Сектор спортивных ставок расширяется на международном уровне. С момента легализации спортивных ставок на ряде рынков 2023 год стал переломным. В то же время выручка от онлайн-ставок на спорт достигла 43,55 миллиарда долларов. Ожидается, что доходы мировой индустрии спортивных ставок вырастут на впечатляющие 9,94%. Поэтому сейчас самое подходящее время для выхода на рынок спортивных ставок и запуска собственного бизнеса.
Программное обеспечение для ставок на спорт уже давно стало важной составляющей онлайн-казино, обеспечивая около 40% их ежемесячной выручки. По данным Statista, к концу 2022 года мировой рынок онлайн-ставок на спорт вырастет до 63,62 млрд долларов. Учитывая продолжающийся рост сектора ставок на спорт, открытие собственной букмекерской конторы станет прибыльным начинанием. Читайте дальше, чтобы узнать, как открыть букмекерскую контору и извлечь из этого максимальную выгоду.
Как начать свой бизнес по ставкам на спорт?
Существует несколько вариантов запуска букмекерского бизнеса. Вы можете стать букмекером, начав с нуля и делая всё самостоятельно, или внедрив решение «white label» или «под ключ».
Решение для самообслуживания
Решение для букмекерской конторы с самообслуживанием требует от вас самостоятельной разработки платформы. В лучшем случае это дает вам полную независимость: вы владеете платформой и имеете возможность вносить в нее неограниченные изменения. Это означает, что вы можете разработать собственный пользовательский интерфейс и опыт для веб-сайта, создать бонусную систему на основе ваших предпочтений и иметь собственную административную панель.
С другой стороны, если вы решите разработать решение для самостоятельной букмекерской конторы, вам придётся потратить значительные средства на разработчиков программного обеспечения и веб-сайтов. Кроме того, этот процесс может отнять у вас много времени, и вы можете обнаружить, что это было непродуктивное предприятие. Если вы не являетесь опытным оператором с солидным опытом работы в индустрии спортивных ставок, это решение вам не подойдёт.
Букмекерские конторы под собственной торговой маркой и готовые решения «под ключ»
Вместо этого вы можете обратиться к поставщику решений для букмекерских контор и запросить у него программное обеспечение для вашей платформы ставок на спорт. Второй вариант — получить программное обеспечение и платформу для букмекерской конторы в рамках решения «под ключ». Решение «под ключ» позволяет разработать букмекерскую контору, отвечающую вашим конкретным требованиям. Также можно получить готовое решение «под ключ», которое легко настраивается и избавляет вас от значительной части трудозатрат.
Для корректной работы вашей букмекерской конторы потребуется ряд подсистем. Первая задача — интегрировать способы оплаты, чтобы игроки могли вносить деньги на вашу онлайн-платформу для ставок. Далее вам понадобится мощная бонусная система, включающая эффективные инструменты продвижения, такие как бесплатные ставки, бонусы за пополнение счета и другие поощрения для игроков. После этого вам потребуется найти инструменты для сегментации клиентов и анализа тенденций, такие как CRM-системы и партнерские программы, чтобы разработать эффективные кампании по удержанию и привлечению клиентов.
Вашему букмекерскому бизнесу также потребуются профессиональные сотрудники. Без соответствующего персонала бизнес не может функционировать. Вам понадобится команда обслуживания клиентов для оказания помощи игрокам в решении технических проблем, маркетологи для продвижения вашего сайта онлайн-ставок, юристы для обеспечения соответствия вашей букмекерской конторы местным нормативным актам и соблюдения правил данной юрисдикции, а также множество других отделов.
Мы рассмотрели два наиболее успешных способа приобретения программного обеспечения для букмекерских контор: готовый продукт и продукт под собственной торговой маркой.
Однако, если у вас уже есть платформа, мы можем обеспечить подключение через API букмекерской конторы. API букмекерской конторы — это технология, которая обеспечивает простую и быструю интеграцию букмекерской конторы в вашу платформу, будь то онлайн-казино или сайт для ставок на спорт. Чтобы узнать больше об этой технологии, ознакомьтесь с нашей статьей о том, что такое API букмекерской конторы.
