Тактика ведения переговоров по слияниям и поглощениям №1 – Честность

Почему честность — ваше главное преимущество в сделках по слиянию и поглощению в сфере iGaming

Древнегреческий сказитель Эзоп мудро провозгласил, что честность — лучшая политика. В мире слияний и поглощений в сфере онлайн-игр эта вечная мудрость как никогда актуальна. Поскольку индустрия онлайн-гемблинга стремительно приближается к прогнозируемой стоимости, превышающей 150 миллиардов долларов к 2029 году, активность в сфере слияний и поглощений продолжает расти, что делает прозрачность как никогда важной для операторов, стремящихся успешно выйти из бизнеса.

Анализ рынка слияний и поглощений в сфере iGaming в 2025 году

Индустрия онлайн-игр переживает беспрецедентный период консолидации и стратегического партнерства. Согласно недавним отраслевым анализам, слияния и поглощения стали доминирующей тенденцией в развитии бизнеса, позволяя операторам выходить на новые рынки, приобретать передовые технологии и быстро расширять продуктовые портфели. Рынок онлайн-азартных игр, оцениваемый в 93,26 миллиарда долларов к концу 2024 года, предоставляет выгодные возможности как для покупателей, стремящихся к росту, так и для продавцов, желающих извлечь выгоду из накопленного капитала.

В современной экосистеме iGaming стратегические партнерства и приобретения служат множеству целей. Операторы используют слияния и поглощения для доступа к регулируемым рынкам в Северной Америке, Европе, Латинской Америке и развивающихся странах Африки. Приобретения технологических компаний оказались особенно ценными, при этом искусственный интеллект, интеграция блокчейна и мобильные игровые платформы оцениваются высоко. Фрагментированная нормативно-правовая база в разных юрисдикциях делает действующих операторов с множеством лицензий особенно привлекательными объектами для приобретения.

Для владельцев iGaming-бизнеса, рассматривающих возможность выхода из него, понимание текущей рыночной динамики имеет первостепенное значение. На блокчейн-игры приходилось 40% от общего объема инвестиционных сделок в 2024 году, в то время как мобильные игры, предложения в сфере онлайн-казино и ставки на киберспорт продолжают привлекать значительные капиталовложения. Операторы с сильными фундаментальными показателями в этих сегментах, в сочетании с прозрачной деятельностью и безупречной репутацией в области соблюдения нормативных требований, занимают выгодное положение для получения выгодных условий приобретения.

Почему честность является основой успешного выхода из бизнеса в сфере онлайн-игр?

Доверие лежит в основе любой успешной сделки по продаже бизнеса в сфере онлайн-игр. Для потенциальных покупателей, оценивающих деятельность в сфере онлайн-гемблинга, приобретение любого бизнеса сопряжено с определенным риском, но в условиях жесткого регулирования в сфере онлайн-игр этот риск значительно возрастает. Сложности с лицензированием, вопросы соблюдения нормативных требований, проблемы с обработкой платежей и ограничения, специфичные для каждой юрисдикции, создают дополнительные уровни сложности, в которых покупателям необходимо тщательно разбираться.

Воспринимаемый риск в сделке по слиянию и поглощению в сфере iGaming напрямую влияет на оценку бизнеса . Когда покупатели сомневаются в честности продавца или подозревают наличие скрытых обязательств, они принимают защитные меры, которые могут существенно изменить экономические показатели сделки. Эти защитные стратегии могут включать в себя усиление гарантий и заверений в договорах купли-продажи, структурирование значительной части покупной цены в виде выплат по результатам деятельности или векселей, потенциально подлежащих зачету, увеличение глубины и продолжительности проверок в рамках комплексной проверки, согласование более низких цен покупки с помощью тактики перепродажи, запрос подробных кредитных отчетов и проверок биографии бизнеса и его руководителей, а также изменение важных условий сделки, таких как запрос разрешения на контакт с ключевыми клиентами, партнерами или сотрудниками, даже если первоначально было достигнуто соглашение не осуществлять такие контакты.

