Продайте своё казино под собственной торговой маркой

Компания CasinosBroker специализируется на продаже бизнеса по управлению казино под сторонними брендами. Если вы управляете брендированным казино, работающим на платформе стороннего поставщика — ProgressPlay, SoftSwiss, EveryMatrix, Relax Gaming или любой другой — у нас есть активная сеть покупателей, специализирующихся на приобретении активов под сторонними брендами в любом ценовом диапазоне от 40 000 до 2 миллионов евро и выше.

Мы занимаемся проверкой возможности передачи платформы, координацией смены контроля над лицензией и полным сопровождением сделки от оценки до завершения. Вы можете сосредоточиться на управлении бизнесом, а мы займемся продажей.

→ Получите оценку стоимости вашего казино под собственной торговой маркой (обработка за 48 часов)  |  → Запишитесь на конфиденциальную консультацию

Почему казино, работающие под чужим брендом, активно скупаются

Приобретение действующих казино под собственной торговой маркой (white label) — один из наиболее активных сегментов рынка слияний и поглощений в сфере iGaming. Покупатели стремятся приобрести такие активы по нескольким причинам: инфраструктура платформы уже функционирует, игровая лицензия получена, существуют партнерские отношения с аффилиатами, а база данных игроков обеспечивает немедленный доход с первого дня. По сравнению с запуском нового бренда с нуля — процессом, который стоит от 100 000 до 500 000 евро и занимает 12–18 месяцев — покупка действующего казино под собственной торговой маркой быстрее, дешевле и сопряжена с меньшим риском.

Если вы создали и запустили казино под собственной торговой маркой, то на него найдется покупатель — независимо от того, приносит ли оно сегодня значительную прибыль.

Какова стоимость вашего White Label Casino?

Казино, работающие по модели White Label, обычно продаются по цене, в 2–4 раза превышающей годовой доход от азартных игр (NGR). Конкретный мультипликатор определяется следующими факторами:

• Юрисдикция лицензирования — бренды, лицензированные UKGC и MGA, имеют самые высокие мультипликаторы. Активы на Кюрасао и Анжуане продаются по более низким мультипликаторам, но привлекают более широкий круг покупателей, которые проявляют активность на рынке быстрее.
• Качество базы данных игроков — размер, уровень активности и пожизненная ценность клиента (LTV) вашей базы игроков, пополняющих счет, — является основным фактором, определяющим ценность, помимо дохода. Активная база данных из 1000 игроков, пополняющих счет, стоит более 500 000 евро в виде исторического дохода от оттока клиентов.
• Возможность передачи прав на платформу — покупателям необходимо быть уверенными в том, что договор на использование платформы может быть передан им без сбоев. Мы проверяем это у вашего провайдера перед размещением объявления. Платформы, права на использование которых не подлежат передаче, значительно сокращают круг потенциальных покупателей.
• Стабильность выручки — более 12 месяцев стабильного чистого дохода значительно повышают доверие покупателей и позволяют использовать более высокие мультипликаторы. Нестабильная или снижающаяся выручка требует более подробного обоснования.
• Партнерские источники трафика — налаженные партнерские отношения, обеспечивающие стабильный объем трафика в FTD, приносят существенную пользу и снижают опасения покупателей по поводу непрерывности трафика после продажи.
• Настройка системы платежных провайдеров — наличие нескольких активных платежных провайдеров, особенно на регулируемых рынках, повышает операционную эффективность и снижает риски для покупателей после приобретения компании.

Переносимость платформ — важнейший первый шаг

Перед размещением объявления о продаже казино под чужим брендом мы проводим оценку возможности переноса платформы. Это наиболее часто упускаемый из виду аспект при продаже казино под чужим брендом — и тот, который с наибольшей вероятностью может сорвать сделку на позднем этапе, если его не учесть заранее.

Разные поставщики услуг придерживаются разных политик:

• ProgressPlay имеет отлаженную процедуру перевода, обычно занимающую 60–90 дней, и требует от нового оператора прохождения проверки KYC (идентификации клиента).
• SoftSwiss — в целом лояльно относится к передаче прав; требуется проверка новым владельцем; сроки варьируются в зависимости от юрисдикции.
• EveryMatrix — перевод средств возможен, но требует прямых переговоров с командой платформы и внесения изменений в юридическое соглашение.
• по проприетарным или малоизвестным платформам оценивается в каждом конкретном случае; некоторые поставщики рассматривают передачу прав по контракту как процесс подключения нового клиента.

Мы выявляем любые ограничения на передачу прав собственности на платформе до того, как вы потратите время на процесс продажи, и консультируем по вопросам структурирования сделки для максимизации вероятности ее завершения.

