Продажа вашего бизнеса – факторы, которые следует учитывать

Решение о продаже вашей компании является сложным и требует тщательного рассмотрения. Посвятив годы или даже десятилетия построению своего бизнеса и принеся многочисленные жертвы, это становится эмоциональной решимостью, к которой нельзя относиться легкомысленно.

Чтобы сделать осознанный выбор, необходимо учитывать четыре важных фактора:

1. Ваши цели: Личные, финансовые и деловые цели играют важную роль в вашем процессе принятия решений.
2. Внутренние факторы. Эмоции играют решающую роль в этом решении, и понимание своих чувств имеет важное значение.
3. Внешние факторы: Учитывайте время и конкуренцию на рынке, чтобы оценить внешний ландшафт.
4. Ценность бизнеса и варианты выхода. Понимание ценности вашего бизнеса и изучение различных стратегий выхода имеют жизненно важное значение.

Хотя мы можем предоставить рекомендации по внешним факторам и ценности бизнеса , оценка ваших целей и внутренних факторов находится в ваших руках. Решение о продаже вашего бизнеса — это не просто контрольный список, а целенаправленный процесс, требующий всесторонней оценки, взвешивания фактов и эмоций с помощью логики и интуиции.

Четыре фактора, упомянутые выше, служат отправной точкой для более глубокого изучения при рассмотрении вопроса о продаже вашего бизнеса. Ситуация каждого человека уникальна, и, помимо описанных здесь, могут потребоваться дополнительные факторы. Начните с этих идей, а затем проложите свой собственный путь.

Как однажды сказал Лао-Цзы Вопросы ограничивают ответы». Когда вопросов больше нет, ответы больше не связаны ими. »

№ 1: Согласование с вашими долгосрочными целями

Начните процесс с четкого определения своих долгосрочных целей. Этот шаг позволит вам поместить все остальные факторы в контекст ваших стремлений. Решение о продаже бизнеса включает в себя множество соображений, которые иногда могут оказаться ошеломляющими, если рассматривать их все сразу.

Честность имеет решающее значение при оценке ваших долгосрочных целей. Поспешность в принятии решения может привести к несоответствию вашим более широким целям. Преждевременная продажа может привести к сожалениям, если продажа не приведет к достижению желаемых результатов.

Задайте себе следующие вопросы, чтобы согласовать свои долгосрочные цели с продажей вашего бизнеса:

1. Поможет ли
продажа моего бизнеса мне достичь моих долгосрочных целей? 2. Каковы мои долгосрочные цели?
3. Как
продажа моего бизнеса способствует достижению этих целей? 4. Моя цель – стать финансово независимым путем продажи бизнеса?

Если вашей целью является финансовая независимость, рассмотрите возможность оценки вашего бизнеса и разработки плана по увеличению его стоимости. Отслеживайте свой прогресс, чтобы убедиться, что ваши цели достигнуты. Кроме того, подготовьте личный финансовый и налоговый план, соответствующий вашей стратегии выхода.

5. Моя цель продать свой бизнес , чтобы заняться другим бизнесом или сменить сферу деятельности?

Если да, взвесьте упущенную альтернативную стоимость и расходы, связанные с продолжением текущего бизнеса. Подумайте, что вы можете упустить, не реализуя свое следующее предприятие или возможность в другой отрасли.

Помните: идеи могут быть безграничны, но время ограничено. Следовательно, очень важно сосредоточиться на ограниченном количестве занятий в своей жизни.

Всегда помните, что решение о продаже вашего бизнеса должно быть основано на всестороннем анализе ваших долгосрочных целей. Отсутствие ясности в ваших целях может привести к шаткой основе процесса продажи, что потенциально снизит ценность, которую вы получите от продажи.

По словам святого Франциска Ассизского : « Вы — то, что ищете. »

Нужно ли мне продавать свой бизнес для достижения своих финансовых целей?

Чтобы определиться с ответом, учтите следующие моменты:

1. Оцените свои финансовые цели. Четко определите свои финансовые цели и то, как они согласуются с вашими долгосрочными планами.
2. Расставьте приоритеты для своих целей. Определите относительную важность ваших финансовых целей по сравнению с другими вашими стремлениями.
3. Оцените важность продаж. Определите, важна
продажа вашего бизнеса 4. Планируйте доходы. Если продажа необходима, подумайте, как вы будете использовать деньги после продажи.
5. Диверсифицируйте риск. Если одна из ваших целей — снизить риск, оцените, может ли в этом помочь изъятие денег за счет продажи.

