Banyak dari gagasan yang sama berlaku untuk menjual dengan cerdas, baik Anda memberikan tawaran yang tidak diminta atau secara aktif memasarkan bisnis Anda untuk dijual. Penting untuk memiliki persyaratan penjualan yang jelas, untuk menjamin bahwa kedua belah pihak melakukan uji tuntas , untuk menemukan sumber pendanaan, dan untuk memiliki strategi transisi yang jelas, antara lain. Ini adalah proses yang sulit, tetapi Anda tidak harus melakukannya sendiri. Broker perusahaan yang memiliki reputasi baik dapat membantu melindungi kepentingan Anda dan menjamin kesenangan Anda selama dan setelah transaksi.
Anda telah menghabiskan waktu dan uang untuk mengembangkan bisnis kecil-menengah (UKM), sehingga Anda ingin melindungi investasi Anda bahkan ketika Anda bersiap untuk keluar. Dalam artikel ini (yang ketiga dalam seri “Jual dengan Bijaksana”) , kami membahas pentingnya penilaian bisnis yang akurat, bagaimana masalah kerahasiaan dapat membahayakan penjualan Anda, dan bagaimana mengelola risiko tersebut.
Memahami Nilai Perusahaan Anda
Aspek terpenting dalam memasuki penjualan bagi pemilik UKM adalah mengetahui nilai perusahaannya. Berikut adalah beberapa hal mendasar mengenai penilaian , seperti relevansinya, potensi bahaya, dan metode yang digunakan spesialis untuk mengevaluasi nilai.
Pentingnya Penilaian yang Akurat
Mengetahui nilai asli Anda adalah landasan untuk pengambilan keputusan yang diberdayakan saat mempertimbangkan penawaran yang tidak diminta atau berniat untuk memasarkan perusahaan Anda. Penilaian yang akurat memberdayakan Anda untuk bernegosiasi dengan bijaksana, memastikan Anda menerima harga yang adil untuk aset yang Anda peroleh dengan susah payah. Hal ini juga membantu Anda dalam menentukan kelayakan proposal yang tidak diminta dan menghindari keputusan yang terburu-buru. Memahami nilai sebenarnya dari perusahaan Anda memungkinkan perencanaan strategis, persiapan keuangan yang tepat, dan kemampuan untuk memilih apakah penjualan sesuai dengan tujuan jangka panjang Anda. Ini penting untuk mengembangkan strategi keluar , baik Anda memutuskan untuk menjual atau tidak.
Bahkan jika Anda mengetahui bisnis Anda lebih baik daripada orang lain, menilai perusahaan Anda sendiri mungkin memberikan beberapa tantangan. Berikut adalah lima kesalahan penilaian umum yang dilakukan oleh pemilik usaha kecil:
- Mengutamakan nilai emosional: Komitmen emosional terhadap perusahaan dapat menyebabkan ekspektasi harga yang tidak masuk akal.
- Ukuran keuangan lainnya, seperti margin keuntungan, arus kas , dan laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi ( EBITDA ), juga penting.
- Mengesampingkan item-item neraca: Penilaian yang terlalu rendah dapat terjadi ketika aset berwujud dan tidak berwujud, seperti kontrak pelanggan atau kekayaan intelektual, diabaikan.
- Tidak mencari bantuan profesional: Penilaian adalah proses sulit yang memerlukan jasa penilai bisnis atau konsultan keuangan. Menggunakan penilaian sendiri saja dapat menyebabkan penilaian yang salah.
- Estimasi yang berlebihan terhadap pertumbuhan di masa depan: Estimasi pertumbuhan yang terlalu optimistis mungkin tidak dapat dilakukan.
Inilah beberapa kesalahan paling krusial yang dapat berdampak pada keakuratan penilaian perusahaan Anda. Mengatasi permasalahan ini dan mendapatkan bantuan profesional dapat menghasilkan nilai yang lebih tepat dan kredibel.
Metode dan Pertimbangan Penilaian
penilaian bisnis mungkin berbeda tergantung pada tujuan penilaian dan kondisi spesifik organisasi. Posting blog ini membahas informasi lebih lanjut mengenai bisnis umum . Faktanya, penilaian yang komprehensif sering kali memerlukan penggunaan berbagai pendekatan untuk memvalidasi silang data dan menghasilkan perkiraan nilai bisnis yang akurat.
Memperoleh penilaian bisnis yang menyeluruh sangat penting untuk membuat keputusan keuangan yang baik. Bekerja dengan para profesional dan menjaga proses bisnis Anda tetap transparan sangat penting untuk memastikan proses penilaian seakurat dan seadil-adilnya.
Melibatkan Pakar untuk Penilaian
Menjual perusahaan Anda adalah salah satu keputusan terpenting yang akan Anda buat sebagai pemilik UKM, oleh karena itu Anda memerlukan bantuan broker bisnis . Penilaian bisnis adalah proses yang canggih dan rumit yang mencakup analisis keuangan, riset pasar, dan pemahaman industri. Penilai atau ahli penilaian akan menambahkan objektivitas dan pengalaman, memastikan bahwa semua elemen penting, termasuk aset berwujud dan hubungan pelanggan, dievaluasi. Para profesional, seperti tim di CasinosBroker M&A, menggunakan metodologi standar industri dan praktik terbaik untuk memberikan kredibilitas dan akurasi yang tidak dapat ditandingi oleh pendekatan do-it-yourself.
Menggunakan seorang profesional untuk penilaian bisnis dapat berdampak signifikan pada masa depan keuangan Anda, memberikan kepercayaan diri dan ketenangan pikiran dalam proses yang sering kali penuh dengan kompleksitas dan ambiguitas.
Menjaga Kerahasiaan Perusahaan Anda
Sekarang setelah Anda lebih nyaman dalam memperkirakan nilai perusahaan Anda, mari kita bahas salah satu hambatan paling serius bagi keberhasilan penjualan: pelanggaran kerahasiaan.
Mengidentifikasi Risiko terhadap Kerahasiaan
Melindungi kerahasiaan adalah salah satu masalah terpenting yang harus diatasi sepanjang transaksi bisnis. Kesalahan dalam menangani data pribadi tentang karyawan, pelanggan, atau pemasok dapat membahayakan penjualan Anda sekaligus membahayakan kredibilitas profesional dan bisnis Anda. Risiko lainnya adalah pengungkapan dokumen keuangan sensitif kepada pesaing atau pasar secara umum, yang dapat berdampak pada posisi negosiasi perusahaan Anda. Kehadiran beberapa pemangku kepentingan, seperti calon pembeli dan investor, memunculkan kemungkinan terjadinya kebocoran atau pengungkapan ilegal.
Untuk memitigasi risiko ini dan memastikan integritas proses penjualan, diperlukan pendekatan yang terstruktur dengan baik, termasuk perjanjian kerahasiaan, aturan akses informasi yang ketat, dan manajemen komunikasi yang cermat.
Berikut beberapa contoh pelanggaran kerahasiaan yang umum terjadi dan pengaruhnya terhadap penjualan bisnis Anda :
Pelanggaran Karyawan
Ketika karyawan mempublikasikan materi penting bersama rekan kerja atau di media sosial tanpa disadari, hal ini dapat membahayakan diskusi karena membuat tim Anda tampak tidak dapat dipercaya. Kepercayaan dan moral karyawan juga dapat dirugikan, sehingga peralihan ke kepemilikan baru menjadi lebih sulit baik bagi karyawan maupun perusahaan yang mengambil alih.
Pencurian Data
Pencurian data biasanya bukan disebabkan oleh peretas jahat. Karyawan mungkin salah mengakses dan/atau mengeluarkan informasi rahasia dalam berbagai kasus. Namun, permasalahan hukum dan kerugian reputasi yang dihadapi perusahaan Anda bisa sangat besar, dan pelanggaran data apa pun dapat membahayakan penjualan.
Pembeli Lain
Saat Anda mencoba menjual sesuatu sendiri, Anda mungkin menerima banyak tawaran. Anda mungkin salah mengungkapkan detail dari satu perusahaan ke perusahaan lain jika banyak percakapan dilakukan pada waktu yang bersamaan. Insiden-insiden ini mungkin berdampak buruk pada kredibilitas, kekuatan tawar, atau nilai perusahaan Anda.
