Вполне возможно, вы никогда не думали, что продадите свою компанию конкуренту, но это случается довольно часто. Если конкурирующая компания предложит вам купить вашу компанию, это может стать для вас неожиданностью.
Передача вашей компании конкуренту сопряжена с определенными рисками, но также имеет преимущества, которых вы можете не получить, продав ее обычному покупателю.
Вы можете воспользоваться этими преимуществами и заработать потенциально огромную сумму денег при продаже своей фирмы, изучив, как происходит продажа конкуренту.
Почему конкурент захочет купить ваш бизнес
За вами всегда кто-то наблюдает сзади. Поэтому они знакомы с вашей компанией.
Они осведомлены о потенциале роста вашей компании, поэтому, если ваш конкурент принадлежит частной инвестиционной фирме, управляющей портфелем интернет-компаний, или является активным инвестором, он может счесть вашу компанию привлекательной инвестицией. Целью покупки вашего бизнеса будет повышение его прибыльности и, возможно, последующая продажа для возврата вложенных средств.
В качестве альтернативы, стратегический покупатель может взять на себя управление вашим конкурентом.
Стратегический покупатель , скорее всего, привяжет вашу компанию к своей (это называется стратегией «присоединения»), если вы продадите его ему. Покупатель будет использовать активы, ресурсы и аудиторию вашей компании для увеличения продаж своей. В качестве альтернативы, он может просто отделить вашу компанию от своей и просто получать от неё прибыль.
Фирмы прямых инвестиций также используют эту тактику для расширения своих портфелей компаний.
Тип конкурента, к которому принадлежит покупатель, также влияет на его планы в отношении вашей компании.
Три типа конкурентов, покупающих бизнес
Большинство конкурентов стремятся к одной и той же цели: увеличению своей доли рынка. Для вашей компании существуют три категории конкурентов:
1. Ближайший конкурент
Ближайшие конкуренты работают на специализированном рынке в том же секторе, что и ваша компания. Хотя ваши целевые рынки различны, некоторое пересечение все же будет. Например, компания, продающая товары для животных, будет вашим близким конкурентом, если вы владеете бизнесом по производству кормов для животных.
Ваш близкий конкурент хотел бы приобрести вашу компанию ради увеличения клиентской базы и роста продаж в собственном заведении.
2. Косвенный конкурент
Предлагая разные товары, косвенные конкуренты предоставляют одни и те же решения для одного и того же рынка. Например, косвенный конкурент может продавать гантели, если ваша компания продает эластичные ленты для тренировок.
3. Прямой конкурент
Одни и те же товары или услуги предлагаются одной и той же клиентской базе прямыми конкурентами. Например, если ваша компания — это блог о туристическом снаряжении, то блог о туристическом снаряжении будет вашим непосредственным конкурентом.
В некоторых случаях для всех сторон сделки будет выгодно дать согласие на продажу компании любому конкуренту.
Преимущества продажи бизнеса конкуренту
Готовность продать свою компанию конкуренту может действительно помочь ей полностью раскрыть свой потенциал, поскольку он знаком с вашим рынком.
Конкурент может расширить приобретенный бизнес, присоединив к нему другую фирму и используя ресурсы и капитал, производимые этой фирмой. Конкуренты обладают глубокими знаниями вашей отрасли, что позволяет им выявлять потенциальные пути для расширения бизнеса в ней.
Передача права собственности на вашу компанию конкуренту также намного проще, чем продажа инвестору или неконкуренту, не знакомому с вашей сферой деятельности. Конкурентам, имеющим опыт управления другими компаниями в своей отрасли, не требуется особая помощь для поглощения.
Вы сможете быстро заключить сделку, потому что у конкурентов есть опыт работы в аналогичных сферах бизнеса, поэтому им не придётся долго учиться новому.
Однако, в зависимости от причин, по которым конкурент приобретает конкурирующую компанию, это преимущество может также представлять собой риск.
Минусы продажи бизнеса конкуренту
Продажа вашей компании конкуренту сопряжена с определенными опасностями.
