Better Collective telah melaporkan hasil Q2 2024 yang kuat dan mengungkapkan revisi harga akuisisi yang lebih rendah untuk Playmaker HQ menyusul kinerjanya yang buruk.
Pada Q2, Better Collective mencapai pertumbuhan pendapatan tahun-ke-tahun sebesar 27%, mencapai €99 juta, dengan sumber-sumber organik berkontribusi 5% terhadap peningkatan ini. Pendapatan berulang juga meningkat sebesar 26% tahun-ke-tahun menjadi €62 juta, yang mencakup sekitar 62% dari total pendapatan perusahaan.
Pertumbuhan ini didorong oleh tren positif dalam pendapatan bagi hasil Better Collective, margin kemenangan olahraga yang sangat tinggi, dan keberhasilan integrasi akuisisi, yang mendukung pendapatan iklan berulang.
EBITDA pada kuartal ini tetap stabil di angka €29 juta, dengan margin sebesar 29%, sejalan dengan ekspektasi meskipun ada akuisisi baru-baru ini, termasuk Playmaker Capital dan Playmaker HQ, yang belum berdampak signifikan terhadap profitabilitas.
Perusahaan melaporkan peningkatan investasi pada teknologi iklan dan kemampuan AI, khususnya berfokus pada platform AdVantage.
Sebaliknya, tahun sebelumnya terjadi lonjakan EBITDA sebesar 135%, didorong oleh kinerja Amerika Utara yang kuat dan pembayaran di muka yang besar.
Selama kuartal tersebut, Better Collective mengakuisisi 501,000 nasabah penyimpan baru (NDC), 82% di antaranya terikat kontrak bagi hasil. UEFA Euro 2024 memainkan peran utama, menyumbangkan lebih dari 100.000 NDC.
Selain itu, afiliasi tersebut mencatat bahwa strategi konten barunya untuk media olahraga Eropa telah membuahkan hasil positif, meningkatkan pertumbuhan pemirsa.
“Berkat upaya tim yang luar biasa, kami berhasil mencapai Q2 yang kuat di saat kondisi pasar berubah,” kata salah satu pendiri dan CEO Jesper Søgaard. “Bisnis kami saat ini telah kembali ke pertumbuhan organik, dan saya senang melihat bahwa strategi diversifikasi kami telah berjalan sesuai harapan.”
Sebelumnya, pada Q1 2024, Better Collective melaporkan penurunan EBITDA sebesar 13% tahun-ke-tahun dan penurunan pertumbuhan pendapatan organik sebesar 6%.
Perkembangan Q2
Pada Q2 2024, Better Collective mengumumkan akuisisi AceOdds, perusahaan media taruhan olahraga yang berbasis di Inggris, seharga €43 juta. Integrasi AceOdds ke dalam operasinya berjalan lancar, dan merek tersebut melampaui ekspektasi awal.
Sebaliknya, Better Collective harus menegosiasikan ulang persyaratan akuisisi Markas Playmaker karena kinerjanya yang buruk. Awalnya bernilai hingga $54 juta, termasuk $15 juta di muka, harga akhir telah disesuaikan menjadi $23 juta — pengurangan $31 juta.
Negosiasi ulang ini menimbulkan dampak negatif sebesar €2,4 juta pada item-item khusus, terutama karena penghapusan goodwill dan pengakuan sisa pendapatan sebagai pendapatan.
Terlepas dari tantangan ini, Better Collective tetap optimis mengenai potensi jangka panjang Playmaker HQ. Perusahaan telah merestrukturisasi tim komersialnya untuk meningkatkan kinerja, mengantisipasi peningkatan pada paruh kedua tahun 2024. Namun, jangka waktu untuk mencapai tujuan ini telah diperpanjang sekitar satu tahun.
Pandangan Masa Depan
Menyusul akuisisi AceOdds di Q2, Better Collective telah meningkatkan target keuangannya untuk setahun penuh 2024. Perusahaan sekarang memproyeksikan pendapatan antara €395 juta dan €425 juta, menunjukkan pertumbuhan 21-30%, meningkat dari perkiraan sebelumnya sebesar € 390 juta hingga €420 juta.
EBITDA diperkirakan berkisar antara €130 juta dan €140 juta, mewakili pertumbuhan 17-26%, naik dari perkiraan sebelumnya sebesar €125 juta hingga €135 juta.
Perusahaan juga bertujuan untuk menjaga rasio utang bersih terhadap EBITDA di bawah 3x, sebuah target yang tidak berubah.
Lebih lanjut, Better Collective mencatat bahwa keputusan Google untuk menunda penghapusan cookie pihak ketiga, yang diumumkan pada bulan Juli, menawarkan beberapa keuntungan. Perusahaan dapat terus menggunakan metode pelacakan yang sudah ada, memfasilitasi peluncuran platform AdVantage yang lebih lancar dan berpotensi lebih cepat.