Кто покупает онлайн-казино и партнерские сайты? Типы покупателей в сфере iGaming
Краткий ответ
Покупатели iGaming-бизнесов делятся на шесть основных групп: операторы, партнерские группы, поставщики платформ и B2B-услуг, финансовые инвесторы, новые участники рынка и частные покупатели. Каждая группа хочет получить от одного и того же актива что-то своё. Оператору могут понадобиться ваши игроки, партнерской группе — ваш трафик, поставщику платформы — ваши клиенты, инвестору — ваш денежный поток, новому участнику рынка — лицензия, а частному покупателю — бизнес, которым он сможет управлять.
Выбор покупателя влияет на цену, структуру и сроки продажи. Покупатель, который сможет объединить ваш бизнес со своим, обычно заплатит больше, поскольку сможет сократить расходы или увеличить прибыль за счет тех же игроков. Покупатель, который сохранит бизнес как отдельное предприятие, платит только за текущую прибыль. Знание того, какие покупатели подходят для вашего актива, — первый шаг к получению наилучшей цены.
Сравнивались типы покупателей
| Покупатель | Чего оно хочет | За что это платят | Обычная структура | Усердие |
|---|---|---|---|---|
| Оператор | Игроки, рынки, лицензия, бренд | NGR и качество воспроизведения, а также экономия средств, которую это может обеспечить | Сделка по продаже акций лицензированных целевых компаний; сделка по продаже активов брендов, которые будут перенесены | Подробный анализ игроков, соблюдения нормативных требований и платежей |
| Партнерская группа или медиакомпания | Трафик, рейтинги, предложения операторов | Комиссионный доход и устойчивость трафика | Сделка с активами | Подробный анализ трафика, ссылок и выплат по программе |
| Платформа или поставщик B2B-услуг | Клиенты, технологии, сертификаты | Постоянный доход и затраты на его создание | Сделка с акциями или активами | Глубокие знания в области кода, контрактов и сертификации |
| Финансовый инвестор | Денежный поток и доходность | Нормализованная EBITDA | Часто это происходит с выплатами в зависимости от результатов деятельности или с сохранением должности руководства | Тщательный, как правило, с привлечением внешних консультантов |
| Новый участник рынка | Лицензия и действующий бизнес на рынке | Экономия времени по сравнению с подачей заявки с нуля | Сделка с акциями | Основное внимание уделяется статусу лицензии и истории соблюдения требований |
| Индивидуальный покупатель или покупатель, приобретающий жилье впервые | Бизнес, которым нужно управлять лично | SDE и сколько работы это потребует | Сделка с активами, иногда с финансированием со стороны продавца | Ситуация сильно различается; требуется дополнительная информация |
Каждый покупатель вводит более подробную информацию
Операторы. Операторы казино и букмекерских контор покупают, чтобы расти быстрее, чем позволяет органический рост. Они могут добавить бренд в свой портфель, переманить существующую базу игроков или приобрести оператора на новом рынке. Поскольку у них уже есть платформа, платежная система и команда, они часто могут управлять приобретенным бизнесом с меньшими затратами, и часть этой экономии отражается на предлагаемой цене. Они хорошо знают индустрию и будут тщательно проверять качество игроков.
Партнерские группы и медиакомпании. Они покупают сайты, чтобы увеличить трафик на рынках или в отраслях, которые они уже охватывают, или выйти на новые. Они ценят стабильный органический трафик, высокие позиции в поисковой выдаче по коммерческим запросам и выгодные условия сотрудничества. Обычно они быстро оценивают сайт, потому что точно знают, на что обращать внимание, и сразу же выявляют проблемы с профилем ссылок или контентом.
Поставщики платформ и B2B-провайдеры. Поставщики платформ, игровые студии и другие поставщики покупают конкурентов или дополнительные предприятия, чтобы получить клиентов, технологии или сертификаты. Они платят за регулярный доход и за время, необходимое для создания аналогичных возможностей.
Финансовые инвесторы. Частные инвестиционные фонды, семейные офисы, холдинговые компании и частные инвесторы покупают недвижимость ради денежного потока и возврата капитала. Зачастую им удобнее заключать структурированные сделки, включая выплаты в зависимости от результатов деятельности и сохранение существующей команды, и обычно они полагаются на внешних консультантов для проведения комплексной проверки.
Новые участники рынка. Компании, не работающие на данном рынке или не связанные с индустрией онлайн-игр, иногда покупают лицензированный бизнес, чтобы быстро выйти на него. Они ценят лицензию, историю соблюдения нормативных требований и работающую деятельность больше, чем текущую прибыль. Им потребуется одобрение регулирующего органа, что увеличивает время ожидания.
Индивидуальные покупатели. Предприниматели, в том числе и те, кто покупает недвижимость впервые, ищут бизнес, которым они могут управлять самостоятельно, чаще всего это партнерские сайты или небольшие онлайн-казино под чужим брендом. Они могут действовать быстро, но им требуется дополнительная поддержка на этапах проверки и передачи прав собственности, и они чаще обращаются за финансированием от продавца.
Подбор покупателя для объекта недвижимости
Наиболее выгодную цену обычно предлагает покупатель, который сможет максимально эффективно использовать актив. Типичные варианты сочетаний:
| Объект | Покупатели, скорее всего, заплатят хорошо | Почему |
|---|---|---|
| Партнерский сайт с высоким органическим трафиком | Партнерские группы, медиакомпании | Они могут монетизировать трафик за счет существующих соглашений с операторами связи |
| Небольшой партнерский сайт, управляемый владельцем | Индивидуальные покупатели, небольшие партнерские группы | Управляемый размер и объем работы |
| Бренд казино под собственной торговой маркой | Операторы, индивидуальные покупатели | Операторы могут переносить игроков; отдельные пользователи могут продолжать использовать систему |
| Лицензированный оператор на труднодоступном рынке | Операторы расширяются, появляются новые участники рынка | Лицензию и доступ к рынку — это то, чего им нелегко добиться |
| Успешный оператор с командой | Финансовые инвесторы, операторы | Стабильная прибыль при наличии эффективного управления |
| Платформа, игровая студия или поставщик B2B-услуг | Поставщики платформ и операторы, разрабатывающие собственные технологии | Клиенты, технологии и сертификаты |
Целенаправленный процесс ориентирован на два-три типа покупателей, наиболее склонных заплатить максимальную цену, вместо того чтобы выставлять объект на продажу публично и ждать. Именно так мы используем нашу сеть, насчитывающую более 1000 квалифицированных покупателей: приглашение поступает покупателям, чей профиль соответствует объекту.
Проверка покупателей
Не каждый, кто интересуется бизнесом, может его купить. Необходимо тщательно проверять потенциальных покупателей, прежде чем они получат конфиденциальную информацию, и еще раз, прежде чем подписывать письмо о намерениях.
- Идентификация. Кто является покупателем, включая людей, стоящих за любой компанией или холдинговой структурой.
- Подтверждение наличия средств. Банковские выписки, гарантийное обязательство или письмо от источника финансирования, соответствующее цене.
- Источник средств. Откуда поступают деньги. Об этом спросят эскроу-агенты, поставщики платежных услуг и регулирующие органы, поэтому лучше узнать об этом заранее.
- Санкции и негативная реакция СМИ. Проверки покупателя и его владельцев.
- Соответствие нормативным требованиям. Для лицензированного бизнеса важно, насколько вероятно, что покупатель пройдет оценку соответствия требованиям регулирующего органа в данной юрисдикции.
- Опыт. Важно, чтобы покупатель имел опыт ведения аналогичного бизнеса или располагал командой, способной...
- Намерение. Будь то реальный покупатель, конкурент, собирающий информацию, или посредник без полномочий.
- Сроки и процесс принятия решений. Кто дает согласие и как быстро.
Покупатель, который отказывается отвечать на элементарные вопросы о финансировании или праве собственности, — это покупатель, которому следует уделить меньше внимания. Серьезный покупатель ожидает, что ему зададут эти вопросы.
Часто задаваемые вопросы
Кто покупает онлайн-казино?
В основном это другие операторы, финансовые инвесторы и компании, выходящие на рынок и желающие получить лицензию и работающий бизнес. Частные покупатели часто приобретают небольшие казино под собственной торговой маркой.
Кто покупает партнерские сайты казино?
Партнерские группы и медиакомпании, которые могут добавить трафик к своим существующим сделкам с операторами, а также индивидуальные покупатели, ищущие бизнес для самостоятельного ведения.
Какой тип покупателей платит больше всего?
Обычно это стратегический покупатель, способный объединить бизнес со своим собственным: оператор, который может перевести игроков, или аффилированная группа с более выгодными условиями сотрудничества с операторами. Они могут заплатить больше, потому что получают больше прибыли от того же актива.
Стоит ли мне продавать компанию конкуренту?
Конкуренты часто являются наиболее выгодными покупателями, но они также чаще всего злоупотребляют информацией. См. наше руководство по продаже товаров конкурентам.
Кто такой финансовый покупатель?
Инвестор, например, частный инвестиционный фонд или холдинговая компания, приобретает бизнес ради денежного потока и прибыли, а не для объединения его со своим собственным.
Как понять, что покупатель настроен серьезно?
Они незамедлительно подписывают соглашение о неразглашении, предоставляют подтверждение наличия средств, отвечают на вопросы о праве собственности и источнике финансирования, а также могут объяснить, кто принимает решение и когда.
Узнавайте о новых предложениях до их официального объявления
Новые объявления о казино, букмекерских конторах и партнерских программах рассылаются подписчикам за 48 часов до их публичной публикации. Не более одного письма в неделю.
Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow
