Sla naar hoofdinhoud

Hoe het verkoopproces werkt (onder leiding van de makelaar)

  1. Betrokkenheid en vertrouwelijkheid

    • U geeft de makelaar de opdracht om een ​​verkoop te onderzoeken.

    • De broker stelt een wederzijdse geheimhoudingsverklaring (NDA) , zodat u op een veilige manier gevoelige gegevens kunt delen (financiële gegevens, verkeersgegevens, KPI's van spelers, voorwaarden van de aanbieder, AML/RG-beleid). NDA's zijn in deze fase standaard.

  2. Eerste feitenonderzoek & teaser/prospectus

    • Na het ondertekenen van de geheimhoudingsverklaring vult u een gestructureerde prospectusvragenlijst (afgestemd op uw model; sla de niet-relevante vragen over).

    • De makelaar voert een verkennend gesprek (via Zoom/Meet) om de waardebepalende factoren en de verkoopmotivatie te begrijpen (bijv. herverdeling van kapitaal, aanpassing aan regelgeving, vertrek van een partner). Een duidelijke onderbouwing vergroot het vertrouwen van de koper.

  3. Voorbereiding van de dataroom (laatste 12-36 maanden)

    • Lever gegevens over verkeer en omzet per product/geografie/aanbieder, overzichten van verkopers, rapporten van gameservers, CRM-cohorten, terugboekingen, bonussen, KYC/AML-statistieken, interventies van risicomanagers en platform-/aanbiedercontracten.

    • Vermeld de licentiestatus en met betrekking tot zeggenschapsverandering (deze vereisen vaak goedkeuring van de toezichthouder). De MGA (Managed schrijft bijvoorbeeld voor dat er meldingen moeten worden ingediend voor gekwalificeerde wijzigingen in het aandelenbezit; vergelijkbare regels gelden in andere belangrijke rechtsgebieden.

  4. Makelaarwaardering en marktintroductie

    • De broker beoordeelt SEO/merk, betaalsysteem, platformoverdraagbaarheid, naleving van regelgeving en financiën om een ​​waarderingsvisie en prijsstrategie te ontwikkelen.

    • U keurt de vraagprijs goed en geeft richtlijnen voor de dealstructuur ( contant bij afsluiting vs. financiering door de verkoper/earn-out). Benchmarks voor online bedrijven hebben vaak betrekking op winstgevendheid en risico; de structuurkeuze wordt bepaald door verloop, blootstelling aan regelgeving en concentratierisico's.

  5. Doelgroepbepaling en kwalificatie van kopers

    • De makelaar brengt de kans vertrouwelijk onder de aandacht van een selecte groep strategische kopers en fondsen.

    • Geïnteresseerde partijen ondertekenen een geheimhoudingsverklaring(en) en leveren een bewijs van financiële middelen voordat ze toegang krijgen tot de volledige dataroom. (Filtering is essentieel; slechts een klein deel bestaat uit daadwerkelijke besluitnemers.)

  6. Managementgesprekken en vragen en antwoorden

    • Organiseer gestructureerde gesprekken met kopers, waarin de gebruikte technologieën, het licentietraject, geografische gebieden, PSP-risico's, risicobeheer/anti-witwaswetgeving en migratiemogelijkheden aan bod komen.

    • Verwacht diepgaande analyses van de houding van Curaçao/MGA/Kahnawake en de lopende hervormingen (bijvoorbeeld van Curaçao LOK naar B2C/B2B-licenties en strengere nalevingseisen).

  7. Indicatieve aanbiedingen → Intentieverklaring

    • Kopers dienen intentieverklaringen ; u maakt een shortlist om te onderhandelen over de belangrijkste voorwaarden (prijs, structuur, escrow, ondersteuning bij de overgang, exclusiviteit).

    • De voorkeursbieder verstuurt een intentieverklaring met exclusiviteits- en due diligence-tijdschema.

  8. Bevestigend due diligence-onderzoek

    • Juridische zaken: vennootschapsrecht, intellectueel eigendomsrecht, contracten, overeenkomsten met gelieerde ondernemingen, toestemmingen bij zeggenschapsverandering, gegevensbescherming (AVG) en meldingen/goedkeuringen van toezichthouders.

    • Regelgeving/AML: geschiktheid en betrouwbaarheid, beleid, procedures en rapportage (bijv. de sectorspecifieke AML-richtlijnen van Malta); sommige rechtsgebieden vereisen voorafgaande goedkeuring vóór de afronding van een transactie.

    • Financieel/Fiscaal: omzetverantwoording (bonuskosten, PSP-kosten), verplichtingen en terugvorderingen.

    • Technisch/Operationeel: platformportabiliteit, beperkingen voor broncode/licenties, toewijzing van content/aanbieders.

  9. Definitieve documenten

    • Een overeenkomst voor de aankoop van activa of aandelen (APA/SPA), opgesteld door de juridische adviseurs van de koper/verkoper, waarin de wettelijke bepalingen, prijsaanpassingen, earn-out-mechanismen, concurrentiebedingen en transitiediensten zijn opgenomen.

    • Een transactie is vaak afhankelijk van goedkeuring door de toezichthouder (bijvoorbeeld een wijziging in het aandelenbezit van de MGA).

  10. Geldstromen, escrow en overdracht

  • De koper maakt het geld over naar de escrow-rekening volgens het schema in de koopovereenkomst (SPA/APA).

  • Bij het vrijgeven van gegevens: domein/DNS, platformgegevens, CRM/geëxporteerde gegevens (indien wettelijk toegestaan), meldingen aan de provider, overdracht aan de PSP, sub-ID's van partners, analyses en code/IP (indien inbegrepen).

  • De migratie en de ondersteuning na de sluiting verlopen volgens het overeengekomen transitieplan.

Kernpunten van de nalevingscheck (per rechtsgebied)

  • Malta (MGA): Wijziging in kwalificerend aandelenbezit/controle vereist melding en goedkeuring; verwacht dat de documentatie en termijnen in de koopovereenkomst worden opgenomen.

  • Curaçao: De lopende van de LOK ( Letter of Knowledge) moderniseren het regime (B2C/B2B-licenties, gecentraliseerde CGA, strengere naleving). Bestaande sublicenties en transities beïnvloeden de structuur en timing van transacties.

  • Kahnawà:ke: Wijzigingen in de regelgeving en nadruk op de regels voor elektronisch kansspelen; veranderingen in zeggenschap/eigendom moeten in overeenstemming zijn met de eisen van de Commissie.

  • Kapitalisatie en geschiktheid: Houd rekening met minimale kapitaalvereisten en geschiktheidstoetsen in de belangrijkste EU-regimes (bijv. kapitaalvereisten voor MGA's per licentietype).

Tabel voor dealgereedheid (Wat kopers vragen versus wat u moet voorbereiden)

Werkstroom Focus op de koper Wat moet je voorbereiden? Eigenaar Wanneer
Vergunningverlening en regelgeving Overdrachtspad, timing, voorwaarden vooraf Licentiecertificaten, correspondentie met toezichthouders, voor MGA-structuurwijziging , organigram van de compliance-afdeling Juridisch/Naleving Voor de markt
AML/RG Procedures en bewijs dat ze werken AML-beleid, EDD-monsters, SAR-logboeken (geanonimiseerd), RG-interventielogboeken, trainingsgegevens Naleving Voor de markt
Financiële gegevens Werkelijke winstgevendheid, kasstroom, verplichtingen Winst- en verliesrekening (36m), MRR/NRR-cohorten, PSP-kosten, bonus-/compensatietabellen, belastingaangiften, schuldenoverzicht Financiën Voor de markt
Technologie & Platform Draagbaarheid, IP-rechten, beperkingen van platformen/providers Platformcontract (toewijzing/beëindiging), lijst met code-eigenaren, API-documentatie, incidentgeschiedenis CTO/Operations Voor de markt
Inhoud/Aanbieders Spel-/contentrechten & winstdeling Leveranciersovereenkomsten, omzetdelingsschema's, opzegtermijnen, exclusiviteitsregelingen Juridisch Voor de markt
Verkeer & SEO Duurzaamheid van de vraag GSC/GA-exports, backlink-audit, meestgebruikte zoekwoorden, disavow-logboek, sanctiegeschiedenis Marketing/SEO Voor de markt
PSP en fraude Stabiliteit van betalingen Lijst van acquirers, doorlopende reserves, KPI's voor fraude/terugboekingen Financiën/Risico Voor de markt
Gegevens en privacy AVG en gegevensportabiliteit RoPA, DPA met leveranciers, toestemmingslogboeken, verwijderingsbeleid DPO Voor de markt
HR/sleutelpersonen Continuïteitsrisico Sleutelpersoonoverzicht, retentie/TSA's, toewijzing van intellectueel eigendom aan aannemers HR/Juridische zaken LOI-fase

