Inleiding Ontdek een van de meest eenvoudige manieren om uw bedrijfsovername te financieren – via verkopersfinanciering, ook wel een ‘verkopersnota’ genoemd. Statistieken tonen aan dat een aanzienlijke 80% van de verkopen van kleine bedrijven een vorm van verkopersfinanciering omvat. Op de middenmarkt van fusie- en overnametransacties blijft verkopersfinanciering overheersend, doorgaans van 10% tot […]
Inleiding Benieuwd naar de rol van een externe leningverwerker? Als u overweegt de verkoop van uw bedrijf te financieren, kunt u er zeker van zijn dat een doorgewinterde externe leningverwerker op deskundige wijze elk facet van het innen, crediteren en uitbetalen van betalingen uit externe bronnen kan beheren. Ze stroomlijnen de dagelijkse administratie van uw incassoproces. Vraagt u zich af waarom u dat zou moeten doen
Financiering van fusies en overnames door verkopers: leningen van derden Lees verder »
Inleiding In de wereld van zakelijke transacties kunnen de best opgestelde plannen soms uit de koers raken. Kopers kunnen met al hun goede bedoelingen in de problemen komen als het tijd is om aan hun financiële verplichtingen te voldoen. Het afhandelen van wanbetaling door een koper kan voor een verkoper inderdaad ontmoedigend zijn. Als verkoper is uw bereidheid daartoe
M&A-verkoperfinanciering: omgaan met wanbetaling van een koper Lees verder »
Een term sheet dient als startpunt voor onderhandelingen en biedt een centraal punt voor beide partijen om zich te concentreren op de kritische aspecten van een transactie. Haar primaire missie is om de weg vrij te maken voor een alomvattende intentieverklaring (LOI) of koopovereenkomst door de belangrijkste elementen op één lijn te brengen. In wezen is het termblad dat wel
Basisprincipes van fusies en overnames | De Termsheet Lees verder »
Inleiding De Letter of Intent (LOI) vormt de hoeksteen van elke transactie. In mijn perspectief is het de belangrijkste overeenkomst in een fusie- en overnameovereenkomst, die zelfs de koopovereenkomst overtreft. Doorgaans zal een koper een LOI indienen nadat hij het doel zorgvuldig heeft beoordeeld en heeft vastgesteld dat het bedrijf aansluit bij zijn of haar doelstellingen. Sleutel
Inleiding Geldstortingen zijn een gebruikelijk kenmerk bij de verkoop van kleine bedrijven, maar komen minder vaak voor bij transacties op de middenmarkt. Ze dienen als een tastbaar teken van de betrokkenheid van een koper en tonen hun oprechte interesse in de overname van uw bedrijf. Als het echter om private-equitygroepen en doorgewinterde bedrijfskopers gaat, zijn er vrijwel nooit serieuze geldstortingen
Ernstige geldstorting | Basisprincipes van fusies en overnames Lees verder »
“Het is pas voorbij als het echt voorbij is.” – Yogi Berra (1967) Veel verkopers maken de fout hun bedrijf van de markt te halen zodra ze een bod hebben geaccepteerd. Dit kan een kritieke fout zijn. Onze aanbeveling is simpel: houd uw bedrijf actief op de lijst totdat er een definitieve overeenkomst is getekend en aan alle onvoorziene omstandigheden is voldaan
Moet ik mijn bedrijf van de markt halen als ik een bod accepteer? Lees verder "
Hoe belangrijk zijn onderhandelingsvaardigheden tijdens het verkoopproces? Verrassend genoeg zijn onderhandelingsvaardigheden op hoog niveau niet de factor die je zou denken. Dit is goed nieuws voor degenen onder ons die geen onderhandelingslegende zijn zoals Henry Kissinger, de voormalige Amerikaanse minister van Buitenlandse Zaken die bekend staat als een van de grootste onderhandelaars uit de geschiedenis. Er zit echter een addertje onder het gras. Als onderhandelen dat niet is
Een gids voor onderhandelingstactieken bij fusies en overnames Lees verder »
De oude Griekse verhalenverteller Aesopus verkondigde ooit wijselijk: ‘Eerlijkheid is het beste beleid.’ Bij Morgan & Westfield beweren we stellig: “Eerlijkheid voert de boventoon als belangrijkste troef bij fusies en overnames.” Is het denkbaar om tijdens het verkoopproces enkele onvolkomenheden binnen uw bedrijf voor potentiële kopers te verbergen? Kun je wegkomen met het verbergen van kritiek?
De prijs en voorwaarden die u uiteindelijk krijgt, worden aanzienlijk meer beïnvloed door uw stevige onderhandelingen over de LOI dan door uw onderhandelingen over de koopovereenkomst. Laat dat resoneren. Voor de meerderheid van de verkopers zijn uw onderhandelingsvaardigheden in de LOI van groter belang dan die in de koopovereenkomst. Het aanbrengen van uw handtekening op een robuust