В сфере слияний и поглощений в индустрии iGaming честность выходит за рамки простых этических соображений — она становится вашим главным стратегическим преимуществом. Прозрачность позволяет вам завоевать подлинное доверие потенциальных покупателей, максимизировать оценку вашего бизнеса, ускорить сроки сделки и упростить переговоры от подписания соглашения до закрытия сделки.

Реальная цена сокрытия информации в транзакциях в онлайн-играх

Попытки скрыть существенные факты во время продажи бизнеса в сфере онлайн-игр не только неэтичны, но и практически бесполезны. Обширный характер процессов слияний и поглощений, а также тщательная проверка со стороны покупателя делают успешное сокрытие важной информации практически невозможным. Опытные покупатели и их консультативные группы проводят тщательные расследования, охватывающие финансовые отчеты, анализ данных об игроках, историю соблюдения нормативных требований, отношения с компаниями по обработке платежей, лицензионные соглашения на программное обеспечение, структуру партнерских сетей и операционные показатели.

Когда покупатели неизбежно обнаруживают скрытую информацию в ходе комплексной проверки, последствия выходят далеко за рамки простого смущения. Обнаружение скрытых фактов обычно приводит к немедленным переговорам о пересмотре сделки, часто с существенным снижением цены покупки. Покупатели могут вводить обременительные соглашения об условном депонировании, продлевать сроки выплаты вознаграждения или применять сложные положения о возврате средств. В худшем случае покупатели просто полностью отказываются от сделки, оставляя продавцов начинать процесс выхода с подпорченной репутацией в относительно небольшой, взаимосвязанной отрасли.

Как прозрачность снижает воспринимаемый риск и повышает ценность бизнеса

Честность играет ключевую роль в снижении восприятия риска покупателями, что напрямую приводит к повышению оценки бизнеса. Но как именно покупатели оценивают риск в сделках по слиянию и поглощению в сфере iGaming? Они используют сложную комбинацию юридической экспертизы, финансового анализа, оперативной проверки и, что особенно важно, своей интуитивной оценки надежности продавца.

Прозрачный подход к представлению вашей деятельности в сфере онлайн-игр может снизить воспринимаемый риск по нескольким направлениям. Регуляторный риск уменьшается, когда вы заблаговременно раскрываете все ситуации с лицензированием, инциденты, связанные с соблюдением нормативных требований, или текущие обсуждения с регулирующими органами. Финансовый риск снижается, когда вы добровольно объясняете колебания доходов, тенденции стоимости привлечения игроков или сезонные закономерности в поведении игроков. Операционный риск снижается, когда вы открыто обсуждаете зависимость от ключевого персонала, важные отношения с поставщиками или ограничения технологической инфраструктуры.

Рассмотрим практический пример из сектора спортивных ставок: оператор с базой данных из 150 000 активных пользователей может столкнуться с вопросами о стоимости привлечения игроков (PAC) и коэффициенте пожизненной ценности клиента (LTV). Прозрачный продавец предоставляет подробный когортный анализ, показывающий тенденции PAC за 24 месяца, с разбивкой по каналам привлечения, географическим рынкам и сегментам клиентов. Он добровольно объясняет, что, хотя PAC увеличилась на 18% в годовом исчислении благодаря усилению конкуренции на основном рынке, LTV одновременно выросла на 23% благодаря улучшенным стратегиям удержания и перекрестным продажам продуктов казино. Эта честная, основанная на данных презентация внушает доверие гораздо эффективнее, чем простое хвастовство показателями роста числа пользователей без контекста.

Понимание различных типов покупателей в сделках слияния и поглощения в сфере iGaming

Рынок слияний и поглощений в сфере iGaming привлекает покупателей самых разных профилей, каждый из которых оценивает риски с разных точек зрения. Понимание этих типов покупателей позволяет вам корректировать свой подход к коммуникации, сохраняя при этом непоколебимую честность.