Какие основные компоненты входят в программное обеспечение для букмекерских контор?
Для создания собственной букмекерской конторы вам потребуется программное обеспечение и платформа для ставок, которые представляют собой довольно сложные системы, включающие в себя системы управления рисками и защиты от мошенничества, платежные системы, бонусные системы и многое другое. Тем не менее, наиболее важными аспектами букмекерского бизнеса являются события в режиме реального времени, события перед матчем, турниры и количество рынков. Давайте обсудим эти характеристики, чтобы лучше понять, что они собой представляют и как способствуют созданию высококачественной и успешной букмекерской конторы.
Прямые трансляции событий
Главная особенность букмекерской конторы — это события в режиме реального времени, позволяющие участникам делать ставки на матчи, которые проходят в данный момент. Таким образом, ставки в режиме реального времени принимаются на протяжении всей игры.
Принимая решение, вы должны выбрать поставщика программного обеспечения, который включает в свое решение для букмекерского бизнеса большое количество событий в режиме реального времени. Имейте в виду, что перед принятием окончательного решения следует изучить несколько букмекерских контор от разных поставщиков, взвесить преимущества и недостатки каждой и выяснить, сколько событий в режиме реального времени они предлагают.
Предматчевые мероприятия
Предматчевые торжества проводятся перед началом крупного матча или соревнования (например, чемпионата мира или Лиги чемпионов УЕФА). В отличие от прямых трансляций, у игроков больше времени, чтобы обдумать ситуацию, разработать предпочтительную стратегию и сделать обоснованный прогноз относительно вероятного исхода.
Хотя прямые трансляции пользуются наибольшей популярностью, ставки на события, предшествующие матчу, безусловно, являются важной и необходимой составляющей букмекерской конторы. Выбор ваших клиентов будет разным; некоторые могут предпочесть делать ставки на события, предшествующие матчу.
Турниры по ставкам на спорт
Турниры по ставкам на спорт — это соревнования, в которых люди делают ставки на различные спортивные события. Однако в таких соревнованиях пользователи не соревнуются с внутренними букмекерскими конторами или трейдерами. Вместо этого они соревнуются друг с другом. Как правило, соревнования по ставкам на спорт заканчиваются через несколько дней. В таких турнирах игроки пытаются предсказать результаты нескольких игр. Победителем становится тот, кто правильно предскажет наибольшее количество возможных исходов игр.
Количество рынков
Рынки ставок — еще один аспект, который следует учитывать при запуске онлайн-букмекерской конторы. Участникам доступно множество рынков и видов ставок. Различные виды рынков могут иметь разные названия в разных странах мира. Кроме того, некоторые рынки, чрезвычайно популярные в одной стране, могут быть недоступны в других.
Кроме того, качество букмекерской конторы определяется не только сортировкой, но и количеством рынков. Другими словами, разнообразие и количество рынков влияют на общую эффективность вашей букмекерской конторы.
Что следует учитывать при выборе поставщика программного обеспечения для букмекерских контор?
На рынке iGaming лишь немногие провайдеры букмекерских контор предлагают высококачественные решения для онлайн-казино. Хотя каждый сервис обещает предоставить лучшее и самое передовое решение для ставок на спорт, вам следует тщательно выбрать наиболее подходящий вариант, включающий основные компоненты, указанные выше, а также все функции, которые мы рассмотрим ниже.
Прежде чем начать изучать многочисленные платформы для ставок на спорт, предлагаемые различными провайдерами, необходимо определить, что для вас важно, каковы ваши цели и чего вы хотите от провайдера. Тем не менее, перед принятием окончательного решения следует рассмотреть несколько ключевых аспектов. Мы подготовили подборку этих пунктов и вопросов, чтобы помочь вам принять правильное решение. Ниже перечислены основные вопросы, которые следует задать поставщикам решений для ставок на спорт, прежде чем выбрать один из них для своего онлайн-казино.
Имеет ли поставщик опыт работы на рынке, на котором вы планируете вести деятельность?
При выборе программного обеспечения для букмекерских контор вам следует обращать внимание на виды спорта, наиболее популярные в той отрасли, в которую вы планируете войти. Если поставщик не предлагает виды спорта, хорошо известные и популярные на вашем целевом рынке, приобретение его решения для букмекерских контор будет пустой тратой времени, денег и усилий.
Вы должны убедиться, что поставщики услуг для букмекерских контор действительно понимают рынки, которые вы планируете осваивать. Это означает, что они должны предлагать выплаты, бонусы и стратегии, адаптированные к этому рынку. Если вы найдете такого поставщика, вам не придется тратить время на многочисленные корректировки вашей букмекерской платформы, чтобы адаптировать ее к потребностям и тенденциям целевого рынка.
Какие виды спорта они предлагают?
К числу самых популярных видов спорта в секторе онлайн-игр относятся футбол, теннис, скачки и американский футбол. Однако одних этих элементов недостаточно для создания букмекерской конторы, которая отвечала бы как вашим интересам, так и ожиданиям ваших игроков.
Дело в том, что сайты для ставок на спорт доступны из любой точки мира. Ваши игроки приезжают со всего мира, каждый со своей уникальной историей и предпочтениями. Хотя футбол является наиболее привлекательным вариантом для ставок обычного пользователя, есть игроки, которые предпочитают американский футбол, регби, нетбол и другие виды спорта. Как правило, наличие разнообразия вариантов предпочтительнее для удовлетворения потребностей ваших игроков.
Есть ли у них киберспорт и виртуальные виды спорта?
Киберспорт — ещё одна популярная игровая площадка. Проверьте библиотеку киберспортивных трансляций провайдера, чтобы увидеть список игр, включающий такие названия, как League of Legends (150 000–200 000 игроков/зрителей в прямом эфире каждую секунду), Starcraft (170 000 зрителей), CS:GO (в среднем 328 000 зрителей), Call of Duty (в среднем 77 000 зрителей), Dota (в среднем 66 000 зрителей), Overwatch (в среднем 12 268 зрителей) и так далее.
Киберспорт часто называют будущим ставок благодаря его растущей популярности во всем мире. К 2022 году глобальная аудитория киберспорта вырастет до 532 миллионов человек, которые будут смотреть и играть в свои любимые игры. Ожидается, что к 2025 году эта цифра увеличится и достигнет 640,8 миллиардов. Именно поэтому наличие киберспортивных игр в вашей букмекерской конторе так важно.
В букмекерских конторах представлены и виртуальные виды спорта. Они просты и увлекательны. Виртуальная игра — это компьютерная программа, имитирующая реальные спортивные события. Эти игры быстрые, занимательные и дают мгновенные результаты. Многие игроки предпочитают делать простые ставки и ждать, пока программа завершит игру и выдаст окончательный результат.
У них есть собственная команда букмекеров?
Штатные букмекерские конторы состоят из профессионалов, которые круглосуточно оценивают и устанавливают рыночные коэффициенты. Букмекеры принимают и выплачивают ставки на спортивные события по заранее определенным коэффициентам, которые могут меняться в любой момент во время события. Так зачем же вам нужны штатные букмекеры для вашего букмекерского бизнеса? Потому что без них ваш букмекерский бизнес не будет функционировать – никто не будет определять рыночные коэффициенты, и полагаться исключительно на стандартные, заранее установленные коэффициенты приведет к краху вашего онлайн-букмекерского бизнеса.
Букмекеры делают больше, чем просто предсказывают исход конкретных событий. Они должны изменять рыночные коэффициенты в пользу своей компании. Если этого не произойдет, это будет сплошной провал – ситуация, в которой останутся две статичные категории – проигравшие и победители, и, если мы все понимаем друг друга, вы не захотите оказаться в проигрыше.
У них конкурентоспособные шансы?
Более высокие коэффициенты свидетельствуют о большей лояльности клиентов. Они будут чаще делать ставки на вашей букмекерской платформе, если заметят, что вы предлагаете лучшие коэффициенты. Именно поэтому ваши коэффициенты должны быть конкурентоспособными.
Проще говоря, предположим, что коэффициент на победу команды X в матче составляет 1,60, а на сайте вашего конкурента — 1,80. Если эта команда выиграет матч, то те, кто сделает ставку на тот же исход на сайте вашего конкурента, выиграют больше денег, чем те, кто сделает ставку на вашем сайте. Это говорит о том, что коэффициенты вашего букмекерского сайта не так конкурентоспособны, как рыночные коэффициенты других провайдеров. Если такая ситуация сохранится, в долгосрочной перспективе вы потеряете клиентов, и ваши игроки перейдут на другие сайты ставок.
Разумеется, это довольно упрощенное описание, а реальность гораздо сложнее. Однако все зависит от того, как букмекеры устанавливают и корректируют рыночные коэффициенты. Поэтому будьте осторожны и выбирайте поставщика решений для букмекерских контор, предлагающего конкурентоспособные коэффициенты.
Какие дополнительные функции предлагает букмекерская контора?
Помимо упомянутых выше функций, программное обеспечение для букмекерских контор включает в себя множество других элементов. Вы можете вести букмекерский бизнес и без них, но они обеспечивают значительное конкурентное преимущество. К ним относятся конструктор ставок, система бонусов, платёжная система, инструменты управления рисками, API-интерфейс для букмекерских контор и другие маркетинговые инструменты, такие как CRM-система . Давайте рассмотрим каждый из этих продуктов.
Конструктор ставок
Bet Builder — это программное обеспечение, интегрированное в букмекерскую контору, которое позволяет клиентам создавать индивидуальные ставки с несколькими рынками на одно и то же событие. В результате ваши игроки смогут делать ставки как на то, какой игрок забьет гол, так и на количество угловых в одной игре. Суть в том, что это позволяет клиентам объединять множество рынков ставок в одну ставку.
Бонусная система
Бонусная система — это важнейший компонент букмекерской конторы, помогающий удерживать клиентов. Любая бонусная система должна включать базовые типы бонусов, но следует проверить возможность их индивидуальной настройки. Другими словами, вы должны иметь возможность разрабатывать уникальные типы бонусов, которые можете предоставлять только вы. Это значительно повысит уровень удержания клиентов и укрепит лояльность игроков к вашему сайту спортивных ставок.
Бонусы, конкурсы и таблицы лидеров — отличные мотиваторы для игроков, способные значительно повысить привлечение и удержание клиентов. Поэтому необходимо тщательно выбирать поставщика букмекерских контор, предлагающего наилучшее решение, включающее в себя богатую и настраиваемую бонусную систему и другие маркетинговые инструменты, которые помогут вам повысить успех вашего сайта ставок.
инструменты управления рисками
Инструменты управления рисками и технологии защиты от мошенничества служат защитными барьерами для вашей букмекерской конторы. Поставщики решений для ставок на спорт должны предоставлять систему управления рисками, которая выявляет и предотвращает потенциальные опасности и мошеннические действия.
Предотвращение мошенничества и кибербезопасность являются наиболее актуальными проблемами в индустрии онлайн-игр. Поэтому инвестиции в систему защиты от мошенничества, включающую передовые технологии искусственного интеллекта, должны стать для вас приоритетной задачей. Такие решения мгновенно обнаруживают подозрительные попытки мошенничества и передают информацию вам или вашему отделу по борьбе с мошенничеством.
Автономный бэк-офис
Зачем вам нужен бэк-офис для вашей букмекерской конторы? Потому что это наиболее подходящий и эффективный способ контролировать и управлять операциями вашей букмекерской конторы из одного места. Бэк-офис — это сердце вашего букмекерского бизнеса, обеспечивающий надежную основу, позволяющую собирать данные и администрировать программное обеспечение, не прибегая к поиску информации из множества источников.
Это хорошо работает и может сэкономить вам время и усилия, позволяя более эффективно управлять вашей букмекерской конторой. Например, вы можете управлять дизайном своего веб-сайта, устанавливать ограничения для игроков или групп игроков, регулировать бонусы и создавать специальные типы бонусов для постоянных игроков, отслеживать успех своего бизнеса и получать регулярно обновляемые данные.
Лицензирование
Каждый оператор онлайн-букмекерской конторы понимает, что международная правовая среда сложна и постоянно меняется. Необходимо постоянно соблюдать правовые нормы. Операторы букмекерского бизнеса должны получать лицензии для работы на крупнейших мировых рынках.
Несколько лицензий на онлайн-азартные игры, таких как лицензия Кюрасао, лицензия Мальты, лицензия острова Мэн и лицензия Канаваке, предоставляют законное право обслуживать клиентов по всему миру.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. В чем разница между решениями Self-Service, White Label и Complete Sportsbook?
Это три основные модели входа для операторов.
-
Самообслуживание: вы создаёте платформу с нуля. Это обеспечивает полную независимость и контроль над UI/UX и бэк-офисом, но требует огромного бюджета для разработчиков и значительных временных затрат.
-
White Label: вы арендуете готовую платформу, которая обычно включает игровую лицензию, обработку платежей и программное обеспечение. Это самый быстрый способ выхода на рынок, но он предлагает меньше возможностей для настройки, чем самообслуживание.
-
«Под ключ»: вы приобретаете программное обеспечение и платформу с широкими возможностями настройки, но зачастую самостоятельно управляете юридическими и эксплуатационными аспектами. Это позволяет совмещать индивидуальную настройку с меньшей технической нагрузкой по сравнению с самообслуживанием.
2. Почему поставщику программного обеспечения так важно иметь собственную команду букмекеров?
Букмекерская контора не может выжить, полагаясь только на статичные, заранее заданные коэффициенты. Внутренние букмекерские конторы играют ключевую роль, поскольку они отслеживают события в режиме реального времени и корректируют рыночные коэффициенты (коэффициенты) для управления рисками и сохранения преимущества. Если букмекерская контора полагается исключительно на автоматизированные или неизменные коэффициенты, оператор рискует понести значительные финансовые потери в случае неблагоприятной рыночной конъюнктуры.
3. Как функция «Конструктор ставок» влияет на удержание игроков?
Bet Builder — это мощный инструмент для вовлечения, который позволяет пользователям создавать персонализированные ставки, объединяя несколько рынков из одного события (например, ставки на то, что конкретный игрок забьет гол, и на общее количество угловых в одном матче). Предоставление игрокам контроля над своей стратегией позволяет им дольше оставаться вовлеченными и поощряет более высокие объемы ставок на крупных турнирах.
4. Почему киберспорт и виртуальный спорт считаются необходимыми для современных букмекерских контор?
Эти категории представляют собой будущее демографической группы ставок. Киберспорт (соревновательные видеоигры, такие как League of Legends или CS:GO ) привлекает огромную молодую аудиторию по всему миру, которая продолжает расти с каждым годом. Виртуальный спорт — это компьютерные симуляции, работающие круглосуточно и дающие мгновенные результаты, что идеально подходит игрокам, которые ценят быстрые действия, не дожидаясь расписания реальных матчей.
5. На что следует обращать внимание при выборе поставщика услуг в части «конкурентных шансов»?
Конкурентные коэффициенты — главный фактор привлечения клиентов. Если ваша платформа предлагает более низкую доходность (например, коэффициент 1,60) по сравнению с конкурентом, предлагающим более выгодные условия (например, коэффициент 1,80) на тот же исход, опытные игроки перейдут к конкуренту. Крайне важно выбрать провайдера, который сочетает агрессивные, привлекательные коэффициенты для игроков с устойчивой маржой для оператора.
