Apakah Penilaian Bisnis Pihak Ketiga Diperlukan untuk Menjual Bisnis Saya?

Penilaian pihak ketiga merujuk pada penilaian yang dilakukan oleh entitas independen. Dalam skenario ini, Anda secara langsung memberikan kompensasi kepada broker, yang kemudian mensubkontrakkan penilaian bisnis kepada penilai eksternal yang mungkin tidak pernah Anda ajak berinteraksi.

Di perusahaan yang lebih besar, penilaian sering kali dialihdayakan kepada pihak ketiga dan harganya dinaikkan hingga 100% sampai 500%. Biaya tambahan ini di luar biaya lain yang mungkin dikenakan untuk penjualan bisnis Anda. Kami menetapkan harga penilaian pihak ketiga sebesar $4.950, padahal biaya sebenarnya hanya sekitar $750. Kenaikan harga ini mencapai angka yang mencengangkan, yaitu 660%.

Para pendukung penilaian pihak ketiga menyatakan bahwa pihak ketiga yang tidak memihak dapat menanamkan kepercayaan yang lebih besar pada pembeli mengenai keaslian penilaian tersebut. Namun, muncul beberapa pertanyaan: Apakah penilai benar-benar tidak memihak? Apakah penilaian bisnis eksternal sangat penting saat menjual bisnis Anda ? Mengapa broker memilih evaluasi pihak ketiga daripada melakukannya sendiri? Ketika Anda memilih penilaian pihak ketiga, dapatkah Anda berkomunikasi langsung dengan penilai, atau interaksi terbatas pada broker? Pertanyaan-pertanyaan ini umum dan rumit.

Penilaian adalah disiplin ilmu yang rumit dan membutuhkan pengalaman bertahun-tahun untuk dikuasai. Tingkat pergantian karyawan yang tinggi di sebagian besar perusahaan mengharuskan pengalihdayaan proses teknis, seperti penilaian, karena karyawan baru seringkali缺乏 keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan.

Penggunaan jasa outsourcing menyederhanakan proses dan meminimalkan kebutuhan akan pelatihan agen yang ekstensif. Penyusunan penilaian bisnis yang komprehensif membutuhkan keahlian yang luas di berbagai bidang. Mengingat struktur broker bisnis , model biaya mereka, dan pengaturan kantor, outsourcing penilaian menjadi hal yang logis.

Mengapa Perusahaan Menawarkan Penilaian Bisnis Pihak Ketiga?

Alasannya sederhana: Ini menguntungkan kedua belah pihak — bisnis dan broker. Dalam lanskap yang ditandai dengan tingkat pergantian karyawan yang tinggi, banyak kantor memilih untuk melakukan outsourcing proses teknis, termasuk penilaian dan penaksiran, karena keterbatasan keterampilan dan pengetahuan yang dimiliki oleh karyawan baru. Keterampilan ini seringkali sulit ditemukan; mereka yang memilikinya cenderung tidak bergabung dengan kantor yang sudah mapan, dan sering memilih jalur kewirausahaan.

Penilaian pihak ketiga terutama menguntungkan satu pihak — pialang. Dalam peran ini, tidak ada persyaratan pengalaman penilaian langsung, karena pialang tidak perlu melakukan penilaian secara pribadi. Hebatnya, mereka dapat menjual penilaian ini dengan harga yang dinaikkan lima hingga sepuluh kali lipat dari biaya sebenarnya. Misalnya, jika biaya penilaian sebesar $750, mereka dapat menjualnya seharga $3.500 hingga $7.500. Dengan demikian, seorang pialang bisnis dapat terjun ke bidang ini tanpa pengalaman industri sebelumnya atau investasi finansial, dengan cepat menjual penilaian pihak ketiga dengan margin yang besar kepada klien yang tidak curiga.

Bagi mereka yang memiliki perantara bisnis , prospeknya bahkan lebih cerah. Mempekerjakan rekanan pemula dengan pengetahuan minimal menjadi pilihan, memungkinkan mereka untuk memulai penjualan penilaian bisnis. Pelatihan perantara yang komprehensif menjadi usang. Tidak ada prasyarat pengalaman; latar belakang tidak terlalu penting. Menjual penilaian pihak ketiga tidak memerlukan keahlian khusus, pengalaman, atau sertifikasi, baik untuk perantara maupun rekanannya.

Dengan melakukan outsourcing pada proses-proses rumit ini, standar yang dibutuhkan akan menurun secara efektif, mengurangi hambatan masuk, dan memfasilitasi perluasan broker bisnis atau penambahan broker baru. Lagi pula, perekrutan broker baru atau pemberian waralaba menjadi jauh lebih mudah dengan persyaratan masuk yang lebih rendah.

Pelajaran di sini sangat jelas: Bekerjasamalah dengan broker yang memiliki keahlian untuk menilai bisnis Anda secara akurat.

Mengapa tidak menghubungi penilai secara langsung, sehingga mengurangi biaya sebesar 10% hingga 20%? Lain kali jika seorang broker menawarkan penilaian pihak ketiga, tanyakan identitas penyedia penilaian tersebut. Lebih lanjut, usahakan untuk berinteraksi langsung dengan penilai. Beberapa broker mungkin mengklaim bahwa penilai hanya bermitra dengan broker lain, tetapi penjelasan ini tampaknya meragukan. Selain itu, tanyakan tentang biaya tambahan broker, jika ada. Menyembunyikan biaya tersebut tidak dapat dibenarkan. Jika transparansi goyah, atau jika broker ragu untuk mengungkapkan biaya tambahan tersebut, anggap ini sebagai pertanda: Jelajahi alternatif lain.

Di sisi lain, praktik yang wajar melibatkan pemberian mark up pada " layanan terkelola," mirip dengan pengacara yang mengalihdayakan beberapa tugas kepada pihak ketiga . Namun, transparansi dan nilai harus berjalan beriringan. Pengungkapan dan nilai tambah untuk biaya yang dikenakan harus terlihat jelas dalam kasus di mana layanan dialihdayakan dan dikelola oleh perantara, seperti dalam layanan transkripsi hukum atau penelitian.

Apakah Penilaian Pihak Ketiga Menghilangkan Konflik Kepentingan?

Apakah terjadi konflik kepentingan ketika seorang broker melakukan penilaian terhadap bisnis yang mereka pasarkan untuk dijual? Apakah lebih bijaksana untuk melibatkan penilai pihak ketiga yang tidak memihak ketika mempertimbangkan penjualan bisnis Anda?

Tidak diragukan lagi, konflik kepentingan muncul ketika penilai bisnis bergantung pada rujukan dari pialang.

Jika premis untuk mempekerjakan entitas independen itu benar, maka tidak ada broker yang boleh memberikan opini penilaian — prinsip ini berlaku untuk agen real estat perumahan, agen real estat komersial, broker seni rupa, broker kapal pesiar, dan rekan-rekan mereka. Pertimbangkan ini: Apakah Anda akan mempercayakan penilaian koleksi seni rupa Anda kepada individu yang khusus menjual seni atau kepada seseorang yang tidak memiliki pengalaman praktis dalam penjualan seni?

Mengedepankan argumen "pihak ketiga yang netral dan independen" secara paradoks akan mengecualikan para ahli yang paling mahir dalam memberikan penilaian — para profesional yang aktif bernegosiasi di pasar dunia nyata . Lagipula, siapa yang memiliki pemahaman paling komprehensif tentang nilai bisnis di tengah transaksi?

