Menjual Bisnis saya kepada Warga Negara Non-AS atau Orang Asing?

Bisakah bisnis saya dijual kepada warga negara non-AS yang berlokasi di luar Amerika Serikat? Saya sudah mendaftarkan bisnis saya untuk dijual dan ada pembeli potensial dari China. Namun, saya tidak yakin dengan kepraktisan menjualnya kepada seseorang dari luar negeri. Bagaimana proses menjual bisnis saya ke pembeli asing?

Menjual bisnis Anda ke pembeli internasional tidak hanya layak dilakukan tetapi juga merupakan hal yang lumrah. Namun, ada pertimbangan penting yang perlu diingat.

Amerika Serikat menarik wirausahawan kreatif di seluruh dunia, dan undang-undang imigrasinya dirancang secara strategis untuk menarik para pebisnis terampil dari luar negeri. Langkah strategis ini memperkuat perekonomian kita dalam jangka panjang, memperkaya sumber daya manusia berbakat di AS dan mengundang wirausahawan berprestasi yang memiliki rekam jejak sukses di negara asal mereka. Hasilnya adalah beragam inovator bisnis yang terus-menerus menyuntikkan konsep, produk, layanan, dan kemajuan teknologi baru. Pengaturan ini terbukti menguntungkan bagi perekonomian AS dan calon pembeli.

Salah satu cara umum untuk mendapatkan kewarganegaraan AS adalah dengan membeli bisnis. Meskipun pembeli kelahiran asing dapat memperoleh kewarganegaraan dengan memulai usaha, banyak yang memandang akuisisi usaha yang sudah ada sebagai investasi yang lebih aman. Khususnya, investasi pasif, seperti real estate atau bisnis yang menuntut sedikit keterlibatan pemilik, tidak memenuhi kriteria untuk mendapatkan visa AS jangka panjang.

Pertanyaan penting muncul ketika berinteraksi dengan pembeli internasional:

• Apakah pembeli asing merupakan pembeli yang dapat diandalkan?
• Jenis usaha apa yang cenderung menarik minat asing?
• Apakah proses penjualan bisnis berbeda untuk pembeli asing?
• Negara mana saja yang menyediakan opsi visa E-2?
• Prasyarat apa yang menyertai permohonan visa E-2?
• Apa perbedaan negosiasi dengan pembeli internasional?
• Apakah upaya menjual kepada pembeli asing dapat dibenarkan?

Artikel berikutnya membahas masing-masing pertanyaan ini secara mendalam.

Mengapa Orang Asing Menjadi Pembeli yang Baik

Pembeli asing menawarkan keuntungan tersendiri bagi Anda, sang penjual, berkat dua faktor utama yang secara efektif mengurangi potensi risiko:

• Peraturan imigrasi AS mengharuskan kapitalisasi atau uang muka dalam jumlah besar, seringkali berkisar antara 50% hingga 60% dari total harga bisnis.
• Kesuksesan bisnis ini secara langsung mempengaruhi status visa pembeli asing. Oleh karena itu, mereka lebih cenderung untuk bertahan dalam menghadapi tantangan, dengan tujuan menghindari kehilangan visa dan kembali ke negara asal mereka. Dinamika ini menguntungkan penjual yang mendanai sebagian penjualan.

Dengan persyaratan bahwa bisnis tetap beroperasi untuk memenuhi visa mereka, pembeli asing menunjukkan tingkat keengganan mengambil risiko yang lebih tinggi dibandingkan pembeli lokal. Pertimbangkan untuk pindah ke negara seperti Korea Selatan – apakah Anda merasa mampu mengevaluasi faktor demografi, sosial ekonomi, dan faktor penting lainnya secara komprehensif, lalu menyusun strategi bisnis baru? Kemungkinannya kecil kecuali Anda sudah berpengalaman dalam industri dan dinamika pasar lokal.

Setiap pasar memiliki berbagai seluk-beluk yang menuntut pemahaman mendalam tentang komponen-komponen gabungannya – mulai dari demografi dan psikografis hingga preferensi konsumen, persaingan, politik, dan serangkaian variabel lainnya. Wawasan seperti ini merupakan tantangan bagi pihak luar untuk menginternalisasikannya sepenuhnya.

Kesenjangan pengetahuan ini menyebabkan pembeli asing melakukan pembelian bisnis dengan lebih hati-hati dibandingkan pembeli dalam negeri. Sebagian besar pembeli internasional mencari perusahaan dengan profil risiko yang lebih rendah, yaitu perusahaan yang mempunyai kemungkinan besar untuk sukses.

