Как найти бизнес для покупки: три проверенных метода

Если вы хотите заняться интернет-предпринимательством, покупка уже существующего бизнеса может стать отличной отправной точкой. Однако это не лишено рисков. Первый этап успешного приобретения — это определение наиболее подходящей компании для достижения ваших уникальных целей. Умение определить компанию для приобретения и на что обращать внимание может стать решающим фактором между успехом и неудачей.

Бизнес для покупки

В данной статье рассматриваются следующие вопросы:

• Стоит ли покупать уже существующий бизнес или создавать новый?
• Три способа найти онлайн-бизнес, выставленный на продажу .
• Ключевые моменты, которые следует учитывать при покупке онлайн-бизнеса

Стоит ли покупать уже существующий бизнес или открывать новый?

Многие предприниматели, рассматривающие возможность выхода на рынок онлайн-бизнеса, задаются вопросом, стоит ли им создавать новый бизнес с нуля или приобрести уже существующий. Это очень важное решение. В действительности, нет абсолютно правильного или неправильного решения.

Понимание преимуществ и недостатков каждого варианта поможет вам принять наилучшее решение, соответствующее вашим индивидуальным целям и потребностям. При покупке бизнеса необходимо учитывать ряд существенных плюсов и минусов. К ним относятся:

• Меньше риска
• Сформированная клиентская база
• Потенциал высокой окупаемости инвестиций (ROI)
• Требуется меньше времени
• Крупные первоначальные инвестиции
• Меньшая гибкость

Преимущество 1: Меньший риск

Как предприниматель, вы понимаете, что владение и управление бизнесом сопряжено с риском. Это неизбежно. Однако при правильном подходе покупка уже существующей компании может снизить риск неудачи по сравнению с запуском новой.

Большинство новых предприятий терпят неудачу. Даже самые лучшие концепции или продукты компаний изначально не проверены. Вы не узнаете, насколько хорошо будет принят ваш продукт или услуга, пока не выведете его на рынок и не получите отзывы от клиентов — он может стать успешным, а может и потерпеть неудачу.

Когда вы покупаете уже существующий бизнес, динамика меняется. Клиенты проявили интерес к продукции и услугам компании. Существует явное соответствие продукта рынку. Хотя всегда могут возникнуть проблемы, наличие доказанного соответствия продукта рынку значительно снижает вероятность неудачи.

Вложение значительных денежных средств всегда сопряжено с риском их потери. Хотя покупка уже существующего онлайн-бизнеса может быть менее рискованной, чем создание бизнеса с нуля, опасность неудачи остается вполне реальной. В действительности, по сравнению с инвестированием в индексные фонды, покупка компании сопряжена со значительно большей вариативностью.

Преимущество 2: Устоявшаяся клиентская база

Большинство новых компаний испытывают трудности с совершением первых нескольких продаж. Создание значительной и лояльной клиентской базы может быть трудоемкой и сложной задачей.

Приобретая компанию, вы получаете возможность выбрать предприятие с сильной клиентской базой. Это сокращает время, силы и неопределенность, связанные с ее созданием, что ставит вас в более выгодное положение для ведения бизнеса.

Эта потребительская база дает компании импульс. В зависимости от специфики фирмы, получив контроль над ней, вы можете добавлять новые товары или услуги в свою клиентскую базу. Это может ускорить рост, увеличить выручку и повысить стоимость компании.

Преимущество 3: Потенциал высокой окупаемости инвестиций (ROI)

Покупка бизнеса потенциально может принести значительную прибыль. Этот потенциал окупаемости делает приобретение существующих фирм привлекательным вложением времени и денег для подходящего инвестора. Фактически, вы можете окупить все свои бизнес-расходы в течение нескольких лет. Все, что произойдет после этого, станет чистой прибылью.

Кроме того, вы можете увеличить рентабельность инвестиций, расширив бизнес и продав его через несколько лет. Предположим, вы купили бизнес за 1 000 000 долларов, который приносит 250 000 долларов прибыли в год. Вы владеете бизнесом четыре года, прежде чем перепродать его за 2 000 000 долларов. В этом случае вы получаете 300% рентабельности инвестиций (до вычета налогов) за четыре года, что совсем неплохо по любым меркам.

Преимущество 4: Требуется меньше времени

Создание бизнеса с нуля требует много времени, стресса и упорного труда. Начальные этапы могут быть невероятно сложными, требуя долгих часов работы, значительных рисков и полной самоотдачи. Хотя создание бизнеса с нуля может быть приятным занятием, оно подходит не всем.

Если вы правильно выберете компанию, покупка бизнеса позволит вам избежать трудоемких начальных этапов создания предприятия с нуля. Вы сможете сразу перейти к этапу, когда фирма станет прибыльной. Вы также можете выбрать фирму с минимальными операционными потребностями.

Экономия времени позволяет сосредоточиться на долгосрочных целях, таких как обеспечение будущего роста или автоматизация задач. В качестве альтернативы, вы можете посвятить это время другим любимым занятиям, например, общению с семьей или путешествиям. Приобретение бизнеса может стать отличным способом создания пассивного дохода, позволяющего жить так, как вы хотите.

Недостаток 1: Большие первоначальные инвестиции

До сих пор мы говорили о преимуществах покупки бизнеса. Хотя преимуществ много, у этого также есть ряд недостатков.

Покупка бизнеса требует значительных первоначальных затрат. Если у вас есть большая сумма денег, готовая к вложению, это может не стать для вас проблемой. Однако для многих предпринимателей это может стать сдерживающим фактором.

Даже если у вас не так много денег, есть альтернативы. Для начала, вы можете обратиться к своим личным или профессиональным контактам, чтобы узнать, не заинтересован ли кто-нибудь в сотрудничестве с вами. Если вы возьмете на себя управление фирмой, вы можете обнаружить, что друзья, семья или деловые партнеры готовы внести финансовые средства.

Помимо ваших личных связей, существует несколько вариантов финансирования. Кредиты SBA могут стать отличным вариантом для финансирования приобретения бизнеса. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность финансирования от продавца для владельцев малого бизнеса.

Хотя покупка бизнеса требует значительных первоначальных инвестиций, не отчаивайтесь, если у вас нет необходимых средств. Изучая варианты финансирования, вы можете быть приятно удивлены тем, что обнаружите.

Недостаток 2: Меньшая гибкость

Одна из самых приятных сторон создания бизнеса с нуля — это свобода и возможность для творчества. Как владелец, вы полностью контролируете ключевые начальные этапы. Вы разрабатываете и совершенствуете продукт или услугу, обучаете сотрудников, формируете корпоративную культуру и определяете свой бренд, послание и стиль общения. Для многих эти первоначальные усилия могут быть чрезвычайно полезными. При покупке бизнеса вы получаете меньше контроля над этими аспектами. Все эти вопросы, вероятно, уже были рассмотрены и определены. Хотя всегда есть новые вопросы и новые направления развития компании, она будет менее гибкой, чем новая.

Три способа найти онлайн-бизнес, выставленный на продажу

Многие покупатели бизнеса интересуются, как найти компании, выставленные на продажу. В целом, существует три подхода. К ним относятся:

• Поиск на онлайн-рынках для бизнеса
• Используйте свою сеть
• Воспользоваться услугами опытного бизнес-брокера

Поиск онлайн-торговых площадок для бизнеса

Если вы хотите приобрести собственную фирму, онлайн-площадки для размещения объявлений о продаже бизнеса — хорошее место для начала. На этих площадках представлено большое количество объявлений о продаже бизнеса различных форматов, отраслей и специализаций.

Учитывая большое количество компаний, выставленных на продажу на бизнес-рынках, у вас больше шансов найти ту, которая точно соответствует вашим требованиям. Здесь каждый может найти что-то для себя, от небольших фирм до крупных международных организаций.

Если вы решите изучить интернет-площадки для бизнеса, помните, что не все компании, выставленные на продажу, являются подходящими или привлекательными инвестиционными возможностями. Хотя вы можете найти хорошие компании, некоторые из них могут не стоить вашего времени и усилий. Будьте внимательны при поиске и выберите ту, которая действительно соответствует вашим потребностям.

Используйте свою сеть контактов

Ваши личные и профессиональные связи также являются отличными источниками деловых перспектив. Спросите своих контактов, знают ли они о каких-либо компаниях, выставленных на продажу. Хотя это стратегия, не всегда эффективная, иногда она может принести отличные результаты.

Преимущество этой стратегии заключается в возможности установить личный контакт с владельцем бизнеса. В зависимости от того, кто вас порекомендовал, вы можете быть более уверены в качестве предоставляемых услуг. Кроме того, вы и продавец сможете с самого начала установить более прочные отношения и укрепить доверие.

Воспользоваться услугами опытного бизнес-брокера

Бизнес-брокеры, которых часто называют бизнес-консультантами, помогают другим покупать или продавать свой бизнес. Хотя они часто помогают продавцам в процессе продажи, они также могут быть ценным ресурсом для поиска перспективных компаний, выставленных на продажу.

Большинство бизнес-брокеров имеют обширные сети контактов среди людей, продающих свои предприятия. Скорее всего, у них есть список компаний, выставленных на продажу, как своих собственных, так и компаний своих коллег. Когда вы будете готовы искать бизнес для покупки, встретьтесь с опытным бизнес-брокером, чтобы обсудить ваши варианты.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при покупке онлайн-бизнеса

Покупка бизнеса может быть мудрым шагом для начинающих предпринимателей, но успех никогда не гарантирован. Чтобы увеличить свои шансы на выгодную сделку, необходимо проанализировать множество важных факторов.

