Memasarkan Usaha Kecil untuk Dijual
Jika Anda berada di sekitar Google, luangkan waktu sejenak untuk menelusuri “ bisnis untuk dijual .” Seketika, Anda akan menemukan banyak portal web yang melayani secara eksklusif bagi mereka yang mencari peluang di bidang usaha kecil dan menengah .
Jika bisnis Anda ada di pasar dan belum masuk dalam daftar portal yang paling relevan dengan penawaran Anda, inilah saatnya untuk mengubahnya. Platform ini merupakan metode terpenting untuk secara efektif memasarkan usaha kecil untuk dijual. Khususnya, mereka tidak hanya sering dikunjungi oleh pembeli potensial namun juga menarik perhatian pesaing dan perusahaan ekuitas swasta Anda, sehingga menarik sekelompok pembeli bisnis menengah yang memenuhi syarat.
Kemudahan dan efisiensi dalam menjangkau calon pembeli saat ini tidak ada bandingannya. Namun, perbedaan sebenarnya terletak pada cara Anda melengkapi listingan Anda. Ini menentukan apakah Anda menarik minat pembeli yang benar-benar berminat atau sekadar menghilang ke latar belakang.
Dalam artikel mendatang, kami akan memandu Anda melalui seni membuat iklan yang efektif dan memberikan wawasan tentang informasi penting untuk dimasukkan ke dalam postingan Anda. Nasihat ini berakar pada pengalaman kami yang luas dengan pemasaran , yang memastikan perjalanan Anda menuju penjualan yang sukses.
Mengapa Pembeli Kini Lebih Selektif dan Terdidik
Platform online untuk menjual bisnis memiliki dampak ganda. Mereka menyederhanakan proses penjualan bagi pemilik usaha, sekaligus memperluas wawasan bagi calon pembeli. Meningkatnya cakupan pilihan dan informasi ini tentu saja menyebabkan peningkatan kearifan dan pengetahuan di kalangan pembeli.
Buat Salinan Iklan yang Efektif
Gunakan bahasa yang bijaksana
Untuk kerahasiaan optimal dalam memasarkan bisnis Anda untuk dijual, gunakan bahasa yang tidak jelas. Membuat teks iklan yang ambigu dengan sengaja melibatkan penyajian bisnis secara luas, menghindari pengungkapan secara spesifik tentang identitasnya. Pendekatan ini menawarkan detail yang cukup untuk membangkitkan minat sekaligus mencegah siapa pun menunjukkan dengan tepat bisnis .
Bagaimana Anda dapat meningkatkan efektivitas salinan Anda?
Berusaha keras untuk intrik dan keterlibatan maksimal. Membuat iklan yang berdampak memerlukan upaya, namun waktu yang diinvestasikan akan bermanfaat.
Jika Anda memilih portal bisnis untuk dijual untuk memasarkan bisnis Anda , inti dari teks iklan yang menawan dan memikat tidak bisa dilebih-lebihkan. Iklan yang ampuh adalah iklan yang ringkas, langsung, dan membangkitkan rasa ingin tahu calon pembeli.
Rata-rata Jumlah Pertanyaan
Berapa banyak pertanyaan yang dapat saya antisipasi?
Biasanya, bisnis kami menerima sekitar tiga hingga lima pertanyaan penting setiap bulannya. Iklan yang paling berdampak mendapatkan jumlah tanggapan bulanan yang mengesankan yaitu 10 hingga 20. Bahkan iklan yang lebih lambat pun dapat menghasilkan satu hingga dua interaksi bulanan. Perlu diingat bahwa hanya diperlukan satu pembeli untuk berhasil menjual bisnis Anda .
Meskipun membuat teks iklan yang menarik memiliki arti penting, daya tarik yang melekat pada bisnis sangat memengaruhi jumlah tanggapan yang dapat Anda terima.
Variabel yang Membuat Perbedaan Terbesar
Strategi pemasaran memiliki kekuatan untuk menyesuaikan berbagai variabel, sehingga menyebabkan perubahan signifikan dalam volume dan sifat pembeli yang berminat.
Di antara variabel-variabel ini, kuartet awal — keuntungan, harga yang diminta, lokasi, judul — merupakan satu-satunya kriteria yang terlihat oleh pemirsa di halaman pratinjau iklan di sebagian besar portal. Tanpa kehadiran mereka, iklan Anda mungkin tidak diperhatikan, sehingga sangat penting untuk mengoptimalkan detail ini dengan cermat sebagai prioritas utama.
Arus Kas Tahunan (SDE)
Peningkatan arus kas sama dengan peningkatan respons. Arus kas sangat penting bagi calon pembeli. Di atas pertimbangan lainnya, ini adalah faktor penentu yang menentukan tingkat respons Anda. Temuan kami menunjukkan bahwa bisnis dengan kelipatan arus kas yang lebih rendah menarik respons hingga 10 kali lipat dibandingkan bisnis dengan kelipatan arus kas yang lebih tinggi.
Menanyakan harga
- Portal tersebut mewajibkan harga listing yang tepat, menghilangkan kemungkinan untuk menunjukkan kisaran.
- Titik harga yang berbeda berhubungan dengan berbagai tingkat pengalaman dan pengetahuan pembeli.
- Harga yang lebih tinggi menandakan bisnis yang sudah mapan dan lebih besar, biasanya menarik pembeli yang lebih berpengalaman.
- Sebaliknya, ketika berhadapan dengan bisnis dengan harga lebih rendah, antisipasi interaksi dengan kelompok pembeli yang kurang canggih.
Harga yang diminta mempunyai pengaruh besar terhadap tingkat respons, didorong oleh prinsip penawaran dan permintaan. Kisaran harga yang lebih rendah menampung lebih banyak bisnis yang dijual dibandingkan dengan bisnis yang lebih tinggi. Selain itu, terdapat lebih banyak pembeli yang memiliki uang tunai sebesar $1.000.000 dibandingkan dengan pembeli yang memiliki $10 juta.
Pembeli berpengalaman cenderung melakukan penelitian ekstensif sebelum menyelesaikan pembelian bisnis. Pembeli yang canggih mungkin mengevaluasi lebih dari 100 hingga 300 perusahaan untuk setiap akuisisi yang mereka lakukan. Misalnya, pembeli yang menargetkan bisnis senilai $500.000 mungkin akan menjajaki 20 opsi lain yang tersedia, sementara seseorang yang mengincar perusahaan senilai $10 juta dapat dengan cermat meninjau dan menghubungi lebih dari seratus usaha potensial.
Bisnis dengan harga di bawah $1.000.000 secara alami menarik sejumlah besar pembeli yang mampu secara finansial. Dalam bidang bisnis dengan harga di atas $5.000.000, kenaikan harga berhubungan dengan peningkatan kecerdasan finansial dan kecanggihan pembeli potensial.
judul Iklan
Judul iklan sangatlah penting. Judul iklan Anda harus menarik perhatian calon pembeli dan menarik mereka. Rekomendasi kami adalah menyempurnakan dan memperbarui judul iklan setiap 30 hingga 90 hari.
Judul iklan yang direvisi berpotensi meningkatkan tingkat respons dua kali lipat atau bahkan tiga kali lipat. Memperkenalkan judul iklan baru atau berbeda akan memposisikan bisnis Anda sebagai listingan baru di portal. Judul yang dimodifikasi mungkin menarik minat pembeli yang sebelumnya meliriknya.
Untuk bisnis tertentu, judul yang sederhana terbukti paling efektif. Sebaliknya, bisnis yang unik atau terspesialisasi mungkin mendapat manfaat dari judul yang menarik.
Judul yang kuat dapat memperkuat respons sebesar 100% hingga 500%. Pilihlah judul iklan yang menarik namun informatif. Tujuannya adalah untuk memikat minat pembeli yang berkualitas. Meskipun judulnya harus tetap jujur, fungsi utamanya adalah mendorong calon pembeli untuk menjelajahi iklan Anda. Selidiki aspek-aspek khas bisnis Anda dan masukkan ke dalam judul. Hal ini mungkin memerlukan beberapa kontemplasi, namun setiap bisnis memiliki kualitas berbeda yang patut disebutkan.
Berikut adalah beberapa judul iklan sukses yang pernah kami gunakan sebelumnya:
- Pemasaran B2B yang Menguntungkan dengan Basis Klien Berulang 90%.
- Perusahaan Jasa Margin Tinggi Menumbuhkan Pelanggan Setia
- Bisnis Kupon Menguntungkan dengan Pendapatan Berkelanjutan
- Layanan Niche B2B yang Berkembang dengan Tingkat Klien Berulang 70%.
- Perusahaan Perawatan Rumah yang Berkembang Pesat
- Peluang Bisnis Gaya Hidup Pesisir
- Usaha Perawatan Rumah Non-Medis yang Sangat Menguntungkan
- Perusahaan Niche Metallizing dengan Pertumbuhan Tinggi Membuat Gelombang
- Mendirikan Bisnis Layanan B2B dengan Keunggulan Lebih dari Setengah Abad
Salinan Iklan
Di sebagian besar portal web, hanya kutipan singkat dari salinan iklan, seringkali dua hingga tiga baris, yang terlihat sebelum diklik untuk rincian lengkap. Mengingat ruang yang terbatas ini, jika Anda memiliki cerita untuk dibagikan, saringlah menjadi kata-kata yang ringkas.
Gairah + intrik + kegembiraan = peningkatan keterlibatan pembeli. Masukkan deskripsi bisnis Anda dengan antusiasme yang tulus. Lampaui fitur biasa dan soroti keunggulan menawan dan aspek unik bisnis Anda. Ciptakan narasi yang menarik, yang menampilkan elemen menarik seperti lokasi atau atribut khas produk dan layanan Anda.
