Perjanjian M&A Non-Bersaing | Panduan Lengkap

Ketika suatu bisnis berpindah tangan, biasanya sebagian besar pembeli meminta penjual untuk menandatangani perjanjian non-kompetisi (umumnya dikenal sebagai non-compete) selama proses penutupan transaksi. Bahkan, banyak pembeli ragu untuk mengakuisisi bisnis tanpa komitmen tegas dari penjual untuk tidak bersaing di pasar setelah penjualan.

Signifikansi perjanjian non-kompetisi dapat bervariasi di berbagai industri. Di sektor-sektor di mana penjual dapat dengan mudah memasuki kembali pasar dan bersaing dengan pembeli, seperti praktik profesional atau bisnis berbasis jasa, perjanjian ini cenderung dinegosiasikan dengan lebih intensif.

Sebaliknya, di industri di mana persaingan pasca-penjualan oleh penjual akan menjadi tantangan, seperti industri yang membutuhkan investasi (misalnya, fasilitas penyimpanan, hotel) atau bisnis ritel dengan jangkauan pasar terbatas dan sewa jangka panjang di lokasi utama (misalnya, restoran terkenal), klausul non-kompetisi mungkin memiliki bobot yang lebih kecil.

Perlu dicatat bahwa beberapa negara bagian, seperti California, menganggap perjanjian larangan bersaing antara pemberi kerja dan karyawan sebagai tindakan ilegal. Namun, perjanjian larangan bersaing yang terkait dengan penjualan bisnis umumnya legal di seluruh 50 negara bagian .

Namun bagaimana jika Anda berniat untuk tetap aktif di industri ini setelah penjualan? Berapa durasi tipikal perjanjian non-kompetisi, dan apakah ada batasan geografis yang perlu dipertimbangkan?

Kami akan membahas pertanyaan-pertanyaan ini dan banyak lagi dalam artikel berikut, memberikan wawasan tentang delapan faktor spesifik yang perlu dipertimbangkan saat menyusun perjanjian non-kompetisi.

Jangka Waktu dan Batasan Geografis Khas dari Perjanjian Non-Kompetisi

Biasanya, durasi sebagian besar perjanjian non-kompetisi berkisar antara tiga hingga lima tahun.

Cakupan geografis klausul non-kompetisi biasanya disesuaikan dengan jangkauan pasar bisnis tersebut. Misalnya, jika bisnis menarik pelanggan dari radius 5 hingga 10 mil, biasanya kedua pihak akan menegosiasikan klausul non-kompetisi yang mencakup jarak tersebut.

Dalam banyak kasus , para penjual tidak berniat untuk kembali memasuki arena bisnis yang sama.

Dalam skenario seperti itu, penjual sering menawarkan ketentuan larangan bersaing yang murah hati, yang berlaku selama lima tahun atau lebih, dan mencakup seluruh kabupaten atau bahkan negara bagian. Beberapa penjual bahkan menyatakan kesediaan untuk memperpanjang durasi larangan bersaing hingga 100 tahun yang menakjubkan.

Bagaimana jika saya ingin tetap berkecimpung di bisnis ini?

Jika Anda menjual bisnis Anda tetapi ingin tetap terlibat dalam industri yang sama, sangat penting untuk mengkomunikasikan niat Anda dengan jelas kepada pembeli. Lakukan diskusi terbuka tentang rencana Anda setelah penjualan dan apa yang ingin Anda lakukan. Selanjutnya, mintalah keahlian pengacara berpengalaman untuk menyusun perjanjian non-kompetisi yang mencerminkan pemahaman bersama Anda.

Perjanjian larangan bersaing yang dirancang dengan baik seharusnya tidak menyisakan ruang untuk ambiguitas. Perjanjian tersebut harus secara tepat menguraikan kegiatan-kegiatan yang diperbolehkan.

Perjanjian yang dirancang dengan cermat akan memberikan definisi yang tepat tentang "bisnis yang kompetitif" dan menentukan peran atau kapasitas (misalnya, karyawan, pemilik) di mana penjual dapat terlibat. Persaingan dapat terwujud dalam berbagai bentuk, baik langsung (misalnya, sebagai pemilik) maupun tidak langsung (misalnya, sebagai investor pasif). Definisi ini dapat bersifat inklusif (misalnya, "Penjual diperbolehkan untuk…") atau eksklusif (misalnya, "Penjual dilarang untuk…"). Yakinlah, pengacara berpengalaman akan memastikan perjanjian tersebut sesuai dengan kebutuhan spesifik para pihak.

Keberlakuan Klausul Non-Kompetisi

Keberlakuan perjanjian non-kompetisi dapat dipengaruhi oleh durasinya, dengan beberapa pihak menyatakan bahwa perjanjian non-kompetisi yang lebih pendek lebih mungkin berlaku di pengadilan. Namun, sejauh mana hal ini berlaku dapat sangat bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. Secara umum, sebagian besar pengacara berpengalaman sepakat bahwa perjanjian non-kompetisi selama lima tahun biasanya dapat ditegakkan.

Perlu dicatat bahwa perjanjian non-kompetisi ilegal dalam konteks tertentu di beberapa negara bagian, terutama di California, di mana perjanjian tersebut dilarang dalam hubungan majikan-karyawan.

Dalam konteks penjualan bisnis , perjanjian non-kompetisi secara hukum diperbolehkan di semua 50 negara bagian. Terlebih lagi, sebagian besar negara bagian menetapkan kriteria untuk apa yang dianggap wajar dalam perjanjian tersebut, yang sering kali diuraikan dalam undang-undang dan yurisprudensi. Dalam banyak kasus, mempelajari secara mendalam seluk-beluk peraturan non-kompetisi di negara bagian tertentu tidak diperlukan. Pemahaman mendasar tentang prinsip-prinsip non-kompetisi secara umum seringkali cukup untuk menyusun perjanjian yang kuat dan efektif.

Klausul Larangan Bersaing untuk Waralaba

Dalam hal penjualan waralaba, kebutuhan akan perjanjian non-kompetisi terpisah seringkali menjadi tidak perlu, berkat ketentuan yang sudah ada dalam perjanjian waralaba itu sendiri. Biasanya, penerima waralaba sudah terikat oleh perjanjian non-kompetisi dengan pemberi waralaba, yang secara efektif melarang mereka untuk bersaing di pasar yang sama jika mereka memutuskan untuk menjual waralaba tersebut.

Perjanjian yang sudah ada sebelumnya ini tetap berlaku bahkan setelah penjualan. Namun, menawarkan perjanjian non-kompetisi tambahan kepada pembeli dapat menjadi praktik yang baik untuk meningkatkan kepercayaan mereka terhadap transaksi tersebut. Penting untuk dicatat bahwa, secara umum, hanya pihak-pihak yang terikat dalam perjanjian yang memiliki kemampuan untuk menegakkannya. Akibatnya, kecuali pembeli menjadi pihak dalam perjanjian non-kompetisi yang sudah ada, mereka mungkin tidak memiliki kedudukan hukum untuk menegakkannya secara independen.

Pertimbangan Lain Saat Menandatangani Perjanjian Non-Kompetisi

Kedua pihak yang terlibat harus mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan kunci berikut:

• Apakah perjanjian non-kompetisi hanya mengikat penjual, atau juga mencakup pasangan penjual?
• Apakah perjanjian non-kompetisi dapat dialihkan jika pembeli memilih untuk menjual bisnis tersebut di masa mendatang?
• Bisakah perjanjian non-kompetisi dicabut jika penjual menyediakan pembiayaan untuk penjualan, dan pembeli kemudian gagal bayar?
• Apakah perjanjian non-kompetisi dapat dibatalkan jika penjual perlu mengambil kembali bisnis dan menempati tempat tersebut?
• Apa saja metode yang tersedia untuk menegakkan perjanjian dan upaya hukum yang dapat dilakukan jika terjadi pelanggaran?
• Apakah penjual diperbolehkan bekerja sebagai karyawan di perusahaan lain setelah penjualan?
• Jenis bisnis apa saja yang dapat dijalankan penjual setelah penjualan?
• Apakah perjanjian non-kompetisi mencakup perekrutan karyawan, pelanggan, dan pemasok?

Apakah Perjanjian Non-Kompetisi Sah Secara Hukum dalam Penjualan Bisnis?

Apakah perjanjian non-kompetisi itu legal? Dapatkah pembeli meminta saya untuk menandatangani perjanjian tersebut saat menjual bisnis saya , dan apakah itu legal? Dapatkah saya memberlakukan perjanjian non-kompetisi pada karyawan saya, atau apakah itu juga ilegal? Adakah cara alternatif untuk melindungi bisnis saya tanpa menggunakan perjanjian non-kompetisi?

Ya, perjanjian non-kompetisi memang dibatasi di beberapa negara bagian.

Namun, larangan ini terutama berlaku dalam konteks ketenagakerjaan. Misalnya, negara bagian seperti California, Montana, North Dakota, dan Oklahoma melarang perjanjian non-kompetisi bagi karyawan.

Meskipun demikian, jika dirancang dengan benar , perjanjian non-kompetisi tetap sah secara hukum. Dalam konteks penjualan bisnis , perjanjian non-kompetisi dapat ditegakkan secara hukum di seluruh lima puluh negara bagian.

Ringkasan

Menetapkan parameter perjanjian non-kompetisi merupakan komponen penting dalam pembelian atau penjualan bisnis . Pelajari pertimbangan yang diuraikan di sini dengan cermat, memastikan perjanjian non-kompetisi yang kuat dan tegas menjadi aspek yang sangat diperlukan dalam transaksi penjualan Anda.