Как продать веб -сайт или онлайн -бизнес в 2025 году

Хотите продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес? Если да, то крайне важно понимать процедуру и быть готовым к каждому этапу. Продажа веб-сайта не так сложна, как многие считают, но для достижения наилучшего результата необходимо учитывать определенные факторы.

В этой статье мы рассмотрим, как продать веб-сайт, какие процессы необходимы и как сделать этот процесс беспроблемным от начала до конца. К концу статьи у вас должно сложиться более четкое понимание того, что нужно для успешной продажи вашего веб-сайта.

Этот пост основан на моем опыте продажи веб-сайтов и ведения онлайн-бизнеса. За последнее десятилетие у меня было шесть успешных сделок по продаже бизнеса с шестизначной суммой, превышающей 2,25 миллиона долларов. Я продавал через брокеров, на биржах и самостоятельно. Информация в этой статье — это мое личное мнение, основанное на этом опыте.

Подготовка к продаже вашего веб-сайта

Если вы хотите максимально увеличить стоимость своего веб-сайта или онлайн-бизнеса и получить за него максимально возможную цену, вам следует планировать заранее. Если вы решите продать свою фирму быстро, вы можете упустить возможность заработать деньги.

Однако планирование заранее не всегда возможно, и обстоятельства могут повлиять на ваше решение о быстрой продаже. Тем не менее, планирование предпочтительнее, когда это возможно. Для уже существующих веб-сайтов (тех, которые работают не менее года и приносят хотя бы несколько тысяч долларов в месяц) рекомендуется подготовка за 6-12 месяцев.

Это может показаться долгим сроком, но на то есть веские причины. Средняя ежемесячная прибыль за предыдущие три, шесть или двенадцать месяцев оказывает существенное влияние на стоимость веб-сайта. Для уже существующих сайтов для расчета стоимости часто используется средняя ежемесячная чистая прибыль за предыдущие 6 или 12 месяцев. Планирование заранее позволяет максимизировать прибыльность сайта, что повышает его стоимость.

Планирование также повышает ваши шансы на создание восходящих трендов (в плане дохода, прибыли и посещаемости) до продажи, что привлечет потенциальных покупателей. Вы также можете предпринять несколько конкретных действий для подготовки к продаже, чтобы гарантировать получение максимальной цены.

Если вы хотите продавать веб-сайты, вот несколько важных моментов, которые следует учесть.

1. Сведите свое участие к минимуму

Один из первых вопросов, который задаст любой потенциальный покупатель, звучит так: « Сколько времени вы тратите на работу над сайтом? » Крайне важно понимать, что покупатели — это инвесторы.

Большинство покупателей нанимают сотрудников или фрилансеров для ведения своего бизнеса. Зачастую они не хотят выполнять всю работу самостоятельно. Упомянутые вами расходы на содержание сайта могут быть небольшими, но покупатель, безусловно, понесет дополнительные расходы при найме кого-то на замену вам.

Потенциальные покупатели будут оценивать, сколько времени вы тратите на развитие бизнеса и сколько им придется заплатить другому человеку за выполнение той же работы. Если вы работаете 40 часов в неделю, покупателю придется заплатить больше, чтобы заменить вас, чем если бы вы работали всего 10 часов в неделю.

Готовясь к продаже своего веб-сайта или онлайн-бизнеса, постарайтесь сократить рабочее время. Оцените все, что вы делаете для сайта, и проанализируйте, какую ценность он приносит.

Большинство владельцев веб-сайтов, включая меня, тратят время на действия, которые приносят мало денег и не приносят большой пользы. Если вы планируете продать сайт, вам следует исключить или сократить эти задачи.

Конечно, вы хотите, чтобы бизнес продолжал расти и процветать, поэтому не стоит так резко сокращать расходы, чтобы это навредило. Но суть в том, чтобы тратить меньше времени на бесполезные вещи. В прошлом мне удавалось снизить свою вовлеченность до 50%, сосредоточившись только на критически важных задачах.

Вы также можете передать на аутсорсинг необходимые задачи, которые мог бы выполнить кто-то другой. Например, вы можете нанять недорогого виртуального помощника для выполнения повседневных дел, не требующих ваших знаний.

2. Исключите ненужные расходы

Владелец веб-сайта может использовать два подхода для увеличения чистой прибыли. Можно либо увеличить выручку, либо сократить расходы. Оба подхода способствуют улучшению финансовых результатов.

Проанализируйте свои записи за последние несколько месяцев и оцените каждый пункт, уделяя особое внимание повторяющимся ежемесячным или ежегодным расходам. Определите расходы, которые можно сократить или исключить без ущерба для доходов вашего веб-сайта.

Возможно, существуют инструменты (SEO-инструменты, плагины, подписки и т. д.), использование которых можно сократить или полностью отказаться от них без существенного ущерба. Сокращение регулярных ежемесячных расходов может повысить ценность вашего сайта и ежемесячную прибыль.

Также следует учитывать расходы на фрилансеров, подрядчиков и штатных сотрудников. Конечно, не стоит сокращать расходы настолько резко, чтобы это навредило вашей компании, но, возможно, вы тратите больше, чем необходимо. Сокращение этих расходов может значительно увеличить вашу ежемесячную чистую прибыль и стоимость бизнеса.

3. Разработайте стандартные операционные процедуры

Разработка стандартных операционных процедур (СОП) — одно из самых полезных действий, которые вы можете предпринять, если планируете продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес. Это может показаться сложным, но на самом деле это не так. Стандартные операционные процедуры — это, по сути, шаги, необходимые для выполнения задачи.

Вы можете сократить время и опыт, необходимые для эффективного управления вашей организацией, разработав стандартные операционные процедуры (СОП), определяющие порядок выполнения каждого действия, связанного с ее функционированием. Это убедит потенциальных покупателей в том, что у них не возникнет проблем с управлением веб-сайтом или онлайн-бизнесом после продажи. Это также обеспечит им и их сотрудникам простой и понятный процесс.

Например, если у вас контентный веб-сайт, вы можете разработать стандартные операционные процедуры (СОП) для таких задач, как поиск и написание статей для блога, создание изображений для статей, определение релевантных ключевых слов для таргетирования, форматирование статей, редактирование статей и так далее.

Разработка стандартных операционных процедур (СОП) может занять много времени, но они того стоят, если повышают ценность вашего веб-сайта. Даже если вы не начнете продавать сразу, наличие СОП принесет пользу вам и вашим сотрудникам, повысив эффективность работы компании.

4. Максимизация дохода

Конечно, увеличение выручки должно быть целью, если вы намереваетесь продать компанию. Рост выручки повысит стоимость вашего бизнеса, и продать его в период роста гораздо проще, чем в период спада.

Вот несколько конкретных вещей, на которых вы можете сосредоточиться.

• Максимально эффективно используйте свой лучший контент. Проанализируйте самые популярные страницы вашего сайта и поищите способы увеличить доход, который они приносят. Можете ли вы улучшить существующие призывы к действию или создать новые? Можете ли вы продвигать партнерские товары или разработать собственные продукты на основе этих тем? Можете ли вы улучшить или отредактировать контент, чтобы сделать его еще лучше?
• Найдите «легкодоступные возможности». Ищите простые стратегии для увеличения прибыли без увеличения посещаемости сайта. Это может включать добавление таблиц сравнения товаров, расширение партнерского маркетинга, размещение контекстной рекламы на сайте, тестирование цветов кнопок для повышения коэффициента конверсии и так далее.
• Уберите личные данные. Потенциальные покупатели могут отвернуться, если посчитают, что подписчики сайта больше интересуются вами, чем самим сайтом. Перед продажей приложите усилия, чтобы убрать личные данные. Это может включать в себя привлечение других авторов для публикации контента, использование текстов, рекламирующих сайт, а не вас лично, и снижение вашей активности на сайте. Вам не обязательно полностью отстраняться, но вы не должны опасаться, что сайт пострадает из-за вашего отсутствия.
• Создайте свой список рассылки. Активный и заинтересованный список рассылки может быть невероятно полезен. Ваш список может помочь вам увеличить доход, повысив доверие покупателей за счет диверсификации трафика и потоков доходов. Работайте над расширением и развитием своего списка.
• Рассмотрите новые источники дохода. Добавление новых источников дохода может помочь вам увеличить прибыль и диверсифицировать бизнес. Это может включать размещение рекламы на вашем веб-сайте, запуск партнерского маркетинга, расширение партнерских программ, разработку собственных товаров или привлечение спонсоров.

