Mempersiapkan Emosional untuk Penutupan
Penyesalan penjual, seperti halnya penyesalan pembeli, merupakan fenomena nyata dalam dunia bisnis. Hal ini terjadi ketika pemilik bisnis, setelah mengambil keputusan untuk menjual, mulai merasakan dampak dari perubahan tersebut. Beberapa bahkan mungkin mempertimbangkan untuk menunda atau membatalkan penjualan, sering kali karena kecemasan yang menyertai transisi hidup yang signifikan.
Setelah mendedikasikan bertahun-tahun pada bisnisnya, banyak pemilik yang awalnya menantikan masa pensiun dengan impian bepergian, menghabiskan waktu bersama keluarga, menekuni hobi, dan semua aktivitas pensiun yang klasik. Secara teori, ini adalah rencana yang menarik—istirahat yang layak setelah kerja keras seumur hidup.
Namun, kenyataan seringkali berbeda dengan mimpi. Dalam waktu satu tahun setelah pensiun, banyak wirausahawan mencari cara baru untuk mengisi waktu mereka. Beberapa bahkan menyatakan keinginannya untuk tetap terlibat dalam bisnis lamanya. Hal ini memberikan peluang bagi pembeli untuk berinteraksi dengan penjual, mengetahui aspek bisnis mana yang paling memberikan kepuasan bagi mereka. Dengan menyelaraskan kepentingan dan memenuhi kebutuhan emosional, pembeli dapat menciptakan transisi yang lebih lancar dan memupuk kerja sama dari penjual, baik selama dan setelah penjualan.
Meskipun kami tidak dapat memberikan resep untuk mengatasi kecemasan, di CasinosBroker, kami dapat menawarkan saran praktis dan bebas narkoba untuk mengatasi kecemasan yang mungkin menyertai penjualan bisnis.
Temukan Gairah Baru
Saat kami mempelajari tahap akhir penutupan penjualan, banyak klien kami mengajukan pertanyaan umum: “Apa selanjutnya?” Setelah penjualan berhasil diselesaikan, dan mereka secara resmi memasuki masa pensiun, mereka memulai kegiatan menarik yang mereka impikan. Namun, kenyataannya seringkali berbeda dengan impian pensiun.
Wirausahawan pada dasarnya adalah individu yang mempunyai motivasi, mencari tujuan dan keterlibatan dalam berbagai bentuk. Meskipun pada awalnya mereka mengira masa pensiun adalah masa bersantai dan relaksasi, mereka segera menyadari bahwa kehidupan yang tidak bermalas-malasan tidak sejalan dengan sifat mereka. Faktanya, dalam waktu satu tahun atau kurang setelah masa pensiun, banyak klien mendekati kami dengan keinginan untuk kembali terlibat dengan bisnis mereka sebelumnya.
Tantangan lain muncul pada tahap penutupan. Beberapa pengusaha mengalami stres yang hebat ketika mereka menyadari bahwa, pasca-penjualan, mereka akan menghadapi kekosongan dalam kehidupan sehari-hari. Kecemasan ini dapat menyebabkan penundaan atau bahkan ditinggalkannya penjualan sama sekali, didorong oleh ketakutan akan peralihan dari pekerjaan seumur hidup menjadi “tidak melakukan apa-apa”.
Untungnya, ada cara efektif untuk meredakan kecemasan ini saat menjual bisnis Anda. Penting untuk menyadari bahwa perencanaan kehidupan setelah penjualan sama pentingnya dengan mengatur penjualan itu sendiri. Sama seperti Anda tidak akan menjual rumah Anda tanpa rencana relokasi yang jelas, menjual bisnis Anda juga memerlukan jalan ke depan yang dipikirkan dengan matang. Gagasan samar tentang pensiun tidaklah cukup. Anda perlu menyalurkan energi Anda ke dalam gairah baru.
Jika Anda sedang dalam proses menjual bisnis Anda dan tidak yakin dengan langkah selanjutnya atau mempertimbangkan untuk pensiun, saya menantang Anda untuk meluangkan waktu menjawab pertanyaan penting: “Apa yang ingin saya capai dalam 5, 10, atau 15 tahun ke depan? ”
Mencatat tujuan jangka pendek Anda (seperti bepergian atau menghabiskan waktu bersama keluarga) dan aspirasi jangka panjang (seperti belajar bahasa baru atau memulai usaha nirlaba) dapat mengurangi rasa kewalahan saat penjualan semakin dekat. . Anda bahkan dapat mulai mengumpulkan informasi tentang berbagai tujuan yang ingin Anda capai pasca-penjualan. Semakin detail rencana penjualan pasca-bisnis Anda, transisi Anda akan semakin lancar. Anda akan menemukan bahwa sedikit persiapan sekarang dapat menyelamatkan Anda dari stres dan kecemasan saat Anda menjalani proses rumit dalam menjual bisnis Anda dan melangkah dengan percaya diri ke babak selanjutnya dalam hidup Anda.
Menyelaraskan Kepentingan Penjual dan Pembeli
Kepentingan penjual dapat memiliki nilai berkelanjutan yang signifikan bagi bisnis, yang mencakup bidang-bidang seperti rekrutmen, penjualan, pemasaran, atau pembentukan aliansi penting. Posisi-posisi ini seringkali sulit untuk diisi melalui jalur rekrutmen reguler. Namun, pemilik sebelumnya mungkin memiliki keterampilan yang signifikan dalam satu atau lebih bidang tersebut dan mungkin bersedia bekerja dalam peran tersebut dengan gaji di bawah harga pasar, asalkan kebutuhan mereka yang lain terpenuhi.
Dalam beberapa kasus, penjual dapat mempertimbangkan pengaturan berbasis komisi jika peran tersebut dapat disesuaikan dengan gaya hidup pilihan mereka. Kebanyakan pensiunan menghargai fleksibilitas, dan dengan menawarkannya kepada penjual, Anda berpotensi menciptakan skenario yang saling menguntungkan. Dengan cara ini, Anda dapat mempertahankan talenta berharga dengan biaya lebih rendah dari harga pasar, sementara penjual dapat mencapai gaya hidup yang mereka inginkan. Menyusun perjanjian semacam itu juga dapat memainkan peran penting dalam mempertahankan pelanggan atau karyawan utama, karena mitra utama sering kali merasa nyaman menyaksikan keterlibatan berkelanjutan penjual dalam bisnis.
Ringkasan
Menjual bisnis dapat menjadi transisi emosional bagi banyak individu. Ketika sesuatu telah menjadi bagian penting dalam hidup Anda untuk waktu yang lama, wajar jika Anda merasakan kehampaan setelahnya. Penting untuk bersiap mengatasi emosi ini.
Pengusaha dikenal karena dorongan dan ambisinya. Sekadar menyatakan, “Saya akan pensiun,” tidaklah cukup. Penting untuk menyalurkan energi Anda ke arah minat atau usaha baru.
Dengan meluangkan waktu untuk persiapan yang matang sekarang, Anda dapat secara proaktif mengelola stres dan kecemasan tentang masa depan Anda saat Anda menjalani proses rumit dalam menjual bisnis Anda.