Заявления и гарантии в сделках в сфере онлайн-игр
Краткий ответ
Заявления и гарантии — это утверждения продавца о фактах, касающихся бизнеса, в договоре купли-продажи: что лицензия действительна, данные о доходах точны, игроки были приобретены законным путем, трафик не был куплен и так далее. Если какое-либо утверждение окажется неверным и покупатель понесет убытки, он может потребовать компенсацию от продавца.
Гарантии выполняют две функции. Они обязывают продавца раскрыть проблемы до подписания договора и распределяют риски, связанные с чем-либо нераскрытым. Тщательная проверка не может выявить всё, поэтому гарантии являются защитой покупателя от того, что он упустил, и основным источником ответственности продавца после завершения сделки. Тщательное согласование гарантий с разумными ограничениями имеет такое же значение, как и цена.
Заявления, гарантии и возмещения убытков
| Срок | Что это такое | Что произойдет, если это окажется неправильным? |
|---|---|---|
| Представительство | Утверждение, которое побудило покупателя заключить сделку | В зависимости от законодательства, покупатель может иметь право потребовать возмещения убытков или, в серьезных случаях, расторгнуть договор |
| Гарантия | Договорное обещание, подтверждающее достоверность утверждения на момент подписания (и часто на момент завершения сделки) | Покупатель может потребовать возмещения убытков в связи со своими потерями в пределах согласованных лимитов |
| Возмещение убытков | Обещание возместить конкретный, выявленный ущерб в евро за евро | Продавец компенсирует установленный ущерб, зачастую без необходимости для покупателя доказывать обычные элементы гарантийного требования |
В одних правовых системах различие между заявлениями и гарантиями имеет большее значение, чем в других, и многие соглашения объединяют их. Возмещение убытков отличается: оно используется для известных рисков, таких как предстоящая налоговая проверка или спорный иск игрока, когда обе стороны знают о существовании проблемы, но не знают, во сколько она обойдется.
Принцип действия этих положений зависит от применимого законодательства. Ваш юрист должен разъяснить действие каждого из них в вашем соглашении.
Типичные гарантии для iGaming-игр
| Область | Что обычно гарантирует продавец |
|---|---|
| Полномочия и собственность | Продавец владеет акциями или активами и имеет право их продать |
| Лицензирование и регулирование | Лицензии действительны и не нарушают действующий статус; отсутствуют скрытые предупреждения, штрафы или расследования; доход поступает только с разрешенных рынков |
| Отмывание денег и ответственная игра | Политика действует и соблюдается; существенных нарушений не выявлено |
| Финансовая информация | Управленческая отчетность и данные в виртуальной комнате данных являются точными и составлены в соответствии с установленными стандартами |
| Данные о доходах и платформе | Указанные значения GGR, NGR и депозитов соответствуют данным платформы и PSP |
| Игроки и защита данных | Сбор и обработка данных игроков осуществлялись на законных основаниях; согласия на маркетинговые рассылки действительны; случаев утечки данных, не указанных в отчете, не выявлено |
| Платежи | Счета PSP находятся в надлежащем состоянии; отсутствуют скрытые закрытия, замороженные средства или споры по поводу резервов |
| Трафик и поиск (партнерская программа) | Никаких ручных действий; никаких скрытых платных ссылок, частных блог-сетей или купленного трафика; данные о трафике являются подлинными |
| Партнерские и операторские договоры | Финансовое положение программы в порядке; никаких скрытых изменений в условиях комиссионных не обнаружено |
| Интеллектуальная собственность | Продавец владеет или имеет лицензию на домены, контент, код и бренд; разработчики передали свои права |
| Материальные контракты | Ключевые контракты действительны; нарушений не обнаружено; последствия смены контроля раскрыты |
| Налог | Налоги на игорный бизнес и корпоративные налоги уплачиваются и подаются; никаких нераскрытых споров не обнаружено |
| Судебные разбирательства | Помимо уже раскрытых претензий, в настоящее время или в случае возникновения угроз отсутствуют какие-либо иски |
| Сотрудники и подрядчики | Контракты раскрыты; никаких нераскрытых обязательств нет |
| Отсутствие нераскрытых обязательств | Помимо указанных в отчетности или раскрытых данных обязательств, никаких других обязательств нет |
| Действия с даты составления отчетности | Деятельность предприятия велась в обычном режиме |
В сделках с активами список обычно короче и сосредоточен на передаваемых активах. В сделках с акциями, где покупатель наследует историю компании, он длиннее.
Письмо с раскрытием информации
Письмо-уведомление является важнейшей защитой продавца. В нем перечислены исключения из гарантийных условий: то, что продавец сообщает покупателю, не совсем соответствует условиям гарантий. Информация, достоверно раскрытая в письме, как правило, не может служить основанием для предъявления гарантийных претензий в дальнейшем.
Что обычно входит в сделку в сфере онлайн-игр:
- Предупреждение или условие, выдвинутое регулирующим органом, и какие меры были приняты в связи с этим
- Закрытие счета в PSP в прошлом или наличие резервного счета
- Период получения дохода от рынка, находящегося за пределами сферы действия лицензии
- Штрафные санкции или падение трафика от Google и способы решения проблемы
- Ссылки, приобретенные ранее, даже если они уже удалены
- Спорный иск игрока или дело о возврате платежа
- Договор, содержащий пункт о смене контроля
- Остались ли какие-либо нерешенные налоговые вопросы?
Информация должна быть достаточно конкретной, чтобы покупатель мог понять суть вопроса. Общее утверждение о том, что «информация о виртуальной комнате данных раскрыта», часто встречает сопротивление со стороны покупателей и может не защитить продавца. Подготовьте письмо одновременно с информацией о виртуальной комнате данных, а не в последний момент.
Ограничение ответственности продавца
Гарантийные обязательства имеют ограничения, оговариваемые при заключении договора. Обычно это следующие ограничения:
| Лимит | Что это делает | На что настаивают продавцы |
|---|---|---|
| Общая сумма | Максимальная сумма, которую продавец может выплатить по всем гарантийным претензиям | Максимальная цена на стандартные гарантии значительно ниже установленного предела |
| Основные гарантии | Право собственности, полномочия, а иногда и налоги, с более высоким пределом, часто доходящим до цены | Список будет коротким |
| De minimis | Мелкие иски, не достигшие установленного порога, полностью игнорируются | Значимый пороговый уровень, чтобы не возникало несущественных претензий |
| Корзина | Заявки учитываются только после того, как их общая сумма превысит установленный порог | Это вычитаемая корзина (оплачивается только франшиза), а не корзина для чаевых (оплачивается все) |
| Временные ограничения | В течение какого времени после завершения сделки покупатель может предъявлять претензии? | Короткие сроки действия общих гарантий; более длительные — только для налоговых и регистрационных сборов |
| Квалификаторы знаний | Некоторые гарантии предоставляются «насколько это известно продавцу» | Использование их в вопросах, которые продавец не может полностью контролировать |
| Материальность | Учитываются только существенные нарушения | Четкие определения |
| Исключительное средство правовой защиты | Претензии по гарантии являются единственным средством защиты прав покупателя, за исключением случаев мошенничества | Избежание параллельных исков в рамках общего права |
Наряду с этими лимитами часто существует резервный фонд или эскроу-счет, представляющий собой фактический фонд, из которого выплачиваются обоснованные претензии. В крупных сделках страхование гарантий и возмещения убытков может переложить значительную часть риска с продавца на страховщика, при этом стороны договариваются о порядке распределения расходов.
Практические советы для продавцов
- Рассматривайте каждую гарантию как вопрос. По каждой из них спрашивайте, полностью ли она соответствует действительности. Если нет, укажите исключение.
- Раскрывайте информацию на раннем этапе. Проблемы, выявленные в рамках CIM или в виртуальной комнате данных, уже учтены в цене. Проблемы, обнаруженные позже, обходятся дороже, как с точки зрения стоимости, так и с точки зрения ответственности.
- Не следует давать гарантии на будущее. Гарантии должны касаться фактов на момент подписания и завершения сделки, а не прогнозов, рейтингов или того, как будут вести себя игроки.
- Узко-широкие гарантии. Утверждение «Вся выручка соответствовала требованиям на всех рынках» сложнее обосновать, чем гарантия, ограниченная лицензированными рынками с указанием исключений.
- Согласуйте гарантии со структурой. При сделке с активами избегайте гарантий, касающихся всей истории компании, как это предусмотрено в сделках с акциями.
- В письме о намерениях необходимо согласовать лимиты. Ограничительные суммы, размер пакета акций и временные рамки проще установить до проведения комплексной проверки, чем в конце.
- Сохраняйте документы после завершения сделки. Если через год поступит претензия, вам понадобятся эти документы для ответа.
- Воспользуйтесь услугами юриста. Составление гарантийных документов и установление ограничений являются юридическими вопросами, и их действие зависит от применимого законодательства.
Часто задаваемые вопросы
Что такое гарантии и заверения в сделках слияния и поглощения?
Заявления продавца о фактах, касающихся бизнеса, содержащиеся в договоре купли-продажи. Если какое-либо из этих заявлений не соответствует действительности и покупатель в результате этого терпит убытки, он может потребовать компенсацию в пределах согласованных лимитов.
В чём разница между гарантией и возмещением убытков?
Гарантия — это общее обещание того, что утверждение верно; покупатель должен доказать нарушение и понесенные убытки. Возмещение убытков — это обещание возместить конкретные, идентифицированные убытки, обычно связанные с известным риском.
Что такое письмо-раскрытие информации?
Документ, в котором продавец перечисляет исключения из гарантийных обязательств. Информация, достоверно изложенная в нем, как правило, не может служить основанием для последующего предъявления претензий.
Как долго действует гарантия после завершения сделки?
Это предмет переговоров. Общие гарантии обычно действуют от нескольких месяцев до пары лет; гарантии на налоги и право собственности, как правило, дольше.
Что такое ограничение гарантии?
Максимальная общая сумма, за которую продавец может нести ответственность по гарантиям. Основные гарантии часто имеют более высокий лимит, чем общие.
Нужны ли мне гарантии, если я продаю товары через партнерский сайт?
Да, но обычно их меньше. Ключевые из них касаются права собственности на домены и контент, точности данных о трафике и доходах, а также отсутствия штрафных санкций или скрытых купленных ссылок.
Узнавайте о новых предложениях до их официального объявления
Новые объявления о казино, букмекерских конторах и партнерских программах рассылаются подписчикам за 48 часов до их публичной публикации. Не более одного письма в неделю.
Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow
