Руководство по слияниям и поглощениям | Продажа вашего бизнеса сотрудникам

Вчера один из членов нашей команды выразил заинтересованность в покупке нашего бизнеса. Он упомянул, что его братья и сестры также хотят присоединиться к нему в этом начинании. Однако возникла проблема: он поинтересовался нашей готовностью продать бизнес и запрашиваемой ценой. Когда я задал ему тот же вопрос — сколько он готов заплатить — его ответ был простым: «А сколько вы хотите получить?»

Стоит отметить, что он не в курсе наших текущих попыток продать бизнес . Мы решили сохранить конфиденциальность , чтобы избежать преждевременного разглашения информации среди наших сотрудников и клиентов. Хотя меня связывают давние отношения с ним, существуют сомнения относительно его финансового положения.

В свете вышесказанного, возможны два варианта действий:

1. Относитесь к нему так же, как и к любому другому потенциальному покупателю . Подтвердите, что бизнес действительно выставлен на продажу . Попросите его подписать соглашение о неразглашении и заполнить необходимые документы, подтверждающие право собственности.
2. Следует проявлять осмотрительность в отношении бизнеса . Прежде чем начинать какие-либо переговоры о продаже, необходимо в первую очередь убедиться в платежеспособности покупателя.

Учитывая сложившиеся обстоятельства, мы настоятельно рекомендуем вариант №2, который мы подробно рассмотрим в следующей статье. Однако давайте кратко рассмотрим вариант №1, на случай, если он покажется вам более подходящим для вашей конкретной ситуации.

Продажа вашего бизнеса сотрудникам

#1 Относитесь к нему как к любому другому покупателю

Хотя вы уже знакомы с этим потенциальным покупателем, крайне важно придерживаться единообразного подхода, как и в отношении любого другого потенциального покупателя. Однако следует понимать, что такой подход может непреднамеренно дать понять вашим сотрудникам, что бизнес выставлен на продажу .

Давайте опишем процедуру:

1. Попросите покупателя официально подписать соглашение о неразглашении информации .
2. Попросите покупателя предоставить заполненную им личную финансовую отчетность, в которой будут указаны доступные для инвестиций и общий обзор его чистой стоимости активов. Примечание: если покупатель заявляет об участии инвестора, убедитесь, что инвестор также предоставит эти документы.
3. Если покупатель не соответствует требованиям, проведите откровенный разговор о его несоответствии. Объясните, что предоставление конфиденциальной информации зависит от подтверждения его соответствия требованиям.
4. Если покупатель окажется соответствующим требованиям, предоставьте ему конфиденциальную информационную записку (КИЗ), обеспечивая ее конфиденциальность на протяжении всего процесса.

Важно подчеркнуть, что протокол работы с этим покупателем аналогичен протоколу для любого другого покупателя. Справедливое отношение имеет первостепенное значение; персонализированный подход, вытекающий из ваших взаимоотношений с ним, может оказаться контрпродуктивным. Привлечение третьей стороны, такой как бизнес-брокер или консультант по слияниям и поглощениям , может быть целесообразным для организации этого процесса.

Обращение к эксперту-консультанту или брокеру для проверки платежеспособности покупателя может быть выгодным. Кроме того, учитывая, что покупатель является наемным работником, ему может быть удобнее финансы

#2 Не сообщайте о том, что ваш бизнес выставлен на продажу

Прежде чем начинать обсуждение сделки, необходимо в первую очередь оценить платежеспособность покупателя.

Вы обладаете полным правом оценивать платежеспособность покупателя до объявления о продаже бизнеса .

В данном случае сохранение конфиденциальности продажи вашего бизнеса требует личного подхода. Перенаправление покупателя к вашему брокеру может непреднамеренно показать рыночный статус вашего бизнеса .

проверку платежеспособности покупателя доверенному профессиональному консультанту – например, бухгалтеру или юристу

Прохождение этого процесса требует тактичности, чтобы оценить потенциального покупателя, не вызвав непреднамеренного недовольства, которое может негативно сказаться на вашем бизнесе.

Ключевым моментом является дипломатичный подход. Дайте покупателю понять, что вы готовы продать недвижимость, но со значительным первоначальным взносом. Вы можете выразить это так:

«Позвольте мне обсудить это со своей супругой»

Через несколько дней вернитесь со следующим:

«Мы с супругом обсудили ситуацию и пришли к выводу, что для дальнейшего обсуждения продажи необходим минимальный наличными в размере $xxx,xxx. Если вы сможете подтвердить наличие $xxx,xxx наличными, мы будем более чем готовы рассмотреть возможность продажи».

Эта стратегия позволяет оценить финансовое положение покупателя, не раскрывая запрашиваемую цену и не устанавливая конкретную оценку стоимости бизнеса .

Стоит отметить, что во многих случаях сотрудники, желающие приобрести бизнес, могут не соответствовать необходимым финансовым критериям. Поэтому рассматривать этот вариант целесообразно только тогда, когда все другие альтернативы исчерпаны.

Заключение

Обсуждение продажи с сотрудниками может оказаться одной из самых сложных и деликатных задач, с которыми вы столкнетесь в этом процессе. Часто у сотрудников нет финансовых возможностей для приобретения бизнеса, поэтому к таким разговорам следует подходить обдуманно.

В случае возникновения вопросов целесообразно заранее подготовить письменный ответ на распространенный вопрос: « Ваш бизнес выставлен на продажу ? »

Многие сотрудники питают амбиции стать владельцами собственного бизнеса и могут преувеличивать свои финансовые возможности в стремлении заключить сделку. Часто они считают, что смогут найти инвестора, который предоставит необходимые средства. Однако такие сценарии редко воплощаются в жизнь.

В некоторых случаях сотрудники могут чувствовать себя ограниченными в своих возможностях заняться предпринимательством, что заставляет их занимать напористую позицию. В таких ситуациях крайне важно не поддаваться чрезмерному давлению. Ваш бизнес создавался годами, возможно, даже десятилетиями, и защита этих инвестиций — ваша законная прерогатива.