Het overnemen van zeer winstgevende online bedrijven vereist een nauwkeurige methodologie of ratingsysteem om een trackrecord van robuuste rendementen te garanderen en tegelijkertijd potentiële risico's te beperken.
Voor degenen die door het enorme landschap van internetbedrijfsvermeldingen navigeren, kan het enorme aantal opties overweldigend zijn.
Vanaf vandaag levert een eenvoudige zoekopdracht naar een te koop meer dan 50 vermeldingen op van verschillende makelaars en platforms , met waarderingen variërend van minder dan 12x tot ruim 48x veelvouden van de maandelijkse inkomsten.
Binnen deze veelheid aan keuzes is het gemakkelijk om te dure edelstenen en ogenschijnlijk aantrekkelijke, maar fundamenteel gebrekkige kansen met lage veelvouden tegen te komen.
Een goed gestructureerd beoordelingssysteem of een methodologie dient als ons kompas en leidt ons naar onbevooroordeelde evaluaties van elke kans, en het benutten van gegevens om weloverwogen investeringen te doen. Het zorgt niet alleen voor consistentie in onze beleggingsstrategie , maar vermindert ook de invloed van emotionele impulsen.
Wanneer die zeldzame kans zich voordoet, stelt een robuust beoordelingssysteem u in staat snel en zelfverzekerd te handelen en zo een opmerkelijke deal binnen te halen.
Beoordelingssysteem
Mijn beoordelingssysteem evalueert systematisch verschillende kritische kenmerken bij elke deal en kent ze een score toe van -1, 0 of 1.
- Een negatieve (-) 1 geeft aan dat het attribuut minder gunstig is.
- Een score van nul impliceert dat het attribuut geen invloed heeft op de aankoopbeslissing.
- Een positieve 1 benadrukt dat de deal uitblinkt in dat specifieke kenmerk.
De cumulatieve scores van deze kenmerken stellen ons in staat om met vertrouwen te beslissen of we voor een bepaalde kans dieper in de discussies willen duiken of door willen gaan naar de volgende.
Attributen en scores
Het creëren van een gepersonaliseerd beoordelingssysteem is een zelfverzekerde stap om uw unieke doelen, motivaties en vereisten op één lijn te brengen met uw beleggingskeuzes.
Erken dat ieders criteria variëren. Wat voor de ene persoon van het allergrootste belang is, zoals het minimaliseren van de tijdsbesteding, is misschien geen prioriteit voor iemand die te maken krijgt met baanverlies. Voor hen zou de cashflow binnen hun ratingsysteem de boventoon kunnen voeren.
De onderstaande lijst dient als leidraad voor het opstellen van uw geïndividualiseerde beoordelingssysteem, rekening houdend met de volgende elementen:
1. Vraagprijs
Baseer dit op uw beschikbare budget. Als het bijvoorbeeld uw doel is om een site onder de €100.000 te verwerven, kunt u uw scoremodel als volgt structureren:
- Minder dan $75K = +1
- Tussen €75K – €100K = 0
- Meer dan $ 100.000 = -1
Het is vermeldenswaard dat het creëren van een categorie “meer dan €100.000” strategisch is, zelfs met een budget van €100.000. Verkopers voeren vaak onderhandelingen, waardoor u binnen uw budget een site kunt bemachtigen die voor meer dan $ 100.000 wordt aangeboden. Wees genereus met uw eerste beoordelingen.
2. Waarderingsmultiple
Deze factor draait om het veelvoud van de maandelijkse vrije inkomsten van de verkoper waarover de site beschikt. Doorgaans schommelen de meeste internetbedrijven rond een veelvoud van 36 (equivalent aan drie keer de jaarlijkse inkomsten). Uw beoordelingssysteem kan er als volgt uitzien:
- Minder dan 24X = +1
- Tussen 24X – 36X = 0
- Meer dan 36X = -1
Houd er rekening mee dat een vermelding boven de 36X u niet automatisch hoeft af te schrikken. Er kunnen overtuigende troeven of factoren zijn die het hogere veelvoud de moeite waard maken.
3. Jaren in zaken
Een gevestigd bedrijf staat vaak gelijk aan grotere stabiliteit en biedt waardevolle inzichten in seizoensinvloeden en trends. Beschouw deze schaal:
- 5 jaar of ouder = +1
- Tussen 3 – 5 jaar = 0
- Minder dan 3 jaar = -1
4. Uren besteed aan het runnen van het bedrijf
Dit aspect is subjectief en hangt af van factoren zoals uw beschikbare tijd, toegang tot virtuele assistentie, wervingscapaciteit en outsourcingmogelijkheden.
Omdat ik mijn tijd zeer waardeer, beoordeel ik deze criteria assertief:
- Minder dan 2 uur per week = +1
- Tussen 2 – 5 uur = 0
- Meer dan 5 uur = -1
Deze uren vertegenwoordigen de werkelijke tijd die ik persoonlijk zou investeren, exclusief eventuele uitbestede taken.
5. Verkoopurgentie (gemotiveerde verkoper)
Het identificeren van een gemotiveerde verkoper heeft een aanzienlijke waarde vergeleken met iemand die alleen maar op winst uit is en bereid is te wachten. Het beoordelen van de motivatie van de verkoper is een cruciaal element in elk scoresysteem.
Zoek naar katalysatoren zoals medische problemen, problemen met schulden, echtscheiding of een falend partnerschap. Beoordeel deze met een +1. Als het motief van de verkoper verveling of pensionering is, wijs dan een 0 toe. Wanneer de verkoper voornamelijk op winst uit is, beoordeel dit dan als een -1.
6. Groeitraject
Historische prestaties dienen als hoeksteen bij het bepalen van de waardering . Daarom is het van het grootste belang om te beoordelen of de site in verval is geraakt (in de afgelopen zes maanden), stagneert of zich in een stijgende lijn bevindt.
Beoordeel dienovereenkomstig, in lijn met uw specifieke doelen en doelstellingen.
7. Groeimogelijkheden
Bij de overname van een bedrijf is het doel om het snel uit te breiden, doorgaans binnen de eerste drie maanden. Deze strategie vergroot de waarde van het bedrijf onmiddellijk en zorgt voor winst of op zijn minst voor een vangnet in het geval van een toekomstige verkoop.
Hoewel de kwantitatieve berekening voor dit kenmerk enigszins subjectief is, kunt u een beoordelingssysteem als dit toepassen:
- Groeimogelijkheid met minimale investering = +1
- Groeimogelijkheid met vereiste investering en een tijdlijn van 6 maanden of langer = 0
- Groeikansen die aanzienlijke investeringen en een gedefinieerde tijdlijn vereisen = -1
Mogelijkheden voor groei bestaan altijd, zij het door het aanboren van nieuwe markten , het introduceren van nieuwe producten, het verwerven van synergetische bedrijven, het opbouwen van fysieke aanwezigheid of het verkennen van nieuwe verkoopkanalen. Er is echter altijd een afweging in termen van tijd, financiën of andere middelen. De door u gekozen schaal moet aansluiten bij uw specifieke doelstellingen.
8. Trots
Hoewel dit kenmerk zeer subjectief is, blijft het voor de meeste individuen van groot belang. In wezen beantwoordt het de vraag of u er trots op bent dit bezit te bezitten en of u dat eigendom graag deelt met familie, vrienden en anderen.
Dit kan zo simpel zijn als een schaal van 1 of -1, die uw persoonlijke gevoelens en waarden weerspiegelt.
9. Aanvullende factoren voor overleg
Verschillende andere kenmerken verdienen een doordachte beoordeling, waaronder:
- Groeipotentieel
- Geldstroom
- Betrokkenheid van makelaar versus te koop door eigenaar
- Verkoperfinanciering
- Intellectuele eigendom/eigen activa
- Marketinglijsten
- Klantenbestand
Uiteindelijk moeten uw keuzes aansluiten bij uw doelstellingen en ambities.
Een iteratieve aanpak
Het scoren van een deal moet een voortdurend, iteratief proces zijn dat zich aanpast naarmate er meer informatie beschikbaar komt.
Als ik een intrigerende vermelding tegenkom, noteer ik de initiële score in mijn systeem (ik gebruik bij voorkeur Google Spreadsheets ) . Ik focus op de hoogst scorende kansen en vraag om aanvullende details. Voor attributen waarvoor ik geen informatie heb, ken ik een neutrale score van 0 toe om onnodige invloed op de algehele beoordeling te voorkomen.
Vervolgens, terwijl ik het prospectus met uitgebreidere gegevens doorneem, neem ik deze details op om de score bij te werken. Als de kans zich nog steeds voordoet, regel ik een telefoontje met de verkoper om de beoordeling verder te verfijnen op basis van onze gesprekken.
Op basis van waar ik op dit punt sta, bepaal ik het aanbod dat ik zal voorstellen. Mocht de score op enig moment onder mijn vastgestelde drempel komen, stop ik met het nastreven van de deal.
Conclusie
De introductie van een beoordelingssysteem heeft tot doel een betrouwbaar raamwerk te bieden voor het consequent beoordelen van zeer winstgevende onlinebedrijven . Met deze aanpak kunt u snel de meest veelbelovende kansen uit een groot aantal vermeldingen identificeren. U kunt gemakkelijk onderscheid maken tussen degenen die een diepere verkenning en investering van uw tijd waard zijn, en degenen die het beste zijn achtergebleven.
Houd er rekening mee dat dit beoordelingssysteem dynamisch moet blijven, waarbij de scores evolueren naarmate er meer informatie naar boven komt:
- In eerste instantie na ontdekking van de lijst.
- Na bestudering van het prospectus.
- Na elk gesprek met de verkoper.
Gebruik deze methodologie als een doorlopend validatie-instrument om ervoor te zorgen dat een kans aansluit bij uw beleggingsdoelstellingen en de moeite waard is om na te streven.
Ik vertrouw erop dat deze gids u zal helpen om met vertrouwen uw volgende zeer winstgevende online onderneming te ontdekken.