Они могли украсть деловую информацию
Конкуренты могут быть заинтересованы в покупке компании с целью получения конфиденциальных данных о ее клиентуре и доходах. Они могли бы использовать эти данные для планирования расширения своей компании. Другой вариант — конкурент может просто забрать ваши списки клиентов и попытаться напрямую обратиться к вашей аудитории со своими продуктами.
Они могут переманить ваших сотрудников
Если ваша компания нанимает персонал, вполне возможно, что они выполняют те же задачи, что и ваши конкуренты. Для их компании это делает их идеальными целями для поиска новых сотрудников.
Они могут закрыть ваш бизнес
Наиболее эффективным способом для конкурента увеличить свою долю рынка может быть выкуп конкурирующей компании и ее закрытие с целью устранения конкуренции.
Они могут уволить ваших сотрудников
Хотя само собой разумеется, что вы заботитесь о своих сотрудниках и не хотели бы видеть их уволенными, у ваших конкурентов могут быть другие планы, требующие их ухода, если они хотят закрыть фирму или уже имеют собственную команду.
Несмотря на связанные с этим риски, не позволяйте им помешать вам принять предложение конкурента о покупке вашей компании. Можно защитить компанию на протяжении всего процесса продажи, чтобы гарантировать, что все стороны выиграют от сделки.
Продажа вашей компании конкуренту может быть эмоционально сложным процессом, поэтому вам следует убедиться, что вы можете контролировать свои чувства на протяжении всей сделки.
Это может стать фантастическим шансом для вас, вашей компании, конкурента и всех остальных сторон. Прежде чем предпринимать какие-либо действия по продаже компании, выясните, почему конкурент хочет купить вашу компанию, и учтите ранее обсуждавшиеся моменты.
Вы можете продолжить процесс продажи, если убедитесь, что у конкурента есть веские деловые основания.
5 этапов продажи вашего бизнеса конкуренту
Продажа компании конкуренту или любому другому покупателю осуществляется в соответствии с основными этапами процесса продажи. Строгое следование этим этапам защитит вас от особых опасностей, связанных с продажей компании конкуренту.
1. Подготовьте активы вашего бизнеса
Конкуренту, как и любому другому претенденту, в конечном итоге потребуется доступ к финансовым и аналитическим данным компании.
Желательно подготовить всю необходимую информацию до начала процедуры продажи. Составление аккуратного отчета о прибылях и убытках — необходимый шаг в подготовке деловой информации. Чтобы убедиться в правильности ваших финансов, вы можете поручить это дело сертифицированному бухгалтеру, специализирующемуся на бизнес-моделях.
Кроме того, вам необходимо подготовить свою аналитику к проверке. По возможности, установите Clicky или Google Analytics за несколько месяцев до начала процесса продажи. Это позволит вам собрать значительный объем бизнес-данных, которые вы сможете продемонстрировать потенциальному покупателю.
Кроме того, необходимо подготовить следующие корпоративные активы:
- Учетные данные для доступа к каждой корпоративной учетной записи
- Списки электронных писем
- Договоры на поставку товаров
- Договоры с сотрудниками
- Каждый домен вместе со своими учетными записями
- Хостинг веб-сайта (обеспечение своевременной оплаты)
- Ошибки на веб-сайтах (убедитесь, что они исправлены)
- Исходный код (убедитесь, что права на ваше программное обеспечение принадлежат вам)
После завершения вами процедуры будет подготовлена профессиональная оценка бизнеса.
2. Получите профессиональную оценку вашего бизнеса
Узнать, какую цену вы должны получить за свою фирму при продаже, можно, обратившись к бизнес-брокеру или другому профессиональному оценщику бизнеса. Их оценка стоимости компании будет основана на знании рыночных тенденций и методов оценки бизнеса .
3. Защитите себя, заключив соглашение о неразглашении информации (NDA), когда покупатель проводит комплексную проверку
После получения результатов оценки вам следует проконсультироваться с юристом.
Они могут помочь вам в составлении соглашения о неразглашении информации (NDA), которое защитит вашу компанию от несанкционированного использования конфиденциальной информации.
Формулировка вашего соглашения о неразглашении конфиденциальной информации имеет решающее значение для защиты конфиденциальной информации о вашей компании. В зависимости от правил каждого штата, содержание соглашения о неразглашении может толковаться по-разному, поэтому убедитесь, что ваше соглашение о неразглашении составлено правильно юристом.
Конфиденциальная информация о вашей компании должна быть предоставлена вашему конкуренту в процессе оценки вашего бизнеса. Для обеспечения безопасности всех сторон, участвующих в сделке, распространяйте эту информацию постепенно, по мере продвижения процедуры.
Даже если информация о компании защищена вашим соглашением о неразглашении, все равно нецелесообразно предоставлять всю информацию сразу. На этапе комплексной проверки они должны раскрывать только необходимую им информацию; остальная информация должна оставаться конфиденциальной и предоставляться только по запросу конкурента.
4. Объявите сотрудникам о продаже вашего бизнеса
Было бы полезно сообщить своим сотрудникам, если они помогают вам в управлении компанией, о вашем намерении продать её.
Для того чтобы компания-конкурент могла спланировать найм новых сотрудников, крайне важно, чтобы она выяснила, останется ли команда в компании после продажи.
Предварительное уведомление персонала позволит им планировать свои действия и определять, чего они хотят достичь. Это также проявление вежливости. Это продемонстрирует вашу признательность за их усилия и позволит вам продавать, не вызывая негативных эмоций.
Если вы работаете с подрядчиками или виртуальными ассистентами, ситуация может немного отличаться, поскольку им может не потребоваться столь длительный срок предварительного уведомления.
В любом случае, убедитесь, что вы публикуете материалы в подходящий момент. Если вы уведомите своих сотрудников слишком рано, сделка может сорваться, что может создать вам проблемы, если вы решите продолжать управлять компанией. Если вы сообщите им слишком поздно, у команды может возникнуть путаница и дополнительные проблемы.
5. Заключительные переговоры по продаже
Вы можете перейти к следующему раунду переговоров, если ваш конкурент завершил комплексную проверку компании и готов завершить сделку.
Теперь вам следует запросить согласие покупателя на план выплаты компенсации за расторжение сделки. В случае, если покупатель решит отказаться от приобретения бизнеса, он выплатит вам компенсацию.
Двухнедельный период передачи бизнеса — это тот срок, который мы устанавливаем при содействии в продаже компании. В течение этого периода мы удерживаем деньги продавца и передаем компанию покупателю. Бизнес находится в руках покупателя в течение двух недель. Покупатель имеет право пересмотреть цену бизнеса или полностью отказаться от сделки, если прибыль компании упадет ниже 50% от предыдущих показателей. Если прибыль составит 50% или выше, покупатель обязан завершить сделку.
Подобные процедуры требуют строгого контроля для гарантии того, что ко всем сторонам относятся одинаково и в рамках закона.
Когда покупатели и продавцы самостоятельно решают эти вопросы, это может привести к многочисленным конфликтам и финансовым последствиям. Поэтому, как минимум, целесообразно обратиться за профессиональной консультацией и помощью.
Получите профессиональную консультацию, которая поможет вам продать
Оценка стоимости компании является важнейшим элементом, обеспечивающим успешное проведение деловой сделки.
Получение экспертной оценки от знающего консультанта может помочь продавцу и покупателю прийти к согласию и избежать необходимости в дальнейшем урегулировании споров.
Консультанты по слияниям и поглощениям (M&A) также могут помочь вам обеспечить безопасность сделки и предоставить рекомендации на протяжении всего процесса продажи.
Для защиты компании и себя лично вам также необходимо проконсультироваться с юристом. Сертифицированный бухгалтер может помочь вам с организацией финансов, чтобы ни одна деталь не была упущена в процессе и не вызвала затруднений во время переговоров.
Существует и другой, более простой, безопасный и надежный подход, гарантирующий бесперебойное проведение деловой сделки, помимо обращения за помощью к многочисленным консультантам.
Почему вам следует продавать недвижимость через брокера
Юристы и сертифицированные бухгалтеры могут помочь вам с юридическими и финансовыми аспектами продажи бизнеса, но они могут оказаться не лучшими консультантами для успешной продажи вашей фирмы, если у них нет опыта в сфере слияний и поглощений интернет-бизнеса.