Оценка стоимости веб-сайта

Перед продажей необходимо определить, сколько ваш сайт стоит для потенциальных покупателей. Конечно, каждый покупатель уникален, и он будет использовать свой собственный подход к определению суммы, которую готов заплатить. Однако вы можете использовать некоторые стандартные руководства, чтобы получить хорошее представление о стоимости вашего сайта.

Большинство покупателей оценивают стоимость вашего сайта, используя определённый множитель от вашей обычной ежемесячной или годовой прибыли. В настоящее время большинство контентных веб-сайтов и предприятий электронной коммерции оцениваются в диапазоне от 24 до 42 раз от среднего ежемесячного дохода.

При таком подходе, если ваш сайт принес 100 000 долларов прибыли за последние 12 месяцев, его стоимость оценивается в диапазоне от 200 000 до 350 000 долларов. Конечно, это обобщение, но оно дает неплохую отправную точку.

Самый простой способ определить стоимость вашего веб-сайта или бизнеса — обратиться за помощью к опытному брокеру. Компания Empire Flippers предлагает замечательный калькулятор оценки . Вы введете данные о вашей компании, и он покажет вам диапазон цен и рекомендуемую цену продажи.

Различные способы продажи веб-сайта

Хотите узнать, как продать веб-сайт? Есть несколько вариантов.

Наймите веб-брокера.

Веб-брокеры, такие как CasinosBroker и Empire Flippers, специализируются на продаже веб-сайтов и онлайн-бизнесов. Они располагают обширной базой данных квалифицированных покупателей, ищущих сайты для приобретения. Их команда будет контролировать весь процесс от начала до конца. Это включает в себя:

• Мы проконсультируем вас по поводу предлагаемой прейскурантной цены.
• Создание списка рассылки для продвижения вашего сайта целевой аудитории
• Разработка маркетинговых материалов для сопровождения объявления.
• Общение с потенциальными покупателями и организация телефонных переговоров между вами и ними.
• Условия переговоров
• Оказание помощи на этапе комплексной проверки
• Помощь в завершении сделки

Недостаток использования брокера заключается в том, что он будет взимать комиссию в размере определенного процента от продажной цены. Размер комиссии будет варьироваться в зависимости от выбранного вами брокера и размера сделки, но 15% является довольно стандартной ставкой для сделок на сумму менее 500 000 долларов.

Продажа через брокера может принести большую прибыль, чем самостоятельная продажа, даже с учетом издержек. Брокеры часто могут добиться более высоких цен благодаря своим контактам и обширной базе данных квалифицированных покупателей.

Продажа недвижимости через брокера имеет еще несколько преимуществ:

• Они могут предоставить экспертную консультацию по оценке вашей компании.
• Они смогут посоветовать вам, какое предложение будет достойным.
• Они могут сэкономить вам время, найдя для вас потенциальных покупателей.
• Они проведут множество первых переговоров с потенциальными покупателями, гарантируя, что вы будете иметь дело только с серьезными людьми.
• Большинство брокеров предоставляют шаблоны договоров и другие юридические формы, которые вы можете использовать.

Брокеры получают процент от продажной цены, поэтому продажа вашего сайта по максимально возможной цене отвечает их интересам. С помощью компетентного брокера вы получите опытного профессионала, заинтересованного в получении наилучшего предложения.

Разместите это на торговой площадке

Размещение вашего веб-сайта или онлайн-бизнеса на торговой площадке — это нечто среднее между размещением объявления через брокера и самостоятельной продажей. Торговая площадка не предоставляет такой же уровень поддержки, как брокер, но может помочь вам представить ваше объявление потенциальным покупателям.

Наиболее популярными торговыми площадками являются Flippa, Motion Invest и Investors Club. Комиссии на этих площадках часто ниже, чем у брокера при аналогичной цене продажи. Например, Investors Club взимает комиссию за успешную сделку всего в 7%.

Хотя торговая площадка может помочь вам найти потенциальных покупателей, остальная часть сделки может лечь на вас. Вам, возможно, придется самостоятельно взаимодействовать с потенциальными покупателями, вести переговоры и доводить сделку до завершения. Если у вас нет опыта продажи веб-сайта или бизнеса, вам могут пригодиться услуги брокера.

Продайте это частным образом

Вы также можете продать свой веб-сайт без участия брокера или торговой площадки. Преимущество заключается в том, что вам не придется платить никаких комиссий; тем не менее, самостоятельная продажа веб-сайта гораздо сложнее и занимает больше времени. Вам потребуется активно заниматься маркетингом и рекламой продажи вашего сайта, а также поиском потенциальных покупателей.

У многих продавцов нет необходимых контактов в своей сети, чтобы найти частного покупателя, что делает продажу сайта сложной задачей. Однако это жизнеспособная альтернатива, если у вас есть связи с людьми, которые могут быть заинтересованы, или если вы готовы самостоятельно связаться с потенциальными покупателями.

Я продал несколько сайтов как знакомым, так и тем, с кем не общался напрямую. Однако, как правило, это непросто, если вы никогда раньше не проходили через этот процесс.

При самостоятельной продаже сайта вы не получите помощи ни в одном аспекте процесса, если только не привлечете кого-либо, например, юриста, для оказания помощи в конкретных вопросах.

Подготовьте документы для процесса продажи

Когда вы определились с тем, как продать свой веб-сайт или бизнес, пора приступать к действиям. Следующий этап — подготовка документов, которые потребуют потенциальные покупатели (и/или брокеры). Это включает в себя отчет о прибылях и убытках (P&L), подтверждение доходов, данные о посещаемости, а также руководства или стандартные операционные процедуры.

Если вы продаете через брокера или онлайн-площадку, они потребуют соответствующие документы для подтверждения вашего объявления. Помимо этой информации, потенциальные покупатели, вероятно, захотят узнать больше о следующем:

• Текущие (и предыдущие) источники дохода
• Тенденции прибыльности в последние годы
• Уровень трафика меняется со временем
• Информация о сотрудниках и подрядчиках, участвующих в работе веб-сайта/бизнеса.
• Любые списки клиентов или электронные адреса, относящиеся к веб-сайту/бизнесу
• Любая интеллектуальная собственность, относящаяся к веб-сайту/бизнесу
• Технологии, использованные для его строительства и эксплуатации

Если вы продаете через брокера, он поможет вам точно понять, что нужно делать.

Создание эффективного объявления

После того, как вы собрали все необходимые доказательства, пришло время составить убедительное объявление. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы представить веб-сайт или компанию в наилучшем свете, подчеркнув то, что делает их привлекательными для потенциальных клиентов.

Если вы продаете недвижимость через брокера, он подготовит для вас объявление, но ему потребуется ваше мнение. У большинства брокеров есть метод сбора этой информации. Они могут предоставить вам документ с рядом вопросов, и на основе предоставленной вами информации они разработают объявление и маркетинговые материалы.

Если вы создаете собственное объявление на торговой площадке или самостоятельно ищете потенциальных клиентов, обязательно уделите много времени и усилий созданию объявления, которое эффективно рекламирует ваш бизнес.

При создании объявления обязательно точно опишите:

• Текущие показатели работы веб-сайта или бизнеса
• Используемые стратегии монетизации (и способы их повышения)
• Любые долгосрочные контракты или партнерские соглашения, связанные с сайтом/бизнесом
• Любая интеллектуальная собственность, связанная с веб-сайтом или бизнесом
• Технологии, использованные для его строительства и эксплуатации
• Есть ли у вас какие-либо преимущества перед конкурентами?
• Возможности для повышения прибыльности сайта.

После создания подробного объявления пора связаться с потенциальными покупателями. Если вы продаете через брокера или торговую площадку, они сделают это за вас.

Ведение переговоров с потенциальными покупателями

Когда потенциальные покупатели связываются с вами, вы должны быть готовы к переговорам. Ваша цель — продать свой веб-сайт или бизнес по максимально выгодной цене, и квалифицированный брокер может вам в этом помочь. Брокер будет вести переговоры за вас, но ему потребуется ваше мнение, чтобы определить, какое предложение вы готовы принять.

Существует три способа ответить на предложение:

1. Вы можете принять сделку в том виде, в каком она есть.
2. Вы можете сделать встречное предложение.
3. Вы можете отклонить предложение без встречного предложения.

Брокер может посоветовать вам, как лучше ответить на каждое предложение, но в конечном итоге решение о том, какие предложения принять, а какие отклонить, остается за вами.

Если вы продаете недвижимость через брокера, и покупатель считает, что ему придется конкурировать с другими покупателями, его предложение будет более выгодным. В этом случае возможности для торга могут быть ограничены.

Однако, если вы продаете недвижимость самостоятельно или покупатель не испытывает давления со стороны конкурирующих предложений, он, вероятно, предложит низкую начальную цену. Возможно, вам придется поторговаться, чтобы договориться о приемлемой цене продажи.

Независимо от того, продаете ли вы недвижимость через брокера, размещаете объявление на торговой площадке или продаете самостоятельно, вам следует знать минимальную цену, на которую вы готовы согласиться. Это позволит вам оценить полученные предложения и определить, когда необходимы переговоры.

Завершение сделки

После достижения соглашения необходимо выполнить несколько шагов, прежде чем сделка будет завершена. Будет предусмотрен период проверки, в течение которого покупатель сможет подтвердить данные, касающиеся бизнеса. Вам могут потребоваться предоставить выписки из банковских счетов, выписки по кредитным картам или другие документы, подтверждающие ваши доходы и расходы. Для крупных сделок может потребоваться также предоставление налоговых деклараций.

Вам также потребуется составить договор или соглашение о покупке активов. Если вы продаете через брокера, у него, скорее всего, будет стандартный шаблон. Эти соглашения можно изменять по мере необходимости. Возможно, вам также понадобится юрист для оценки соглашения, поэтому обязательно выделите на это время.

Сделку можно осуществить различными способами. Многие покупатели и продавцы предпочитают использовать услуги эскроу-сервисов, таких как Escrow.com. Комиссия за услуги эскроу обычно делится пополам между покупателем и продавцом.

Услуги эскроу обеспечивают защиту обеих сторон. Покупатель вносит средства на эскроу-счет, которые будут разблокированы после того, как продавец полностью передаст все средства покупателю.

Если вы и покупатель считаете, что услуга эскроу не требуется, оплату можно произвести банковским переводом, ACH-переводом, чеком или другим способом. Однако вы и покупатель должны согласовать сроки оплаты и передачи активов.

Перенос веб-сайта

Заключительный этап — передача доменного имени, веб-сайта, активов и связанных с ними учетных записей покупателям. Если вы продаете интернет-магазин, вам необходимо передать товар покупателю.

Перенос доменного имени прост, если у вас обоих есть учетные записи у одного и того же регистратора (например, GoDaddy или Namecheap). Передача прав собственности от одного регистратора доменных имен другому также проста, но может потребовать нескольких дополнительных шагов.