Konflik kepentingan menjadi sangat jelas ketika seorang broker merekomendasikan penilai pihak ketiga tertentu untuk mengevaluasi bisnis Anda, sementara pada saat yang sama menerima biaya rujukan karena mengarahkan Anda kepada penilai tersebut. Dalam kasus seperti ini, broker merujuk Anda kepada penilai dalam jaringan mereka, dan mendapatkan kompensasi atas rujukan tersebut. Selanjutnya, mereka menaikkan biaya penilaian yang Anda tanggung, dan mengambil keuntungan finansial dari kedua pihak yang terlibat.

Sebagai klarifikasi, terdapat para broker yang berintegritas di industri ini. Dengan pendekatan yang cermat dalam berinteraksi, Anda dapat membedakan yang dapat dipercaya dari yang meragukan. Seorang profesional yang jujur ​​akan memberikan daftar penilai potensial, dan mendorong Anda untuk langsung menghubungi, mempekerjakan, dan membayar salah satu dari mereka.

Kelemahan Utama dari Penilaian Pihak Ketiga

Kelemahan yang mencolok terletak pada pemilik bisnis untuk berinteraksi langsung dengan penilai. Pada dasarnya, pemilik menerima angka nilai (yang mewakili penilaian bisnis ) yang terbungkus dalam kotak hitam metaforis, tanpa penjelasan atau alasan. Meskipun ada laporan tertulis yang menyertainya, memahami isinya terbukti sulit bagi banyak pemilik bisnis. Selain itu, hanya sedikit broker yang menjual laporan ini yang memiliki kemampuan untuk menjelaskan alasan penilai secara ringkas. Perlu dicatat bahwa broker berpengalaman jarang menawarkan penilaian pihak ketiga, sehingga kelompok utama penjual tidak berpengalaman dan tidak siap untuk menyampaikan detail laporan kepada pemilik bisnis secara jelas.

Biasanya berlokasi di luar negara bagian dan tidak terbiasa dengan penjualan bisnis , spesialisasi penilai hanya berpusat pada penilaian bisnis. Pemahaman mendalam tentang kekuatan dan prospek suatu bisnis seringkali luput dari mereka, yang menyebabkan definisi nilai terutama berpusat pada nilai pasar wajar (FMV). Seringkali, broker tidak dapat menjelaskan metode yang digunakan oleh penilai untuk menetapkan nilai bisnis karena kurangnya pengetahuan atau pemahaman. Merenungkan pengalaman saya sendiri lebih dari satu dekade lalu ketika saya menawarkan penilaian pihak ketiga (pelajaran telah dipetik sejak saat itu), komunikasi dengan penilai sangat minim. Baik pemilik bisnis maupun saya menerima angka-angka dari kekosongan yang misterius, memperburuk kesenjangan tersebut.

Berinteraksi dengan penilai jarang menghasilkan pertukaran informasi yang bermanfaat; tanggapan seringkali singkat dan padat. Pemilik bisnis menyatakan ketidakpuasan dengan kegagalan komunikasi ini, sebuah sentimen yang saya bagi juga. Saat ini, diskusi saya tentang penilaian dengan pemilik bisnis melintasi wilayah yang rumit, menggali berbagai faktor yang saling terkait yang memengaruhi nilai bisnis. Percakapan yang rumit seperti itu tidak sesuai dengan pertukaran pesan yang linier, terutama mengenai sifat multivariabel yang rumit dalam menilai kecil hingga menengah .

Bagi mereka yang mencari angka tanpa konteks dalam kotak hitam, pendekatan ini mungkin cukup. Namun, jika pemahaman tentang alasan di balik valuasi bisnis , faktor-faktor yang membentuk nilainya, dan cara-cara untuk meningkatkan nilai adalah hal yang terpenting, penilaian pihak ketiga kemungkinan besar tidak akan memenuhi kebutuhan tersebut. Pada intinya, pertanyaan-pertanyaan substansial mengenai penilaian tersebut cenderung tetap tidak terjawab.

Pembeli menghadapi dilema yang sama. Jika pembeli meminta klarifikasi tentang aspek penilaian — seperti alasan penggunaan kelipatan 3,5, padahal norma industri menyarankan 2,5 hingga 3,0 — komunikasi langsung dengan penilai tidak mungkin dilakukan. Bahkan jika komunikasi tersebut memungkinkan, pemahaman penilai yang terbatas tentang bisnis tersebut akan mengurangi kepercayaan pembeli . Akibatnya, pembeli cenderung kurang mempercayai penilaian tersebut.

Kendalikan Proses & Dapatkan Jawaban atas Pertanyaan Anda

Apakah Anda benar-benar menginginkan penilai yang mengevaluasi bisnis Anda tanpa interaksi langsung atau pemahaman di luar laporan keuangan Anda? Bagaimana jika muncul pertanyaan mengenai penilaian tersebut? Logis jika penilai yang menyusun laporan tersebutlah yang seharusnya menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, bukan broker yang tidak memiliki keahlian penilaian.

Pendekatan industri yang berlaku saat ini, yang menyoroti keuntungan penilaian bagi pialang, alih-alih manfaatnya bagi penjual bisnis, menunjukkan perspektif yang keliru. Fokus utama seharusnya adalah melayani kepentingan klien, bukan kepentingan pialang. Seringkali, calon klien di perusahaan pialang konvensional disajikan dengan representasi yang menyimpang tentang biaya dan prosedur penilaian, yang bertujuan untuk membenarkan keuntungan yang diklaim dari penggunaan pihak ketiga. Narasi ini seringkali menyembunyikan agenda tersembunyi pialang — yaitu menaikkan biaya penilaian secara drastis, kemudian mengantongi kelebihan keuntungannya.

Agar tidak bertele-tele, saya enggan mengkritik orang lain di industri kita, tetapi praktik ini jelas-jelas tidak jujur ​​dan perlu dihentikan. Oleh karena itu, saya tidak ragu untuk mengutuk praktik yang meluas ini di seluruh industri, terutama ketika hal itu bertentangan dengan kepentingan terbaik klien.

Anda Berhak Mendapatkan Hubungan yang Jujur

Bisnis Anda merupakan salah satu aset paling berharga, yang membutuhkan kepercayaan dan rasa hormat dari broker Anda. Dapatkah Anda benar-benar mempercayai broker yang menaikkan biaya layanan pihak ketiga hingga lima sampai sepuluh kali lipat, sementara hanya memberikan nilai tambah yang minimal atau bahkan tidak ada sama sekali? Di sektor tertentu seperti hukum, umum untuk menerapkan markup pada layanan pihak ketiga. Namun, markup ini biasanya berkisar antara 10% hingga 50%, bukan 500% hingga 1.000%. Terlebih lagi, markup tersebut seharusnya disertai dengan nilai nyata.

Jika peran layanan tersebut murni administratif, margin keuntungan 10% hingga 20% mungkin wajar. Namun, ketika nilai benar-benar ditambahkan, seperti yang terlihat dalam skenario "reseller bernilai tambah" (VAR), margin keuntungan yang melebihi 50% berpotensi dapat dibenarkan. Terlepas dari itu, transparansi adalah kuncinya. Jika seorang broker menyembunyikan besarnya margin keuntungan mereka, itu adalah tanda ketidakjujuran. Dan jika seorang broker tidak jujur, dapatkah Anda mempercayakan transaksi penting dalam hidup Anda kepada mereka?

Penilai Bergantung pada Volume

Sekitar dua belas tahun yang lalu, saya menghubungi seorang penilai yang bekerja sama dengan saya untuk mengajukan pertanyaan tentang salah satu metode mereka. Karena jadwal mereka yang padat, penilai tersebut memilih untuk memodifikasi laporan untuk mengatasi kekhawatiran saya tanpa diskusi apa pun. Dari sudut pandang mereka, percakapan tidak diperlukan. Penilai ini adalah seorang profesional yang mapan dan dikenal secara nasional, seringkali dipekerjakan oleh broker bisnis . Perusahaan tempat saya bekerja mengarahkan sejumlah besar bisnis kepada mereka. Sebagai tanggapan atas pertanyaan saya, penilai tersebut melakukan beberapa penyesuaian untuk meningkatkan nilai perusahaan dalam penilaian, semata-mata untuk memastikan kepuasan saya.