Бизнес-брокер обладает опытом в организации продаж и приобретений компаний. Он хорошо разбирается в том, как правильно оценивать фирмы, какие правовые рамки необходимо соблюдать и как функционирует весь процесс продажи.
Например, не требуя от них продажи нам своей компании, мы предоставляем бесплатные консультации по планированию выхода из бизнеса, чтобы помочь владельцам бизнеса подготовиться к продаже еще до получения оценки стоимости.
В нашей брокерской компании работают более 80 высококвалифицированных специалистов, каждый из которых занимается каждым этапом процесса продажи бизнеса, от первоначальной оценки и подготовки до переезда бизнеса и привлечения средств. Наши подразделения специализируются на всех этапах этого процесса.
Но не каждый брокер создан таким образом.
Комиссионные выплачиваются большинству брокеров. Комиссионные также выплачиваются некоторым лицам, когда покупатели приобретают бизнес. Заключение наиболее выгодной сделки для покупателя отвечает интересам этих брокеров, поскольку это стимулирует повторные обращения. Поэтому некоторые из них продвигают компании на продажу, давая их владельцам неоправданно большие обещания, а затем позволяют покупателям торговаться, снижая цену до уровня ниже реальной стоимости компании.
Как и мы, другие брокеры получают часть продажной цены, установленной продавцом бизнеса. Хотя другие брокеры этого типа могут также гарантировать крупные суммы в обмен на размещение объявления о продаже бизнеса, мы этого не делаем.
Обеспечение максимально эффективных онлайн-транзакций — это основа, на которой построена наша компания. Это означает заключение наилучшего соглашения между продавцом и покупателем.
Более 90% компаний, подающих заявки на размещение на нашей площадке, получают отказ, потому что мы размещаем только те, которые соответствуют нашим требованиям. Отчасти это связано с нашим желанием избегать размещения компаний низкого качества, но это также означает, что мы не будем размещать компанию, если не уверены, что сможем найти для нее покупателя. Мы даже честно предупреждаем продавцов, что, учитывая наш круг потенциальных покупателей, мы, возможно, не сможем продать их компанию.
Одним из наших главных принципов является прозрачность, поэтому мы сделали наши квартальные финансовые отчеты общедоступными.
Представление о том, что за услуги брокера взимается комиссия, порождает в этом бизнесе опасное заблуждение, известное как «ошибка внерыночной торговли».
Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что продажа своей компании в частном порядке принесет им больше прибыли, поскольку брокеры получают комиссию с продажи компании.
В теории это кажется логичным, но если рассматривать вещи в более широком контексте, то это не всегда так.
Сеть покупателей, которую имеет бизнес-брокер, — это самый ценный ресурс для продажи вашей компании. В настоящее время наша база покупателей располагает подтвержденной ликвидностью в размере более 7 миллиардов долларов, доступной для инвестиций в интернет-компании.
Каким еще способом вы бы представили свою компанию такому огромному числу инвесторов, обладающих значительным капиталом?
В результате, бизнес-брокеры, как правило, могут помочь вам получить наилучшую цену продажи. Вы также получаете преимущества от услуг брокера, которые включают оценку и подготовку бизнеса, маркетинг и помощь покупателю, решение юридических аспектов продажи, перевод бизнеса и сбор денежных средств.
Получение профессиональной оценки — это первый шаг в процессе продажи бизнеса через бизнес-брокера.
Получите бесплатную оценку вашего бизнеса
С помощью нашего бесплатного инструмента оценки вы можете быстро определить, за сколько вашу компанию можно продать на открытом рынке.
Достаточно предоставить несколько сведений о компании, и алгоритмы, основанные на информации, полученной из данных о продажах более чем 1900 фирм, определят начальную оценку стоимости компании.
Всего за несколько минут вы можете отправить заявку на рассмотрение вашей компании нашим сотрудникам, чтобы начать процесс продажи.
Если конкурент уже сделал вам предложение о покупке вашей компании, и вы хотели бы, чтобы мы помогли вам получить максимально возможную цену за ваш бизнес, обеспечив при этом безопасное проведение сделки, разместите объявление о продаже вашей компании на нашей платформе и пригласите конкурентов приобрести ее через наш сайт.
