Perjanjian M&A Non-Bersaing | Panduan Lengkap

Ketika suatu bisnis berpindah tangan, merupakan hal yang lazim bagi sebagian besar pembeli untuk meminta penjual menandatangani perjanjian non-kompetisi (umumnya dikenal sebagai perjanjian non-kompetisi) selama proses penutupan. Faktanya, banyak pembeli yang ragu untuk mengakuisisi suatu bisnis tanpa komitmen tegas dari penjual untuk tidak bersaing di pasar setelah penjualan.

Arti penting dari perjanjian non-persaingan dapat bervariasi antar industri. Di sektor-sektor di mana penjual dapat dengan mudah masuk kembali ke pasar dan bersaing dengan pembeli, seperti praktik profesional atau bisnis berbasis layanan, perjanjian-perjanjian ini cenderung dinegosiasikan dengan lebih intens.

Sebaliknya, dalam industri dimana persaingan pasca-penjualan oleh penjual akan menjadi tantangan, seperti industri yang membutuhkan investasi infrastruktur yang besar (misalnya, fasilitas penyimpanan, hotel) atau bisnis ritel dengan jangkauan pasar terbatas dan sewa jangka panjang di lokasi-lokasi utama (misalnya, kawasan tinggi). -restoran profil), non-kompetitif mungkin mempunyai bobot yang lebih ringan.

Perlu dicatat bahwa beberapa negara bagian, seperti California, menganggap perjanjian non-persaingan antara pemberi kerja/karyawan ilegal. Namun, non-persaingan terkait dengan penjualan bisnis umumnya legal di seluruh 50 negara bagian .

Namun bagaimana jika Anda berniat untuk tetap aktif di industri pasca-penjualan? Berapa lama durasi non-kompetisi, dan apakah ada batasan geografis yang perlu dipertimbangkan?

Kami mendalami pertanyaan-pertanyaan ini dan pertanyaan-pertanyaan lainnya dalam artikel berikut ini, yang memberikan wawasan mengenai delapan faktor khusus yang perlu dipertimbangkan ketika menyusun perjanjian non-persaingan.

Kerangka Waktu Khas dan Batasan Geografis dari Non-Bersaing

Biasanya, jangka waktu sebagian besar perjanjian non-persaingan berkisar antara tiga hingga lima tahun.

Cakupan geografis dari klausul non-persaingan biasanya sejalan dengan jangkauan pasar bisnis. Misalnya, jika suatu bisnis menarik pelanggannya dari radius 5 hingga 10 mil, biasanya kedua belah pihak akan menegosiasikan hal-hal yang tidak bersaing dalam jarak tersebut.

Dalam banyak kasus , penjual tidak mempunyai niat untuk kembali memasuki arena bisnis yang sama.

Dalam skenario seperti itu, penjual sering kali menawarkan persyaratan non-persaingan yang murah hati, yang berlaku selama lima tahun atau lebih, dan mencakup seluruh wilayah atau bahkan negara bagian. Beberapa penjual bahkan menyatakan kesediaannya untuk memperpanjang durasi non-kompetisi hingga 100 tahun.

Bagaimana Jika Saya Ingin Tetap Berbisnis?

Jika Anda menjual bisnis Anda tetapi ingin melanjutkan keterlibatan Anda dalam industri yang sama, penting untuk mengomunikasikan niat Anda secara jelas kepada pembeli. Terlibat dalam diskusi jujur ​​​​tentang rencana pasca-penjualan Anda dan apa yang ingin Anda lakukan. Selanjutnya, mintalah keahlian pengacara berpengalaman untuk menyusun perjanjian non-persaingan yang mencerminkan pemahaman bersama Anda.

Non-kompetisi yang dibuat dengan baik tidak boleh memberikan ruang bagi ambiguitas. Ini harus secara tepat menguraikan kegiatan-kegiatan yang diperbolehkan.

Perjanjian yang dirancang dengan cermat akan memberikan definisi yang tepat tentang “bisnis kompetitif” dan menentukan peran atau kapasitas (misalnya, karyawan, pemilik) yang dapat dilibatkan oleh penjual. Persaingan dapat terwujud dalam berbagai bentuk, baik secara langsung (misalnya sebagai pemilik) maupun tidak langsung (misalnya sebagai investor pasif). Definisi ini dapat bersifat inklusif (misalnya, “Penjual diperbolehkan untuk…”) atau eksklusif (misalnya, “Penjual dilarang untuk…”). Yakinlah, pengacara berpengalaman akan memastikan perjanjian tersebut sejalan dengan persyaratan spesifik para pihak.

Keberlakuan Non-Bersaing

Keberlakuan perjanjian non-persaingan dapat dipengaruhi oleh jangka waktu perjanjian tersebut, dan beberapa orang menyatakan bahwa perjanjian non-persaingan yang lebih pendek kemungkinan besar akan bertahan di pengadilan. Namun, sejauh mana hal ini benar dapat sangat bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. Secara umum, sebagian besar pengacara berpengalaman sepakat bahwa non-persaingan selama lima tahun biasanya dapat dilaksanakan.

Perlu dicatat bahwa perjanjian non-persaingan adalah ilegal dalam konteks tertentu di beberapa negara bagian, terutama di California, di mana perjanjian tersebut dilarang dalam hubungan majikan-karyawan.

Dalam konteks penjualan bisnis, perjanjian non-persaingan diperbolehkan secara hukum di seluruh 50 negara bagian. Selain itu, sebagian besar negara bagian menetapkan kriteria mengenai apa yang dianggap masuk akal dalam perjanjian semacam itu, yang sering kali dijelaskan dalam undang-undang dan kasus hukum. Dalam banyak kasus, tidak perlu menggali lebih dalam seluk-beluk peraturan non-kompetitif suatu negara bagian. Pemahaman mendasar tentang prinsip-prinsip non-persaingan, secara umum, sering kali cukup untuk menghasilkan kesepakatan yang kuat dan efektif.

Tidak Bersaing untuk Waralaba

Dalam hal penjualan waralaba, kebutuhan akan perjanjian non-persaingan yang terpisah sering kali menjadi mubazir karena ketentuan yang ada dalam perjanjian waralaba itu sendiri. Biasanya, pewaralaba sudah terikat oleh perjanjian non-persaingan dengan pemberi waralaba, yang secara efektif melarang mereka bersaing di pasar yang sama jika mereka memutuskan untuk menjual waralaba.

Perjanjian yang sudah ada sebelumnya ini tetap berlaku bahkan setelah penjualan. Namun, merupakan praktik yang baik untuk menawarkan perjanjian non-persaingan tambahan kepada pembeli untuk meningkatkan kepercayaan mereka terhadap transaksi tersebut. Penting untuk dicatat bahwa, secara umum, hanya pihak-pihak dalam suatu perjanjian yang mempunyai kapasitas untuk menegakkannya. Akibatnya, kecuali pembeli menjadi salah satu pihak dalam perjanjian non-persaingan yang ada, mereka mungkin tidak memiliki kedudukan hukum untuk menegakkannya secara independen.

Pertimbangan Lain Saat Menandatangani Non-Bersaing

Kedua pihak yang terlibat harus mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan kunci berikut:

• Apakah perjanjian non-persaingan hanya mengikat penjual, atau juga berlaku untuk pasangan penjual?
• Apakah perjanjian non-persaingan dapat dialihkan jika pembeli memilih untuk menjual bisnisnya di masa depan?
• Dapatkah perjanjian non-persaingan dicabut jika penjual menyediakan pembiayaan untuk penjualan tersebut, dan pembeli kemudian wanprestasi?
• Apakah perjanjian non-persaingan dapat dibatalkan jika penjual perlu mengambil kembali bisnisnya dan menempati lokasi tersebut?
• Apa saja metode yang tersedia untuk menegakkan perjanjian dan upaya hukum jika terjadi pelanggaran?
• Apakah penjual diperbolehkan bekerja sebagai karyawan di perusahaan lain setelah penjualan?
• Jenis bisnis apa yang dapat dilakukan penjual dalam pascapenjualan?
• Apakah perjanjian non-persaingan mencakup permintaan karyawan, pelanggan, dan vendor?

Apakah Perjanjian Non-Persaingan Sah dalam Penjualan Bisnis?

Apakah perjanjian non-persaingan legal? Bisakah pembeli meminta saya menandatanganinya saat menjual bisnis saya, dan apakah itu sah? Bolehkah saya menerapkan non-kompetisi pada karyawan saya, atau apakah hal tersebut juga ilegal? Apakah ada cara alternatif untuk melindungi bisnis saya tanpa menggunakan pesaing?

Ya, non-kompetisi memang dibatasi di beberapa negara bagian.

Namun larangan ini terutama berlaku dalam konteks ketenagakerjaan. Misalnya, negara bagian seperti California, Montana, North Dakota, dan Oklahoma melarang perjanjian non-persaingan bagi karyawan.

Namun demikian, jika dibuat dengan benar , perjanjian non-persaingan tetap sah secara hukum. Dalam konteks penjualan bisnis, non-persaingan dapat ditegakkan secara hukum di seluruh lima puluh negara bagian.

Ringkasan

Menetapkan parameter perjanjian non-persaingan merupakan komponen penting dalam pembelian atau penjualan suatu bisnis . Selidiki pertimbangan yang diuraikan di sini dengan tepat, pastikan perjanjian non-persaingan yang kuat dan tegas menjadi aspek yang sangat diperlukan dalam transaksi penjualan Anda.