Menjual Bisnis saya kepada Warga Negara Non-AS atau Orang Asing?

Bisakah bisnis saya dijual kepada warga negara non-AS yang berlokasi di luar Amerika Serikat? Saya telah memasang iklan penjualan bisnis saya dan ada calon pembeli dari Tiongkok. Namun, saya ragu tentang kepraktisan menjual kepada seseorang dari luar negeri. Bagaimana proses penjualan bisnis saya kepada pembeli asing?

Menjual bisnis Anda kepada pembeli internasional tidak hanya memungkinkan tetapi juga cukup umum. Namun, ada beberapa pertimbangan penting yang perlu diingat.

Amerika Serikat menarik para pengusaha inovatif dari seluruh dunia, dan undang-undang imigrasinya dirancang secara strategis untuk menarik bisnis dari luar negeri. Langkah strategis ini memperkuat perekonomian kita dalam jangka panjang, memperkaya kumpulan talenta AS dan mengundang para pengusaha berpengalaman dengan rekam jejak sukses di negara asal mereka. Hasilnya adalah beragam inovator bisnis yang terus-menerus menyuntikkan konsep, produk, layanan, dan kemajuan teknologi baru. Pengaturan ini terbukti menguntungkan bagi perekonomian AS dan calon pembeli .

Salah satu jalur umum untuk mendapatkan kewarganegaraan AS adalah dengan membeli bisnis. Meskipun pembeli kelahiran asing dapat mengejar kewarganegaraan dengan memulai bisnis , banyak yang memandang akuisisi bisnis yang sudah ada sebagai investasi yang lebih aman. Perlu dicatat, investasi pasif , seperti properti atau bisnis yang membutuhkan keterlibatan pemilik minimal, tidak memenuhi kriteria untuk mendapatkan visa AS jangka panjang.

Pertanyaan-pertanyaan penting muncul ketika berinteraksi dengan pembeli internasional:

• Apakah pembeli asing merupakan pembeli yang dapat diandalkan?
• Jenis bisnis apa yang cenderung menarik minat investor asing?
• Apakah proses penjualan bisnis berbeda untuk pembeli asing ?
• Negara mana saja yang menyediakan opsi visa E-2?
• Apa saja persyaratan yang menyertai permohonan visa E-2?
• Bagaimana negosiasi dengan pembeli internasional berbeda, jika ada?
• Apakah upaya menjual kepada pembeli asing itu dapat dibenarkan?

Artikel selanjutnya akan membahas setiap pertanyaan tersebut secara mendalam.

Mengapa Orang Asing Menjadi Pembeli yang Baik

Pembeli asing menawarkan keuntungan tersendiri bagi Anda, penjual, berkat dua faktor utama yang secara efektif mengurangi potensi risiko:

• Peraturan imigrasi AS mengharuskan tingkat modal atau uang muka yang signifikan, seringkali berkisar antara 50% hingga 60% dari total harga bisnis.
• Keberhasilan bisnis yang berkelanjutan secara langsung memengaruhi status visa pembeli asing. Akibatnya, mereka lebih cenderung untuk bertahan menghadapi tantangan, dengan tujuan menghindari kehilangan visa dan kembali ke negara asal mereka. Dinamika ini menguntungkan penjual yang membiayai sebagian dari penjualan tersebut.

Dengan persyaratan bahwa bisnis harus tetap beroperasi untuk mempertahankan visa mereka, pembeli kelahiran asing menunjukkan tingkat keengganan risiko yang lebih tinggi dibandingkan dengan pembeli lokal. Pertimbangkan untuk pindah ke tempat seperti Korea Selatan – apakah Anda merasa mampu mengevaluasi secara komprehensif faktor demografis, sosioekonomi, dan faktor penting lainnya, kemudian merancang strategi bisnis baru? Kemungkinannya kecil kecuali Anda sudah sangat memahami industri dan pasar .

Setiap pasar memiliki seluk-beluk yang rumit dan membutuhkan pemahaman mendalam tentang komponen-komponen penyusunnya – mulai dari demografi dan psikografi hingga preferensi konsumen, persaingan, politik, dan berbagai variabel lainnya. Wawasan seperti itu sulit dipahami sepenuhnya oleh siapa pun yang berasal dari luar.

Kesenjangan pengetahuan ini menyebabkan pembeli asing mendekati pembelian bisnis dengan kehati-hatian yang lebih tinggi dibandingkan dengan pembeli domestik. Sebagian besar pembeli internasional mencari perusahaan dengan profil risiko yang lebih rendah, yaitu perusahaan yang memiliki kemungkinan besar untuk sukses dalam jangka panjang.

