Panduan Penilaian Bisnis: Apakah saya memerlukan Penilaian?

Sebagai pemilik bisnis, Anda pasti akan bergulat dengan pertanyaan penting: Apa nilai bisnis saya?

Kursus yang dilakukan banyak pemilik bisnis adalah merekrut seorang profesional untuk memastikan nilai ini. Namun, sebelum Anda memulai jalur serupa, penting untuk memahami hal-hal penting berikut:

• Apa yang dimaksud dengan penilaian?
• Berapa biaya umum atau penilaian bisnis
• Haruskah saya memilih penilai, broker, atau CPA untuk menilai nilai bisnis
• Apakah penilaian benar-benar diperlukan untuk bisnis saya?
• Apa yang dimaksud dengan proses menentukan nilai bisnis ?

Dalam hal memperoleh penilaian, biasanya Anda memiliki tiga cara untuk dipertimbangkan:

• Penilaian nilai secara verbal
• Laporan tertulis yang tidak sesuai dengan standar penilaian
• Penilaian formal dan mandiri

Pendekatan penilaian manakah yang sesuai dengan kebutuhan Anda? Pilihannya bergantung pada tujuan sebenarnya Anda mencari penilaian. Meskipun banyak penilaian mematuhi persyaratan hukum, jika tujuan Anda berpusat pada penjualan bisnis Anda , penilaian tersebut mungkin tidak memberikan hasil yang optimal.

Menentukan standar nilai yang sesuai untuk penilaian bisnis Anda merupakan aspek yang penting. pasar wajar (FMV). Namun, penting untuk menyadari bahwa FMV tidak mencakup nilai strategis bagi pembeli . Oleh karena itu, penilaian berbasis FMV untuk perusahaan pasar menengah mungkin tidak secara akurat mencerminkan potensi harga jualnya.

Sekarang, ke pertanyaan penting—siapa yang harus mempercayakan penilaian bisnis dan apa saja biaya yang diperlukan? Spektrumnya mencakup pialang bisnis, perusahaan M&A, CPA, dan penilai bisnis. Siapa yang paling sesuai dengan konteks unik Anda? Berapa biayanya? Haruskah Anda memilih penilaian $10.000, atau mengandalkan penilaian gratis dari broker?

Artikel ini akan membantu Anda dan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara langsung. Anda akan mendapatkan wawasan komprehensif tentang setiap aspek, termasuk panduan ahli dalam memilih penilai. Selain itu, kami akan mengungkap temuan penelitian kami, dengan menyoroti biaya penilaian rata-rata—yang diambil dari survei mendalam terhadap 45 perusahaan terkemuka.

Memilih Jenis Penilaian Bisnis yang Tepat

Saat memikirkan perlunya penilaian bisnis, Anda dihadapkan pada beberapa pilihan. Meskipun tidak ada klasifikasi yang seragam untuk berbagai jenis penilaian, sebagian besar evaluasi dapat dikategorikan dalam tiga kelompok utama:

• Penilaian verbal
• Laporan tertulis untuk tujuan non-hukum (seperti penjualan bisnis)
• Laporan tertulis untuk persyaratan hukum

Pendapat Verbal tentang Nilai

Estimasi nilai secara verbal (secara teknis disebut sebagai “lisan”) cocok untuk pemilik bisnis yang ingin melakukan penilaian tanpa memerlukan dokumentasi tertulis. Bentuk penilaian ini umumnya melibatkan penilai, broker, atau CPA yang meneliti catatan keuangan pemilik dan menawarkan perkiraan nilai secara informal. Beberapa pialang bisnis dan perantara M&A memberikan layanan ini secara gratis, sementara profesional berpengalaman biasanya memungut biaya .

Penilaian singkat ini terbukti bermanfaat jika Anda berada pada tahap awal mempertimbangkan penjualan bisnis, memberikan gambaran kasar tentang nilai bisnis Anda sebelum mempelajari prosesnya lebih dalam. Kami sering menawarkan estimasi verbal kepada klien tanpa memerlukan laporan formal. Biasanya, percakapan 30-60 menit dengan klien memandu rekomendasi kami untuk jenis laporan yang sesuai. Bagi sebagian besar usaha kecil , laporan formal yang komprehensif tidaklah penting.

Laporan Tertulis, Tidak Sesuai Standar Penilaian

Laporan Penilaian Terbatas: Bidang laporan tertulis berkisar dari dokumen ringkas yang mencakup beberapa halaman hingga manuskrip ekstensif yang dapat melebihi 50 halaman. Penting untuk dicatat bahwa laporan-laporan ini tidak mematuhi standar penilaian dan tidak memiliki kedudukan hukum. Kami biasanya mengistilahkannya sebagai “penilaian bisnis , tidak dimaksudkan untuk penggunaan legal.” Gaya laporan-laporan ini sangat bervariasi, ada yang menggunakan pendekatan yang lugas, ada pula yang menggunakan pendekatan formal, dilengkapi dengan terminologi teknis yang relevan hanya dalam konteks hukum.

Dalam lanskap ini, industri menghadirkan konsep “perhitungan nilai” sebagai upaya untuk menawarkan laporan yang melayani pemilik bisnis. Spektrum biayanya berkisar dari layanan gratis hingga investasi puluhan ribu. Laporan-laporan ini terbukti sangat berharga bagi pemilik bisnis dengan ambisi penjualan. Penting untuk diketahui bahwa, karena adanya penyimpangan dari standar penilaian, format laporan-laporan ini sangat berbeda. Mengkategorikan berbagai jenis laporan di bawah payung ini menjadi hal yang hampir mustahil.

Penilaian Formal (Mandiri)

Kategori laporan ini diwajibkan untuk urusan hukum seperti perceraian, urusan perpajakan, atau kebangkrutan. Seringkali mencapai ratusan halaman, laporan-laporan ini, meskipun komprehensif, memiliki relevansi yang terbatas bagi pemilik bisnis yang ingin menjual perusahaan mereka. Khususnya, struktur laporan-laporan ini menunjukkan keseragaman yang lebih besar dibandingkan dengan laporan penilaian terbatas, karena laporan tersebut selaras dengan standar penilaian. Perlu dicatat bahwa harga untuk laporan ini umumnya dimulai dari $5.000 atau lebih tinggi. Kebutuhan akan penilaian jenis ini muncul hanya ketika persyaratan hukum menentukan penggunaannya.

Memilih Jenis Penilaian yang Tepat Berdasarkan Tujuan Anda

Penilaian bisnis memiliki banyak tujuan.

Kebutuhan akan nilai bisnis muncul dalam skenario seperti proses perceraian, perencanaan pajak, kasus kebangkrutan, litigasi, perjanjian jual-beli, dan perencanaan strategis. Menilai kerugian ekonomi akibat perselisihan hukum dan mengatur pembiayaan juga memerlukan penilaian.

Terutama dirancang untuk keperluan hukum, sebagian besar penilaian mungkin tidak selaras secara optimal dengan tujuan Anda menjual bisnis Anda . Alasannya adalah penilaian ini mungkin tidak secara akurat mencerminkan nilai bisnis Anda dalam penjualan pasar .

Sayangnya, banyak penilaian bisnis dibuat dengan mempertimbangkan masalah litigasi atau hukum.

Penilaian ini sering kali menggunakan bahasa yang rumit dan formula rumit yang memberikan sedikit nilai bagi pemilik bisnis yang ingin menjual.

Misalnya, penilaian yang komprehensif biasanya menggali faktor-faktor ekonomi dan industri nasional dan lokal yang berdampak pada nilai suatu bisnis—penting untuk penilaian yang terikat pada proses hukum. Namun, pemilik bisnis biasanya memahami faktor-faktor ini dengan baik dan mungkin tidak ingin berinvestasi dalam laporan yang membahas hal-hal yang sudah jelas.

Penilaian yang dirancang untuk tujuan hukum harus secara cermat mematuhi berbagai standar hukum.

Misalnya, penilaian perceraian mungkin memerlukan definisi nilai tertentu seperti “Nilai Pasar Wajar”, ​​sementara tujuan lain mungkin memerlukan standar “Nilai Wajar”. Standar-standar yang berbeda ini dapat menghasilkan perbedaan besar dalam nilai bisnis. Meskipun penting dalam konteks hukum, perbedaan tersebut mungkin tidak banyak relevansinya dengan lanskap bisnis sebenarnya.

Penilaian yang dibuat untuk persyaratan hukum terikat oleh standar hukum yang ketat. Dengan berkembangnya penilaian bisnis , standar-standar ini menjadi semakin rumit, sehingga menghasilkan laporan penilaian bisnis standar yang lebih panjang dari waktu ke waktu.

Kepatuhan terhadap standar-standar ini menuntut peningkatan persiapan dan, akibatnya, meningkatkan biaya penilaian. Namun, hasil praktisnya sering kali tidak tercapai bagi pemilik usaha yang ingin menjual. Laporan tersebut cenderung terlalu samar dan membingungkan, sehingga kurang berguna dalam lanskap bisnis nyata.

Standar-standar ini seringkali membingungkan para pialang bisnis dan perantara M&A , sehingga menyebabkan beberapa orang memilih untuk tidak menawarkan penilaian bisnis. Pada saat yang sama, sebagian besar individu yang memberikan penilaian bisnis biasanya adalah penilai bisnis dan CPA, yang banyak di antaranya tidak memiliki pengalaman langsung dalam menjual bisnis . Pemahaman mereka tentang pembelian dan penjualan masih belum sempurna, dan pemahaman mereka tentang pasar M&A masih terbatas. Hal ini menimbulkan pertanyaan terkait:

Apakah Anda bersedia menginvestasikan sejumlah besar uang untuk penilaian penilai, jika orang tersebut tidak pernah menjual bisnis secara pribadi?

Memilih Standar Nilai yang Tepat: Nilai Pasar Wajar Vs. Nilai Strategis

Mayoritas penilaian bisnis mematuhi standar nilai pasar wajar (FMV). Nilai pasar wajar dapat didefinisikan secara ringkas sebagai:

Harga dimana suatu properti akan berpindah tangan antara pembeli yang bersedia dan penjual yang bersedia menjual, keduanya telah mendapat informasi lengkap dan bebas dari tekanan untuk membeli atau menjual.

Namun, penting untuk dicatat bahwa FMV tidak mencakup nilai strategis yang dirasakan pembeli. Akibatnya, bisnis yang menggunakan FMV sebagai standar nilai untuk perusahaan pasar menengah tidak mungkin mencerminkan secara akurat potensi harga jual aktual bisnis tersebut.

Nilai strategis , juga disebut sebagai nilai investasi, mencerminkan nilai bisnis bagi pembeli tertentu. Ini merangkum nilai ekstra yang diberikan bisnis ke portofolio pembeli tertentu . Bisnis yang selaras dengan profil pembeli dan menawarkan potensi sinergi memiliki nilai strategis yang lebih tinggi bagi pembeli spesifik tersebut. Namun, mengukur nilai strategis bisnis Anda sebagai penjual dapat menjadi sebuah tantangan. Hal ini memerlukan pemahaman yang rumit tentang perusahaan pembeli dan akses terhadap data keuangan mereka. Cara eksklusif untuk mengungkap nilai strategis terletak pada proses lelang yang kompetitif, di mana banyak pembeli bersaing untuk mengamankan bisnis Anda.

Untuk bisnis dengan harga di bawah $5 juta , nilai pasar wajar (FMV) biasanya menentukan harga jual. Sebaliknya, banyak bisnis yang memiliki harga melebihi $5 juta sering kali mendapatkan kesepakatan yang melampaui batas nilai pasar wajar.

• Jika EBITDA Anda kurang dari $1 juta: Memilih perusahaan menjadi logis ketika arus kas tahunan (EBITDA) Anda berada di bawah $1 juta.
• Jika EBITDA Anda lebih besar dari $1 juta: Perusahaan dengan EBITDA melebihi $1 juta per tahun sering kali mendapatkan manfaat dari penilaian sebagai sarana untuk menetapkan harga dasar untuk penjualan yang akan datang. Banyak perusahaan pasar menengah ke bawah cenderung mengambil harga melebihi nilai pasar wajar ketika diakuisisi oleh pembeli strategis .

Memilih Orang yang Tepat untuk Menghargai Bisnis Anda

Pialang Bisnis

Banyak broker bisnis memberikan layanan persiapan penilaian bisnis untuk klien potensial. Meskipun broker tertentu memikat calon klien dengan laporan gratis, sebagian besar broker berpengalaman memungut biaya untuk layanan ini. Dalam kasus dimana broker bekerja hanya berdasarkan komisi, potensi konflik kepentingan dapat muncul. Potensi konflik ini berasal dari godaan untuk menyajikan opini yang berlebihan tentang nilai untuk menarik keterlibatan klien. Namun, perlu dicatat bahwa hanya sedikit pialang bisnis yang memiliki lebih dari sekedar pemahaman dasar mengenai penilaian bisnis. Oleh karena itu, menemukan pialang bisnis dan mampu menilai bisnis Anda secara akurat dapat menimbulkan tantangan.

Perusahaan M&A

Banyak perusahaan Merger & Akuisisi dan perantara juga memperluas layanan penilaian kepada klien mereka. Perusahaan-perusahaan ini sering kali memberikan laporan penilaian yang disederhanakan, berkonsentrasi pada nilai bisnis Anda dalam konteks penjualan potensial. Dengan memanfaatkan keahlian mereka dalam memfasilitasi akuisisi dan penjualan perusahaan, perusahaan-perusahaan ini dilengkapi dengan baik untuk memberikan wawasan tentang penilaian bisnis Anda, terutama jika calon pembeli diperkirakan merupakan pengakuisisi strategis. Selain itu, mengingat nilai sebagian besar perusahaan pasar menengah ditentukan melalui proses lelang, penasihat M&A sangat memahami mekanisme ini. Nasihat mereka mencakup interaksi antara harga yang dapat dicapai melalui proses lelang terstruktur dan nilai dasar yang tercermin dalam laporan penilaian.

BPA

Akuntan dan CPA terkadang memberikan layanan penilaian kepada klien mereka. CPA tertentu juga merupakan penilai bisnis berlisensi Meskipun akuntan memiliki pemahaman yang kuat tentang angka keuangan, mereka sering kali kurang berpengalaman dalam penjualan bisnis. Oleh karena itu, jika tujuan Anda adalah menilai nilai bisnis Anda untuk tujuan penjualan, akuntan mungkin bukan pilihan yang paling tepat. Sebaliknya, firma akuntansi yang lebih besar memiliki ahli M&A yang berdedikasi di tim mereka, sehingga berpotensi membuat mereka lebih siap untuk melakukan penilaian.

Penilai Bisnis

Dalam hal penilaian hukum, tidak diragukan lagi penilai bisnis adalah ahlinya. Namun demikian, jika mereka tidak memiliki pengalaman praktis dalam menjual bisnis , mengandalkan mereka untuk menilai bisnis Anda untuk potensi penjualan mungkin bukan pilihan terbaik.

Penilai Pihak Ketiga

Banyak penilai menyediakan layanan penilaian mereka melalui jaringan pialang bisnis. Jaringan-jaringan ini mempromosikan layanan mereka kepada pialang, dengan biaya mulai dari beberapa ratus dolar hingga tarif yang dinaikkan secara signifikan, terkadang hingga 1.000%. Banyak jaringan pialang waralaba mendesak pewaralabanya untuk mempromosikan layanan penilaian pihak ketiga. Namun, kami biasanya menyarankan untuk tidak mengandalkan penilai pihak ketiga.