Если продажа вашего бизнеса имеет решающее значение для достижения ваших финансовых целей, обратитесь за советом к специалисту по финансовому планированию, чтобы обеспечить достижение ваших целей, как краткосрочных, так и долгосрочных. Кроме того, проконсультируйтесь с CPA, чтобы понять налоговые последствия продажи.

Для многих владельцев бизнеса продажа бизнеса играет важную роль в достижении личных и финансовых долгосрочных целей. Чтобы создать четкую дорожную карту, очень важно различать ваши финансовые и нефинансовые цели.

Помните, цифры представляют собой средства достижения цели, а не саму цель. Начните с уточнения своих долгосрочных целей и, если возможно, назначьте для каждой цели осязаемые цифры.

По мудрым словам Дэвида Боье : « Если у вас достаточно денег, дело не в деньгах. «Примите более глубокий смысл своих финансовых целей и позвольте им направлять ваш путь вперед.

Исследование дополнительных целей посредством продажи бизнеса

Рассматривая продажу вашего бизнеса, очень важно оценить потенциальную стоимость упущенных возможностей. Одновременное достижение нескольких целей может ослабить фокус и снизить общий успех. Таким образом, решение о продаже должно учитывать затраты, связанные с сохранением бизнеса без того энтузиазма, который он когда-то имел, особенно если его стоимость падает.

Рассмотрим следующий сценарий: если пребывание в бизнесе обходится вам в 500 000 долларов в год из-за упущенных возможностей, то удержание еще на три года обойдется вам в 1 500 000 долларов. Напротив, продажа бизнеса сейчас за 4 000 000 долларов (при краткосрочных убытках в 1 000 000 долларов) может перевесить продолжающиеся ежегодные убытки в 500 000 долларов и открыть двери для других потенциальных предприятий.

Хотя решение не всегда может быть чисто численным, изучение различных точек зрения может быть полезным при оценке продажи вашего бизнеса.

Кроме того, отрасли существенно различаются, и переход от одной к другой требует тщательного рассмотрения. Как мудро заметил Уоррен Баффет, если вы оказались в лодке с хроническими протеканиями, сосредоточение внимания на замене сосудов может оказаться более продуктивным, чем устранение утечек.

Предприниматели часто задаются вопросом, предлагают ли другие отрасли больший потенциал, чем нынешняя. В таких случаях консультации с опытными предпринимателями в различных отраслях или обращение за советом к профессионалам, обладающим знаниями в различных секторах, например, к консультанту по слияниям и поглощениям, могут дать ценную информацию, которую в противном случае можно было бы упустить из виду.

Для нефинансовых целей решение становится особенно сложным, требующим тщательного рассмотрения и взвешивания вариантов. Помните, жизнь коротка, и владение бизнесом может помешать вам получить другой опыт. Оцените ценность этих переживаний и то, что они действительно значат для вас.

В конечном счете, разумные решения основаны на учете альтернативных издержек, как метко заметил Чарли Мангер . Тщательно изучив свою ситуацию, вы сможете сделать осознанный выбор, соответствующий вашим долгосрочным целям и стремлениям.

№2: Внутренние факторы

Соображения о том, как продать свой бизнес и обрести счастье

• Оцените свое счастье. Будьте честны с самим собой, оцените свой текущий уровень счастья и подумайте, не способствует ли ваш бизнес недовольству.
• Потенциальные решения: подумайте, может ли продажа вашего бизнеса привести к большему счастью, но будьте осторожны, заменяя один набор проблем другим.
• Коренные причины: Определите корень проблем вашего бизнеса. Определите, вызваны ли они отсутствием управленческих навыков или внешними факторами, находящимися вне вашего контроля, например, отраслевой конкуренцией.
• Влияние на отрасль: некоторые отрасли известны тем, что не способствуют счастью из-за сложных клиентов, сверхурочной работы, требовательных клиентов или низкой прибыли. Если ваша отрасль влияет на ваше благосостояние, рассмотрите возможность изучения альтернатив.
• Уравнение счастья: подумайте, сохранили бы вы свой бизнес, если бы он делал вас счастливее. Подумайте о реструктуризации своего бизнеса, чтобы сосредоточиться на деятельности, которая вам нравится, и использовать свои сильные стороны.
• Страсть и перемены. Если вы потеряли страсть к своей отрасли и твердо чувствуете необходимость перемен, разработайте четкий план выхода из своего бизнеса .