Mengapa kekhawatiran saya perlu diabaikan? Karena model bisnis berkembang pesat berkat volume pekerjaan. Dengan kemungkinan ribuan penilaian dilakukan setiap tahun dengan biaya lebih rendah, mereka tidak memiliki kapasitas untuk melakukan diskusi mendalam tentang metode penilaian mereka.

Jika Anda mendapati diri Anda berbicara dengan seorang broker yang mengusulkan penilaian pihak ketiga, saya sangat menyarankan untuk mencari broker alternatif. Jika Anda memutuskan untuk melanjutkan dialog, saya mendesak Anda untuk mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut kepada broker tersebut:

• Apa nama perusahaan tempat Anda berkolaborasi?
• Apakah ada biaya tambahan untuk penilaian?
• Sejauh mana nilai taksiran tersebut dinaikkan?
• Bisakah saya menghubungi penilai secara langsung?
• Apakah memungkinkan untuk berkomunikasi dengan penilai sebelum pembayaran untuk penilaian dilakukan?
• Apa pengetahuan dan pengalaman Anda dalam menyiapkan valuasi atau penilaian bisnis?
• Bisakah saya berkomunikasi langsung dengan penilai untuk pertanyaan?
• Mengapa Anda tidak melakukan penilaian secara pribadi?
• Metode apa yang digunakan oleh penilai?
• Berapa tahun pengalaman penilai yang dimiliki oleh penilai tersebut?
• Sertifikasi apa saja yang dimiliki penilai tersebut?
• Berapa banyak bisnis yang penjualannya telah diawasi oleh penilai tersebut?

Anda seharusnya dapat menyimpulkan bahwa memilih penilaian pihak ketiga bukanlah pilihan yang bijaksana.

Anda membayar untuk apa?

Mari kita dekati dari perspektif ini: Apa sebenarnya yang Anda investasikan ? Ini bukan sekadar angka; ini adalah kekayaan pengetahuan, pengalaman, dan bimbingan dari penilai . Apa yang membenarkan nilai bisnis Anda? Bagaimana Anda dapat meningkatkan nilainya? Perubahan strategi apa yang akan memengaruhi valuasi perusahaan Anda dalam hal x, y, atau z?

Nasihat paling berharga yang saya tawarkan kepada pemilik bisnis melampaui hasil numerik. Ini adalah gabungan keahlian yang mendasari alasan di balik valuasi bisnis mereka dan langkah-langkah konkret untuk memengaruhi angka tersebut. Dalam kasus saya, nasihat ini berakar pada lebih dari dua dekade keterlibatan praktis dalam bidang jual beli bisnis , bukan hanya terbatas pada spreadsheet dan menara gading yang jauh.

Jika seorang broker mempromosikan penilaian pihak ketiga, tanyakan apakah mereka menerima kompensasi atau komisi karena "merekomendasikan" penilai tersebut. Anda juga dapat meminta detail kontak penilai dan menyatakan preferensi Anda untuk keterlibatan langsung. Anda mungkin mendengar bahwa penilai tersebut hanya beroperasi secara " grosir " melalui broker. Pernyataan ini tidak memiliki dasar yang kuat.

Inti dari setiap penilaian yang berharga memerlukan interaksi langsung dengan pemilik bisnis. Alasan di balik penghindaran interaksi langsung oleh penilai berkaitan dengan metode penyusunan dan ekonomi dari hubungan rujukan. Penilaian ini diatur melalui entri data, di mana input dimasukkan ke dalam program . Setelah proses ini, laporan komprehensif pun tercipta, menciptakan ilusi pekerjaan yang panjang. Kompleksitas laporan seringkali disengaja—tujuannya adalah untuk mengintimidasi, sehingga Anda cenderung kurang teliti dan mempertanyakan isinya.

