Должны ли мы раскрывать в нашей рекламе выручку, SDE и EBITDA?

Безусловно, вы можете задаться вопросом, стоит ли показывать наши показатели выручки, SDE или EBITDA в рекламе при представлении нашего бизнеса на продажу. Наша история действительно захватывающая, но необходимо соблюдать баланс – хотя раскрытие выручки и чистой прибыли на начальном этапе может показаться, что затмевает нашу историю, будьте уверены, что наш подход гарантирует потенциальным покупателям полное представление о ситуации. Вместо того чтобы мешать, эти цифры дополняют нашу замечательную историю, усиливая интерес для тех, кто собирается погрузиться в удивительный рассказ, которым мы хотим поделиться.

Для малых предприятий, как правило, рекомендуется включать в рекламные объявления данные о валовом доходе и денежном потоке. (Для средних предприятий процесс может отличаться, и вы можете ознакомиться с нашим руководством « Охота против рыбалки », чтобы выбрать правильный подход к продажам.)

Онлайн-платформы для продажи бизнеса обычно предлагают ограниченный предварительный просмотр важной информации, такой как запрашиваемая цена и денежный поток. Денежный поток имеет особое значение на этих страницах предварительного просмотра, поскольку это ключевой фактор для потенциальных покупателей .

Выручка, SDE или EBITDA

Показатели выручки, SDE и EBITDA оказывают существенное влияние на решение покупателя о том, будет ли он рассматривать данную возможность или даже примет окончательное решение о покупке. Большинство покупателей стремятся приобрести бизнес с наименьшим возможным оценочным мультипликатором.

Эта точка зрения логически вытекает из ситуации. Представьте себя покупателем – разве вы не стали бы искать бизнес, который максимизирует вашу прибыль при минимальных инвестициях ? Естественно стремиться к максимальной рентабельности инвестиций.

Некоторые бизнеса считают, что у них есть убедительная история, и поэтому не решаются раскрывать данные о доходах и денежных потоках в рекламе, опасаясь, что их история может остаться незамеченной.

Главное — найти баланс, который позволит донести цифры, одновременно давая возможность вашей истории засиять. Цифры обеспечивают контекст, улучшая понимание вашего замечательного пути.

Какой из следующих видов бизнеса вызывает у вас больший интерес: бизнес А или бизнес Б?

Портал по продаже бизнеса: краткий обзор

Бизнес А

• Заголовок объявления: Компания, предоставляющая исключительные услуги и имеющая замечательную историю.
• Запрашиваемая цена: $3,000,000
• Доход: $7,500,000
• Доходы продавца по усмотрению продавца (SDE): Недоступно
• Описание: Прекрасная возможность стать владельцем бизнеса с невероятной историей. За три года существования…

Бизнес Б

• Заголовок объявления: Устоявшаяся компания, предоставляющая услуги B2B, с 20-летней историей.
• Доход: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Описание: Владелец планирует выйти на пенсию. Этот бизнес специализируется на изготовлении, продаже и распространении развивающих игрушек для детей дошкольного возраста…

Нужны дополнительные аргументы? Читайте дальше…

Почему покупатели не хотят выслушать мою историю?

Потенциальные покупатели не станут читать ваше объявление целиком, если не перейдут по ссылке, чтобы узнать подробности. На странице с кратким обзором видны только первые две-три строки вашего объявления, поэтому захватывающее начало имеет решающее значение для привлечения кликов.

Любой покупатель неизбежно понимает, что у каждого продавца своя уникальная история. Хотя каждый продавец считает свою историю неповторимой, покупатели часто сталкиваются с похожими повествованиями.

Расширьте свои горизонты, подвергнув их сомнению. Поразмышляйте над следующими вопросами:

• Если ваш бизнес действительно исключителен, почему вы решили его продать ?
• Если ваша убедительная история обещает рост , почему бы не сохранить её на более длительный срок, чтобы повысить её ценность?

При изложении своей истории стремитесь к краткости. Сведите её к 30-секундному фрагменту. На онлайн-платформах заголовок объявления ограничен 5-10 словами, а страница предварительного просмотра позволяет разместить от 50 до 100 слов. Места мало, поэтому необходимы эффектные вступительные слова, чтобы привлечь внимание и подготовить почву для вашей истории. Овладение искусством быстрого повествования — ключ к успеху.

Помните, если вы не можете мгновенно заинтересовать читателя, возможность раскрыть вашу историю уменьшается. Быстрое изложение вашей истории имеет первостепенное значение – не только для покупателя, но и для его консультаций с семьей и советниками, влияющих на его окончательное решение.

Следует помнить, что привлечение внимания читателя в первые несколько секунд — это ключевой момент. Если это удастся, откроется сделки

Продажа вашего бизнеса — воронка продаж

Эффективная продажа вашего бизнеса во многом схожа со стратегией воронки продаж. Начало процесса включает в себя привлечение заинтересованного покупателя – зачастую это ключевой момент всего пути. В парадигме воронки продаж, по мере продвижения по её этапам, влияние на конечный результат усиливается. Поскольку привлечение заинтересованных покупателей является начальным этапом, его значение чрезвычайно велико и оказывает глубокое влияние на продажи вашего бизнеса .

Уделите время доработке ваших маркетинговых и рекламных подходов. Выбор точных данных о валовом доходе и денежных потоках может быть быстрым и не требовать креативного подхода, но создание рекламного текста и привлекательного заголовка заслуживает значительных временных затрат. Несмотря на кажущуюся простоту, роль этого этапа отнюдь не незначительна. На протяжении всей истории такие выдающиеся личности, как Бенджамин Франклин и Генри Дэвид Торо, повторяли: « Если бы у меня было больше времени, я бы написал более короткое письмо ». Краткость — это сложная задача, но ее ценность в привлечении читателей и пробуждении интереса невозможно переоценить.

Это несовершенный рынок

Онлайн-платформы для продажи бизнеса упростили процесс продажи , обеспечив удобство и доступность как для продавцов, так и для покупателей. Расширение спектра возможностей и информации повысило избирательность и осведомленность покупателей. Продажа прибыльного бизнеса по разумной цене остается простой задачей. Однако важно понимать, что продажа убыточного бизнеса с подробным описанием сегодня сложнее, чем десять или двадцать лет назад.

Приведёт ли исключение информации о валовых продажах или денежных потоках из объявления о продаже бизнеса к положительным результатам?

Многочисленные попытки в прошлом показали, что такой подход дает ограниченные результаты. Не раскрывая данные о валовых продажах и денежных потоках, потенциальные покупатели часто предполагают минимальный доход, что отбивает у них желание изучать рынок дальше.

при поиске бизнеса для покупки так много внимания уделяется показателям

При равных условиях, какой бизнес вы бы предпочли: с годовой прибылью в 100 000, 1 000 000 или 10 000 000 долларов? Хотя покупатели ценят вашу историю, её понимание и инвестирование требуют времени. С другой стороны, денежный поток можно оценить мгновенно с помощью онлайн-рекламы. Создание убедительной истории о бизнесе — сложная задача даже для большинства продавцов, даже в рамках часовой беседы.