Если вы хотите войти в мир интернет-предпринимательства, покупка существующего бизнеса может стать отличной отправной точкой. Однако это не без риска. Первым этапом успешного приобретения является определение лучшей фирмы для достижения ваших уникальных целей. Знание того, как определить фирму для приобретения и на что обращать внимание, может стать решающим фактором между успехом и неудачей.
Бизнес на покупку
В этой статье рассматривается следующее:
- Стоит ли покупать существующий бизнес или создавать его?
- Три способа найти онлайн-бизнес на продажу .
- Ключевые соображения при покупке онлайн-бизнеса
Стоит ли покупать существующий бизнес или начинать новый?
Многие предприниматели, рассматривающие возможность выхода на рынок онлайн-бизнеса, задаются вопросом, стоит ли им создавать новый бизнес с нуля или покупать уже существующий. Это решающее решение. На самом деле не существует абсолютно правильного или неправильного решения.
Понимание преимуществ и недостатков каждого варианта поможет вам принять лучшее решение, соответствующее вашим индивидуальным целям и требованиям. Когда дело доходит до покупки бизнеса, следует учитывать несколько существенных плюсов и минусов. Это включает в себя:
- Меньше риска
- Наработанная клиентская база
- Потенциал высокой рентабельности инвестиций (ROI)
- Требуется меньше времени
- Большие первоначальные инвестиции
- Меньше гибкости
Преимущество 1: Меньше риска
Как предприниматель, вы понимаете, что владение и ведение бизнеса сопряжено с риском . Это неизбежно. Однако, если все сделано правильно, покупка уже существующей фирмы может снизить риск неудачи по сравнению с запуском новой.
Большинство новых предприятий терпят неудачу. Даже самые лучшие концепции и продукты компаний изначально не тестируются. Вы не знаете, насколько хорошо будет принята ваша услуга или продукт, пока вы не выпустите их на рынок и не услышите отзывы клиентов — они могут стать популярными или потерпеть неудачу.
Когда вы покупаете уже существующий бизнес, динамика меняется. Клиенты выразили интерес к продуктам и услугам компании . Существует четкое соответствие продукта рынку. Хотя что-то всегда может пойти не так, наличие проверенного соответствия продукта рынку значительно снижает вероятность неудачи.
Каждый раз, когда вы вкладываете значительную сумму денег, вы рискуете ее потерять. Хотя покупка уже существующего онлайн-бизнеса может быть менее рискованной, чем создание его с нуля, опасность неудачи остается вполне реальной. В действительности, по сравнению с инвестированием в индексные фонды, покупка фирмы значительно более изменчива.
Преимущество 2: Наработанная клиентская база.
Большинству новых фирм с трудом удается осуществить свои первые несколько продаж. Создание значительной клиентской базы может оказаться трудоемкой и сложной задачей.
Когда вы покупаете фирму, у вас есть возможность выбрать компанию с сильной клиентской базой. Это сокращает время, энергию и неопределенность, связанные с его созданием, и дает вам лучшие возможности для бизнеса.
Эта потребительская база дает компании импульс. В зависимости от характера фирмы вы можете добавлять в свою базу новые товары или услуги, как только получите контроль. Это может стимулировать рост, увеличить доходы и повысить стоимость компании.
Преимущество 3: Потенциал высокой рентабельности инвестиций (ROI)
Покупка бизнеса имеет потенциал для значительной отдачи от инвестиций. Потенциальная рентабельность инвестиций делает покупку существующих фирм привлекательной инвестицией времени и денег для соответствующего человека. Фактически, вы сможете вернуть все свои деловые расходы в течение нескольких лет. Все, что после этого – чистая прибыль.
Кроме того, вы можете повысить рентабельность инвестиций, расширив бизнес и продав его через несколько лет. Предположим, вы покупаете бизнес за 1 000 000 долларов США, который приносит прибыль в размере 250 000 долларов США в год . Вы сохраняете бизнес в течение четырех лет, прежде чем перепродать его за 2 000 000 долларов. В этом случае вы получите 300% рентабельности инвестиций (до уплаты налогов) в течение четырех лет, что не так уж и плохо по любым стандартам.
