Как подготовить и продать свой онлайн-бизнес

Вы недавно задумывались о продаже своего бизнеса ? Или, возможно, вы планируете продать его в будущем?

Возможно, вы думаете: « Но этот бизнес — моё детище; я никогда его не продам! » или « Я только начал; мне не нужно об этом сейчас беспокоиться! ».

Продажа вашего веб-сайта или онлайн-бизнеса, возможно, сейчас не входит в ваши планы, но это может измениться в будущем, и если это произойдет, вам не захочется в последний момент спешить, чтобы все уладить. Даже если вы никогда не продадите свой бизнес, шаги, описанные в этом руководстве, подготовят вас к управлению вашей компанией с большей компетентностью и эффективностью, чем у подавляющего большинства владельцев бизнеса. И это даст вам преимущество перед конкурентами.

Также следует помнить, что ваши конкретные обстоятельства могут измениться. Возможно, заболеет член семьи, и вам понадобятся деньги на оплату медицинских счетов. Возможно, вы решите взять несколько лет отпуска и попутешествовать по миру (если вы еще этого не сделали). Возможно, вы захотите реинвестировать свои средства в другое корпоративное предприятие. Наличие бизнес-актива, который можно продать в любой момент, может предоставить вам множество возможностей.

В этой статье мы расскажем вам о шагах, необходимых для подготовки вашего интернет-бизнеса к продаже. Мы подробно расскажем, что нужно сделать на начальных этапах, как рассчитать стоимость вашего бизнеса, когда продавать и что следует предпринять за несколько месяцев до продажи.

Вот типы предприятий, которые чаще всего продаются:

• Рекламные площадки Google AdSense/Display Advertising (отдельные площадки или пакеты)
• Партнерские сайты Amazon
• Партнерские сайты
• Сайты для дропшиппинга
• Shopify/ Интернет-магазины
• SaaS-бизнесы
• Сайты для генерации лидов
• Amazon FBA
• Мобильные приложения
• Продуктовые услуги

Создано для продаж — как подготовить свой онлайн-бизнес с самого начала

Прежде чем рассматривать вопрос о продаже вашей фирмы, вам следует как можно скорее привести в порядок несколько вещей, таких как эффективные повседневные операционные процедуры, последовательные и точные данные, а также простое и здоровое финансовое положение.

Исторические данные и эффективные методы помогут вам обосновать запрашиваемую цену в дальнейшем. После начала процесса комплексной проверки потенциальные покупатели запросят доступ ко всей этой информации. Чем раньше вы организуете и начнете собирать эти данные, тем ценнее будет ваша компания и тем проще будет ее продать.

Для владельцев бизнеса прохождение этого процесса имеет и другие преимущества:

• Вы можете оптимизировать рабочие процессы, если у вас хорошо организованы системы и процедуры.
• У вас будут достоверные статистические данные, позволяющие оценить состояние вашей компании.
• Помогает выявить слабые места в вашем бизнесе и области для улучшения.
• Автоматизирует процедуры, позволяя масштабировать и развивать ваш бизнес, не полагаясь исключительно на собственные силы.
• При продаже компании потенциальные покупатели хотят знать, что их деньги инвестируются в актив, а не в пассив. Покупатели захотят увидеть, как вы демонстрируете превосходные системы, а также данные и аналитику, подтверждающие прибыльность бизнеса.

Заблаговременная подготовка к продаже увеличивает потенциальную прибыль от сделки. Независимо от того, управляете ли вы небольшим бизнесом или бизнесом с многомиллионным оборотом, необходимо предпринять определенные шаги для надлежащей подготовки. Бизнес, приносящий прибыль в течение 12 месяцев, будет продан дороже, чем бизнес, приносящий ту же прибыль, но имеющий данные только за шесть месяцев.

Вот что вам следует сделать как можно скорее, чтобы собрать достаточно доказательств в поддержку запрашиваемой цены.

Аналитика — сбор точных данных о вашем онлайн-бизнесе

При оценке интернет-бизнеса клиенты обращают внимание на объем трафика и источники его поступления. Для получения этой информации вам потребуется отслеживать посетителей вашего сайта.

Существуют программы, позволяющие отслеживать трафик на вашем веб-сайте, например, Google Analytics (или Clicky, если вы не хотите, чтобы Google отслеживал каждое ваше действие).

Почему это выгоднее для покупателя?

При поиске блогов на продажу покупатели хотят убедиться в точности заявленного трафика. Это важно не только для сайтов на WordPress, но и для сайтов электронной коммерции. Ваша платформа электронной коммерции может собирать данные о продажах, но аналитическая платформа предоставляет значительно больше данных о трафике. Любой может заполнить электронную таблицу и сказать: «Смотрите! У меня 2 миллиона посещений в день!» Трафик — это жизненно важный ресурс для интернет-бизнеса; наличие реальной статистики, которую покупатель может увидеть, помогает продемонстрировать, что трафик является подлинным и что он приобретает реальный актив.

Аналитика позволяет компаниям отслеживать источники трафика и гарантировать, что все эти посещения являются реальными потенциальными клиентами, а не спамом с сомнительных сайтов из Сибири.

Собранные вами данные также могут помочь потенциальным покупателям понять, какие показатели конверсии вы генерируете, и определить, есть ли возможности для развития после того, как они приобретут вашу компанию. Все эти данные помогают покупателю определить, выгодна ли для него покупка вашей фирмы. Чем больше информации вы предоставите, тем лучше.

Почему это лучше для вас?

Как владелец бизнеса, вы предпочтете иметь хоть какие-то аналитические данные, чем полное их отсутствие. Аналитика предоставляет историю, на основе которой можно измерять эффективность по мере роста вашей компании. Она позволяет оценивать и постоянно улучшать показатели конверсии вашей продукции.

Аналитика может помочь вам отслеживать трафик и убедиться, что к вам не приходят спам-посетители, которые могут навредить вашим позициям в Google. Вы даже можете использовать инструменты аналитики, чтобы глубже изучить, как клиенты используют ваш сайт, и определить, приносят ли конверсии потраченные вами 10 000 долларов на страницу продаж. Это также упростит определение того, было ли недавнее снижение продаж вызвано сезонными факторами или более серьезной проблемой.

Дополнительный совет: Заведите блокнот или электронную таблицу, чтобы записывать любые значительные спады трафика и объяснять причины их возникновения. Когда клиент спросит о причинах, вы будете рады иметь эту информацию под рукой.

Финансы — Знание цифр и ведение бухгалтерского учета в порядке

Покупатели хотят получать эту информацию быстро и в понятной форме, а также видеть четкое разграничение между вашими деловыми и личными счетами. Поэтому, если вы до сих пор используете один и тот же счет для деловых и личных расходов, ПРЕКРАТИТЕ ЭТО НЕМЕДЛЕННО. Это не только неорганизованный способ управления финансами вашей компании, но и головная боль для потенциального покупателя, оценивающего вашу компанию.

Почему это выгоднее для покупателей?

Покупателям необходимы подтверждения выручки, чтобы определить стоимость бизнеса, который они намереваются приобрести. «Какова ваша чистая ежемесячная выручка, валовая прибыль и себестоимость реализованной продукции?» — спросят они. Им также будет интересно узнать, сколько ваша компания тратит на привлечение клиентов и другие расходы.

Покупатели задают эти вопросы, чтобы определить, насколько успешна ваша фирма. Одна проигнорированная статья расходов может стать решающим фактором между прибыльной и убыточной компанией.

Когда кто-то покупает вашу компанию, он может принять на себя все ее долги. Покупатель должен знать, что вы оплатили все свои расходы и никому ничего не должны. Поддержание бухгалтерской отчетности в порядке — это простой и верный шаг при продаже компании потенциальному покупателю.

Своевременная оплата счетов считается положительным показателем профессиональных связей компании. Компания, которая задерживает или пропускает платежи, не может гарантировать лояльность своих поставщиков после продажи. Если это основной поставщик, его уход может означать конец бизнеса. Именно таких проблем покупатель стремится избежать.

Наличие упорядоченной документации позволяет вашим покупателям убедиться в успешности вашей фирмы, в надлежащем состоянии счетов поставщиков и в том, что все применимые налоги уплачены.

Почему это лучше для вас?

Когда финансы вашего бизнеса в порядке, легко увидеть, сколько денег вы зарабатываете, выявить любые аномалии в ваших показателях, проанализировать рентабельность, расходы и доходы, следить за налогами и лучше оценивать стоимость вашей компании.

Отслеживайте все показатели с помощью отчета о прибылях и убытках (P&L), который следует обновлять ежемесячно. Крайне важно, чтобы эти цифры были верны, поскольку покупатели будут внимательно изучать эти документы, и любые «неточности» могут отпугнуть их от сделки.

Ведение отчета о прибылях и убытках может быть таким же простым, как ведение электронной таблицы. Однако, если вы владеете успешной фирмой, инвестиции в профессиональное облачное бухгалтерское программное обеспечение — это очевидное решение. Затраты быстро окупаются, а возможность электронного импорта банковских выписок в программу упрощает жизнь владельца бизнеса.

Если ведение бухгалтерского учета вам не по душе, наймите бухгалтера или специалиста по ведению бухгалтерского учета. Если вы используете облачное бухгалтерское программное обеспечение, ваш специалист сможет удаленно вести учет и уведомлять вас о любых проблемах. Квалифицированный бухгалтер также может посоветовать вам, как снизить налоговую нагрузку или более эффективно структурировать вашу фирму, но имейте в виду, что его услуги стоят дороже, чем услуги специалиста по ведению бухгалтерского учета.

Внедрение систем — преимущества создания стандартных операционных процедур (СОП)

Стандартная операционная процедура (СОП) — это полный оперативный документ для всех подразделений вашей компании. По сути, в нем описывается, как вы выполняете различные обязанности, такие как выбор продукции, исследование ключевых слов, написание описаний товаров, SEO-оптимизация, создание контента и так далее. Начните с более простых действий, а затем переходите к более сложным.

Почему это выгоднее для покупателя?

Покупатели ищут не работу, а бизнес. Многие просто хотят инвестировать в хорошо отлаженный механизм, которым они смогут управлять без особых усилий, пока сами будут получать зарплату. Если бизнес зависит от того, что большую часть работы выполняет сам владелец, он становится менее привлекательным для большинства покупателей. Создание стандартных операционных процедур (СОП) решает эту проблему.

Наличие отлаженных стандартных операционных процедур значительно упрощает покупателю масштабирование и развитие компании. Если покупатель видит потенциал для будущего расширения, бизнес приобретает большую ценность.

Почему это лучше для вас?

Разработка стандартных операционных процедур (СОП) может показаться сложной задачей: она требует времени, если у вас их еще нет. Однако, как только СОП будут разработаны, вы значительно высвободите свое время.

Вот почему следует начинать разработку стандартных операционных процедур (СОП) как можно раньше, еще до найма первого сотрудника. Каждый раз, когда вы выполняете задачу, связанную с бизнесом, спрашивайте себя: «Как я могу превратить это в систему?» Запишите всю процедуру шаг за шагом.

Когда вы в конечном итоге решите расширить бизнес и нанять сотрудников, вы сэкономите бесчисленные часы на их обучении. Стандартные операционные процедуры (СОП) также могут помочь определить ключевые показатели эффективности (КПИ), которые можно использовать для оценки производительности персонала и системы поощрений.

После того как вы разработали метод, вы можете легко вернуться к процессу, чтобы определить, можно ли его упростить или оптимизировать. Стандартные операционные процедуры (СОП) позволяют вам постоянно искать способы улучшения и расширения вашей компании. Когда что-то идет не так, СОП помогут вам определить, является ли проблема внутренней или внешней, а также как ее исправить.

Роберт Кийосаки, как известно, утверждал, что работать нужно «над» своим бизнесом, а не «внутри» него. Стандартные операционные процедуры (СОП) позволяют сделать шаг назад и тратить меньше времени на рутинную работу, давая возможность сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса. Эффективные процессы могут помочь вам построить и развить свою фирму быстрее, чем если бы вы действовали вслепую, тем самым увеличивая цену продажи.

Преимущества, связанные с появлением большего времени для других задач, значительно перевесят время, затраченное на разработку этих систем.

Теперь, когда ваша фирма находится в отличном состоянии, давайте поговорим о том, как оценить ее стоимость и когда настанет время выставить ее на рынок.

Когда лучше всего продавать?

Идеальное время для продажи будет зависеть от того, какую прибыль вы рассчитываете получить от сделки. Каковы ваши цели? Вы хотите продать один бизнес и основать другой? Планируете ли вы использовать вырученные средства для погашения ипотеки? Достаточно ли будет пятизначной суммы для достижения ваших целей, или вам необходима шести- или семизначная прибыль?

После того, как вы определили свою конечную цель и то, сколько надеетесь заработать от продажи бизнеса, вы можете использовать оценки для определения потенциальной цены продажи. Эта формула поможет вам рассчитать, какую чистую прибыль вам необходимо получить, чтобы достичь целевого показателя по продаже бизнеса.

Формула оценки состоит из двух факторов:

• Средняя чистая ежемесячная прибыль (прибыль за вычетом расходов) за период не менее 12 месяцев
• Мультипликатор продаж

Формула выглядит следующим образом:

[Средняя чистая прибыль за 6-12 месяцев] x (от 20 до 60+) = Цена продажи

Начните расчеты, исходя из вашей предполагаемой цены выкупа.

Предположим, вы хотите продать свой онлайн-бизнес за 500 000 долларов. Мультипликатор может варьироваться от 20x до 60x и более. В этом примере мы выберем консервативный мультипликатор 26x. Разделите предпочтительную цену продажи в 500 000 долларов на 26. Это даст ожидаемую чистую ежемесячную прибыль в размере 19 230 долларов. Это означает, что ваш бизнес должен приносить в среднем 19 230 долларов дохода без учета расходов, чтобы его можно было продать за 500 000 долларов.

Установление целевого ежемесячного дохода позволяет спрогнозировать, сколько времени потребуется для его достижения, и начать разрабатывать стратегии по улучшению работы компании с целью повышения прибыльности.

Вы определили оптимальную дату продажи и работаете над ее достижением. Продолжайте совершенствовать свой бизнес, и когда до целевой даты останется шесть месяцев, пора отнестись к делу серьезно.

За 6 месяцев до продажи вашего онлайн-бизнеса

Шестимесячный рубеж — это прекрасная возможность проанализировать показатели вашей компании и убедиться, что всё в порядке. Рассматривайте это как шанс добиться быстрых результатов, а также решить те насущные проблемы, которые вы откладывали.

Это также дает вам достаточно времени для решения любых очевидных трудностей, которые могут возникнуть при аудите вашей организации. Шести месяцев достаточно для внесения существенных изменений, которые могут оказать положительное (или отрицательное) влияние на денежный поток вашей компании и напрямую повлиять на окончательную оценку ее стоимости.

Чтобы получить профессиональную консультацию по планированию выхода из бизнеса, запишитесь на консультацию с одним из наших специалистов по продажам. В ходе этой бесплатной 30-минутной беседы они смогут предложить вам стратегию выхода, которая максимизирует стоимость вашей компании.

Наведите порядок в своем SEO-поиске.

Сразу отметим, что это не руководство по SEO. SEO — обширная и сложная тема, которая выходит за рамки этой статьи. Тем не менее, SEO — важнейший компонент интернет-бизнеса, и как владелец онлайн-бизнеса вы должны иметь базовые знания о том, как это работает и на что обращать внимание. Вот несколько простых советов.

Проверьте наличие дублирующегося контента.

Алгоритм Google иногда испытывает трудности с различением оригинального контента и его дубликатов. Если вы обнаружили, что ваши страницы не занимают высокие позиции в результатах поиска Google, проверьте, не является ли причиной дублированный контент. (Подробное описание того, как Google обрабатывает дублированный контент, см. здесь.)

Существует два возможных объяснения дублирования контента: кто-то его украл или вы по ошибке создали два одинаковых элемента, например, множество объявлений об одном и том же товаре.

Проверить наличие дублирующегося материала можно несколькими способами:

Вы можете ввести в Google следующий запрос напрямую: « site:yourecommercewebsite.com [Вставьте заголовок контента здесь] ».

В качестве альтернативы вы можете проверить свою работу с помощью Copyscape — сервиса, который ищет в интернете контент, соответствующий вашему.

Если вас беспокоит возможность того, что кто-то недобросовестный присвоит ваш высококачественный контент, у вас есть несколько вариантов.

Шаг 1: Попросите нарушителя удалить дублированный контент.

Иногда вежливость и деликатная просьба помогут добиться желаемого результата. Владельцы сайтов, нарушающих правила, могут не знать, что на их сайте содержится дублированный контент; возможно, они пытались сэкономить, сотрудничая с поставщиком контента, что привело к низкому качеству или плагиату. Рекомендуется сначала связаться с ними и узнать, можно ли удалить контент. Если вам не удается связаться с владельцем сайта или он отказывается отвечать, вы можете попробовать…

Шаг 2: Перепишите материал.

Если вы не потратили много денег на качественный контент или копирайтинг, вам может быть проще немного переделать текст. Да, это болезненно и несправедливо, но если человек не отвечает или отказывается, это может быть самым простым решением.

Шаг 3: Отправьте запрос на удаление контента в соответствии с Законом об авторском праве в цифровую эпоху (DMCA).

Следующий шаг — связаться с Google и подать запрос на удаление контента в соответствии с Законом об авторском праве в цифровую эпоху (DMCA). Это может занять до двух недель и приведет к удалению статьи из результатов поиска Google. В случае нарушения авторских прав сайт может быть оштрафован на крупную сумму, поэтому используйте этот вариант только в крайнем случае.

Приведите в порядок ссылочный профиль вашего сайта

Профиль ссылок — это SEO-термин, описывающий качество ссылок, ведущих на ваш сайт. Ваш профиль ссылок по-прежнему считается одним из важнейших элементов ранжирования в Google. Хотя влияние низкокачественных ссылок (спама) на ваш сайт уменьшилось после недавнего обновления Penguin, если у вас большое количество плохих ссылок, они все еще могут оказывать негативное воздействие, приводя к ручной проверке сотрудником Google.

Это особенно проблематично для владельцев сайтов AdSense или партнерских сайтов, которые могут использовать методы «серой» SEO-оптимизации для повышения рейтинга своего сайта. Как уже говорилось, алгоритм Google недостаточно умён, чтобы обнаружить все существующие методы SEO, но человек может это сделать.

Поддерживайте свой ссылочный профиль в « чистом » состоянии, чтобы свести к минимуму ненужные проверки. Если вы хотите глубже изучить свой ссылочный профиль, используйте такие инструменты, как Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush или SEO Moz, чтобы оценить состояние ваших ссылок. Если вы обнаружите на своем сайте большое количество спамных ссылок, используйте инструмент Google Disavow для их удаления.

Даже если спамная ссылка не окажет негативного влияния на ваши позиции в поисковой выдаче Google, она исказит вашу статистику и показатели конверсии, создавая впечатление, что у вас много потенциальных покупателей, которые не приобретают ваши товары, что может быть непривлекательно для потенциального покупателя. Поэтому идеально очистить свой ссылочный профиль, чтобы получить наиболее точные аналитические данные и оптимальные цены для вашей компании.

Если вы в значительной степени полагаетесь на SEO и ваш основной источник трафика — органический поиск, поддержание чистого ссылочного профиля имеет решающее значение для предотвращения нежелательного внимания со стороны Google. Плохие ссылки будут иметь меньшее влияние, если вы преимущественно привлекаете трафик через платную рекламу или социальные сети.

В любом случае, наличие чистого профиля обратных ссылок может вселить в потенциального покупателя больше уверенности при рассмотрении вашей компании в качестве инвестиции.

Операционные корректировки

Договоры с поставщиками

Если вы владеете компанией, занимающейся электронной коммерцией, договоры с поставщиками могут стать решающим фактором, определяющим, станет ли ваша компания привлекательным потенциальным клиентом или же это будет ужасная сделка. При продаже ваш поставщик не имеет никаких отношений с новым владельцем и может не чувствовать себя обязанным платить ему ту же цену, которую он вам предлагал.

Заключите письменное соглашение со своим поставщиком. Если у вас есть определенная договоренность с поставщиком, которая обеспечивает вам высокую маржу, сейчас самое время убедиться, что соглашение может быть передано новому владельцу бизнеса.

Вам ведь не хочется оказаться на полпути к завершению процесса передачи права собственности потенциальному покупателю, а потом получить отказ, потому что вы не смогли заключить соглашения с поставщиками.

Аутсорсинг

Если вы еще не начали аутсорсинг или подбор персонала, сейчас самое подходящее время это сделать.

Вы должны были разработать стандартные операционные процедуры (СОП) для большинства, если не для всех, ваших бизнес-процессов. Теперь вы хотите скорректировать и автоматизировать другие повторяющиеся задачи, от которых вам было трудно отказаться. Использование таких инструментов, как TimeDoctor.com, может стать отличным откровением для предпринимателя-одиночки. Многие предприниматели недооценивают, сколько времени они уделяют повседневной работе своего бизнеса.

Если вы тратите более 10 часов в неделю на какую-либо деятельность, например, на поддержку клиентов, подумайте о том, чтобы передать её на аутсорсинг, чтобы освободить время. Сэкономленное время позволит вам сосредоточиться на более стратегических аспектах вашей организации, таких как разработка новых товаров или расширение клиентской базы.

Следует учитывать, что наем персонала увеличивает ваши затраты, снижая чистую ежемесячную выручку. Однако полностью автоматизированный бизнес значительно проще продать и он более привлекателен для покупателей, чем тот, который требует от них значительных затрат времени на управление. Некоторые покупатели высоко ценят пассивный доход. Кроме того, такой бизнес легче масштабировать и развивать, что может помочь компенсировать небольшую потерю чистой выручки.

Маркетинговый план

Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы. Предоставление информации о том, как следующий владелец может расширить компанию, демонстрирует вашу заинтересованность в ее успехе. Покупатель может быть заинтересован в реализации нескольких идей или в создании основы для будущего расширения.

3 месяца с момента продажи вашего онлайн-бизнеса

Финишная прямая! Если вы выполнили все, что мы обсуждали до сих пор, оставшиеся шаги должны быть простыми и понятными.

В данный момент вам не следует вносить существенные изменения в бизнес. Сосредоточьтесь на том, что работает, и доработайте уже имеющиеся ресурсы, чтобы обеспечить стабильный поток доходов.

Изменились ли какие-либо стандартные операционные процедуры (СОП)?

Вы уже должны были уделить достаточно времени разработке и совершенствованию своих стандартных операционных процедур (СОП), поэтому это должно быть несложно. Вам нужно убедиться, что все имеющиеся у вас СОП по-прежнему применимы к вашему бизнесу.

В сфере онлайн-бизнеса технологии развиваются стремительно, и за год многое может измениться. Проконсультируйтесь со своими сотрудниками – они ежедневно используют шаблоны стандартных операционных процедур и смогут подсказать, какие корректировки необходимы.

Возможно, ваши маркетинговые публикации больше не публикуются в Instagram, поэтому вам следует пересмотреть стандартные операционные процедуры (СОП) маркетинга в социальных сетях. Возможно, вы получили отличное предложение от новой транспортной компании и вам нужно скорректировать свои процедуры с учётом изменений. В любом случае, ваши процедуры необходимо обновить, чтобы они оставались актуальными и ваш онлайн-бизнес продолжал эффективно работать при новом владельце.

Уточните условия предоставления услуг.

Убедитесь, что ваши Условия предоставления услуг актуальны.

Возможно, вы продаете информационный продукт, который изначально продавался по принципу «одна оплата — пожизненный доступ», но с тех пор перешли на модель ежемесячной оплаты. Или, может быть, у вас есть фирма по оказанию клиентских услуг, где вы раньше выполняли разовые задания, а теперь работаете только на минимальной абонентской плате.

Тщательно все проверьте и проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что все правильно и в порядке.

Анализ финансовых показателей и аналитики

Эта часть несложна, если вы ведете учет прибылей и убытков или, что еще лучше, используете профессиональное бухгалтерское программное обеспечение.

Вы (или ваш бухгалтер) должны быть в состоянии предоставить подробные отчеты, отражающие результаты работы вашей фирмы за последние 12-18 месяцев.

Используйте эти данные, чтобы определить, насколько успешно работает ваша компания. Рост компании – это хороший знак, и продать её будет гораздо проще, чем если бы она приходила в упадок. Для интернет-магазина также полезно предоставлять разбивку продаж по каждому товару.

Если вы ведете учет посещаемости на основе аналитики, у вас должны быть подробные записи о любых спадах в статистике, которые вы сможете легко подтвердить и объяснить, если покупатель спросит.

Имейте в виду, что, хотя ваш мультипликатор основан на среднем показателе за 12 месяцев, если ваша компания работает уже пять лет, покупатель захочет ознакомиться с отчетами за последние пять лет. Поэтому не думайте, что отчетов за 12 месяцев будет достаточно.

Покупатели хотят видеть, как компания развивается из года в год. Некоторым покупателям нравится покупать проблемные или падающие онлайн-бизнесы, но другие инвесторы предпочитают компании, генерирующие положительный денежный поток. Поэтому лучше всего с самого начала прояснить ситуацию. Отмена предложения клиентом из-за того, что вы не предоставили всю необходимую информацию, — это пустая трата времени.

Передайте на аутсорсинг как можно больше задач.

Если вы до сих пор следовали этому подходу, вам, скорее всего, не придётся много дел отдавать на аутсорсинг. Однако некоторые владельцы онлайн-бизнеса отказываются делегировать работу просто потому, что им нравится делать её самим. Однако, если вы хотите сделать свою компанию максимально привлекательной для как можно большего числа клиентов, попробуйте передать на аутсорсинг всё, что возможно.

Некоторые потенциальные владельцы бизнеса могут предпочесть вести дела из удаленного места в другой стране, например, с пляжа на Бали. Если ваши задачи требуют физического присутствия, например, комплектация заказов, вы ограничите число потенциальных покупателей. Рассмотрите возможность привлечения сторонних складов или компаний, которые смогут взять на себя эту деятельность.

30 дней до продажи вашего онлайн-бизнеса

Вот к чему вы так усердно стремились: ваша компания наконец-то готова к запуску. Вы применили среднюю чистую ежемесячную прибыль за последние 12 месяцев к расчету цены продажи, который мы предоставили ранее. Ваши финансы в порядке, и у вас есть множество аналитических данных, подтверждающих ваши источники трафика. Так что же дальше?

Последние 30 дней уходят на подготовку бизнеса и необходимой документации, чтобы потенциальные покупатели могли провести собственную комплексную проверку , а затем на принятие решения о способе продажи бизнеса.

Частная продажа или продажа через брокера? — Что выбрать?

Вы можете продать свой онлайн-бизнес двумя способами: самостоятельно или через брокера. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, поэтому давайте начнем с самостоятельной продажи.

Частная продажа

Продажа недвижимости частным образом довольно проста и понятна. Вам предстоит найти покупателей, передать данные и вести переговоры по всей сделке. Однако, если вы опытный переговорщик и имеете опыт работы с сайтами по перепродаже недвижимости, вы можете сэкономить деньги, избежав брокерских комиссий.

Однако продажа фирмы в частном порядке имеет и определенные недостатки, в том числе:

• Охват покупателей: У большинства владельцев бизнеса нет обширного списка контактов потенциальных покупателей. Переход в частную собственность, скорее всего, потребует много времени на поиск и установление контактов с потенциальными покупателями, что значительно увеличит продолжительность процесса продажи. Это не идеальный вариант, если вам нужно продать бизнес быстро.
• Квалифицированные покупатели: При продаже недвижимости частным образом вы можете столкнуться с большим количеством потенциальных покупателей, которые просто интересуются ею, и с людьми, которые попытаются снизить цену. Если вы выберете частный способ продажи, вам потребуется разработать процесс быстрого отсеивания таких людей. Если вы выберете компетентного брокера, он сделает это за вас.
• Переговоры: Частная продажа идеально подходит, если вы а) опытный переговорщик и б) имеете опыт продажи веб-сайтов. Большинство людей тоже не обладают этим опытом. Переговоры могут быть сложными, и покупатели, скорее всего, обладают большим опытом покупки бизнеса, чем вы в его продаже. Это ставит вас в невыгодное положение.
• Передача бизнеса: Передача бизнеса другому владельцу редко бывает простым процессом. Легко что-то упустить из виду и потратить месяцы на исправление, что делает процесс стрессовым как для вас, так и для покупателя. Авторитетный брокер возьмет на себя большую часть работы и проведет вас через все остальное.

Если вы выберете частный путь, один из советов — изучите потенциальных стратегических покупателей. Это другие компании, которые могут получить выгоду от приобретения вашего бренда. Например, авторитетный веб-сайт о здоровье и благополучии, который получает значительную прибыль от партнерских программ. Этот бизнес может стать отличным способом для компании, производящей пищевые добавки (с некоторыми корректировками), заработать дополнительные деньги, одновременно продвигая свою физическую продукцию.

Однако продавать напрямую конкуренту — не лучшая идея. Поскольку вы должны предоставить им всю информацию о своем бизнесе (договоры с поставщиками, данные о продажах, ключевые слова для SEO), они могут использовать процесс проверки, чтобы получить доступ к вашим поставщикам, переманить вашу команду или провести обратное проектирование ваших товаров или процессов.

Использование брокера

Онлайн-брокер по продаже бизнеса — это специалист, который помогает людям приобретать и продавать интернет-предприятия. Главная причина, по которой люди предпочитают нанимать брокера, заключается в том, что им нужно предоставить необходимую информацию о продаже бизнеса только один раз, а брокер позаботится обо всем остальном. При частной продаже вам придется потратить гораздо больше усилий на отслеживание того, какой покупатель получил какую информацию. Брокер берет этот процесс на себя.

Брокеры, как правило, располагают базой данных предварительно отобранных и, иногда, постоянных клиентов, что значительно упрощает продажу компании. У них есть механизмы, облегчающие весь процесс как для покупателей, так и для продавцов. Хорошие брокеры также имеют опыт продажи вашего уникального типа веб-бизнеса. Хотя компетентные брокеры берут больше, в долгосрочной перспективе вы можете заработать больше, используя их навыки ведения переговоров, задействуя их существующую сеть покупателей и продав свою фирму быстрее.

Однако есть и недостатки:

• Поскольку рынок относительно новый, найти авторитетных и опытных брокеров может быть непросто.
• Покупателям следует быть осторожными; существуют недобросовестные компании, стремящиеся быстро заработать деньги.
• Хорошие брокеры взимают высокую комиссию (полное раскрытие информации: CasinosBroker взимает комиссию со всех продаж) .

Естественно, мы в CasinosBroker немного предвзяты, но результаты говорят сами за себя.

Отправьте заявку на проверку вашей компании

Если вы решили воспользоваться услугами интернет-брокера для бизнеса , на этом этапе вы передаете ему все необходимые документы, чтобы он мог начать проверку вашей компании.

Вам потребуется предоставить следующие документы:

• Данные о трафике из аналитических инструментов, которые вы настроили в начале (например, Google Analytics или Clicky).
• Подтверждение выручки/прибыли (отчеты из бухгалтерской программы или таблицы прибылей и убытков).
• Подтверждение права собственности на соответствующие домены/бренды/товарные знаки и т. д.

Брокер проверит предоставленную информацию и убедится, что все в порядке. Он изучит ваши финансы, аналитику, объем дохода, который приносит бизнес, и тенденции его развития, а также многое другое.

Этот процесс может занять от двух до четырех недель, в зависимости от размера и сложности вашей организации. Он происходит до того, как брокер начнет какую-либо маркетинговую деятельность. Хотя это занимает некоторое время, эта процедура крайне важна, поскольку помогает брокеру создать эффективные маркетинговые материалы для быстрой продажи вашего бизнеса по максимально выгодной цене, поэтому наберитесь терпения.

Установите жесткую минимальную цену продажи!

Чем выше цена вашего веб-бизнеса, тем дольше будут длиться переговоры. Крайне важно установить твердую минимальную цену продажи или цену, ниже которой вы не согласитесь.

В ходе длительных переговоров невероятно заманчиво снизить цены. Установление этого лимита позволит вам (в случае частной продажи) или брокеру выбирать, какие предложения предлагать, а какие следует отклонить. Это предотвратит потерю времени как вами, так и клиентом.

Несколько заключительных советов перед продажей бизнеса

Если вы дошли до этого момента, значит, вы либо продаете недвижимость самостоятельно и обращаетесь к потенциальным покупателям, либо прошли проверку брокером, и информация о вашем бизнесе размещена на их сайте.

Даже если вы ничего не продаёте и просто следовали советам из этой статьи, вы на световые годы опережаете других владельцев бизнеса, которые ещё ничего из этого не учли.

Но это еще не все. Прежде чем вы уйдете, вот вам еще один совет.

Как обсуждение ваших неудач может повысить ценность вашего бизнеса

Разве это не кажется нелогичным? Однако наш опыт показывает, что обсуждение потенциала компании и прогнозируемого роста может привести к предложению меньшей суммы, чем вы ожидаете.

Почему?

Потому что при продаже «потенциальной» стоимости большинство проницательных покупателей сделают предложение, включающее выплату «бонуса» или «дополнительных выплат» после достижения заявленных целевых показателей. Это означает, что если цель не будет достигнута, вы потеряете значительную сумму денег.

Поймите, что некоторые покупатели получают удовольствие от приобретения проблемных, неэффективных или плохо управляемых предприятий. Когда вы рассказываете о своих ошибках или о том, где вы не приложили достаточных усилий, такой покупатель видит возможность исправить ситуацию, улучшить положение дел и оставить свой след в компании. Эти «быстрые победы» позволяют им принести компании немедленную выгоду и помогают им рассматривать ее как выгодную инвестицию.

Например, предположим, что вся ваша бизнес-модель основана на привлечении платного трафика для получения прибыли. Вы показываете потенциальному покупателю свои средние, едва оптимизированные рекламные кампании и объясняете, что это одна из областей, где вы не добились особых успехов. Покупатель, являющийся экспертом в области платной рекламы, может быстро выявить возможности для повышения эффективности, которые могли бы увеличить выручку компании в четыре раза.

Помните об этом на протяжении всего процесса переговоров: умение говорить на языке покупателя может повлиять на то, за какую цену вы сможете продать свою фирму.

Что дальше?

Продажа вашего онлайн-бизнеса — это серьезное решение, к которому не следует относиться легкомысленно. Особенно если вы потратили годы, силы и время на его создание.

Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом оценки, чтобы определить потенциальную цену продажи.

Однако представьте, насколько кардинально изменится ваша жизнь, если вы продадите свою фирму за пяти, шести или даже семизначную сумму. Следование процедурам, описанным в этом руководстве, подготовит вас к такому важному шагу, если вы захотите его предпринять.

Чтобы продать свой онлайн-бизнес, отправьте его нашим экспертам для проверки. Отправка бесплатна и не сопряжена с риском; вы продолжаете получать прибыль от своего бизнеса, пока мы занимаемся его продвижением.

Даже если вы не решите продавать, представленные выше знания помогут вам в развитии, систематизации и автоматизации вашей фирмы. Фирмы, которая станет эффективным и прибыльным предприятием, создающим новые возможности и позволяющим вам жить так, как вы хотите.

Ваш бизнес уже представлен на нашей торговой площадке? Узнайте, как быстро его продать.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о продаже вашего онлайн-бизнеса

Что на самом деле определяет, получу ли я множитель 20x или 60x?

«Мультипликатор» не случаен; он измеряет соотношение риска и стабильности. Мультипликатор 20x обычно указывает на «высокорисковый» актив — возможно, сайт полностью полагается на один источник трафика (например, на волатильную страницу в Facebook) или на одну партнёрскую программу. Мультипликатор 60x и выше зарезервирован для «скучных», но стабильных компаний: стабильный рост из года в год, диверсифицированные источники дохода, безупречная финансовая отчётность и низкая степень участия владельца. По сути, чем меньше новому владельцу приходится «работать» над поддержанием денежного потока, тем выше ваш мультипликатор.

Что такое «Earnout» и стоит ли его принимать?

Earnout — это структура финансирования, при которой покупатель выплачивает часть цены авансом, а остальная часть выплачивается в течение определенного периода времени в зависимости от достижения онлайн-бизнесом определенных целевых показателей эффективности.

• Плюс: Позволяет продать онлайн-бизнес по более высокой общей цене, чем покупатель рискнул бы заплатить авансом.

• Минус: Вы остаётесь привязаны к результатам бизнеса даже после выхода из него. В сфере iGaming и партнёрских программ мы обычно рекомендуем продавцам стремиться к максимальной прибыли при закрытии сделки. Однако для сделок на семизначные суммы обычно предусмотрен небольшой бонус, чтобы сократить разрыв между желаемым продавцом и риском покупателя.

Переносятся ли мои партнерские аккаунты автоматически вместе с продажей?

Это самая распространённая техническая проблема в нашей отрасли. Не все партнёрские программы допускают перенос аккаунтов.

• Сценарий А: Программа позволяет вам изменить данные получателя платежа и адрес электронной почты на нового владельца. (Идеально)

• Сценарий Б: Программа запрещает передачу данных. В этом случае новому владельцу необходимо создать новые аккаунты, а вам — вручную заменить партнёрские ссылки на ваших высокопосещаемых страницах. В ходе проверки в CasinosBroker мы определяем, к какой категории относятся ваши основные партнёры, чтобы избежать сюрпризов при передаче.

Могу ли я начать аналогичный бизнес сразу после продажи?

Почти никогда. Большинство соглашений о покупке активов включают пункт о неконкуренции . Как правило, это запрещает вам начинать прямо конкурирующий бизнес в течение 2–3 лет. Если вы продаёте сайт «Poker Strategy», вы не можете запустить «Poker Strategy 2.0» на следующей неделе. Однако, как правило, вы можете работать в другой вертикали (например, продать сайт покера и открыть сайт криптовалюты), если только пункт о неконкуренции не является необычайно широким.

Как защищён этот счёт? Должен ли я просто доверять покупателю?

Конечно нет. Никогда не передавайте активы, основываясь на обещании. Профессиональные транзакции осуществляются через сторонний эскроу-сервис.

1. Покупатель вносит средства на счет Escrow.

2. Условное депонирование подтверждает получение.

3. Вы передаете активы (домен, хостинг, аккаунты).

4. Покупатель подтверждает получение активов.

5. Эскроу-счет передаёт вам средства. Это защищает обе стороны. Как брокер, мы контролируем этот особый «период проверки», чтобы гарантировать, что покупатель не будет необоснованно удерживать средства после получения товара.