Banyak ide yang sama berlaku untuk penjualan yang cerdas, baik Anda menerima tawaran yang tidak diminta atau secara aktif memasarkan bisnis Anda untuk dijual. Sangat penting untuk memiliki persyaratan penjualan yang jelas, untuk menjamin bahwa kedua belah pihak melakukan uji tuntas , untuk menemukan sumber pendanaan, dan untuk memiliki strategi transisi yang jelas, di antara hal-hal lainnya. Ini adalah proses yang sulit, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Broker perusahaan yang bereputasi dapat membantu melindungi kepentingan Anda dan memastikan kepuasan Anda baik selama maupun setelah transaksi.
Anda telah menghabiskan waktu dan uang untuk mengembangkan bisnis kecil hingga menengah (UKM) Anda, jadi Anda ingin melindungi investasi Anda bahkan saat Anda bersiap untuk keluar dari bisnis tersebut. Dalam artikel ini (yang ketiga dalam seri "Jual dengan Bijak") , kami membahas pentingnya penilaian bisnis yang akurat, bagaimana masalah kerahasiaan dapat membahayakan penjualan Anda, dan bagaimana mengelola risiko tersebut.
Memahami Nilai Perusahaan Anda
Aspek terpenting dalam penjualan bisnis kecil dan menengah (UKM) bagi pemilik adalah mengetahui nilai perusahaan mereka. Berikut beberapa hal mendasar mengenai penilaian, seperti relevansinya, potensi risiko, dan metode yang digunakan para spesialis untuk mengevaluasi nilai.
Pentingnya Penilaian yang Akurat
Mengetahui nilai sebenarnya adalah landasan untuk pengambilan keputusan yang tepat saat mempertimbangkan tawaran yang tidak diminta atau berniat memasarkan perusahaan Anda. Penilaian yang akurat memberdayakan Anda untuk bernegosiasi secara bijaksana, memastikan Anda menerima harga yang adil untuk aset yang telah Anda peroleh dengan susah payah. Hal ini juga membantu Anda menentukan kelayakan proposal yang tidak diminta dan menghindari keputusan yang terburu-buru. Memahami nilai sebenarnya perusahaan Anda memungkinkan perencanaan strategis, persiapan keuangan yang tepat, dan kemampuan untuk memilih apakah penjualan sesuai dengan tujuan jangka panjang Anda. Ini penting untuk mengembangkan strategi keluar yang sukses dan memuaskan, baik Anda memutuskan untuk menjual atau tidak.
Sekalipun Anda mengenal bisnis Anda lebih baik daripada siapa pun, menilai perusahaan Anda sendiri mungkin menghadirkan beberapa tantangan. Berikut adalah lima kesalahan umum dalam penilaian yang dilakukan oleh pemilik usaha kecil:
- Mengutamakan nilai emosional: Komitmen emosional terhadap suatu perusahaan dapat menyebabkan ekspektasi harga yang tidak realistis.
- Ukuran keuangan lainnya, seperti margin laba, arus kas , dan laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi (EBITDA), juga sangat penting.
- Mengabaikan pos-pos neraca: Penilaian yang terlalu rendah dapat terjadi ketika aset berwujud dan tidak berwujud, seperti kontrak pelanggan atau kekayaan intelektual, diabaikan.
- Tidak mencari bantuan profesional: Penilaian adalah proses yang sulit yang membutuhkan jasa penilai bisnis atau konsultan keuangan. Menggunakan penilaian sendiri saja dapat menyebabkan penilaian yang tidak akurat.
- Perkiraan pertumbuhan di masa depan yang berlebihan: Perkiraan pertumbuhan yang terlalu optimis mungkin tidak layak.
Berikut adalah beberapa kesalahan paling krusial yang dapat berdampak pada keakuratan valuasi perusahaan Anda. Mengatasi masalah ini dan mendapatkan bantuan profesional dapat menghasilkan nilai yang lebih tepat dan kredibel.
Metode dan Pertimbangan Penilaian
penilaian bisnis mungkin berbeda tergantung pada tujuan penilaian dan kondisi spesifik organisasi. Artikel blog ini membahas lebih detail mengenai metode penilaian bisnis yang umum. Pada kenyataannya, penilaian komprehensif seringkali melibatkan penggunaan berbagai pendekatan untuk memvalidasi silang data dan menghasilkan perkiraan nilai bisnis yang akurat.