Iklan Anda harus memberikan ikhtisar singkat tentang bisnis Anda dan mengapa bisnis tersebut merupakan investasi yang menarik . Gunakan perspektif pembeli – apa yang akan menarik perhatian Anda? Apa yang membedakan bisnis Anda dan memikat Anda?
Saran kami adalah bereksperimen dengan beragam variasi teks iklan. Jaga agar salinannya tetap ringkas, tepat, dan fokus untuk meningkatkan tingkat respons iklan. Meskipun iklan yang lebih panjang mungkin menarik lebih sedikit tanggapan, iklan tersebut cenderung menarik lebih banyak pembeli yang berminat. Kuncinya adalah mencapai keseimbangan yang tepat – perpaduan yang harmonis antara kuantitas dan kualitas.
Pembiayaan
Pembeli sangat menghargai penjual yang bersedia membiayai sebagian penjualan. Oleh karena itu, kami sangat menyarankan untuk menawarkan pembiayaan penjual . Pengamatan kami yang konsisten mengungkapkan bahwa bisnis yang dijual dengan pembiayaan penjual cenderung menarik lebih banyak tanggapan.
Bisnis Kecil (SBA)/Pembiayaan Bank
Bisnis yang telah mendapat persetujuan sebelumnya untuk pembiayaan SBA juga menarik peningkatan tanggapan, karena mereka menawarkan keuntungan tunai atas uang tunai yang lebih tinggi kepada pembeli.
Industri
Di sebagian besar portal, Anda memiliki otonomi untuk menentukan kategori atau industri (misalnya, layanan kesehatan, teknologi, manufaktur, dll.) di mana bisnis Anda akan dipamerkan. Kategori-kategori ini biasanya selaras dengan klasifikasi industri tertentu.
Pemilihan kategori yang bijaksana disarankan. Jika bisnis khusus Anda dapat menarik orang-orang di luar industri, memilih kategori yang lebih luas dan populer mungkin bermanfaat. Selain itu, jika memungkinkan, pertimbangkan untuk memposisikan iklan Anda dalam beberapa kategori untuk memperluas keterpaparan bisnis Anda kepada beragam pembeli potensial .
Pendapatan Tahunan
Pembeli lebih mementingkan kas suatu bisnis dibandingkan dengan pendapatannya , karena menyadari adanya variasi besar dalam margin di berbagai industri. Menariknya, portal bisnis penjualan tertentu telah menghilangkan pendapatan kotor dari hasil pencarian mereka. Meskipun demikian, informasi pendapatan kotor tetap ada dalam teks iklan, hanya dapat diakses bila calon pembeli mengeklik untuk menjelajahi detailnya.
Apa yang Dapat Saya Lakukan untuk Meningkatkan Jumlah Respons?
Inilah peta jalan Anda menuju sukses:
- Sematkan SDE atau EBITDA ke dalam iklan.
- Tetapkan titik harga yang masuk akal untuk bisnis.
- Buatlah judul yang ringkas dan menarik perhatian.
- Jika memungkinkan, targetkan wilayah metropolitan terkemuka untuk periklanan.
- Buatlah iklan yang ringkas dan berdampak, didukung oleh sorotan utama dalam poin-poin penting.
- Perluas opsi pembiayaan penjual atau dapatkan persetujuan awal SBA.
- Bereksperimenlah dengan pemosisian multi-kategori atau pergeseran kategori sesekali.
Memperbarui Iklan
Sempurnakan iklan Anda, dan bisnis Anda memperoleh visibilitas baru sebagai listingan baru, menikmati peningkatan peringkat hasil pencarian. Hal ini memperkuat jangkauan kami kepada audiens baru. Alternatifnya, kami dapat memilih untuk menghapus iklan dan memposting ulang, sehingga secara efektif memunculkannya kembali di bagian atas.
Seberapa sering saya harus memperbarui iklan saya?
Sesuaikan iklan Anda jika iklan tersebut menarik kurang dari satu atau dua pembeli yang telah disaring setiap bulannya atau jika terjadi perubahan bisnis yang signifikan. Jika iklan Anda tidak memberikan respons yang diinginkan, pertimbangkan untuk merevisinya setiap 30 hingga 60 hari.
Alasan di balik pendekatan ini sederhana:
- Iklan yang diperbarui, ditambah dengan strategi pemasaran yang direvisi, sering kali memberikan hasil yang lebih baik karena alasan berikut:
- Memposting ulang iklan dengan judul dan gambar baru menampilkan bisnis tersebut sebagai listingan baru, sehingga menarik tanggapan dari audiens yang belum tersentuh.
- Dengan memindahkan iklan ke kategori baru, Anda menjangkau kelompok pembeli potensial baru yang mungkin belum pernah mengenal bisnis ini sebelumnya.
- Menghapus iklan asli dan memperkenalkan versi terbaru akan mendorongnya kembali ke daftar teratas.