Процесс продажи казино под собственной торговой маркой

Шаг 1 — Проверка платформы и лицензии

Мы подтверждаем возможность передачи контракта на использование платформы вашему провайдеру и проверяем наличие действующей лицензии в соответствующем органе. Эти два фактора определяют круг потенциальных покупателей и напрямую влияют на достижимую оценку стоимости.

Шаг 2 — Оценка и мандат

На основе ваших данных NGR, показателей игроков и подтвержденного статуса платформы/лицензии мы рассчитываем рыночную стоимость и согласовываем подход к размещению объявления. Мы заключаем брокерское соглашение, предусматривающее оплату только за результат — без предоплаты.

Шаг 3 — Подготовка CIM и взаимодействие с покупателем

Мы подготовим для вас анонимизированный конфиденциальный информационный меморандум, содержащий показатели игроков, историю NGR, информацию о платформе, лицензионные документы и партнерские отношения. Ваша фирменная идентичность будет защищена до тех пор, пока квалифицированный покупатель не подпишет соглашение о неразглашении.

Шаг 4 — Квалификация покупателя

Покупатели, приобретающие казино под собственной торговой маркой, проходят проверку на финансовую состоятельность и соответствие нормативным требованиям, прежде чем получить доступ к конфиденциальной информации. В регулируемых юрисдикциях покупатель должен быть способен пройти оценку соответствия требованиям со стороны лицензирующего органа. Мы соответствующим образом отбираем потенциальных покупателей, чтобы сэкономить ваше время.

Шаг 5 — Переговоры и заключение сделки

Мы занимаемся согласованием условий письма о намерениях, координацией договора купли-продажи, передачей контрактов на платформу, уведомлением об изменении контроля над лицензией, передачей базы данных игроков и передачей платежного провайдера — обеспечивая полный операционный переход до завершения проекта.

Оценка стоимости казино под собственной торговой маркой на основе лицензии

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает продажа лицензии на казино под чужим брендом?

Сделки по продаже активов под собственной торговой маркой обычно завершаются за 6–14 недель в зависимости от юрисдикции, на которую выдается лицензия. Одобрение смены контроля со стороны UKGC занимает больше всего времени – 8–16 недель. Передача прав собственности на Анжуане и Кюрасао может быть завершена за 4–8 недель с момента подписания письма о намерениях после подтверждения покупателя и создания эскроу-счета. Среднее время закрытия сделок по всем типам составляет 37 дней.

Что произойдёт с моими игроками во время распродажи?

Данные игроков и остатки на счетах передаются покупателю в рамках сделки по приобретению. Нормативно-правовые требования в отношении уведомления игроков различаются в зависимости от юрисдикции. В сделках, регулируемых UKGC (Комиссией по азартным играм Великобритании), существуют определенные обязательства по информированию игроков. Наша команда консультирует по вопросам соответствия требованиям вашей конкретной лицензии до завершения сделки, чтобы обеспечить юридически корректный переход.

Могу ли я продать казино, работающее под чужим брендом, которое в данный момент не приносит прибыли?

Да. Бренды, находящиеся на ранней стадии развития и еще не получающие дохода, с действующей лицензией и операционной платформой, привлекают покупателей, которые хотят быстрее и дешевле выйти на рынок, чем создавать продукт с нуля. В таких случаях оценка основывается на стоимости лицензии, возможности передачи платформы, качестве домена и бренда, а также операционной готовности, а не на историческом доходе.

Моё казино работает на платформе, которая может не поддерживать переводы — что мне делать?

Это случается чаще, чем ожидают большинство продавцов. В таких случаях мы оцениваем альтернативные структуры сделок, включая продажу акций операционной компании вместо продажи активов, при которой отношения с платформой передаются через корпоративную собственность, а не через переуступку контракта. Мы определяем подходящую структуру для вашей ситуации, прежде чем обращаться к какому-либо покупателю.

Стоит ли включать мою базу данных игроков в сделку?

В большинстве случаев да — казино под собственной торговой маркой, не имеющее собственной базы данных игроков, значительно менее ценно, поскольку база данных представляет собой совокупную стоимость приобретения и потенциальный будущий доход, за которые платят покупатели. Передача данных должна соответствовать GDPR и требованиям защиты данных конкретной юрисдикции, что мы учитываем в структуре сделки.

Готовы узнать, сколько стоит ваше казино под чужим брендом?

→ Получите оценку  |  → Запишитесь на конфиденциальную консультацию с Габриэлем  |  ← Назад в Центр для продавцов