Memperoleh penilaian bisnis yang menyeluruh sangat penting untuk membuat keputusan keuangan yang tepat. Bekerja sama dengan para profesional dan menjaga transparansi proses bisnis Anda sangat penting untuk memastikan proses penilaian seakurat dan seadil mungkin.
Menggandeng Pakar untuk Penilaian
Menjual perusahaan Anda adalah salah satu keputusan terpenting yang akan Anda buat sebagai pemilik UKM, oleh karena itu Anda membutuhkan bantuan dari broker bisnis yang andal. Penilaian bisnis adalah proses yang canggih dan rumit yang mencakup analisis keuangan, riset pasar, dan pemahaman industri. Penilai perusahaan atau ahli valuasi yang terlatih menambahkan objektivitas dan pengalaman, memastikan bahwa semua elemen penting, termasuk aset berwujud dan hubungan pelanggan, dievaluasi. Para profesional, seperti tim di CasinosBroker M&A, menggunakan metodologi standar industri dan praktik terbaik untuk memberikan kredibilitas dan akurasi yang tidak dapat ditandingi oleh pendekatan mandiri.
Menggunakan jasa profesional untuk penilaian bisnis dapat memberikan dampak signifikan pada masa depan keuangan Anda, memberikan kepercayaan diri dan ketenangan pikiran dalam proses yang seringkali penuh dengan kompleksitas dan ambiguitas.
Menjaga Kerahasiaan Perusahaan Anda Tetap Aman
Sekarang setelah Anda merasa lebih nyaman dalam memperkirakan nilai perusahaan Anda, mari bahas salah satu kendala paling serius terhadap keberhasilan penjualan: pelanggaran kerahasiaan.
Mengidentifikasi Risiko terhadap Kerahasiaan
Melindungi kerahasiaan adalah salah satu hal terpenting yang harus diatasi selama transaksi bisnis. Kesalahan penanganan data pribadi tentang karyawan, pelanggan, atau pemasok dapat membahayakan penjualan Anda sekaligus mengancam kredibilitas profesional dan bisnis Anda. Risiko lainnya adalah pengungkapan dokumen keuangan sensitif kepada pesaing atau pasar umum, yang dapat berdampak pada posisi tawar perusahaan Anda. Kehadiran beberapa pemangku kepentingan, seperti calon pembeli dan investor, meningkatkan kemungkinan kebocoran atau pengungkapan ilegal.
Untuk mengurangi risiko ini dan memastikan integritas proses penjualan, diperlukan pendekatan yang terstruktur dengan baik, termasuk perjanjian kerahasiaan, aturan akses informasi yang ketat, dan manajemen komunikasi yang cermat.
Berikut beberapa contoh pelanggaran kerahasiaan yang umum terjadi dan bagaimana hal tersebut dapat memengaruhi penjualan bisnis Anda:
Pelanggaran Karyawan
Ketika karyawan tanpa sengaja mempublikasikan materi kritis kepada kolega atau di media sosial, hal itu dapat membahayakan diskusi dengan membuat tim Anda tampak tidak dapat dipercaya. Kepercayaan dan moral karyawan juga dapat terganggu, sehingga membuat transisi ke kepemilikan baru menjadi lebih sulit bagi karyawan maupun perusahaan yang mengambil alih.
Pencurian Data
Pencurian data biasanya bukan akibat dari peretas jahat. Karyawan mungkin secara tidak sengaja mengakses dan/atau membocorkan informasi rahasia dalam berbagai situasi. Namun, masalah hukum dan kerusakan reputasi yang dihadapi perusahaan Anda dalam kasus apa pun bisa sangat besar, dan setiap pelanggaran data dapat membahayakan penjualan.
Memberitahu Pembeli Lain
Saat Anda mencoba menjual sesuatu sendiri, Anda mungkin menerima banyak penawaran. Anda mungkin secara tidak sengaja mengungkapkan detail satu perusahaan kepada perusahaan lain jika banyak percakapan terjadi bersamaan. Kejadian ini dapat berdampak buruk pada kredibilitas, daya tawar, atau nilai perusahaan Anda di mata publik.
Paparan Publik
Informasi sensitif dapat menjadi publik selama transaksi karena kebocoran media atau siaran pers yang tidak sah. Upaya untuk menjual diri sendiri meningkatkan bahaya yang terkait dengan kebocoran ini, seperti persepsi pasar yang tidak menguntungkan, penurunan nilai bisnis, atau kehilangan calon pembeli.
Pelanggaran kerahasiaan dapat memiliki dampak yang luas terhadap hasil penjualan Anda. Konsultasikan dengan broker bisnis yang terampil sebelum, selama, dan setelah transaksi untuk melindungi keamanan informasi penting.
Mengurangi Risiko Kerahasiaan
Sebagai pemilik bisnis, berikut beberapa langkah praktis yang dapat Anda lakukan untuk mengamankan informasi pribadi Anda:
- Perjanjian Kerahasiaan (Non-Disclosure Agreement/NDA) harus ditandatangani oleh semua pihak yang terlibat dalam penjualan, termasuk calon pembeli, konsultan, dan karyawan, untuk mengikat mereka secara hukum pada kerahasiaan.
- Klasifikasikan dan prioritaskan data: Tentukan dan klasifikasikan data sensitif ke dalam tingkat kerahasiaan. Hanya mereka yang membutuhkannya yang boleh mengaksesnya.
- Terapkan kontrol akses: Tambahkan kontrol akses yang kuat untuk membatasi akses data berdasarkan peran dan tanggung jawab. Untuk mengamankan data, gunakan kata sandi, enkripsi, dan otentikasi multi-faktor.
- Pendidikan Karyawan: Berikan edukasi kepada staf tentang pentingnya kerahasiaan dan sanksi atas pelanggarannya. Ajarkan mereka cara menangani informasi rahasia.
- Melindungi Data Digital dan Fisik: Enkripsi data elektronik dan pastikan cadangan data aman. Perbarui dan tambal perangkat lunak secara berkala untuk melindungi dari ancaman siber.
- Dokumen rahasia harus disimpan di lemari atau ruangan yang aman. Hancurkan dokumen yang tidak lagi dibutuhkan menggunakan mesin penghancur kertas.
- Gunakan Komunikasi Aman: Untuk diskusi sensitif dan transfer data, baik daring maupun luring, gunakan saluran komunikasi terenkripsi.
- Kontrol Akses Internet: Untuk mencegah kebocoran data, blokir akses tidak sah ke situs web tertentu dan perangkat eksternal.
- Lakukan audit rutin: Lakukan audit bulanan untuk melacak siapa yang telah mengakses data rahasia dan untuk memeriksa apakah kebijakan keamanan dipatuhi.
- Konsultasikan dengan spesialis hukum untuk menetapkan perlindungan dan batasan kontraktual spesifik dalam perjanjian dengan pembeli dan penasihat.
Anda dapat secara signifikan mengurangi bahaya kebocoran informasi pribadi dengan mengikuti prosedur ini, melindungi nilai, reputasi, dan keunggulan kompetitif perusahaan Anda selama transaksi sensitif seperti penjualan.
Memahami pentingnya penilaian bisnis yang akurat serta masalah umum yang terkait dengan penjualan UKM dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan dalam proses penjualan bisnis. Ini adalah tugas yang sulit dan tidak boleh dilakukan sendirian. Broker perusahaan profesional memiliki pengetahuan tentang penilaian bisnis dan dapat melindungi Anda dari masalah kerahasiaan selama transaksi dengan mengidentifikasi potensi pelanggaran dan cara mencegahnya. Dalam setiap transaksi, menjaga kerahasiaan perusahaan Anda sangat penting.
Selanjutnya, kita akan membahas cara mendapatkan banyak penawaran untuk mengoptimalkan nilai dan menegosiasikan penjualan dengan lebih efektif. Kita juga akan membahas cara menangani surat pernyataan minat (LOI ) dari pembeli untuk mempersiapkan diskusi yang lebih produktif.
Di CasinosBroker M&A, kami memahami kompleksitas transaksi bisnis dan berkomitmen untuk membantu pemilik memanfaatkan peluang ini sebaik-baiknya. Tim ahli kami mengkhususkan diri dalam menawarkan bantuan penting di seluruh proses penjualan. Kami siap membantu di setiap langkah perjalanan, mulai dari penilaian bisnis yang akurat hingga menarik proposal, negosiasi, dan penyelesaian pembelian. Hubungi kami untuk mendapatkan penilaian bisnis tanpa biaya dan tanpa kewajiban.