Pengecualian terhadap prinsip ini muncul ketika bisnis tersebut tidak memerlukan perubahan strategis dan hanya membutuhkan suntikan modal baru untuk peralatan, persediaan, atau dana operasional. Dalam kasus seperti itu, pembeli asing mungkin menganggap investasi modal ini kurang berisiko.

Bagi sebagian perantara, keengganan mengambil risiko ini mungkin disalahartikan sebagai pencarian jaminan. Namun, penting untuk menyadari bahwa jika pembeli gagal dalam usaha bisnis barunya, hal itu dapat mengakibatkan perubahan status visa mereka dan potensi kehilangan seluruh investasi mereka. Mengingat validitas visa mereka bergantung pada kelangsungan operasi bisnis, mereka seringkali memiliki insentif yang lebih tinggi untuk mengatasi tantangan dan memastikan keberhasilan bahkan dalam keadaan yang tidak menguntungkan. Akibatnya, pembeli asing cenderung lebih berhati-hati, dan kehati-hatian mereka terhadap risiko harus diperhitungkan dalam komunikasi dan negosiasi selama proses penjualan.

Komitmen finansial yang dibutuhkan untuk mendapatkan visa cukup besar, yang biasanya menunjukkan bahwa individu tersebut cerdas dan berpengalaman, sehingga mampu mengukur risiko investasi. Pada saat yang sama, penting untuk menekankan kepada pembeli bahwa tidak ada investasi yang memberikan jaminan, dan risiko adalah aspek inheren dari setiap usaha keuangan. Pembeli harus mengembangkan perspektif yang seimbang tentang risiko, bertujuan untuk menguranginya sambil tetap bertekad untuk mengambil langkah-langkah yang terukur. Idealnya, pembeli asing yang dicari memiliki profil wirausahawan berpengalaman, yang telah memimpin beberapa bisnis sebelumnya. Individu seperti itu mahir dalam mengelola risiko dan siap untuk mengambil tindakan tegas.

Visa E-2

Visa E-2 merupakan visa utama yang biasanya diperoleh terkait dengan akuisisi bisnis.

Amerika Serikat telah menjalin perjanjian timbal balik yang berpusat pada persahabatan, perdagangan, dan navigasi dengan banyak negara. Pembeli yang berasal dari negara-negara tersebut memiliki jalur yang memungkinkan untuk berpotensi memperoleh kewarganegaraan AS.

Negara-negara yang Menawarkan Peluang Visa E-2

Berikut adalah kompilasi negara-negara yang telah menjalin perjanjian persahabatan dan perdagangan dengan Amerika Serikat:

• Argentina
• Tiongkok (ROC)
• Perancis
• Italia
• Belanda
• Swedia
• Australia
• Kolumbia
• Jerman
• Jepang
• Norwegia
• Swiss
• Austria
• Kosta Rika
• Yunani
• Korea
• Oman
• Thailand
• Denmark
• Honduras
• Latvia
• Pakistan
• Togo
• Bolivia
• Estonia
• Iran
• Liberia
• Filipina
• Turki
• Brunei
• Etiopia
• Irlandia
• Luksemburg
• Spanyol
• Britania Raya
• Kanada
• Finlandia
• Israel
• Meksiko
• Suriname
• Yugoslavia

Tenang saja, ini adalah negara-negara di mana prospek visa E-2 tersedia.

Persyaratan untuk Visa E-2

Visa E-2 dirancang untuk individu yang bertujuan memasuki AS untuk mengembangkan dan mengawasi usaha bisnis di mana mereka telah melakukan, atau berjanji untuk melakukan, investasi modal yang signifikan. Investasi ini tidak boleh kecil, melainkan substansial.

Berikut rincian tiga komponen utama yang menjadi prasyarat untuk mendapatkan Visa E-2:

1. Investasi Modal yang Signifikan: Penentuan substansialitas tidak mengikuti rumus tetap; melainkan, pendekatan proporsional yang diadopsi. Modal yang diinvestasikan dinilai dalam kaitannya dengan nilai bisnis , diukur sebagai persentase dari uang muka. Persentase uang muka bervariasi, dengan bisnis kecil biasanya berkisar antara 50% hingga 90%, dan perusahaan besar serendah 10% hingga 20%. Misalnya, investasi $5 juta bisa mencukupi, terlepas dari nilai bisnis tersebut. Umumnya, uang tunai sekitar $100.000 biasanya dapat diterima. Kasus khusus dapat dipertimbangkan untuk bisnis yang sangat khusus ketika investor membawa keterampilan unik. Yang penting, dana pembeli asing harus menjadi sumber investasi, dan pinjaman dapat diterima asalkan aset bisnis tidak digunakan sebagai jaminan pinjaman.
2. Keterlibatan dan Manajemen Langsung: Pembeli asing harus memiliki setidaknya 50% kepemilikan saham di bisnis yang ditargetkan dan memainkan peran manajerial aktif. Investasi pasif tidak memenuhi kriteria visa E-2.
3. Signifikansi Ekonomi: Bisnis harus menunjukkan riwayat menghasilkan keuntungan yang substansial , yang memungkinkan pembeli asing untuk menghidupi diri mereka sendiri. Selain itu, bisnis tersebut harus menciptakan peluang kerja bagi warga negara AS. Bisnis yang hanya mempekerjakan investor asing dan sejumlah kecil staf cenderung kurang memenuhi syarat. Semakin besar jumlah karyawan, semakin sedikit penekanan yang diberikan pada faktor lain. Misalnya, jika bisnis tersebut mempekerjakan 100 orang, uang muka yang lebih rendah mungkin akan dipertimbangkan.

Ketiga persyaratan ini secara kolektif memastikan komitmen pembeli asing terhadap kelangsungan operasional bisnis. Meskipun dievaluasi secara keseluruhan, faktor-faktor ini tidak diatur oleh aturan yang kaku.

Tips dalam Berurusan dengan Pembeli Asing

Berikut beberapa kiat penting untuk menangani pembeli yang pembeliannya bergantung pada pengurusan visa:

• Pendekatan Selektif: Saat menangani negosiasi dengan banyak pihak, berhati-hatilah saat mempertimbangkan tawaran dari pembeli asing. Pertimbangkan tawaran tersebut hanya jika secara signifikan melampaui tawaran lain, mengingat jangka waktu yang panjang dan potensi ketidakpastian seputar persetujuan visa.
• Menangani Kompleksitas Imigrasi: Proses imigrasi AS rumit dan memakan waktu. Antisipasi bahwa pembeli akan memiliki panduan hukum untuk menavigasi proses ini. Diskusikan secara terbuka jangka waktu dan pertimbangan yang relevan dengan pembeli dan pengacara imigrasi mereka.
• Tujuan Bersama: Pembeli asing dan domestik disatukan oleh tujuan bersama – menghasilkan pendapatan dan pengembalian investasi. Sadari bahwa pembeli asing didorong oleh tujuan ganda: memaksimalkan peluang sekaligus meminimalkan risiko. Sesuaikan pendekatan Anda untuk menggarisbawahi stabilitas bisnis Anda dan tekankan langkah-langkah spesifik untuk mengurangi risiko. Ini dapat mencakup strategi seperti memangkas biaya tetap atau mengurangi kebutuhan modal kerja.
• Kesiapan Menghadapi Penundaan dan Escrow: Bersiaplah menghadapi potensi penundaan dan kemungkinan penggunaan escrow. Pahami bahwa dana Anda akan dicairkan setelah visa diterbitkan, tetapi bersiaplah menghadapi potensi penundaan terkait visa di pihak pembeli.

Menavigasi seluk-beluk pembelian yang melibatkan visa membutuhkan pendekatan strategis, dan memahami dinamika ini akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih percaya diri.

FAQ

Apakah ada keuntungan tambahan bagi pembeli asing?

Tentu saja, setelah mengakuisisi bisnis tersebut, mereka mendapatkan kebebasan untuk mempekerjakan anggota keluarga tanpa membahayakan status visa mereka.

Berapa lama masa berlaku visa E-2?

Visa E-2 dapat diperpanjang tanpa batas waktu, bergantung pada kelangsungan operasional bisnis. Biasanya diberikan untuk jangka waktu awal lima tahun, visa ini sering berfungsi sebagai batu loncatan bagi sebagian besar imigran untuk mendapatkan izin tinggal tetap.

Apakah ada kekurangan bagi imigran?

Setelah memperoleh status "penduduk tetap", pendapatan di seluruh dunia akan dikenakan pajak . Aspek ini dapat menimbulkan tantangan yang besar dan mahal, terutama jika imigran tersebut memiliki investasi di luar perbatasan AS.

Apakah menjual kepada pembeli internasional sepadan dengan usaha yang dikeluarkan?

Dalam kebanyakan kasus, persyaratan likuiditas lebih penting daripada ketidaknyamanan, kekurangan, atau jangka waktu yang panjang. Hal ini berlaku kecuali jika Anda mengevaluasi penawaran dari beberapa pembeli, dan tawaran dari pembeli asing tidak lebih menarik daripada penawaran lainnya.