Компания Betsson приобретает бизнес Gaming Innovation Group в сегменте B2C – анализ сделки

Обзор сделки

В 2020 году Betsson приобрела подразделение B2C (бизнес для потребителя) компании Gaming Innovation Group (GIG), получив в собственность Zecure Gaming Limited — корпоративное подразделение, владеющее портфелем ориентированных на потребителя брендов казино GIG, включая Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk и Thrills. GIG, мальтийская компания, занимающаяся технологиями и медиа в сфере iGaming, приняла стратегическое решение отказаться от прямых потребительских операций и сосредоточиться исключительно на своей технологической платформе B2B, партнерском медиа-бизнесе и программном обеспечении для ставок на спорт, уйдя с конкурентного и капиталоемкого рынка операторов B2C. Betsson интегрировала приобретенные бренды в свою стратегию портфеля, включающую несколько брендов.

Почему компания GIG продала свой бизнес, ориентированный на потребителя (B2C)

Выход GIG из бизнеса B2C отразил более широкую тенденцию, когда технологические компании в сфере iGaming отдают предпочтение B2B-направлению, а не конкуренции со стороны B2C. Управление брендами потребительских казино требует постоянных инвестиций в маркетинг, растущих затрат на соблюдение нормативных требований и постоянных расходов на привлечение игроков — капиталоемкость, которую технологически ориентированным компаниям трудно поддерживать наряду с инвестициями в разработку продуктов. Продав бренды B2C компании Betsson, GIG высвободила капитал для развития технологической платформы и позиционировала себя как поставщика услуг исключительно для B2B-сектора — модель, которая с тех пор привлекла значительный интерес инвесторов и операторов-клиентов, включая bet365 и саму Betsson в качестве клиента платформы.

Приобретение компании Rizk как образец для подражания

Rizk стал одним из самых узнаваемых брендов в сфере iGaming в период с 2015 по 2020 год, известным своим инновационным подходом к геймификации — особенно бонусной механикой «Колесо Rizk» — и сильной партнерской программой. Его приобретение компанией Betsson в рамках пакета GIG B2C демонстрирует, как брендированные казино с устоявшимися базами данных игроков и партнерскими отношениями могут продаваться со значительной премией при приобретении многобрендовых портфелей. Для операторов казино, работающих по модели white label, и владельцев брендов среднего размера сделка GIG/Betsson предоставляет образец того, как стратегический покупатель портфеля оценивает набор взаимодополняющих брендов по сравнению с отдельными активами.

Ключевые факты

• Приобретенные бренды GIG B2C: Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk, Thrills
• Все бренды работают по лицензии MGA
• В сфере послепродажного обслуживания GIG основное внимание уделяется технологиям B2B-платформ, партнерским медиа (Sports Entertainment Network), программному обеспечению для букмекерских контор
• Обоснование компании Betsson: расширение портфеля брендов на регулируемых европейских рынках
• Бренд Rizk: сохранен и интегрирован в маркетинговую деятельность компании Betsson

Рыночный сигнал

Продажа активов GIG B2C демонстрирует, что выделение отдельных бизнес-подразделений, а не целых компаний, является недооцененным инструментом для операторов iGaming, стремящихся привлечь капитал, упростить операционную деятельность или переориентироваться на более прибыльные виды деятельности. Покупатели, которые могут приобрести набор брендированных активов у мотивированного продавца, продающего подразделение, часто получают более привлекательные экономические условия, чем при покупке отдельного оператора с одним брендом на конкурентном аукционе.

← Назад к базе данных слияний и поглощений в сфере iGaming | Просмотреть казино с лицензией MGA, выставленные на продажу | Просмотреть казино, работающие по модели White Label, выставленные на продажу