Помните слова Генри Дэвида Торо : « Цена чего-либо — это количество жизней, которое вы за него отдаете». Оцените свои приоритеты и влияние ваших решений на ваше общее благополучие.

Оценка влияния продажи вашего бизнеса на выгорание и скуку

– Оценка выгорания: подумайте о своем текущем состоянии и определите, влияет ли на вас выгорание. Подумайте, брали ли вы недавно перерывы или отпуск, чтобы снять стресс и восстановить силы.
– Нормализация выгорания: поймите, что выгорание – обычное явление во всех сферах. Подобно профессиональным спортсменам и руководителям, предприниматели также должны уделять приоритетное внимание регулярному отдыху и отдыху.
– Определение решений: если присутствует выгорание, изучите различные решения, прежде чем принять решение о продаже своего бизнеса. Повышение управленческих навыков или решение проблем сотрудников могут быть эффективными мерами.
– Избавьтесь от выгорания: используйте методы управления стрессом и рассмотрите возможность реструктуризации своего бизнеса, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах и свести к минимуму стрессовую деятельность.
– Возрождение страсти: сделайте искренние попытки возродить свою страсть к отрасли и избавиться от скуки, прежде чем подумывать о продаже бизнеса .
– Принятие перемен. Если ваши попытки избавиться от выгорания и скуки не увенчались успехом, и вам по-прежнему не хватает страсти к своему бизнесу, рассмотрите хорошо продуманное изменение как потенциальное решение.

По словам Шарля Бодлера : « В общем, работать менее скучно, чем развлекаться. «Примите процесс поиска того, что действительно резонирует с вами и приносит удовлетворение в вашу профессиональную жизнь.

После продажи бизнеса: целенаправленный тайм-менеджмент

Когда вы рассматриваете возможность продажи своего бизнеса, главный вопрос, над которым стоит задуматься: «Как я буду проводить время после продажи?» сместить фокус с денег на время, поскольку ваша пост-деловая жизнь является ключом к самореализации и смыслу.

Для предпринимателей решение более глубоких жизненных вопросов может оказаться сложной задачей, учитывая занятость ведения бизнеса. Однако соответствие вашего времени вашим ценностям имеет первостепенное значение. Наличие четкого и документированного набора ценностей сделает процесс принятия решений беспрепятственным.

Хотя материальные блага могут принести мгновенное удовлетворение, они могут не ответить на более глубокий вопрос о том, что для вас действительно важно. Вместо того, чтобы просто заниматься роскошными покупками, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы заняться значимыми занятиями, которые соответствуют вашим увлечениям и целям.

Продажа вашего бизнеса без убедительного плана на будущее может оставить тревожную пустоту. Получите свободу просыпаться каждый день и целенаправленно выбирать, как проводить свое время. Не заполняйте пустоту мимолетными удовольствиями и ищите дела, которые разжигают вашу страсть и драйв.

Обнаружение еще одной страсти, которая будет поглощать ваше время, приведет к целеустремленной и полноценной жизни после бизнеса. Воспользуйтесь возможностью инвестировать в впечатления, которые добавят ценности и смысла вашим дням.

Как говорится: « Потратьте деньги, и у вас кончатся деньги, но потратьте время, и вы потеряете часть своей жизни». «Примите участие в поиске цели и удовлетворения за пределами бизнеса, и ваша жизнь после продажи наполнится целью и удовлетворением.

Действительно ли я намерен продать свой бизнес?

Прежде чем двигаться дальше, спросите себя, действительно ли вы намерены продать свой бизнес или это решение основано на импульсе. Найдите время, необходимое для того, чтобы сделать обдуманный выбор. Попросите совета у проверенных друзей, которые успешно продали свой бизнес, ведите дневник, читайте по теме и тщательно изучите все аспекты вашего решения.

Имейте в виду, что продажа бизнеса — это процесс , а не мгновенное событие. Подготовка вашего бизнеса к продаже и успешное завершение выхода может занять несколько лет. Спешка процесса может привести к упущенным возможностям и потере времени. Уделите необходимое время, чтобы убедиться, что вы приняли это решение обдуманно и целенаправленно.

Как говорится: « Если не будут приняты обязательства, останутся только обещания и надежды, но не планы. «Потратьте время, чтобы полностью принять свое решение, прежде чем приступить к процессу продажи.

№3: Внешние факторы

Подходящее ли время для продажи моего бизнеса?

Выбор времени для продажи бизнеса является сложной задачей, но ею можно управлять. Идеальное время для продажи — это когда ваш бизнес и отрасль достигают своего пика. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в вашей отрасли, чтобы оценить текущий рыночный цикл. Учитывайте как отраслевые тенденции , так и более широкие экономические циклы. Однако имейте в виду, что, как и большинство важных решений, идеальное время недостижимо.

Если возможно, согласуйте свои цели со сроками продажи вашего бизнеса, отрасли и рынка . Альтернативно, избегайте продаж во время серьезных экономических спадов или спадов в отрасли. Стремитесь к стабильным доходам и желательно роста, превышающим инфляцию. Если ваш доход нестабильен, возможно, было бы разумно проконсультироваться с экспертом, чтобы оценить, является ли первая стабилизация вашего дохода лучшим способом действий, прежде чем выводить свой бизнес на рынок .

Как конкуренция в моей отрасли влияет на мое решение?

• Усиливается ли конкуренция в моей отрасли?
• Представляют ли новые участники рынка, финансируемые венчурным капиталом, угрозу моей рынка ?
• Обладаю ли я достаточным капиталом, чтобы выдержать острую конкуренцию в отрасли?
• Готовы ли косвенные конкуренты навсегда изменить ландшафт отрасли (например, Uber против индустрии такси, Airbnb против гостиничной индустрии, онлайн- новости против традиционных новостей)?

Если конкуренция растет, а вам не хватает энтузиазма и капитала для эффективной конкуренции, лучше сразу уйти. Стоимость вашего бизнеса будет снижаться пропорционально уменьшению доходов и денежных потоков. Крайне важно противостоять реальности и продавать, пока ваш бизнес еще сохраняет ценность . К сожалению, многие предприниматели держатся слишком долго и обнаруживают, что их бизнес потерял свою ценность.

Избегайте этой распространенной ошибки.

« Мы добились большего, избегая драконов, чем убивая их. " - Уоррен Баффет

№4: Ценность и возможности

Сколько стоит мой бизнес?

• Вы недавно оценивали свой бизнес?
• Знаете ли вы о текущих показателях в вашей отрасли?
• Остались ли мультипликаторы стабильными в вашей отрасли или с течением времени произошли значительные изменения?
• Знаете ли вы, какие изменения вам нужно внести, чтобы раскрыть ценность вашего бизнеса?
• Знаете ли вы, сколько будет стоить ваш бизнес, если вы внесете эти изменения?

Ваш бизнес, вероятно, является одним из ваших самых ценных активов и может составлять большую часть вашего собственного капитала. Точное представление о его стоимости имеет решающее значение для разумного финансового планирования. Разумно заплатить профессионалу, чтобы он оценил ваш бизнес.

Также важно иметь четкое представление о том, сколько стоит ваш бизнес и какие шаги вы можете предпринять для увеличения его стоимости. Очень важно быть готовым и регулярно принимать меры для повышения его стоимости, особенно для неожиданных покупателей , которые обращаются к вам напрямую. Будьте готовы к таким возможностям.

Если вы понимаете, что ваш бизнес имеет значительную ценность и ваш собственный капитал сильно сконцентрирован в нем, подумайте о диверсификации своего риска. Возможны различные варианты, такие как рекапитализация или прямая продажа. Оценка является разумной отправной точкой для вашего финансового планирования.

Знание ценности вашего бизнеса позволяет вам установить итоговую цену до того, как конкурент . Без такой подготовки вы можете быть застигнуты врасплох и продать свой бизнес гораздо дешевле его реальной стоимости.

« Риск возникает из-за незнания того, что вы делаете. " - Уоррен Баффет

Каковы мои варианты выхода?

Рассмотрим различные варианты выхода из бизнеса:

• Продам или подарю родственникам.
• Оценка потенциальных возможностей внутри вашей управленческой команды или внутри компании .
• Планируем продажу конкуренту.
• Оценка возможности выкупа группой прямых инвестиций .