Pengecualian terhadap prinsip ini muncul ketika bisnis tidak memerlukan perubahan strategis dan hanya memerlukan suntikan modal segar untuk peralatan, inventaris, atau dana operasional. Dalam kasus seperti ini, pembeli asing mungkin menganggap investasi modal ini kurang berisiko.

Bagi sebagian perantara, penghindaran risiko ini mungkin disalahartikan sebagai upaya mencari jaminan. Namun, penting untuk menyadari bahwa jika pembeli gagal dalam usaha bisnis barunya, hal ini dapat mengakibatkan perubahan status visa dan potensi hilangnya seluruh investasi mereka. Mengingat validitas visa mereka bergantung pada kelangsungan operasional bisnis, mereka sering kali memiliki insentif yang lebih besar untuk mengatasi tantangan dan memastikan kesuksesan bahkan dalam keadaan buruk. Akibatnya, pembeli asing cenderung lebih berhati-hati, dan kewaspadaan mereka terhadap risiko harus diperhitungkan dalam komunikasi dan negosiasi selama proses penjualan.

Komitmen finansial yang diperlukan untuk mendapatkan visa sangatlah besar, biasanya menunjukkan bahwa individu tersebut cerdik dan berpengalaman, sehingga mampu mengukur risiko investasi. Pada saat yang sama, adalah bijaksana untuk menekankan kepada pembeli bahwa tidak ada investasi yang disertai dengan jaminan, dan risiko merupakan aspek yang melekat dalam setiap upaya keuangan. Pembeli harus memupuk perspektif yang seimbang terhadap risiko, yang bertujuan untuk memitigasinya sambil mempertahankan tekad untuk mengambil lompatan yang diperhitungkan. Idealnya, pembeli asing yang dicari memiliki profil wirausahawan yang telah menjalankan banyak bisnis sebelumnya. Orang-orang seperti ini mahir dalam mengelola risiko dan siap mengambil tindakan tegas.

Visa E-2

Visa E-2 merupakan visa utama yang biasanya diperoleh bersamaan dengan akuisisi bisnis.

Amerika Serikat telah menjalin perjanjian timbal balik yang berpusat pada persahabatan, perdagangan, dan navigasi dengan banyak negara. Pembeli yang berasal dari negara-negara tersebut memiliki peluang yang memungkinkan untuk mendapatkan kewarganegaraan AS.

Negara yang Menawarkan Peluang Visa E-2

Berikut kompilasi negara-negara yang telah menjalin perjanjian persahabatan dan perdagangan dengan Amerika Serikat:

• Argentina
• Tiongkok (ROC)
• Perancis
• Italia
• Belanda
• Swedia
• Australia
• Kolumbia
• Jerman
• Jepang
• Norway
• Swiss
• Austria
• Kosta Rika
• Yunani
• Korea
• Oman
• Thailand
• Denmark
• Honduras
• Latvia
• Pakistan
• Untuk pergi
• Bolivia
• Estonia
• Iran
• Liberia
• Filipina
• Turki
• Brunei
• Etiopia
• Irlandia
• Luksemburg
• Spanyol
• Britania Raya
• Kanada
• Finlandia
• Israel
• Meksiko
• nama Suriname
• Yugoslavia

Yakinlah, ini adalah negara-negara yang memiliki prospek visa E-2.

Persyaratan untuk Visa E-2

Visa E-2 dirancang bagi individu yang ingin memasuki AS untuk memelihara dan mengawasi usaha bisnis yang telah mereka lakukan, atau janjikan, investasi modal yang signifikan. Investasi ini tidak boleh bersifat marginal namun substansial.

Berikut rincian tiga komponen utama yang menjadi prasyarat untuk mendapatkan Visa E-2:

1. Investasi Modal Substansial: Penentuan substansialitas tidak mengikuti formula yang tetap; sebaliknya, pendekatan proporsional diadopsi. Modal yang diinvestasikan dinilai dalam kaitannya dengan nilai bisnis, diukur sebagai persentase uang muka. Persentase uang muka bervariasi, dengan usaha kecil biasanya berkisar antara 50% hingga 90%, dan perusahaan besar berkisar antara 10% hingga 20%. Misalnya, investasi sebesar $5 juta sudah cukup, berapa pun nilai bisnisnya. Umumnya, jumlah uang tunai minimum sekitar $100.000 biasanya dapat diterima. Kasus-kasus khusus mungkin dipertimbangkan untuk bisnis yang sangat terspesialisasi ketika investor mempunyai keterampilan unik. Yang penting, dana pembeli asing harus menjadi sumber investasi, dan pinjaman dapat diterima asalkan aset bisnis tidak digunakan sebagai jaminan pinjaman.
2. Keterlibatan & Manajemen Langsung: Pembeli asing harus memiliki setidaknya 50% kepemilikan saham di bisnis yang ditargetkan dan memainkan peran manajerial yang aktif. Investasi pasif tidak memenuhi kriteria visa E-2.
3. Signifikansi Ekonomi: Bisnis tersebut harus menunjukkan sejarah dalam menghasilkan keuntungan besar, sehingga memungkinkan pembeli asing untuk menghidupi dirinya sendiri. Selain itu, bisnis harus menciptakan lapangan kerja bagi warga AS. Perusahaan yang hanya mempekerjakan investor asing dan staf dalam jumlah terbatas cenderung tidak memenuhi syarat. Semakin besar jumlah karyawan, semakin sedikit penekanan yang diberikan pada faktor-faktor lain. Misalnya, jika bisnis mempekerjakan 100 orang, pengurangan uang muka mungkin dapat dipertimbangkan.

Ketiga persyaratan ini secara kolektif menjamin komitmen pembeli asing terhadap kelangsungan operasi bisnis. Meskipun dievaluasi secara keseluruhan, faktor-faktor ini tidak diatur oleh aturan yang kaku.

Tips Menghadapi Pembeli Asing

Berikut adalah wawasan penting untuk menangani pembeli yang pembeliannya bergantung pada pengurusan visa:

• Pendekatan Selektif: Saat melakukan negosiasi dengan banyak pihak, berhati-hatilah saat mempertimbangkan penawaran dari pembeli asing. Hanya menerima penawaran tersebut jika penawaran tersebut jauh melampaui penawaran lainnya, mengingat jangka waktu yang panjang dan potensi ketidakpastian seputar persetujuan visa.
• Menavigasi Kompleksitas Imigrasi: Proses imigrasi AS rumit dan memakan waktu. Antisipasi bahwa pembeli akan memiliki panduan hukum untuk menavigasi proses ini. Diskusikan secara terbuka jadwal dan pertimbangan yang relevan dengan pembeli dan pengacara imigrasi mereka.
• Tujuan Bersama: Pembeli asing dan domestik dipersatukan oleh tujuan yang sama – menghasilkan pendapatan dan laba atas investasi. Sadarilah bahwa pembeli asing didorong oleh dua tujuan: memaksimalkan peluang dan meminimalkan risiko. Sesuaikan pendekatan Anda untuk menekankan stabilitas bisnis Anda dan menekankan langkah-langkah spesifik untuk memitigasi risiko. Hal ini dapat mencakup strategi seperti memangkas biaya tetap atau mengurangi kebutuhan modal kerja.
• Kesiapan untuk Penundaan dan Penampungan: Bersiaplah untuk potensi penundaan dan kemungkinan penggunaan escrow. Pahami bahwa dana Anda akan dicairkan pada saat penerbitan visa, namun persiapkan diri Anda untuk kemungkinan penundaan terkait visa di pihak pembeli.

Mengatasi seluk-beluk pembelian berdasarkan visa memerlukan pendekatan strategis, dan memahami dinamika ini akan menempatkan Anda pada posisi percaya diri.

FAQ

Apakah ada keuntungan tambahan bagi pembeli asing?

Tentu saja, setelah mengakuisisi bisnis ini, mereka mendapatkan kebebasan untuk mempekerjakan anggota keluarga mereka tanpa mengurangi status visa mereka.

Berapa durasi visa E-2?

Visa E-2 dapat diperpanjang tanpa batas waktu, bergantung pada operasi bisnis yang sedang berjalan. Biasanya diberikan untuk jangka waktu lima tahun pertama, dan sering kali menjadi batu loncatan bagi sebagian besar imigran untuk mendapatkan izin tinggal permanen.

Apakah ada kerugian bagi imigran?

Setelah mencapai status “penduduk tetap”, pendapatan di seluruh dunia akan dikenakan pajak AS. Aspek ini dapat menimbulkan tantangan yang besar dan mahal, terutama jika imigran tersebut mempunyai investasi di luar perbatasan AS.

Apakah menjual ke pembeli internasional sepadan dengan usaha yang dilakukan?

Dalam kebanyakan kasus, kebutuhan likuiditas lebih besar daripada ketidaknyamanan, kekurangan, atau jangka waktu yang diperpanjang. Hal ini berlaku kecuali Anda mengevaluasi penawaran dari beberapa pembeli, dan proposisi pembeli asing tersebut tidak lebih unggul dari penawaran menarik lainnya.