Bronnen die informatie verschaffen over nalevings- en regelgevingsmaatregelen zijn onder meer de MGA-richtlijnen inzake eigendomswijzigingen en AML-procedures, updates over de hervorming van Curaçao LOK en updates over de regelgeving voor Kahnawà:ke.

Praktische aantekeningen over structuur

  • Activa- versus aandelenoverdracht: Bij activa-overdrachten kunnen bestaande aansprakelijkheden worden vermeden, maar er kunnen nieuwe vergunningen of goedkeuringen nodig zijn; bij aandelenoverdrachten blijven de vergunningen/PSP's van kracht, maar er is wel een controle op zeggenschapsverandering . (De haalbaarheid is afhankelijk van de jurisdictie.)

  • Earn-outs en verkopersfinanciering: Vaak gebruikt wanneer naleving van regelgeving of de duurzaamheid van de cohort in twijfel wordt getrokken — koppel de tranches aan de netto spelomzet (NGR) of EBITDA en zorg voor duidelijke definities van bonuskosten, fraudeverliezen en PSP-kosten.

  • Escrow & CP's: Vrijgave afhankelijk van goedkeuring door toezichthouders, toestemming van leveranciers en voltooiing van technische migraties.

FAQ

1) Kan ik mijn licentie overdragen aan de koper?
Niet helemaal. In de meeste toonaangevende rechtsgebieden is het niet mogelijk om een ​​licentie over te dragen; er vindt een aandelenverkoop (wijziging van eigendom) of de koper moet een eigen licentie verkrijgen . Toezichthouders zoals de MGA vereisen registraties/goedkeuring voor in aanmerking komende aandelenwijzigingen; soortgelijk toezicht bestaat in Kahnawà:ke en onder het LOK-regime van Curaçao. Stem uw voorwaarden in de koopovereenkomst hierop af.

2) Hoe lang duurt het proces?
De gebruikelijke duur ligt tussen de 8 en 20 weken , van opdracht tot afronding. Deze periode wordt voornamelijk bepaald door het due diligence-onderzoek van de koper en de goedkeuringen van toezichthouders en aanbieders. Complexe migraties of activiteiten in meerdere geografische regio's kunnen deze periode verlengen. (De tijdlijn is afgestemd op de standaard workflows voor fusies en overnames in de iGaming-sector.)

3) Moet ik AML/RG-materiaal openbaar maken?
Ja – serieuze kopers en hun adviseurs zullen het AML-beleid, het monitoringbewijs en de trainingslogboeken beoordelen (de sectorspecifieke AML-richtlijnen van Malta zijn een goede maatstaf voor de diepte die verwacht wordt).

4) Wat zorgt er het vaakst voor dat deals mislukken?
Verborgen nalevingsproblemen, contracten met leveranciers/PSP's die overdracht blokkeren , onduidelijke eigendomsrechten op intellectueel eigendom en onbetrouwbare financiële gegevens (behandeling van bonusverplichtingen, PSP-reserves). Vroege voorbereiding van de dataroom voorkomt waardeverlies.

5) We hebben een vergunning in Curaçao – wat kunnen we verwachten?
De LOK-hervormingen hervormen de vergunningverlening naar B2C/B2B met strengere regelgeving. Verwacht dat kopers uw transitieplan, CGA-contactpunten en timingrisico nauwkeurig zullen onderzoeken. Neem dit op in de voorwaarden van de intentieverklaring/koopovereenkomst.

6) Heb ik vanaf dag één een advocaat nodig?
Ja – schakel een advocaat in met expertise op het gebied van iGaming-regelgeving om de stappen voor een change-of-control in kaart te brengen en een SPA/APA op te stellen met precedentvoorwaarden voor de regelgeving , gegevensbescherming en earn-outmechanismen. (Uw makelaar coördineert de werkzaamheden.)