Сколько времени занимает продажа бизнеса?

Краткий ответ

Среднее время от подписания договора до закрытия сделки составляет 90 дней. Самая быстрая сделка, которую мы закрыли, заняла 13 дней. С 2021 года мы получили более 110 договоров и закрыли 52 сделки, и эти цифры основаны на историческом опыте, а не на общих данных по малому бизнесу.

Разница между 13 днями и несколькими месяцами зависит от трех факторов: типа актива, готовности продавца и необходимости одобрения нового владельца регулирующим органом. Чистый партнерский сайт с упорядоченными данными и реалистичной ценой может быть продан очень быстро. Продажа лицензированного оператора в рамках сделки с акциями происходит в темпе, установленном регулирующим органом, в зависимости от желания покупателя и продавца.

Этап за этапом

Каждая сделка проходит через одни и те же пять этапов. Указанные ниже сроки являются типичными для простого процесса, а не гарантиями, и на практике они частично совпадают.

Наиболее разнообразным является второй этап. Некоторые активы получают письмо о намерениях в течение нескольких дней, потому что покупатель из нашей сети уже ищет именно такой профиль. Для других требуется несколько раундов поиска. На четвертом и пятом этапах проявляется хорошая подготовка: продавец с готовой виртуальной комнатой данных может сократить время, необходимое для проведения комплексной проверки, на несколько недель.

Как тип актива влияет на временные рамки

Тип актива определяет минимальную скорость заключения сделки, поскольку от него зависит объем необходимых проверок и согласие всех заинтересованных сторон.

Партнерские сайты и портфели. Обычно это самый быстрый вариант. Сделка представляет собой продажу активов без лицензии, круг покупателей широк, а проверка сосредоточена на трафике, рейтингах и выплатах по партнерской программе. Основные задержки связаны с падением трафика во время продажи и партнерскими программами, которые отказываются передавать аккаунты.

Казино и букмекерские конторы под собственной торговой маркой. Средняя скорость. Поставщик услуг под собственной торговой маркой должен утвердить нового владельца, и это утверждение находится вне контроля покупателя и продавца. Обсудите этот вопрос с поставщиком до начала маркетинговой кампании, а не после подписания письма о намерениях.

Лицензированные операторы. Самый медленный процесс, поскольку сделка с акциями обычно требует одобрения регулирующего органа в отношении новых владельцев, с проверкой соответствия требованиям и источника финансирования. Стороны могут подписать договор купли-продажи на ранней стадии и завершить сделку после получения одобрения, но деньги обычно поступают только после завершения сделки. Сроки одобрения различаются в зависимости от регулирующего органа и меняются со временем, поэтому проверьте текущую ситуацию, прежде чем назначать дату закрытия сделки.

Платформы, исходный код и поставщики B2B. Скорость зависит от покупателя. Стратегический покупатель, уже использующий аналогичные технологии, может действовать быстро; покупателю, которому требуется полный технический анализ кода, цепочки интеллектуальной собственности и сертификатов, потребуется больше времени. Сертификаты поставщиков на регулируемых рынках также могут потребовать обновления после смены контроля.

Что замедляет продажу?

Большинство задержек предсказуемы, а значит, большинства из них можно избежать.

• Цена, которую не оправдывают цифры. Покупатели, считающие цену завышенной, редко делают предложение. Ожидание, пока они передумают, — самая долгая задержка.
• Цифры не совпадают. Если отчет о прибылях и убытках, отчеты платформы и банковские выписки не совпадают, проверка прекращается до тех пор, пока кто-то не объяснит причину расхождения.
• Снижение эффективности во время продажи. Обновление Google, потеря PSP или уход нескольких VIP-клиентов в середине процесса приводят к пересмотру условий, а пересмотр условий занимает время.
• Третьи стороны, к которым не было дано предварительного запроса. Поставщики услуг под собственной торговой маркой, платежные системы, разработчики игр и партнерские программы — у всех есть свои собственные процедуры утверждения. Выяснив после подписания письма о намерениях, что одна из сторон не желает сотрудничать, можно перезапустить сделку.
• Сложные структуры. Доплаты по результатам сделки, финансирование со стороны продавца и частичная продажа требуют больше времени на согласование и составление документов, чем продажа за наличные.
• Медленные ответы. Каждый день, который покупатель тратит на ожидание документа, — это день, который он мог бы потратить на изучение другого актива.
• Получение разрешения регулирующих органов. В случае сделок с лицензионными акциями этот процесс нельзя ускорять, поэтому планируйте график с самого начала.
• Снижение уровня контроля за бизнесом. Продавцы, которые отходят от дел во время продажи, часто видят снижение показателей, что снова возвращает нас к первому пункту.

Как продавать быстрее, не продавая дешевле

Скорость и цена обычно являются предметом взаимного обмена. Эти шаги улучшают оба показателя, поскольку устраняют причины, по которым покупатели колеблются.

1. Прежде чем устанавливать цену, оцените объект. Диапазон цен, основанный на нормализованной прибыли и правильном мультипликаторе, привлекает серьезных покупателей быстрее, чем завышенная оценка. Наша услуга оценки показывает метод и корректировки, чтобы покупатели могли видеть, как была получена окончательная сумма.
2. Создайте виртуальную комнату данных до начала маркетинга. Ежемесячные данные о валовом доходе/чистом доходе, экспорт данных с платформы, выписки из платежных систем и банковских счетов, данные о трафике, лицензионные документы и ключевые контракты, организованные по темам и согласованные. В нашем контрольном списке для комплексной проверки перечислены все необходимые документы.
3. Сначала проконсультируйтесь с третьими сторонами. Получите письменное подтверждение от вашего поставщика услуг под вашей торговой маркой, поставщиков платежных услуг и партнерских программ о том, как они обрабатывают смену владельца.
4. Определите структуру сделки на раннем этапе. Решите, будет ли это сделка с активами или с акциями, и будете ли вы готовы к выплатам в зависимости от результатов деятельности, прежде чем будет опубликовано предварительное объявление. Затем покупатели будут делать ставки на тех же условиях.
5. Продолжайте вести бизнес. Высокие показатели на момент продажи — лучшая защита от пересмотра условий.
6. Назовите одного человека, принимающего решения, и ответьте в течение 48 часов. Инерция поддерживает интерес покупателей.
7. Направляйте маркетинговые сообщения непосредственно нужным покупателям. Целенаправленный подход к покупателям, уже ищущим ваш тип недвижимости, быстрее, чем публичное объявление, привлекающее лишь случайных посетителей. Таким образом мы охватываем сеть из более чем 1000 квалифицированных покупателей, а новые объявления рассылаются подписчикам новостной рассылки за 48 часов до публикации.

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает продажа онлайн-казино? В среднем, от подписания соглашения до закрытия сделки по всем типам активов проходит 90 дней. Продажа лицензированных операторов путем обмена акциями обычно занимает больше времени, поскольку регулятор должен утвердить новых владельцев.

Сколько времени занимает продажа партнерского сайта? Партнерские сайты часто продаются быстрее всего, поскольку не требуется передача лицензии, а основное внимание уделяется трафику и доходу. При наличии систематизированных данных и реалистичной цены, продажа может занять несколько недель.

Как быстро можно продать бизнес в сфере iGaming? Наша самая быстрая сделка состоялась через 13 дней после подписания соглашения. Для этого необходим покупатель, уже заинтересованный в активе, готовая виртуальная комната данных и структура, не требующая одобрения регулирующих органов.

Замедляет ли лицензия продажу? Может. При сделке с акциями большинство регулирующих органов должны одобрить новых владельцев, и эти сроки находятся вне контроля сторон. При сделке с активами лицензия не передается, поэтому покупателю необходима собственная лицензия или соглашение о предоставлении услуг под чужим брендом.

Следует ли мне прекратить маркетинговую деятельность после принятия предложения? Если вы подписываете письмо о намерениях с эксклюзивными условиями, то да, на период действия эксклюзивных условий. Без эксклюзивных условий поддержание интереса других покупателей защитит вас, если первый покупатель откажется от сделки в процессе проверки.

Есть ли лучшее время года для продажи? Подходящее время — это когда последние 12 месяцев показывают хорошие результаты, а тенденция стабильна или растёт. Что касается букмекерских контор, покупатели будут внимательно следить за изменениями результатов во время крупных турниров, поэтому следует выбирать момент продажи таким образом, чтобы данные за прошедший период не были искажены каким-либо одним исключительным событием.

Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow