Better Collective telah melaporkan hasil kuartal kedua tahun 2024 yang kuat dan mengungkapkan harga akuisisi yang direvisi dan lebih rendah untuk Playmaker HQ menyusul kinerjanya yang kurang memuaskan.
Pada kuartal kedua, Better Collective mencapai pertumbuhan pendapatan sebesar 27% dibandingkan tahun sebelumnya, mencapai €99 juta, dengan sumber pendapatan organik menyumbang 5% dari peningkatan ini. Pendapatan berulang juga meningkat sebesar 26% dibandingkan tahun sebelumnya menjadi €62 juta, yang mencakup sekitar 62% dari total pendapatan perusahaan.
ini didorong oleh tren positif dalam pendapatan bagi hasil Better Collective, margin kemenangan olahraga yang luar biasa tinggi, dan integrasi akuisisi yang sukses, yang meningkatkan pendapatan iklan berulang.
EBITDA untuk kuartal ini tetap stabil di angka €29 juta, dengan margin 29%, sesuai dengan ekspektasi meskipun ada akuisisi baru-baru ini, termasuk Playmaker Capital dan Playmaker HQ, yang belum berdampak signifikan terhadap profitabilitas.
Perusahaan tersebut melaporkan peningkatan investasi dalam teknologi periklanan (adtech) dan kemampuan AI, khususnya berfokus pada platform AdVantage miliknya.
Sebaliknya, tahun sebelumnya terjadi lonjakan EBITDA sebesar 135%, didorong oleh kinerja yang kuat di Amerika Utara dan pembayaran di muka yang substansial.
Selama kuartal tersebut, Better Collective memperoleh 501.000 pelanggan baru yang melakukan deposit (NDC), 82% di antaranya menggunakan kontrak bagi hasil pendapatan. UEFA Euro 2024 memainkan peran utama, dengan menyumbang lebih dari 100.000 NDC.
Selain itu, afiliasi tersebut mencatat bahwa strategi konten barunya untuk media olahraga Eropa telah membuahkan hasil positif, mendorong pertumbuhan audiens.
“Berkat kerja tim yang hebat, kami berhasil mencapai kinerja yang kuat di kuartal kedua di tengah pasar ,” kata salah satu pendiri dan CEO Jesper Søgaard. “ Bisnis kembali mengalami pertumbuhan organik, dan saya senang melihat bahwa strategi diversifikasi kami telah berjalan sesuai rencana.”
Sebelumnya, pada kuartal pertama tahun 2024, Better Collective melaporkan penurunan EBITDA sebesar 13% dibandingkan tahun sebelumnya dan penurunan pertumbuhan pendapatan organik sebesar 6%.
Perkembangan Kuartal 2
Pada kuartal kedua tahun 2024, Better Collective mengumumkan akuisisi AceOdds, sebuah taruhan olahraga , senilai €43 juta. Integrasi AceOdds ke dalam operasionalnya berjalan lancar, dengan merek tersebut melampaui ekspektasi awal.
Sebaliknya, Better Collective harus menegosiasikan ulang persyaratan akuisisi Playmaker HQ karena kinerja yang kurang memuaskan. Awalnya dihargai hingga $54 juta, termasuk $15 juta di muka, harga akhir telah disesuaikan turun menjadi $23 juta — pengurangan sebesar $31 juta.
Negosiasi ulang ini mengakibatkan dampak negatif sebesar €2,4 juta pada pos-pos khusus, terutama karena penurunan nilai goodwill dan pengakuan sisa pembayaran tambahan sebagai pendapatan.
Terlepas dari tantangan ini, Better Collective tetap optimis tentang potensi jangka panjang Playmaker HQ. Perusahaan telah merestrukturisasi tim komersialnya untuk meningkatkan kinerja, mengantisipasi peningkatan pada paruh kedua tahun 2024. Namun, jangka waktu untuk mencapai tujuan ini telah diperpanjang sekitar satu tahun.
Prospek Masa Depan
Setelah mengakuisisi AceOdds pada kuartal kedua, Better Collective telah meningkatkan target keuangannya untuk tahun penuh 2024. Perusahaan sekarang memproyeksikan pendapatan antara €395 juta dan €425 juta, menunjukkan pertumbuhan 21-30%, meningkat dari perkiraan sebelumnya sebesar €390 juta hingga €420 juta.
EBITDA diperkirakan berkisar antara €130 juta hingga €140 juta, mewakili pertumbuhan 17-26%, naik dari perkiraan sebelumnya sebesar €125 juta hingga €135 juta.
Perusahaan juga bertujuan untuk menjaga rasio utang bersih terhadap EBITDA di bawah 3x, target yang tetap tidak berubah.
Selain itu, Better Collective mencatat bahwa keputusan Google untuk menunda penghapusan cookie pihak ketiga, yang diumumkan pada bulan Juli, menawarkan beberapa keuntungan. Perusahaan dapat terus menggunakan metode pelacakan yang sudah mapan, sehingga mempermudah dan berpotensi mempercepat peluncuran platform AdVantage-nya.