Определение наиболее подходящих вариантов выхода для вашего бизнеса и отрасли может быть сложной задачей без надлежащего опыта. Обращение к третьей стороне для оценки вашего бизнеса может обеспечить объективную точку зрения и помочь раскрыть максимальную ценность.

Эта оценка определит доступные варианты выхода и необходимые шаги для подготовки вашего бизнеса к продаже. В зависимости от выбранного вами пути потребуются разные действия, если вы планируете продавать инсайдеру, конкуренту или финансовому покупателю . Каждый вариант имеет свой набор рисков и возможностей, которые следует тщательно взвесить перед принятием решения.

Помимо обычных продаж, есть творческие альтернативы, которые стоит изучить. Четкое определение ваших целей позволит профессионалу представить наиболее практичные варианты выхода из вашего бизнеса, а также предложить идеи по снижению связанных с этим рисков.

« Не бойтесь отказываться от хорошего ради великого. — Джон Д. Рокфеллер

Увеличивается или уменьшается ценность моего бизнеса?

Когда стоимость вашего бизнеса снижается, важно действовать быстро и обдумать возможные варианты. Если вам не хватает мотивации изменить ситуацию, подумайте о альтернативных издержках удержания приходящего в упадок бизнеса. Постоянное падение доходов часто приводит к снижению стоимости бизнеса , что затрудняет продажи. С другой стороны, продать бизнес со стабильной или растущей выручкой гораздо проще.

Честно взгляните на свой бизнес и оцените, возможен ли его поворот. Если выгорание и растущая конкуренция мешают вашему прогрессу, возможно, пришло время сделать шаг. Однако, если снижение стоимости вызвано разовым событием или внутренними факторами, которые можно исправить, рассмотрите возможность решения этих проблем, прежде чем приступать к продаже.

« Если вы окажетесь в лодке с хроническими протеканиями, энергия, потраченная на замену сосудов, вероятно, будет более продуктивной, чем энергия, потраченная на устранение утечек. " - Уоррен Баффет

Готов ли мой бизнес к продаже?

Оцените текущую продаваемость вашего бизнеса:

• Выявите все, что мешает сделкам, и определите, сколько времени потребуется на их устранение.
• Решите, стоит ли тратить время и силы на решение этих проблем или лучше продать как есть.
• Рассчитайте свою личную рентабельность инвестиций , если вы решите устранить препятствия перед продажей.
• Оцените альтернативные издержки попыток решить эти проблемы по сравнению с реализацией других проектов.

Чтобы максимизировать ценность и продаваемость вашего бизнеса, идеально потратить несколько лет на подготовку. Повышение продажности предполагает устранение посредников в сделках и оптимизацию сильных сторон вашего бизнеса . Сначала расставьте приоритеты в устранении критических проблем, а затем сосредоточьтесь на изменениях с максимальной рентабельностью инвестиций.

Если временные и энергетические ограничения не позволяют вам полностью подготовить свой бизнес к продаже, вы можете внести необходимые изменения, пока он находится на рынке. Имейте в виду, что неподготовленный бизнес может принести меньше своей полной стоимости.

« Видеть на вещи в настоящем, даже если они происходят в будущем. » — Ларри Эллисон

В сфере принятия важных решений продажа вашего бизнеса занимает одно из самых важных мест. Чтобы эффективно управлять этим процессом, важно принять в качестве руководства структурированную структуру.

1. Цели: заложите основу, тщательно изучив свои цели и потенциальные издержки упущенных возможностей. Ваши цели формируют основу для принятия решений.
2. Внутреннее: углубитесь в эмоциональные аспекты продажи, особенно те, которые касаются вашего счастья и удовлетворения. Эта интроспективная фаза требует достаточно времени, особенно если вы новичок в глубоком самоанализе.
3. Внешние: После того как вы тщательно изучили свои эмоциональные цели, обратите внимание на внешние факторы. Подумайте об оптимальных сроках продажи вашего бизнеса и оцените конкурентную среду в вашей отрасли.
4. Ценность и возможности: Вооружившись знаниями, полученными на предыдущих этапах, вы теперь можете приступить к процессу принятия решений. Изучите важные детали, такие как сроки, стоимость, варианты выхода и возможность продажи вашего бизнеса.

Придерживаясь этой профессиональной основы, вы сможете уверенно идти по пути определения будущего вашей компании, гарантируя, что все решающие факторы будут тщательно учтены.