Укажите свои цели

Прежде всего, определите свои цели. Чего вы надеетесь достичь, купив бизнес ? Вас интересует включение пассивного дохода в ваш инвестиционный портфель? Хотите ли вы купить, развить, а затем продать фирму с прибылью в будущем? Сколько часов в неделю вы готовы тратить на управление бизнесом? Это лишь некоторые из вопросов, которые вы должны себе задать. Прежде чем начать, крайне важно четко понимать, чего вы надеетесь достичь, купив бизнес. Имея в виду свою цель, вы можете попытаться определить конкретные качества, которые вы ищете в фирме.

Составьте свой бюджет

Далее определите свой бюджет на приобретение. Если вы планируете финансировать покупку за счет собственных средств, выясните, сколько вы можете и готовы заплатить.

Если вы планируете использовать финансирование, проведите исследование, чтобы узнать о доступных возможностях. После определения бюджета у вас будет гораздо лучшее представление о том, в какие компании стоит инвестировать.

Четко определите свои навыки и интересы

Хотя покупка и управление бизнесом могут принести хорошую окупаемость инвестиций, это требует определенного уровня навыков и опыта. Прежде чем начать поиск компаний для покупки, уделите время оценке своих соответствующих талантов и знаний. После этого вы сможете сузить список потенциальных предприятий и выбрать наиболее подходящее для вас.

В то же время, будьте честны в отношении своих хобби. Вести бизнес в сфере, которая вам нравится, гораздо проще, чем вести бизнес, который вам не по душе. Учитывая количество времени и усилий, необходимых для управления большинством предприятий, полезно получать удовольствие от процесса.

Установите критерии покупки

После того, как вы определили свои цели, бюджет, навыки и хобби, важно сформулировать критерии выбора. Объединив все эти знания, составьте список точных качеств, которые вы хотите видеть в компании.

Выбрав компанию, которая учитывает ваши способности и интересы и помогает вам достичь ваших целей, вы обеспечите себе процветание и счастье в качестве владельца.

Часто задаваемые вопросы

1. Лучше ли купить уже существующий бизнес или начать новый с нуля?

Абсолютно правильного или неправильного выбора не существует; все зависит от ваших конкретных целей и допустимого уровня риска. Покупка существующего бизнеса, как правило, сопряжена с меньшим риском , устоявшейся клиентской базой и немедленным притоком денежных средств. И наоборот, создание бизнеса с нуля позволяет проявлять большую творческую гибкость и контролировать корпоративную культуру и фирменный стиль, но часто требует больше времени и сопряжено с более высоким риском неудачи из-за непроверенного соответствия продукта рынку.

2. Каковы основные преимущества покупки уже существующего онлайн-бизнеса?

Согласно статье, четырьмя основными преимуществами приобретения существующего бизнеса являются:

• Меньше рисков: соответствие продукта рынку уже доказано, что снижает вероятность неудачи по сравнению со стартапом.

• Устоявшаяся клиентская база: Вы избегаете трудностей, связанных с совершением первых сложных продаж.

• Высокий потенциал окупаемости инвестиций: вы можете вернуть свои вложения в течение нескольких лет и впоследствии перепродать объект с прибылью.

• Экономия времени: вы избегаете лихорадочной фазы запуска и можете сразу сосредоточиться на росте или автоматизации.

3. Как найти онлайн-бизнесы, выставленные на продажу?

Существует три основных метода определения объектов для приобретения:

1. Онлайн-площадки для бизнеса: платформы, на которых размещаются объявления о компаниях из различных отраслей и размеров (обязательно тщательно проверяйте их).

2. Личные и профессиональные связи: обращение к знакомым за рекомендациями может привести к заключению выгодных сделок вне открытого рынка.

3. Бизнес-брокеры: Опытные консультанты, имеющие связи с продавцами и способные помочь вам на всех этапах процесса покупки.

4. Каковы недостатки покупки уже существующего бизнеса?

Два наиболее существенных недостатка — это большие первоначальные инвестиции и ограниченная гибкость . Покупка прибыльной компании требует значительного капитала (хотя существуют такие варианты, как кредиты SBA или финансирование от продавца). Кроме того, поскольку бренд, культура и операционные процедуры уже сформированы, у вас меньше свободы для формирования бизнеса с нуля по сравнению с созданием нового стартапа.

5. Какие факторы следует учитывать перед покупкой бизнеса?

Для обеспечения успешного приобретения следует проанализировать четыре ключевые области:

• Ваши цели: Определите, хотите ли вы получать пассивный доход, активно развиваться или в будущем перепродать свой бизнес.

• Ваш бюджет: четко определите, какой объем ликвидных средств у вас есть или какие источники финансирования (кредиты/инвесторы) доступны.

• Навыки и интересы: Выберите бизнес, который соответствует вашей компетенции и работает в отрасли, которая вам действительно нравится.

• Критерии покупки: Составьте строгий список необходимых вам характеристик, основываясь на вышеперечисленных факторах.