Paparan Publik
Informasi sensitif dapat diketahui publik selama transaksi karena kebocoran media atau siaran pers yang tidak sah. Mencoba menjual diri sendiri meningkatkan bahaya yang terkait dengan kebocoran ini, seperti persepsi pasar yang tidak menguntungkan, penurunan nilai bisnis, atau hilangnya calon pembeli.
Pelanggaran kerahasiaan dapat berdampak luas pada hasil penjualan Anda. Konsultasikan dengan broker bisnis sebelum, selama, dan setelah transaksi untuk melindungi keamanan informasi penting.
Mengurangi Risiko Kerahasiaan
Sebagai pemilik bisnis, berikut beberapa langkah praktis yang dapat Anda lakukan untuk mengamankan informasi pribadi Anda:
- Perjanjian Kerahasiaan (NDA) harus ditandatangani oleh semua pihak yang terlibat dalam penjualan, termasuk calon pembeli, konsultan, dan karyawan, untuk mengikat mereka secara hukum terhadap kerahasiaan.
- Klasifikasi dan prioritaskan data: Tentukan dan klasifikasikan data sensitif ke dalam tingkat kerahasiaan. Hanya mereka yang memerlukannya yang boleh memiliki akses.
- Menerapkan kontrol akses: Tambahkan kontrol akses yang kuat untuk membatasi akses data berdasarkan peran dan tanggung jawab. Untuk mengamankan data, gunakan kata sandi, enkripsi, dan autentikasi multifaktor.
- Pendidikan Karyawan: Mendidik staf tentang perlunya kerahasiaan dan hukuman atas pelanggaran. Ajari mereka cara menangani informasi rahasia.
- Menjaga Data Digital dan Fisik: Enkripsi data elektronik dan pastikan cadangannya aman. Perbarui dan patch perangkat lunak secara rutin untuk melindungi dari ancaman dunia maya.
- Dokumen rahasia harus disimpan di lemari atau ruangan yang aman. Rusak dokumen yang tidak diperlukan lagi dengan menggunakan mesin penghancur.
- Gunakan Komunikasi Aman: Untuk diskusi sensitif dan transfer data, baik online maupun offline, gunakan saluran komunikasi terenkripsi.
- Kontrol Akses Internet: Untuk mencegah kebocoran data, blokir akses tidak sah ke situs web dan perangkat eksternal tertentu.
- Lakukan audit rutin: Lakukan audit bulanan untuk melacak siapa yang telah mengakses data rahasia dan untuk memeriksa apakah kebijakan keamanan dipatuhi.
- Konsultasikan dengan pakar hukum untuk menetapkan perlindungan dan batasan kontrak khusus dalam perjanjian dengan pembeli dan penasihat .
Anda dapat secara drastis mengurangi bahaya pelanggaran informasi pribadi dengan mengikuti prosedur berikut, melindungi nilai, reputasi, dan keunggulan kompetitif perusahaan Anda selama transaksi sensitif seperti penjualan.
Memahami pentingnya penilaian bisnis yang akurat serta masalah umum yang terkait dengan penjualan UKM dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan dalam proses penjualan bisnis. Ini adalah tugas sulit yang tidak boleh dilakukan sendirian. Pialang perusahaan profesional memiliki pengetahuan tentang penilaian bisnis dan dapat melindungi Anda dari masalah kerahasiaan selama transaksi dengan mengidentifikasi potensi pelanggaran dan cara mencegahnya. Dalam setiap transaksi, menjaga kerahasiaan perusahaan Anda sangatlah penting.
Setelah itu, kita akan membahas cara meminta banyak penawaran untuk mengoptimalkan nilai dan menegosiasikan penjualan dengan lebih maksimal. Kami juga akan membahas cara menangani surat niat (LOI) dari pembeli untuk mempersiapkan diskusi yang lebih bermanfaat.
Di CasinosBroker M&A, kami memahami kompleksitas transaksi bisnis dan berkomitmen untuk membantu pemilik dalam memanfaatkan kemungkinan ini semaksimal mungkin. Tim ahli kami berspesialisasi dalam menawarkan bantuan penting di seluruh proses penjualan. Kami siap membantu setiap langkah perjalanan, mulai dari penilaian bisnis yang tepat hingga menarik proposal, negosiasi, dan menyelesaikan pembelian. Hubungi kami untuk penilaian bisnis tanpa biaya dan tanpa kewajiban.