus memiliki catatan ekstensif tentang setiap penurunan yang muncul dalam statistik Anda, yang dapat dengan mudah Anda validasi dan jelaskan jika pembeli bertanya.
Ingatlah bahwa, meskipun kelipatan Anda didasarkan pada rata-rata 12 bulan, jika perusahaan Anda telah beroperasi selama lima tahun, pembeli akan ingin melihat laporan lima tahun terakhir. Jadi jangan berpikir bahwa pelaporan 12 bulan saja sudah cukup.
Pembeli ingin mengamati bagaimana tren perusahaan dari tahun ke tahun. Beberapa pembeli senang membeli bisnis yang tertekan atau menurun, namun investor lain lebih memilih penghasil arus kas positif. Jadi yang terbaik adalah menjelaskannya dengan jelas sejak awal. Mendapati pelanggan membatalkan penawarannya karena Anda tidak memberikan semua informasi yang relevan akan membuang-buang waktu semua orang.
Lakukan outsourcing sebanyak mungkin.
Jika Anda telah mengikuti pendekatan ini sejauh ini, tidak banyak lagi yang bisa dilakukan outsourcing. Namun, beberapa pemilik bisnis menolak mendelegasikan suatu pekerjaan hanya karena mereka senang melakukannya sendiri. Namun, jika Anda ingin membuat perusahaan Anda menarik bagi konsumen sebanyak mungkin, cobalah melakukan outsourcing apa pun yang Anda bisa.
Beberapa calon pemilik mungkin ingin menjalankan bisnisnya dari daerah terpencil di negara lain, seperti pantai di Bali. Jika Anda memiliki tugas yang memerlukan tempat fisik, seperti pemenuhan, Anda akan membatasi jumlah kemungkinan pembeli. Carilah gudang atau bisnis pihak ketiga yang dapat mengelola aktivitas ini untuk Anda.
30 Hari Setelah Menjual Bisnis Anda
Inilah yang telah Anda kerjakan dengan keras: perusahaan Anda akhirnya siap diluncurkan. Anda menerapkan rata-rata laba bersih bulanan selama 12 bulan terakhir ke perhitungan harga jual yang kami berikan sebelumnya. Anda sudah mengatur keuangan dan banyak analisis untuk mendukung sumber lalu lintas Anda. Jadi apa yang terjadi sekarang?
30 hari terakhir dihabiskan untuk mempersiapkan bisnis dan dokumentasi yang diperlukan sehingga calon pembeli dapat melakukan uji tuntas , dan kemudian memutuskan bagaimana Anda akan menjual bisnis Anda.
Penjualan pribadi atau broker? — Yang mana yang harus dipilih
Anda dapat menjual bisnis online Anda dengan dua cara: secara pribadi atau melalui broker. Kedua alternatif tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan, jadi mari kita mulai dengan penjualan pribadi.
Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi cukup jelas. Anda bertanggung jawab untuk menemukan pembeli, mentransfer data, dan menegosiasikan keseluruhan kesepakatan. Namun, jika Anda seorang negosiator yang terampil dan memiliki keahlian sebelumnya dalam membalik situs, Anda mungkin dapat menghemat uang dengan mengabaikan biaya perantara.
Namun, ada beberapa kelemahan dalam menjual perusahaan Anda secara pribadi, termasuk:
- Jangkauan Pembeli: Sebagian besar pemilik bisnis tidak memiliki daftar kontak yang penuh dengan calon pembeli. Menjadi pribadi berarti kemungkinan besar Anda akan menghabiskan banyak waktu di lapangan atau di telepon untuk mencari dan menghubungi calon pembeli, yang berarti proses penjualan akan memakan waktu lebih lama. Tidak ideal jika Anda perlu menjual dengan cepat.
- Pembeli yang Memenuhi Syarat: Saat menjual secara pribadi, Anda mungkin bertemu dengan banyak penendang ban dan orang-orang yang mencoba menurunkan harga Anda. Jika Anda memilih pendekatan penjualan pribadi, Anda perlu merancang proses untuk menyaring orang-orang ini dengan cepat. Jika Anda memilih broker yang kompeten, mereka akan menanganinya untuk Anda.
- Negosiasi: Penjualan pribadi sangat ideal jika Anda a) seorang negosiator yang terampil dan b) berpengalaman dalam menjual situs web. Kebanyakan orang juga tidak. Negosiasi bisa jadi sulit, dan pembeli cenderung memiliki lebih banyak keahlian dalam membeli bisnis daripada Anda menjualnya . Hal ini menempatkan Anda pada posisi yang tidak menguntungkan.
- Migrasi: Menyerahkan bisnis Anda bukanlah proses yang mudah. Sangat mudah untuk mengabaikan sesuatu dan menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk memperbaikinya, membuat prosesnya menjadi stres bagi Anda dan pembeli. Broker yang memiliki reputasi baik akan menangani sebagian besar pekerjaan dan memandu Anda menyelesaikan sisanya.
Jika Anda memilih jalur privat, salah satu sarannya adalah mencari pembeli strategis. Ini adalah perusahaan lain yang dapat memperoleh keuntungan dari pembelian merek Anda. Contohnya adalah situs web otoritas kesehatan dan kebugaran yang memperoleh banyak pendapatan afiliasi. Bisnis ini bisa menjadi metode yang bagus bagi perusahaan suplemen (dengan beberapa penyesuaian) untuk menghasilkan uang ekstra sekaligus melakukan promosi silang produk fisiknya.
Namun, bukanlah ide yang baik untuk menjual ke pesaing langsung. Karena Anda harus memberi mereka semua informasi bisnis Anda (kontrak pemasok, angka penjualan, kata kunci SEO), mereka mungkin memanfaatkan proses pemeriksaan untuk mendapatkan akses ke pemasok Anda, memburu tim Anda, atau merekayasa balik barang atau proses Anda.
Menggunakan Broker
Broker bisnis online adalah seseorang yang membantu orang memperoleh dan menjual perusahaan internet. Alasan utama orang lebih memilih menyewa broker adalah karena mereka hanya perlu memberikan informasi yang diperlukan tentang penjualan bisnis satu kali, dan broker akan menangani sisanya. Dalam penjualan pribadi, Anda harus menghabiskan lebih banyak upaya untuk melacak pembeli mana yang menerima informasi apa. Broker menangani proses ini untuk Anda.
Pialang umumnya memiliki sekelompok pelanggan pra-kualifikasi dan kadang-kadang pelanggan tetap, sehingga lebih mudah untuk menjual perusahaan. Mereka memiliki mekanisme untuk membuat seluruh proses menjadi sederhana bagi pembeli dan penjual. Broker yang baik juga berpengalaman dalam menjual jenis bisnis web unik Anda. Meskipun broker yang kompeten mengenakan biaya lebih banyak, Anda mungkin dapat menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang dengan memanfaatkan kemampuan negosiasi mereka, memanfaatkan jaringan pembeli yang ada, dan menjual perusahaan Anda lebih cepat.
Namun, ada juga kelemahannya:
- Karena pasarnya masih relatif baru, sulit menemukan broker yang bereputasi dan berpengalaman.
- Pembeli berhati-hati; ada operasi penerbangan malam yang ingin menghasilkan uang dengan cepat.
- Broker yang baik mengenakan komisi yang tinggi (pengungkapan penuh: CasinosBroker membebankan komisi untuk semua penjualan) .
Tentu saja, kami di CasinosBroker sedikit berprasangka buruk, namun hasilnya berbicara sendiri.
Kirimkan Bisnis Anda untuk Diperiksa
Jika Anda memutuskan untuk menyewa broker bisnis internet , ini adalah tahap di mana Anda menyerahkan semua dokumen penting kepada mereka sehingga mereka dapat mulai memeriksa perusahaan Anda.
Beberapa dokumentasi yang perlu Anda sediakan:
- Memproses data dari analitik yang Anda siapkan di awal (seperti Google Analytics atau Clicky).
- Bukti pendapatan/pendapatan (laporan dari software akuntansi atau spreadsheet laba rugi).
- Bukti kepemilikan domain/merek/merek dagang yang berlaku, dll.
Broker akan meninjau informasi yang diberikan dan memastikan semuanya beres. Mereka akan melihat keuangan Anda, analitik, berapa banyak pendapatan yang dihasilkan bisnis, dan bagaimana trennya, dan banyak lagi.
Proses ini dapat memakan waktu dua hingga empat minggu, bergantung pada ukuran dan kompleksitas organisasi Anda. Hal ini terjadi sebelum broker melakukan pemasaran apa pun. Meskipun memerlukan waktu, prosedur ini penting karena membantu broker menciptakan materi pemasaran yang efektif untuk menjual bisnis Anda dengan cepat dan dengan harga terbaik, jadi bersabarlah.
Tetapkan Harga Jual Minimum yang Keras!
Semakin tinggi harga bisnis web Anda, semakin lama pembicaraan akan berlangsung. Sangat penting bagi Anda untuk menetapkan harga jual minimum yang pasti atau harga yang tidak akan Anda terima kurang dari itu.
Saat Anda sedang berdiskusi jangka panjang, sangat menggoda untuk memotong harga. Menetapkan batas ini dapat memungkinkan Anda (dalam kasus penjualan pribadi) atau broker memilih jenis penawaran apa yang akan diajukan dan mana yang harus ditolak mentah-mentah. Hal ini mencegah Anda dan pelanggan membuang waktu satu sama lain.
Beberapa Tips Terakhir Sebelum Menjual Bisnis Anda
Jika Anda sudah sampai sejauh ini, Anda bisa menjual secara pribadi dan menjangkau calon pembeli, atau Anda telah melalui proses pemeriksaan dengan broker dan bisnis Anda diposting di situs web mereka.
Bahkan jika Anda tidak menjual dan hanya mengikuti saran dalam artikel ini, Anda kini jauh lebih maju dibandingkan pemilik bisnis lain yang belum mempertimbangkan hal ini.
Tapi kita belum selesai. Sebelum Anda pergi, inilah satu tip terakhir.
Bagaimana Membicarakan Kegagalan Anda Dapat Membuat Bisnis Anda Lebih Bernilai
Bukankah ini tampak berlawanan dengan intuisi? Namun, pengalaman kami menunjukkan bahwa mendiskusikan potensi dan perkiraan pertumbuhan perusahaan dapat menghasilkan penawaran yang lebih rendah dari yang Anda kira.
Mengapa?
Karena ketika menjual nilai “potensialnya”, sebagian besar pembeli yang cerdik akan membuat penawaran yang mencakup penghasilan atau “bonus” yang harus dibayarkan setelah tolok ukur yang disebutkan tercapai. Artinya jika gagal memenuhi target yang Anda tetapkan, Anda akan kehilangan sejumlah besar uang.
Pahami bahwa beberapa pembeli senang membeli perusahaan yang mengalami kesulitan, berkinerja buruk, atau dikelola dengan buruk. Saat Anda mendiskusikan kesalahan yang Anda lakukan atau kegagalan Anda dalam berusaha, pembeli tipe ini melihat peluang untuk memperbaiki keadaan, memperbaiki keadaan, dan meninggalkan jejaknya pada perusahaan. “Kemenangan cepat” ini memungkinkan mereka memberikan nilai langsung kepada perusahaan dan membantu mereka melihatnya sebagai investasi murah.
Misalnya, seluruh model bisnis bergantung pada saluran lalu lintas yang dibeli untuk menghasilkan uang. Anda menunjukkan kepada calon pembeli kampanye iklan Anda yang rata-rata dan hampir tidak dioptimalkan dan menjelaskan bahwa ini adalah salah satu area yang belum Anda lakukan dengan baik. Pembeli yang ahli dalam periklanan berbayar dapat mendeteksi efisiensi cepat yang dapat melipatgandakan pendapatan perusahaan.
Ingatlah hal ini selama negosiasi: berbicara dalam bahasa pembeli dapat memengaruhi seberapa besar harga jual perusahaan Anda.
Apa berikutnya?
Menjual bisnis online Anda adalah keputusan serius yang tidak boleh dianggap enteng. Apalagi jika Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun dengan darah, keringat, dan air mata untuk membangunnya.
Gunakan alat penilaian gratis kami untuk memperkirakan potensi harga jual Anda.
Namun, pertimbangkan betapa akan mengubah hidup jika Anda menjual perusahaan Anda seharga lima, enam, atau bahkan tujuh digit. Mengikuti prosedur yang diuraikan dalam panduan ini akan mempersiapkan Anda untuk pelarian besar, jika Anda ingin melakukannya.
Untuk menjual bisnis online Anda, kirimkan ke pakar kami untuk verifikasi. Pengirimannya tidak memerlukan biaya apa pun dan bebas risiko; Anda terus mendapatkan keuntungan dari bisnis Anda sementara kami memasarkannya untuk Anda.
Bahkan jika Anda tidak memutuskan untuk menjual, pengetahuan yang disajikan di atas akan membantu Anda dalam mengembangkan, mensistematisasikan, dan mengotomatisasi perusahaan Anda. Mesin penghasil uang yang ramping dan kejam—mesin yang menghasilkan berbagai kemungkinan dan memungkinkan Anda menjalani kehidupan yang Anda idamkan.
Sudah ditampilkan di pasar kami? Pelajari cara menjual bisnis Anda dengan cepat.