Kelangsungan hidup para penilai ini bergantung pada pembuatan laporan dalam jumlah besar melalui entri data, mirip dengan proses jalur perakitan. Sayangnya, kesalahan manusia dapat menyusup ke dalam proses penginputan angka. Selain itu, interaksi langsung dengan pemilik bisnis dianggap memakan waktu. Dengan demikian, jika waktu yang cukup dialokasikan, struktur ekonomi perlu direvisi (yaitu, penilai perlu membebankan biaya lebih dari $750 kepada broker) diinvestasikan broker , yang bisa jadi jauh lebih sedikit daripada pembayaran awal Anda.

Pengalamanlah yang Membuat Perbedaan

Dalam ranah broker yang menawarkan penilaian pihak ketiga, tren : mereka yang terlibat dalam praktik ini cenderung memiliki pengalaman yang lebih sedikit dibandingkan dengan rekan-rekan mereka yang tidak. Fenomena ini merupakan contoh utama bias seleksi yang terjadi. Para ahli yang berpengalaman, pada umumnya, cenderung tidak mencari nasihat dari para profesional berpengalaman lainnya yang kurang memiliki pengetahuan praktis di bidang mereka. Alasannya jelas: mereka yang benar-benar berpengalaman mencari keahlian yang setara dengan keahlian mereka sendiri. Akibatnya, para broker yang terutama terlibat dalam penjualan penilaian pihak ketiga seringkali adalah mereka yang kurang memiliki kemampuan untuk melakukan penilaian secara independen.

Para broker berpengalaman dengan keahlian yang substansial umumnya lebih memilih untuk melakukan penilaian secara internal. Pendekatan ini memungkinkan mereka untuk terlibat dalam diskusi yang bermakna dengan pemilik bisnis mengenai hasil penilaian. Selain itu, mereka merasa tidak nyaman untuk menaikkan biaya layanan hingga 500% secara berlebihan. Banyak dari broker berpengalaman ini telah berbagi kesan mereka yang kurang memuaskan tentang kualitas dan penerapan penilaian yang bersumber dari penilai pihak ketiga.

Aspek keberlakuan memiliki bobot yang signifikan, terutama mengingat bahwa sebagian besar "penilaian bisnis" dilakukan untuk tujuan hukum, seperti proses perceraian, perencanaan pajak, dan konflik antar mitra. Metodologi yang digunakan dalam penilaian di pengadilan sangat berbeda dari yang diterapkan dalam konteks bisnis dunia nyata. Calon pembeli cukup jeli untuk mengenali perbedaan ini, dan jika mereka tidak dapat dengan mudah memahami isi penilaian bisnis, mereka cenderung mengabaikannya.

Perangkat lunak yang tersedia untuk umum memenuhi kebutuhan penilaian bisnis , namun pengalaman pribadi saya dengan berbagai versi perangkat lunak penilaian membuat saya tidak puas dengan hasilnya. Sebagian besar perangkat lunak dirancang untuk tujuan penilaian hukum dan tidak cukup mempertimbangkan faktor-faktor di luar kerangka kerja perangkat lunak yang kaku. Meskipun daya tarik untuk menghasilkan laporan yang ekstensif sangat menggoda, kurangnya relevansi praktis dalam laporan-laporan ini tetap menjadi masalah yang terus berlanjut.

Sebagai contoh, pertimbangkan relevansi rasio likuiditas bagi usaha kecil . Apakah rasio ini benar-benar relevan? Terlepas dari relevansinya, laporan standar sering kali memasukkannya sebagai pertimbangan potensial. Mengkustomisasi laporan ini terbukti menantang, dan perangkat lunak tersebut perlu mengakomodasi kompleksitas tertinggi yang mungkin dihadapi pengguna.

Akibatnya, pengguna terpaksa memasukkan data untuk banyak kolom yang tidak relevan. Masuknya data yang tidak relevan ini memperumit laporan, mengaburkan wawasan yang berharga. Akibatnya, laporan menjadi terlalu panjang, penuh dengan informasi yang tidak perlu, dan tidak mampu mengakomodasi faktor-faktor di luar cakupan yang telah ditentukan oleh perangkat lunak.

Perbedaan Antara Menggunakan Laporan Standar dan Pendekatan yang Disesuaikan

penilaian mendalam dengan calon klien yang memiliki perusahaan jasa di sektor kedirgantaraan. Sepanjang percakapan kami, kami membahas berbagai elemen rumit yang berpotensi membentuk nilai bisnisnya . Mengingat kompleksitas bisnisnya, ada banyak faktor yang saling terkait yang perlu dipertimbangkan yang mungkin memengaruhi penilaiannya. Saat kami mengupas lapisan kompleksitas dan menggali lebih dalam bisnis tersebut, pemahaman kami tentang nuansanya berkembang, dan penilaian pun berkembang seiring dengan itu.

Selama diskusi dengan calon klien, saya membimbing pemilik bisnis melalui implikasi faktor-faktor ini terhadap valuasi saat kami mengeksplorasinya. Saya mengandalkan spreadsheet eksklusif yang disederhanakan untuk panggilan ini, memungkinkan klien untuk menyaksikan perubahan model secara real-time di layar komputer mereka saat kami menyempurnakan analisis kami. Melalui pendekatan ini, kami meneliti profil calon pembeli. Apakah itu perusahaan perawatan pesawat terbang atau perusahaan dari industri terkait yang mencari akuisisi horizontal? Dalam menganalisis skenario calon pembeli, kami menilai bagaimana berbagai jenis pembeli dapat memengaruhi kinerja keuangan bisnis dan, akibatnya, valuasinya. Dinamika ini tidak dapat direplikasi secara terpisah; hal ini bergantung pada masukan pemilik. Modifikasi real-time memungkinkan pemahaman yang jelas nilai keseluruhan bisnis

Pertimbangkan skenario di mana bisnis diakuisisi oleh perusahaan di industri terkait yang menawarkan layanan serupa. Dalam hal ini, banyak pengeluaran yang tumpang tindih kemungkinan akan dihilangkan, yang menyebabkan pengurangan kumulatif berkisar antara $200.000 hingga $250.000 per tahun. Ini memberikan efek pengganda—4,0—yang berarti dampak pada valuasi antara $800.000 dan $1.000.000. Namun, bayangkan penjualan ke perusahaan perawatan pesawat terbang; meskipun pengurangan pengeluaran yang sebanding mungkin tidak berlaku, sinergi pendapatan dapat muncul. Mengukur sinergi pendapatan secara tepat merupakan tantangan, jadi kami merekayasa balik berbagai skenario untuk mengukur potensi pengaruhnya terhadap valuasi. Pengenalan perusahaan perawatan pesawat terbang kepada berbagai klien baru dapat menyebabkan penawaran layanan tambahan, tetapi mengukur nilai pastinya terbukti rumit. Untuk mengatasi hal ini, kami merumuskan spektrum asumsi, mulai dari konservatif hingga optimis, untuk memahami potensi dampaknya terhadap valuasi.

Semua ini terjadi dalam rentang waktu singkat sepuluh menit selama percakapan telepon kami. Sepanjang dialog kami, kami dengan cermat meneliti berbagai faktor lain dan pengaruhnya terhadap valuasi. Jenis percakapan ini adalah praktik standar bagi kami selama proses valuasi . Untuk klien rata-rata, kami dengan cermat mengevaluasi berbagai faktor yang berpotensi secara signifikan memengaruhi valuasi bisnis mereka .