Memilih Penilai yang Tepat Berdasarkan Tujuan Anda

Memilih Penilai yang Tepat: Tujuan Hukum dan Penjualan

Untuk tujuan hukum, CPA dan penilai bisnis adalah pilihan terbaik Anda saat mencari penilaian.

Saat membutuhkan penilaian untuk masalah hukum, pilihlah CPA berlisensi atau penilai bisnis yang berpengetahuan luas.

Untuk menjual bisnis Anda , pialang bisnis dan perantara M&A adalah ahli yang Anda perlukan untuk menilai bisnis Anda secara akurat dan mengeksplorasi opsi keluar Anda.

Saat menjual perusahaan Anda, penilaian komprehensif yang siap di pengadilan tidak diperlukan. Sebaliknya, penasihat Anda dapat memberikan laporan ringkas yang berfokus pada metode penilaian yang selaras dengan praktik pembeli di dunia nyata, yang tidak hanya menghemat biaya namun juga memastikan wawasan yang berharga. Penting bagi penasihat terpilih untuk memiliki pengalaman praktis dalam menjual bisnis .

Memilih Metode yang Tepat Berdasarkan Bisnis & Tujuan Anda

Metode Bisnis Kecil vs. Pasar Menengah

Menilai bisnis kecil (pendapatan kurang dari $5 juta) berbeda secara signifikan dengan menilai bisnis pasar menengah (pendapatan $5+ juta). Sayangnya, banyak solusi perangkat lunak penilaian mengabaikan perbedaan penting ini, sehingga menghasilkan laporan yang mungkin tidak sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Saat mencari penilaian bisnis, tanyakan kepada penilai tentang keahlian mereka di industri Anda dan pengalaman rutin mereka dalam menilai dan menjual bisnis sebesar Anda.

Bagaimana Jenis Pembeli Mempengaruhi Penilaian Anda

Menilai bisnis Anda adalah upaya yang berbeda karena beragamnya pembeli potensial. Pembeli dapat masuk ke dalam kategori yang berbeda, seperti mereka yang mencari investasi pasif yang dikelola oleh pihak lain atau mereka yang mengincar integrasi strategis untuk memperkuat usaha mereka yang sudah ada.

Pertimbangkan biaya operasional, karena lokasi kedua mungkin hanya berdampak kecil pada pengeluaran. Kekhususan bisnis Anda, baik dalam ukuran atau sifatnya, menentukan jenis pembeli yang paling mungkin, sehingga memengaruhi kelipatan penilaian yang akan mereka pertimbangkan. Oleh karena itu, penilai pilihan Anda harus memiliki pemahaman mendalam tentang kelompok pembeli potensial Anda.

Pertimbangan Lainnya

Kelemahan Perangkat Lunak Penilaian Bisnis

Karena standar hukum yang rumit, perangkat lunak laporan penilaian bisnis terutama dirancang untuk penilaian berorientasi hukum.

Sebagian besar penilai menggunakan perangkat lunak penilaian bisnis komersial khusus dalam proses penilaian mereka , dan beberapa bahkan mengembangkan alat mereka sendiri.

Bagi mereka yang ingin menjual bisnisnya, mungkin sulit menemukan penilai yang menggunakan perangkat lunak yang dibuat untuk tujuan tersebut.

Sayangnya, hasil dari banyak perangkat lunak penilaian sangat bersifat teknis, sehingga kurang berharga bagi pemilik bisnis yang ingin menjualnya.

Sebelum melibatkan penilai bisnis, sebaiknya mintalah contoh laporan. Tinjau dan ukur pemahamannya. Jika tidak jelas, pertimbangkan pilihan alternatif kecuali penilaian tersebut semata-mata dimaksudkan untuk proses hukum.

Mitos Penilaian Pihak Ketiga

Meskipun pialang bisnis sering kali menyarankan penilaian pihak ketiga, hal ini lebih umum terjadi di kalangan pialang dibandingkan perantara M&A . Rekomendasi ini sering kali memenuhi kepentingan mereka, memungkinkan mereka untuk menjual penilaian dengan harga yang signifikan tanpa memerlukan keahlian penilaian yang rumit.

Dalam jaringan pialang bisnis waralaba, merupakan praktik standar untuk mendorong pewaralaba menjual penilaian pihak ketiga, sering kali menaikkannya sebesar 200% hingga 500%. Namun kelemahan dari penilaian tersebut terletak pada terbatasnya interaksi langsung dengan penilai. Akibatnya, rekomendasi kami cenderung menjauhi penilaian pihak ketiga.

Penilaian adalah Pendapat Satu Orang

Saat Anda mencari penilaian bisnis , ingatlah bahwa Anda mendapatkan perspektif profesional, opini yang terinformasi, bukan keputusan mutlak.

Penilaian ini bukanlah kebenaran yang tidak berubah; ini adalah gambaran nilai dalam jangka waktu tertentu dan kondisi pasar saat ini. Ini berakar pada pemahaman mereka terhadap bisnis Anda, selalu mempertimbangkan pembeli hipotetis.

Realitas Pasar

Berbeda dengan pasar real estat dan saham yang disederhanakan, domain penjualan usaha kecil dan menengah pada dasarnya tidak efisien. Kontras ini menghasilkan spektrum harga yang lebih luas.

Akibatnya, nilai berfluktuasi secara signifikan dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, pasar dan metodologi penjualan bisnis Anda dapat memiliki pengaruh besar terhadap harga jual akhirnya.

Apakah Pembeli Mengikuti Penilaian?

Tindakan pembeli tidak selalu sesuai dengan penilaian. Penilaian adalah upaya untuk mengukur apa yang mungkin ditawarkan oleh pihak ketiga khayalan untuk bisnis Anda, dengan mempertimbangkan iklim ekonomi saat ini, status bisnis Anda, dan penilaian pribadi penilai terhadap risiko dan pertumbuhannya .

Tugas ini rumit, terutama ketika pembeli potensial untuk bisnis Anda tidak memiliki kecanggihan, sehingga menghasilkan beragam sudut pandang yang tidak seperti pembeli yang lebih beradab. Meskipun memprediksi perilaku individu yang canggih lebih menantang daripada memprediksi perilaku individu yang tidak canggih, opini pembeli sangatlah beragam—oleh karena itu, tidak ada satu pun pembeli yang “tipikal”.

Proses untuk Menilai Bisnis

Pengumpulan data

Mayoritas penilaian dimulai dengan memeriksa laporan laba rugi dan neraca Anda selama tiga sampai lima tahun, disertai dengan kuesioner perusahaan. Fase pengumpulan data ini mungkin memakan waktu lama bagi Anda (walaupun CPA cenderung menganggapnya cukup menarik), karena memerlukan pengumpulan sejumlah besar rincian keuangan dan operasional tentang perusahaan Anda.

Analisis & Normalisasi Keuangan

Setelah memperoleh informasi ini, penilai melanjutkan untuk menormalkan atau menyesuaikan laporan keuangan Anda. Fase penting ini memerlukan penyesuaian laporan keuangan Anda untuk menghitung SDE atau EBITDA, sehingga memungkinkan perbandingan langsung antara bisnis Anda dengan bisnis lain di industri Anda.

Pertanyaan tambahan

Selama proses ini, komunikasi yang efektif dengan penilai sangatlah penting, dan partisipasi aktif Anda sangat mempengaruhi keakuratan penilaian. Jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan kapan pun diperlukan.

Menyusun Laporan

Setelah menyelesaikan tahap ini, penilai melanjutkan menyusun laporan menggunakan data yang Anda berikan, bersama dengan wawasan dan informasi spesifik industri yang telah dikumpulkan oleh penilai.

Harga Rata-Rata Suatu Penilaian – Penelitian Kami Berdasarkan 44 Perusahaan

Kami melakukan survei terhadap 44 profesional termasuk pialang bisnis, perantara M&A, bankir investasi, penilai bisnis, dan CPA. Kami menanyakan tentang biaya mereka untuk menilai perusahaan manufaktur kecil dengan pendapatan tahunan antara $5 juta dan $10 juta.

Berikut temuannya:

Broker Bisnis

Berikut ringkasan tanggapannya:

• Perusahaan #1 – Pialang & Penilai Bisnis: Menyarankan “Pendapat Pialang tentang Nilai” tanpa menentukan harga.
• Perusahaan #2 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Dikutip $10.000 untuk penilaian.
• Perusahaan #3 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Menyarankan penilaian pihak ketiga sebesar $4.000.
• Perusahaan #4 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Memberi harga penilaian bisnis mereka sebesar $2.500.
• Perusahaan #5 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Menyediakan kisaran $3.000 hingga $5.000 untuk penilaian.
• Perusahaan #6 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Menawarkan opini tertulis sebesar $950 atau penilaian formal sebesar $2,500.
• Perusahaan #7 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Menghadirkan biaya penilaian antara $950 dan $2,500.
• Perusahaan #8 – Pialang Bisnis, Perantara M&A: Mengusulkan penilaian pihak ketiga sebesar $5.000.

Kisaran: $950 hingga $10.000

Rata-rata: $3.771 hingga $4.500

Perusahaan M&A

Berikut kompilasi tanggapannya:

• Perusahaan #9 – Penasihat M&A: Disarankan untuk melewatkan penilaian dan menyarankan penjualan melalui proses lelang.
• Perusahaan #10 – Penasihat M&A: Menghadirkan biaya penilaian sebesar $5.000 hingga $10.000, atau tarif per jam sebesar $350.
• Perusahaan #11 – Penasihat M&A: Mengusulkan pungutan 5% berdasarkan perkiraan nilai penilaian, dengan layanan tambahan.
• Perusahaan #12 – Penasihat M&A: Menawarkan penilaian gratis untuk klien potensial.
• Perusahaan #13 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #14 – Penasihat M&A: Menyarankan penilaian pihak ketiga.
• Perusahaan #15 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #16 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #17 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian, lebih memilih pendekatan berbasis lelang untuk harga yang lebih tinggi.
• Perusahaan #18 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #19 – Penasihat M&A: Memberikan opsi $1.500 hingga $2.500 untuk laporan terbatas dan $5.000 hingga $10.000 untuk penilaian bisnis.
• Perusahaan #20 – Penasihat M&A: Membutuhkan laporan kepemilikan senilai $9.500.
• Perusahaan #21 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #22 – Penasihat M&A: Tidak merekomendasikan penilaian.
• Perusahaan #23 – Penasihat M&A: Memberi harga penilaian bisnis sebesar $6.500.
• Perusahaan #24 – Penasihat M&A: Menyarankan penilaian pihak ketiga mulai dari $10.000 hingga $15.000.

Kisaran: $1.500 hingga $15.000

Rata-rata: $6.250 hingga $8.917

Bankir Investasi

Berikut wawasan dari sumber tambahan:

• Perusahaan #25 – Perusahaan Perbankan Investasi Layanan Lengkap: Menghitung biaya penilaian sebesar $12.000 hingga $17.000, dengan durasi proses empat hingga lima minggu. Rekomendasi mereka adalah menghindari penetapan harga tetap dan lebih memilih melakukan proses lelang yang berfokus pada nilai strategis dibandingkan nilai pasar wajar.
• Perusahaan #26 – Bankir Investasi: Tidak memberikan harga spesifik, menunjukkan bahwa harga tersebut bervariasi berdasarkan beberapa faktor. Mereka menekankan upaya untuk mencapai nilai strategis.

Kisaran: $12.000 hingga $17.000

Rata-rata: $14,500

Penilai Bisnis

Berikut wawasan dari sumber tambahan:

• Perusahaan #27 – Penilai Bisnis: Mengutip biaya penilaian sebesar $15.000 hingga $18.000.
• Perusahaan #28 – Penilai Bisnis: Menawarkan berbagai struktur biaya, mulai dari laporan dasar hingga laporan yang lebih komprehensif berdasarkan kebutuhan.
• Perusahaan #29 – Penilai Bisnis: Memberikan kisaran biaya: $3.000 hingga $5.000 untuk opini verbal tentang nilai dan $10.000+ untuk laporan tertulis.
• Perusahaan #30 – Penilai Bisnis: Menyebutkan harga antara $12.000 dan $20.000, membahas berbagai standar penilaian berdasarkan tujuan, dan menyoroti pelaporan yang lebih ketat untuk penilaian hukum.
• Perusahaan #31 – Penilai Bisnis: Menawarkan harga $2.000 hingga $3.000 untuk perhitungan penilaian (laporan ringkas) dan $5.000 hingga $20.000 untuk penilaian bisnis yang komprehensif.
• Perusahaan #32 – Penilai Bisnis: Dikutip kisaran $12.000 hingga $30.000, dengan opsi untuk memulai dengan laporan dasar dan meningkatkan ke laporan yang lebih rinci.
• Perusahaan #33 – Penilai Bisnis: Biaya yang ditetapkan sebesar $7.500 hingga $10.000 untuk konsultasi mengenai nilai penjualan dan $12.000 hingga $15.000 untuk menyiapkan laporan tujuan hukum.
• Perusahaan #34 – Penilai Bisnis Praktisi Tunggal: Disebutkan harga $12.500 hingga $15.000.
• Perusahaan #35 – Penilai Bisnis Praktisi Tunggal: Memberikan kisaran biaya $6.000 hingga $10.000.
• Perusahaan #36 – Penilai Bisnis: Dikutip kisaran $3.500 hingga $6.000.
• Perusahaan #37 – Penilai, MBA, Ekonom: Biaya yang ditetapkan sebesar $5.000 hingga $10.000 untuk laporan terbatas.
• Perusahaan #38 – Penilai: Harga penilaian terbatas sebesar $7.500.

Kisaran: $2.000 hingga $30.000

Rata-rata: $7.885 hingga $13.038

Kantor BPA & Akuntansi

Berikut temuan tambahan dari berbagai sumber:

• Perusahaan #39 – Kantor Akuntan Publik dengan Layanan Lengkap: Menawarkan penilaian dalam kisaran $10.000 hingga $15.000. Laporan bersifat komprehensif, mencakup 80-100 halaman, disesuaikan untuk tujuan perpajakan dan kepatuhan.
• Perusahaan #40 – CPA, Penilai Bisnis : Memberikan opsi penilaian yang berbeda – opini verbal tentang nilai sebesar $2.000 hingga $3.000, laporan perhitungan sebesar $5.000, dan laporan formal sebesar $8.000 hingga $10.000.
• Perusahaan #41 – CPA & Penilai Bisnis: Menetapkan biaya sebesar $15.000 untuk penilaian bisnis.
• Perusahaan #42 – CPA & Penilai Bisnis: Membebankan biaya antara $5.000 dan $7.000 untuk penilaian bisnis.

Kisaran: $2.000 hingga $15.000

Rata-rata: $7.500 hingga $9.167

Perusahaan Penasihat Keuangan

Berikut detailnya dari dua sumber lainnya:

• Perusahaan #43 – Grup Penasihat Keuangan yang berspesialisasi dalam penilaian bisnis: Menawarkan penilaian untuk penjualan bisnis berdasarkan tarif per jam. Penilaian yang dimaksudkan untuk tujuan hukum mulai dari $10.000 atau lebih tinggi.
• Perusahaan #44 – Firma Penasihat Keuangan Internasional: Memberikan penilaian dalam kisaran $30.000 hingga $40.000.

Kisaran: $10.000 hingga $40.000

Rata-rata: $20.000 hingga $25.000