Начинающие предприниматели в сфере онлайн-игр

Люди, впервые входящие в индустрию онлайн-гемблинга, часто имеют капитал, но ограниченный опыт работы. Эти покупатели в значительной степени полагаются на интуицию и легко пугаются любого намёка на недобросовестность. Им необходимо обширное обучение отраслевым нормам, нормативным требованиям и реалиям работы. Для таких покупателей полная прозрачность в сочетании с терпеливыми объяснениями укрепляет уверенность, необходимую для дальнейшего сотрудничества. Любое обнаруженное нечестное поведение, как правило, заставляет новичков бежать, независимо от фундаментальных качеств бизнеса.

Опытные операторы онлайн-игр

Опытные игроки, стремящиеся к приобретениям с целью расширения рынка или диверсификации портфеля, обладают глубоким пониманием отрасли. Хотя они более склонны к просчитанным рискам, у этих покупателей тонко развито чутье на выявление недостоверной информации со стороны продавцов. Вероятно, они участвовали в нескольких сделках и понимают типичные ситуации, когда продавцы пытаются скрыть проблемы. Если они почувствуют несоответствие между честностью и ответственностью продавца, они введут в договор купли-продажи защитные механизмы, структурируют выплаты по результатам деятельности таким образом, чтобы переложить риски, или завалят вас исчерпывающими запросами на комплексную проверку, что замедлит сделку и увеличит затраты.

Финансовые покупатели и частные инвестиционные фирмы

Финансовые покупатели представляют собой наиболее искушенную категорию покупателей в сфере слияний и поглощений в индустрии iGaming. Имея опыт проведения многочисленных сделок в различных отраслях, эти покупатели превосходно умеют оценивать характеры и выявлять несоответствия. Они привлекают к работе опытные команды, которые знакомы со всеми тактиками продавцов и мгновенно распознают тревожные сигналы. Финансовые покупатели подходят к комплексной проверке систематически, сопоставляя информацию из множества источников и проверяя достоверность заявлений продавцов. Любое несоответствие, даже самое незначительное, запускает более глубокое расследование.

Интересно, что, хотя финансовых покупателей сложнее всего обмануть, они часто действуют быстрее всего, когда доверяют продавцу. Частная инвестиционная компания, которая уверена в честности руководства, может значительно упростить процедуру комплексной проверки, охотнее принимая заявления руководства и заключая более выгодные для продавцов условия.

Стратегическое раскрытие информации: когда и как делиться важной информацией

Стратегическое раскрытие информации не означает немедленное предоставление всей информации потенциальным покупателям — это подразумевает обдуманное раскрытие существенных фактов на соответствующих этапах, гарантируя при этом, что ничто важное не останется скрытым. В сфере слияний и поглощений в индустрии iGaming определенные стратегии раскрытия информации оказываются особенно эффективными.

Добровольное заблаговременное раскрытие существенных фактов

Заблаговременное раскрытие существенных фактов на ранних этапах взаимодействия дает важные преимущества. Такой подход позволяет вам формулировать проблемы на своих условиях, представлять контекст и стратегии смягчения последствий, а также демонстрировать прозрачность, которая укрепляет доверие. Занимая такую ​​проактивную позицию, вы получаете возможность контролировать ход событий, вместо того чтобы занимать оборонительную позицию после того, как покупатели самостоятельно обнаружат проблемы.

Рассмотрим практические примеры, имеющие отношение к работе в сфере онлайн-игр. Если 18 месяцев назад на вашей платформе для казино произошел инцидент с безопасностью, добровольно сообщите об этом на начальном этапе переговоров. Объясните, что произошло, подробно опишите принятые меры реагирования и устранения последствий, опишите усиленные протоколы безопасности, внедренные впоследствии, и предоставьте документацию, подтверждающую отсутствие аналогичных инцидентов с момента их внедрения. Такое упреждающее раскрытие информации демонстрирует зрелость и способность к управлению рисками гораздо эффективнее, чем если бы покупатели сами обнаружили инцидент в ходе проверки.

Аналогично, если в ключевом лицензирующем органе ведутся дискуссии о регуляторных изменениях, которые могут повлиять на вашу деятельность, отреагируйте на это заблаговременно. Предоставьте контекст предлагаемых изменений, анализ потенциального воздействия на ваш бизнес, предварительные стратегии адаптации и информацию об усилиях отраслевых ассоциаций по формированию регуляторного результата. Это покажет, что вы на шаг впереди, а не застигнуты врасплох.

Предвосхищение вопросов покупателей и заблаговременное раскрытие информации

Опытные консультанты по слияниям и поглощениям в сфере iGaming способны с поразительной точностью предсказывать вопросы покупателей. Предвосхищая эти вопросы и отвечая на них еще до того, как они будут заданы, вы достигаете двух важнейших целей: представляете информацию в понятной для вас форме с соответствующим контекстом и укрепляете доверие, демонстрируя, что ничего не скрываете.

Если покупатель узнает важные факты до того, как вы их раскроете, восстановление утраченного доверия может занять недели или месяцы — если это вообще возможно. На быстро развивающемся рынке слияний и поглощений в сфере iGaming, где множество покупателей часто конкурируют за привлекательные активы, любая потеря доверия может означать полный срыв сделки.

Опасность ажиотажа в продажах в сфере iGaming-бизнеса

Искушение преувеличивать потенциал вашей iGaming-компании во время переговоров о продаже может быть непреодолимым, особенно если вы вложили годы в ее развитие и глубоко верите в ее потенциал. Однако преувеличение и хвастовство являются одними из самых контрпродуктивных подходов в переговорах о слияниях и поглощениях.

Пусть говорят данные: построение доверия с помощью сторонних источников

Вместо того чтобы делать громкие заявления о тенденциях в отрасли или позиционировании вашего бизнеса, используйте авторитетные сторонние источники. Если вы хотите продемонстрировать позитивные тенденции в отрасли, изучите и процитируйте отчеты таких авторитетных аналитиков, как H2 Gambling Capital, отраслевых изданий, таких как iGB, консалтинговых фирм, таких как SOFTSWISS , или регулирующих органов и игровых комиссий. Представляйте эти источники покупателям с соответствующими оговорками, когда это необходимо.

Например, вместо того чтобы заявлять: «Рынок онлайн-игр стремительно растет, и мы идеально подходим для того, чтобы его захватить», рассмотрите следующий подход: «Согласно последнему отчету SOFTSWISS о тенденциях в онлайн-играх, прогнозируется, что к 2029 году объем рынка онлайн-азартных игр достигнет 150 миллиардов долларов, при этом особенно сильный рост демонстрируют мобильные игры и казино с живыми дилерами. Наша платформа уделяет особое внимание этим сегментам с 2022 года, и, как вы можете видеть в нашей аналитике, 73% нашей валовой выручки от игр теперь приходится на мобильные игры, по сравнению с 51% два года назад. Данные отрасли свидетельствуют о том, что эта тенденция сохранится, хотя мы по-прежнему с осторожностью относимся к насыщению наших основных рынков»

Такой подход позволяет одновременно достичь нескольких целей: обосновать оптимизм рынка авторитетными источниками, а не представлять его как ваше личное мнение, предоставить конкретные данные о соответствии вашего бизнеса тенденциям, продемонстрировать осведомленность о потенциальных ограничениях и предложить покупателю сделать собственные выводы.

Сажайте семена, не форсируйте выводы

Вместо того чтобы навязывать покупателям свои прогнозы и предположения, предоставьте им исходные данные и позвольте им самим составить свою версию событий. Их собственные выводы всегда будут иметь больший вес, чем любые представленные вами прогнозы. Этот психологический принцип оказывается особенно эффективным в переговорах о слияниях и поглощениях в сфере iGaming.

Подумайте, как бы вы могли обсудить новый продукт или рыночную возможность. Вместо того чтобы заявлять: «Если мы запустим наше новое предложение по игре в покер с живыми дилерами на бразильском рынке, оно принесет 8 миллионов долларов годового дохода», попробуйте подвести к этому выводу с помощью наводящих вопросов:

«Мы изучаем возможности на бразильском рынке. Недавние изменения в законодательстве открыли значительные перспективы. По данным Бразильского института азартных игр, в Бразилии насчитывается около 12 миллионов активных участников онлайн-гемблинга, при этом покер демонстрирует особенно высокий уровень активности. Мы рассматриваем возможность установления цены на наш покер с живыми дилерами на уровне около 2 долларов США в среднем за раздачу. Отраслевые показатели аналогичных латиноамериканских рынков указывают на ежемесячный уровень вовлеченности активных пользователей около 25% для продуктов с живыми дилерами, хотя этот показатель значительно варьируется в зависимости от качества оператора и эффективности маркетинга. Очевидно, что проникновение на рынок начнется с низкого уровня — вероятно, от 0,5% до 1% в первый год — но может значительно увеличиться, если наш продукт обеспечит игрокам качественный пользовательский опыт»

Обратите внимание, как этот подход принципиально отличается от прямого изложения прогноза доходов. Вы предоставляете исходные данные — размер рынка, ценовую стратегию, показатели вовлеченности, предположения о проникновении — и позволяете покупателю самостоятельно рассчитать возможные варианты. Когда они производят расчеты (12 миллионов участников × 0,75% проникновения × 25% вовлеченности в месяц × 2 доллара ставки × предполагаемое количество активных пользователей), они получают прогнозы доходов, которые больше похожи на их собственный анализ, чем на вашу презентацию.

Два противоположных подхода: практический пример

Рассмотрим, как два разных продавца могут ответить на типичные вопросы покупателей во время продажи бизнеса в сфере онлайн-игр:

Вопрос: «Каков был ваш валовой доход от игорного бизнеса в прошлом году?»

Прямолинейный продавец: «Мы получили валовой доход в размере 7,3 миллиона долларов, что на 19% больше, чем в предыдущем году. Мы можем предоставить подробную ежемесячную разбивку и объяснить факторы, способствующие росту в каждом сегменте рынка».

Уклончивый продавец: «Ну, не стоит слишком зацикливаться на отчетных цифрах. В бизнесе есть существенный дополнительный денежный поток, если вы понимаете, о чем я говорю (подмигивание). Реальная картина — это показатели вовлеченности игроков и сила бренда».

Вопрос: «Кто ваши основные конкуренты?»

Прямолинейный продавец: «На наших основных рынках мы в первую очередь конкурируем с BetCompetitor и GamingRival. Обе компании являются сильными игроками — BetCompetitor обладает отличной узнаваемостью бренда и лояльностью игроков, а GamingRival предлагает очень конкурентоспособные бонусные программы. Однако мы считаем, что наше отличие заключается в нашей собственной системе удержания игроков и превосходном обслуживании клиентов. Наш индекс лояльности клиентов (Net Promoter Score) составляет 68, что значительно превышает средний показатель по отрасли (45), а показатель удержания игроков за 90 дней (34%) превосходит типичные показатели в 22-25%. Эти преимущества помогли нам увеличить долю рынка, несмотря на конкуренцию со стороны хорошо финансируемых соперников».

Уклончивый продавец: «Честно говоря, у нас нет существенных конкурентов. Мы заняли уникальную нишу, и никто не делает то, что делаем мы, так, как делаем мы».

Как покупатель, какой продавец внушает больше доверия? За приобретение чьего бизнеса вы бы с готовностью заплатили более высокую цену? Прозрачность и конкретность неизменно вызывают больше доверия и приводят к более высокой оценке, чем расплывчатые заявления или уклончивые ответы.

Укрепление доверия посредством презентаций, основанных на данных

В индустрии онлайн-игр данные играют первостепенную роль. Успех или неудача операторов зависят от показателей — стоимости привлечения игроков, пожизненной ценности клиента, валового дохода от игр, чистого дохода от игр, статистики активных пользователей, уровня оттока, моделей злоупотребления бонусами, показателей успешности обработки платежей и бесчисленного множества других KPI. Опытные покупатели ожидают увидеть эти данные в ясном, честном и соответствующем контексте.

Сосредоточьтесь на построении прочных отношений

Приоритетное внимание к построению отношений может значительно упростить весь процесс сделок слияния и поглощения. Понимание того, что у каждого покупателя может быть разное представление о значимости этих отношений, позволяет соответствующим образом скорректировать свой подход. Некоторые покупатели предпочитают высокопрофессиональные сделки на рыночных условиях, в то время как другие ценят личные связи и культурное соответствие.

В относительно небольшом сообществе iGaming репутация имеет огромное значение. Информация о продавцах, действующих честно, быстро распространяется, в отличие от тех, кто играет в игры во время сделок. Эта репутация может повлиять не только на текущий процесс продаж, но и на любое будущее участие в индустрии.

Представьте как сильные, так и слабые стороны

Подчеркивание положительных сторон вашего iGaming-бизнеса уместно и ожидаемо — покупатели хотят понимать, что они приобретают. Однако сбалансированная презентация, признающая слабые стороны и проблемы, демонстрирует зрелость и реализм. Для предпринимателя оптимизм — это естественное качество, но его дополнение честной оценкой оказывается гораздо эффективнее в переговорах о слияниях и поглощениях.

Например, вы можете представить следующее: «Наш сегмент ставок на спорт продемонстрировал исключительный рост, увеличив объем ставок на 45% в годовом исчислении. Однако следует отметить, что наш сегмент казино не оправдал ожиданий, показав рост всего на 8% за тот же период. Мы считаем, что это в первую очередь связано с ограниченным выбором игр — в настоящее время мы предлагаем около 450 игр казино по сравнению с конкурентами, предлагающими более 1200. Мы определили партнеров с тремя дополнительными поставщиками игр, которые могли бы восполнить этот пробел, и предварительные обсуждения показывают, что внедрение может произойти в течение 90 дней после закрытия сделки. Однако эти отношения еще не были окончательно оформлены, поэтому существует риск реализации. Покупателю необходимо будет оценить, стоит ли следовать этой стратегии или выбрать другой подход»

Данная сбалансированная презентация достигает нескольких целей: демонстрирует честную самооценку, предоставляет контекст для неудовлетворительных результатов, предлагает потенциальные решения, не преувеличивая их, признает риски реализации и уважает полномочия покупателя в принятии решений.

Рекомендации по улучшению письменной и устной коммуникации

В сделках по слиянию и поглощению в сфере iGaming понимание различия между письменной и устной коммуникацией имеет решающее значение. Любая информация, изложенная в письменной форме, потенциально может стать доказательством в будущих спорах, особенно если результаты деятельности компании после закрытия сделки не оправдают ожиданий или если будут выявлены существенные искажения в отчетности.

Меморандум о конфиденциальной информации (CIM)

Ваш конфиденциальный информационный меморандум представляет собой основной письменный документ, рекламирующий ваш бизнес в сфере онлайн-игр потенциальным покупателям. Этот документ должен содержать тщательный анализ вашего бизнеса и отрасли, включающий исчерпывающие утверждения о текущем состоянии отрасли, вашей конкурентной позиции и перспективах роста — но все это должно основываться на проверяемых фактах и ​​подтверждаться авторитетными источниками.

Информационный меморандум о возможностях бизнеса (CIM) проходит тщательную проверку и доработку вашей консультативной группой, включая консультанта по слияниям и поглощениям, юриста, бухгалтера и других специалистов, прежде чем быть представленным потенциальным покупателям. Каждое утверждение в CIM должно быть обоснованным и поддающимся проверке. Если вы хотите выразить оптимизм или обсудить потенциальные возможности, сделайте это устно во время встреч, где контекст и нюансы могут быть переданы более эффективно.

Правила ведения электронной и письменной переписки

При общении по электронной почте или в других письменных форматах в процессе сделки строго придерживайтесь фактов. Избегайте спекулятивных заявлений, необоснованных прогнозов или субъективных мнений, которые могут быть неверно истолкованы или вырваны из контекста. Если покупатели задают вопросы, требующие подробных ответов, предложите телефонный звонок или видеоконференцию, а не пытайтесь разрешить сложные вопросы в письменной форме.

Например, если покупатель отправляет электронное письмо с вопросом о планах географического расширения, вместо того чтобы писать длинное письмо с предположениями о возможностях в различных юрисдикциях, ответьте так: «Это отличный вопрос, требующий учета ряда факторов, таких как требования к лицензированию, динамика рынка и распределение капитала. Не могли бы вы уделить 30 минут на этой неделе для телефонного разговора, на котором мы могли бы обсудить наши стратегические планы географического расширения? Я могу подготовить материалы, содержащие предварительный анализ различных рынков, которые мы оценили»

Такой подход позволяет обсуждать возможности в непринужденной беседе, оценивать реакцию и интерес покупателей, адаптировать презентацию в соответствии с приоритетами покупателей и избегать создания письменных записей спекулятивных обсуждений, которые впоследствии могут быть неверно истолкованы.

Вопросы, возникающие после закрытия сделки, и гарантийное обеспечение

Многие продавцы ошибочно полагают, что их обязательства заканчиваются после закрытия сделки. В действительности, ваша ответственность по гарантиям и заверениям обычно сохраняется от 12 до 36 месяцев после закрытия сделки, а иногда и дольше в случае определенных вопросов, таких как налоговые вопросы или вопросы интеллектуальной собственности.

Понимание гарантий и заверений в сделках слияния и поглощения в сфере iGaming

Договоры купли-продажи в сделках слияния и поглощения в сфере iGaming содержат обширные заверения и гарантии, касающиеся соблюдения нормативных требований и лицензирования, точности финансовой отчетности, разделения средств игроков и управления доверительными счетами, лицензирования программного обеспечения и прав интеллектуальной собственности, действительности партнерских соглашений и комиссионных обязательств, отношений по обработке платежей и требований к резервам, договоров с сотрудниками и подрядчиками, соблюдения налогового законодательства во всех юрисдикциях, где осуществляется деятельность, отсутствия нераскрытых обязательств, а также соблюдения требований по борьбе с отмыванием денег и ответственной игре.

Если покупатели обнаружат существенные искажения информации после завершения сделки, они могут потребовать возмещения убытков на основании предоставленных вами в договоре купли-продажи заверений и гарантий. Более того, они могут зачесть любые оставшиеся вам платежи — такие как выплаты по результатам сделки или отложенная покупная цена — посредством положений о взаимозачете. В вопиющих случаях, связанных с умышленным мошенничеством, юридические последствия могут выходить далеко за рамки финансового ущерба.

Расширенные отношения

Во многих сделках по слиянию и поглощению в сфере iGaming продавцы сохраняют участие после закрытия сделки посредством соглашений об оказании переходных услуг, консультационных соглашений, структур выплат, требующих постоянной отдачи от работы, или просто оставаясь в отрасли и встречаясь с покупателем в профессиональном контексте. Построение доверия посредством честности в процессе продажи закладывает основу для позитивных отношений после закрытия сделки. И наоборот, покупатели, которые чувствуют себя обманутыми во время сделки, будут относиться к отношениям после закрытия с подозрением и враждебностью.

Учтите, что вести переговоры гораздо проще с тем, кто вам доверяет, чем с тем, кто считает вас противником. Когда расчеты по дополнительным выплатам требуют толкования неоднозначных положений, или когда непредвиденные ситуации требуют совместной работы покупателя и продавца после закрытия сделки, доверие, выстроенное в ходе транзакции, оказывается бесценным.

Будьте осторожны с недобросовестными покупателями

Хотя в этой статье подчеркивается честность продавцов, покупатели не все действуют с одинаковой порядочностью. Некоторые используют агрессивные тактики, направленные на использование нечестности продавцов. Поэтому уместно адаптировать свой стиль общения в зависимости от поведения покупателей — сохраняя честность, но проявляя большую осторожность в предоставлении информации, выходящей за рамки требований законодательства.

Если вы не знакомы с переговорами по слияниям и поглощениям в сфере iGaming, привлечение опытного консультанта становится крайне важным. Опытные консультанты могут определить, когда покупатели проявляют должную осмотрительность, а когда пытаются использовать продавцов в своих интересах, когда следует скорректировать свой подход в соответствии с тактикой покупателя, когда следует твердо стоять на своем и когда поведение покупателя указывает на то, что отказ от сделки — наиболее разумное решение.

Некоторые покупатели используют стратегии «победа любой ценой», демонстрируя свою агрессивность постоянными перепродажами, необоснованными требованиями или изменением позиций после согласования условий. Другие же применяют более тонкие подходы, скрывая истинные намерения и используя вашу честность для получения максимальной выгоды. В таких ситуациях крайне важно сохранять честную, твердую и профессиональную позицию. Если у вас нет опыта в подобных ситуациях, профессиональная консультация становится еще более необходимой.

Основные выводы для операторов онлайн-игр

Поскольку индустрия онлайн-игр продолжает стремительно развиваться, и прогнозируемая ее стоимость к 2029 году превысит 150 миллиардов долларов, слияния и поглощения останутся определяющей чертой этого рынка. Операторы, рассматривающие возможность выхода из бизнеса, должны понимать, что честность выходит за рамки простого этического обязательства — она представляет собой мощный стратегический инструмент для максимизации стоимости бизнеса и содействия успешным сделкам.

Основные принципы заслуживают повторения: прозрачность снижает восприятие риска покупателем и напрямую повышает оценку вашего бизнеса; честные операторы экономят время и нервы, избегая сложностей, связанных с поддержанием противоречивых сведений; попытки скрыть существенные факты в современной среде слияний и поглощений практически невозможны и почти всегда приводят к негативным последствиям; заверения и гарантии создают долгосрочные риски, которые сохраняются и после закрытия сделки; а доверие, построенное на честности, делает каждый аспект сделки более плавным, от комплексной проверки до интеграции после закрытия сделки.

Рынок слияний и поглощений в сфере iGaming вознаграждает операторов, демонстрирующих сильные фундаментальные показатели, соблюдение нормативных требований и прозрачность в работе. Независимо от того, планируете ли вы выход из бизнеса в ближайшие 12 месяцев или просто разрабатываете план передачи дел, создание культуры прозрачности и честной коммуникации внутри вашей организации создает ценность, которая отразится на итоговой сделке.

Дальнейшие шаги для операторов онлайн-игр

Если вы рассматриваете сделку по слиянию и поглощению для своего iGaming-бизнеса, примите во внимание следующие практические шаги. Начните с честной внутренней оценки сильных и слабых сторон вашего бизнеса. Обратитесь к опытным консультантам по слияниям и поглощениям в сфере iGaming, которые понимают уникальную динамику сделок в онлайн-гемблинге. Упорядочьте финансовую отчетность, документацию по соблюдению нормативных требований и операционные данные, которые будут тщательно изучены в ходе комплексной проверки. Решайте любые известные проблемы заблаговременно, вместо того чтобы надеяться, что покупатели их не обнаружат. Рассмотрите возможность заказа независимой оценки бизнеса, чтобы понять его реальную рыночную стоимость. Изучите недавние аналогичные сделки в вашем сегменте iGaming-индустрии, чтобы понять текущие рыночные условия и оценочные мультипликаторы.

Помните, что древняя мудрость Эзопа о том, что честность — лучшая политика, была не просто моральным наставлением, а практическим советом для достижения успеха. В сложном мире слияний и поглощений в сфере онлайн-игр честность остается вашим самым ценным стратегическим активом. Используйте ее мудро, и вы максимизируете как финансовые, так и межличностные результаты вашей сделки.