В идеале у каждого сайта должен быть свой собственный хостинг-аккаунт. В этом случае просто предоставьте покупателю данные для входа, и он сможет изменить контактную и платежную информацию. Если сайт размещен на том же аккаунте, что и другие ваши сайты, и не включен в продажу, его необходимо будет перенести на другой хостинг-аккаунт.

Перенос сайта на новый хостинг может занять много времени, поэтому я рекомендую разместить сайт на отдельном хостинге перед продажей. Это упростит процесс как для вас, так и для покупателя.

Вам также потребуется предоставить покупателю доступ к:

• Google Аналитика
• Google Search Console
• WordPress или любая другая CMS, используемая на сайте.
• Профили в социальных сетях.
• Партнерские аккаунты
• Учетные записи плагинов
• Программное обеспечение и другие инструменты
• Любые другие учетные записи, связанные с работой сайта

Время переноса данных на более сложные сайты может варьироваться от часа до нескольких дней. Для обеспечения бесперебойного процесса подготовьте все заранее. Создайте электронную таблицу со списком учетных записей, имен пользователей и паролей. Также укажите, для каких учетных записей необходимо изменить платежные данные.

Обратите внимание, что не все аккаунты подлежат передаче. Например, условия некоторых партнерских аккаунтов запрещают передачу. В этом случае покупателю потребуется создать новые аккаунты или использовать существующие.

Сколько времени занимает продажа веб-сайта?

На этот вопрос нельзя ответить точно, поскольку сроки варьируются от места к месту. На это могут влиять несколько факторов, включая сумму сделки (небольшие сделки обычно заключаются быстрее), то, продаете ли вы через брокера или самостоятельно, сложность сделки и сроки покупателя.

Если вы работаете с брокером, то размещение объявления должно произойти в течение 1-4 недель после подписания соглашения. Это может занять больше времени, если объявление сложное или у брокера накопилось много объявлений, которые необходимо разместить.

Самый важный фактор в этом процессе — время, необходимое для поиска покупателя и принятия предложения. Я продал две недвижимости через брокера. В первый раз я получил два серьёзных предложения в течение четырёх дней после размещения объявления. Во второй раз я получил два предложения примерно через три недели после размещения объявления (одно было умеренным, другое — сильным).

В другом случае я выставил на продажу бизнес Amazon FBA через другого брокера более чем на три месяца, и ни одного предложения не поступило. После истечения 90-дневного эксклюзивного срока я самостоятельно нашел покупателя в течение недели.

После принятия предложения (которое обычно представляет собой необязывающее соглашение) покупатель проводит комплексную проверку, включающую проверку таких данных, как доходы и расходы. Этот процесс обычно занимает около месяца с момента достижения соглашения до закрытия сделки, хотя может быть и дольше или короче. Более крупные или сложные сделки могут занять гораздо больше времени.

В обоих случаях, когда я продавал сайты через Quiet Light, весь период от подписания договора о размещении объявления до завершения сделки составил примерно пять недель для первой сделки и шесть-семь недель для второй.

Когда я продавал сайты самостоятельно, время между началом поиска покупателей и завершением сделки составляло от одного до четырех месяцев. Однако это может существенно варьироваться в зависимости от вашей текущей сети контактов, размера сделки (крупные сделки обычно продвигаются медленнее), скорости, с которой вы можете связаться с подходящими покупателями, и вашей готовности торговаться и снижать запрашиваемую цену.

Заключительные мысли о продаже веб-сайта или онлайн-бизнеса

Продажа веб-сайта или малого бизнеса может быть одновременно захватывающим и прибыльным делом. Крайне важно подойти к этому процессу, тщательно изучив все доступные варианты и преимущества каждого метода. Как только вы поймете, как продать веб-сайт, процедура станет намного проще.

При условии предварительного планирования продажа вашего веб-сайта или бизнеса может стать приятной сделкой, приносящей значительный финансовый успех обеим сторонам. Удачи!