Berurusan dengan Investor yang Ingin Membeli Bisnis Anda
Saya menghargai minat Anda untuk membeli bisnis saya. Terima kasih telah memberi tahu saya tentang peran ayah mertua Anda sebagai investor dengan dana yang tersedia. Saya terbuka untuk melanjutkan NDA, dengan mengingat kerahasiaan diskusi kami. Mari melangkah maju dengan pemahaman bahwa transaksi ini akan melibatkan Anda dan investor Anda.
Berurusan dengan Investor
Untuk usaha kecil, terjadinya “kesepakatan investor” jarang terjadi. Hal ini membenarkan perlunya penyaringan yang ketat terhadap kesepakatan tersebut untuk mengoptimalkan investasi waktu Anda. Kami sangat menyarankan untuk terlibat langsung dengan investor, memperlakukan mereka sebagai calon pembeli sejati – karena memang itulah mereka . Dapatkah Anda benar-benar percaya bahwa seorang investor akan memberikan sumber daya keuangan yang besar tanpa meneliti beberapa detail tentang bisnis Anda?
Baik investor maupun pembeli harus menandatangani perjanjian kerahasiaan (NDA). Bagaimanapun, informasi bisnis rahasia akan dibagikan kepada investor, sehingga penandatanganan NDA mereka merupakan langkah yang logis.
kami mencakup dua pertanyaan langsung :
- Berapa modal likuid yang tersedia untuk investasi bisnis Anda?
- Berapa kekayaan bersih Anda?
Jika pembeli awal tidak memiliki modal likuid atau kekayaan bersih yang diperlukan untuk mengakuisisi bisnis Anda, apakah Anda bersedia hanya mengandalkan klaim mereka bahwa investor mereka memiliki dana yang diperlukan? Memberikan kepercayaan seperti itu pada dasarnya akan memungkinkan pembeli mana pun untuk menghindari pengawasan dengan menggunakan kartu “ Saya punya investor ”.
Pendekatan Anda terhadap percakapan dengan pembeli ini memiliki arti yang sangat penting, karena hal ini menentukan cara mereka akan berinteraksi dengan Anda selama transaksi. Mengambil sikap proaktif dan menuntut bukti ketika dihadapkan dengan klaim memiliki investor swasta akan menjadikan Anda sebagai pemilik bisnis yang cerdas dan berpengalaman.
Menjual bisnis melibatkan dinamika yang rumit, dengan keseimbangan kekuatan memainkan peran penting dalam keseluruhan transaksi. Menampilkan diri Anda sebagai pemilik bisnis yang cerdik dan terlatih adalah hal terpenting dalam proses ini. Mengatasi “masalah investor” dengan terampil dan diplomatis adalah kuncinya.