Преимущество 4: требуется меньше времени.
Открытие бизнеса с нуля требует много времени, стресса и тяжелой работы. Ранние этапы могут быть невероятно трудными, требующими долгих часов работы, значительных рисков и полной самоотдачи. Хотя начинать с нуля может быть приятно, это может подойти не всем.
Если вы правильно выберете компанию, покупка бизнеса позволит вам избежать трудоемких первых этапов открытия бизнеса с нуля. Вы можете сразу перейти к тому моменту, когда фирма прибыльна. Вы также можете выбрать фирму с небольшими ежедневными эксплуатационными потребностями.
Эта экономия времени позволяет вам сконцентрироваться на долгосрочных целях, таких как содействие будущему росту или автоматизация задач. Альтернативно, вы можете потратить свое время на другие занятия, которые вам нравятся, например, проводить время с семьей или путешествовать. Покупка бизнеса может стать отличным способом получения пассивного дохода, позволяющего вести тот образ жизни, который вы хотите.
Недостаток 1: большие первоначальные инвестиции.
До сих пор мы говорили о преимуществах покупки бизнеса. Несмотря на множество преимуществ, он также имеет ряд недостатков.
Покупка бизнеса требует значительных первоначальных затрат. Если у вас есть огромная сумма денег, которую можно потратить, возможно, для вас это не проблема. Однако для многих предпринимателей это может стать сдерживающим фактором.
Даже если у вас мало денег, есть альтернативы. Для начала вы можете заглянуть в свои личные или профессиональные сети, чтобы узнать, заинтересован ли кто-нибудь в сотрудничестве с вами. Если вы возьмете на себя работу по управлению фирмой, вы можете обнаружить, что друзья, родственники или деловые контакты готовы внести свой вклад.
Помимо ваших личных связей, существует несколько вариантов финансирования. Кредиты SBA могут быть отличным вариантом для финансирования приобретений бизнеса. Кроме того, вы можете изучить финансирование продавцов вместе с владельцами малого бизнеса.
Хотя покупка бизнеса требует значительных первоначальных инвестиций, не расстраивайтесь, если у вас нет свободных средств. Изучая свой финансовый выбор, вы можете быть приятно удивлены тем, что обнаружите.
Недостаток 2: Меньшая гибкость.
Одна из самых приятных сторон создания бизнеса с нуля — это доступное вам количество свободы и творчества. Как владелец, вы имеете полный контроль над ключевыми ранними этапами. Вы разрабатываете и совершенствуете продукт или услугу, обучаете своих сотрудников, формируете культуру своей компании и определяете свой бренд, послание и голос. Для многих эти первоначальные усилия могут оказаться весьма плодотворными. Когда вы покупаете бизнес, вы получаете меньше контроля над этими характеристиками. Все эти вопросы, вероятно, были рассмотрены и решены. Несмотря на то, что у фирмы всегда есть свежие вопросы и новые пути развития, она будет менее адаптируемой, чем новая.
Три способа найти онлайн-бизнес на продажу
Многих покупателей бизнеса интересует, как найти фирмы на продажу. В целом есть три подхода. Это включает в себя:
- Поиск рынков онлайн-бизнеса
- Использование вашей сети
- Привлечение услуг знающего бизнес-брокера
Поиск онлайн-рынков для бизнеса
Если вы хотите купить собственную фирму, онлайн -торговые площадки для бизнеса — хорошее место для начала. На этих рынках представлено большое количество онлайн- списков компаний из различных бизнес-форматов, отраслей и специализаций.
Учитывая большое количество фирм, выставленных на продажу на деловых рынках , у вас больше шансов найти ту, которая точно соответствует вашим требованиям. Каждый может найти здесь что-то: от небольших фирм до крупных международных организаций.
Если вы решите изучить рынки интернет-бизнеса, имейте в виду, что не все выставленные на продажу фирмы являются квалифицированными или желательными инвестиционными возможностями. Хотя вы можете найти хорошие компании, некоторые из них могут не стоить вашего времени и усилий. Будьте внимательны при поиске и выберите тот, который действительно соответствует вашим требованиям.
Используйте свою сеть
Ваши личные и профессиональные связи также являются отличным источником деловых перспектив. Спросите своих знакомых, знают ли они о каких-либо предприятиях, выставленных на продажу . Несмотря на то, что это случайная стратегия, иногда она может дать отличные результаты.
Преимущество этой стратегии заключается в том, что она позволяет вам установить личную связь с бизнеса . В зависимости от того, кто вас направил, вы можете быть более уверены в качестве бизнеса. Более того, вы и продавец сможете с самого начала установить более прочные отношения и доверие.
Привлечение услуг знающего бизнес-брокера
Бизнес-брокеры, которых часто называют бизнес-консультантами , помогают другим покупать или продавать их бизнес. Хотя они часто помогают продавцам в процессе выхода, они также могут быть ценным ресурсом для поиска выдающихся фирм на продажу.
Большинство бизнес-брокеров имеют большие сети частных лиц, которые продают свои предприятия. Скорее всего, у них есть список выставленных на продажу фирм , собственных или коллег. Когда вы будете готовы искать бизнес для покупки, встретьтесь со знающим бизнес-брокером, чтобы обсудить ваш выбор.
Ключевые моменты при покупке онлайн-бизнеса
Покупка бизнеса может быть разумным шагом для начинающих предпринимателей, но успех никогда не гарантирован. Чтобы увеличить свои шансы на выгодное приобретение, вам необходимо изучить множество важных факторов.
Укажите свои цели
Во-первых, определите свои цели. Чего вы надеетесь достичь, покупая бизнес ? Вы заинтересованы во включении источника пассивного дохода в свой портфель? Хотите ли вы купить, вырастить, а затем продать фирму с целью получения прибыли в будущем? Сколько часов вы готовы тратить на ведение бизнеса каждую неделю? Это лишь малая часть вопросов, которые вы должны задать себе. Прежде чем начать, очень важно иметь четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь, покупая. Помня о своей цели, вы можете попытаться определить конкретные качества, которые вы ищете в фирме.
Установите свой бюджет
Затем установите бюджет на приобретение. Если вы намерены профинансировать покупку за счет собственных средств, определите, какую сумму вы можете и готовы заплатить.
Если вы собираетесь использовать финансы, проведите исследование, чтобы узнать об имеющихся у вас возможностях. После того, как вы определите свой бюджет, у вас будет гораздо лучшее представление о том, каким бизнесом заниматься.
Получите четкое представление о своих навыках и интересах
Хотя покупка и ведение бизнеса может привести к хорошей рентабельности инвестиций, это требует определенного уровня способностей и опыта. Прежде чем вы начнете искать фирмы для покупки, потратьте некоторое время на то, чтобы оценить свои соответствующие таланты и знания. Оттуда вы можете сузить список потенциальных предприятий, чтобы выбрать тот, который наиболее подходит вам.
В то же время будьте честны о своих хобби. Гораздо легче вести бизнес в сфере, которая вам нравится, чем вести бизнес, который вам не нравится. Учитывая количество времени и усилий, необходимых для управления большинством предприятий, полезно получать от этого процесса удовольствие.
Установите критерии покупки
После того, как вы определили свои цели, бюджет и определили свои навыки и хобби, важно определить критерии покупки. Объединив все эти знания, составьте список тех качеств, которые вам нужны в фирме.
Выбирая фирму, которая извлекает выгоду из ваших способностей и интересов и помогает вам достичь ваших целей, вы настраиваете себя на процветающее и счастливое владение ею.