Seringkali, pemilik bisnis berada di persimpangan jalan, terpaksa memilih di antara jalur yang berbeda dengan implikasi yang luas terhadap valuasi. Inilah mengapa valuasi tidak dapat dipisahkan dari konteksnya. Dari perspektif saya, melakukan valuasi membutuhkan dua komponen penting: 1) pengalaman nyata yang luas dalam membeli dan menjual bisnis , dan 2) keterlibatan langsung pemilik bisnis. Sayangnya, penilaian pihak ketiga tidak memiliki kedua elemen penting ini.

Pemahaman mendalam tentang pasar sebenarnya sangat penting dalam mengukur nilai bisnis dan secara efektif menyampaikan nilai tersebut kepada Anda, pemilik bisnis. Di ranah bisnis kecil hingga menengah , terdapat banyak strategi yang berpotensi memfasilitasi penjualan perusahaan, masing-masing dengan potensi untuk memberikan dampak substansial pada penilaiannya.

Apakah Penilai Pihak Ketiga Benar-Benar Tidak Memihak?

Suatu dinamika terjadi di mana broker mempertahankan afiliasi dengan penilai. Dalam skenario ini, muncul pertanyaan penting: Apa yang terjadi jika penilai menilai bisnis tersebut dengan nilai yang lebih rendah dari yang diharapkan? Apakah hubungan baik antara broker dan penilai tetap tidak berubah? Dalam satu kasus, selama masa jabatan saya menjual jasa penilaian pihak ketiga lebih dari satu dekade lalu, saya menghubungi seorang penilai untuk menanyakan alasan di balik kelipatan valuasi tertentu yang diberikan kepada bisnis yang baru saja dinilai . Yang mengejutkan saya, penilai tersebut dengan cepat menaikkan kelipatan tersebut tanpa ragu-ragu, dan segera menerbitkan ulang laporan tersebut, tampaknya berusaha untuk segera mengakhiri interaksi kami.

Benarkah Terdapat Korelasi Antara Bisnis yang Telah Dinilai dan Persentase Harga Jual yang Diterima?

Beberapa broker mengklaim statistik seperti, “Kami mencapai harga jual 97% untuk bisnis yang telah mendapatkan penilaian pihak ketiga,” atau “Bisnis dengan penilaian pihak ketiga terjual dengan lebih cepat.” Meskipun mungkin ada korelasi, pertanyaan tentang sebab-akibat muncul. Mungkinkah pemilik yang bersedia berinvestasi dalam penilaian pihak ketiga pada dasarnya lebih berkomitmen, siap, atau serius? Atau, mungkinkah pengaruh penilai menyebabkan penetapan harga yang lebih realistis? Lebih jauh lagi, dapatkah hasil serupa dicapai tanpa penilaian pihak ketiga? Tidak ada bukti konklusif tentang sebab-akibat, sehingga klaim tersebut patut dipertanyakan.

Kesimpulan

Saran kami adalah untuk berkolaborasi secara eksklusif dengan broker yang melakukan penilaian internal. Jika broker mengusulkan penilaian pihak ketiga, bersikeraslah untuk berinteraksi langsung dengan penilai dan menanggung biaya mereka. Meskipun demikian, lebih bijaksana untuk mencari bimbingan dari broker berpengalaman dengan pengalaman langsung di pasar . Berinvestasilah hanya pada nasihat dari seseorang yang benar-benar memahami dinamika dunia nyata.

Format penilaian spesifik kurang penting dibandingkan penasihat . Pengalaman yang lebih besar menghasilkan hasil yang lebih baik. Ingat pepatah, "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar." Dalam kasus penilaian pihak ketiga, Anda menerima apa yang diinvestasikan oleh broker Anda. Perjalanan Anda hingga titik ini telah diperoleh dengan susah payah. Jangan sia-siakan nilai dengan menyerahkan proses penting kepada pihak ketiga yang tidak memiliki pasar dan tidak ada interaksi langsung.