Приобретение высокодоходного онлайн-бизнеса требует точной методологии или рейтинговой системы, чтобы обеспечить стабильную прибыль и одновременно снизить потенциальные риски.
Для тех, кто ориентируется в обширном пространстве списков компаний в Интернете, огромный объем вариантов может оказаться ошеломляющим.
На сегодняшний день простой поиск выставленного на продажу бизнеса дает более 50 объявлений от различных брокеров и платформ , оценки которых варьируются от менее чем 12-кратного до более чем 48-кратного кратного ежемесячного дохода.
Среди этого множества вариантов легко встретить драгоценные камни с завышенной ценой и, казалось бы, привлекательные, но в корне ошибочные предложения с низкими коэффициентами.
Хорошо структурированная рейтинговая система или методология служат нашим компасом, помогая нам объективно оценивать каждую возможность и использовать данные для обоснованных инвестиций. Это не только придает последовательность нашей инвестиционной стратегии , но и уменьшает влияние эмоциональных импульсов.
Когда такая редкая возможность заключения сделки действительно появляется, надежная рейтинговая система позволяет вам действовать быстро и уверенно, обеспечивая выгодную сделку.
Система оценок
Моя рейтинговая система систематически оценивает различные критические характеристики каждой сделки, присваивая им оценку -1, 0 или 1.
- Отрицательное (-) 1 указывает на то, что атрибут менее благоприятный.
- Нулевой балл означает, что атрибут не влияет на решение о покупке.
- Положительная цифра 1 указывает на то, что сделка превосходна по этому конкретному признаку.
Совокупные оценки этих атрибутов позволяют нам с уверенностью решить, стоит ли углубляться в обсуждение данной возможности или переходить к следующей.
Атрибуты и оценка
Создание персонализированной рейтинговой системы — это уверенный шаг к согласованию ваших уникальных целей, мотиваций и требований с вашим инвестиционным выбором.
Признайте, что критерии у всех разные. То, что имеет первостепенное значение для одного человека, например, минимизация затрат времени, может не быть приоритетом для того, кто сталкивается с потерей работы. Для них денежный поток может доминировать в их рейтинговой системе.
Приведенный ниже список послужит вам руководством по созданию индивидуальной рейтинговой системы с учетом следующих элементов:
1. Запрашиваемая цена
Исходите из имеющегося бюджета. Например, если ваша цель — приобрести сайт стоимостью менее 100 тысяч долларов, вы можете структурировать свою модель оценки следующим образом:
- Менее 75 тысяч долларов = +1
- От 75 000 до 100 000 долларов = 0
- Более 100 тысяч долларов = -1
Стоит отметить, что создание категории «более 100 тысяч долларов», даже при бюджете в 100 тысяч долларов, является стратегическим шагом. Продавцы часто ведут переговоры, позволяя вам заполучить сайт стоимостью более 100 тысяч долларов в рамках вашего бюджета. Будьте щедры на первоначальные оценки.
2. Множитель оценки
Этот фактор вращается вокруг кратного ежемесячного дискреционного дохода продавца , которым управляет сайт. Как правило, большинство интернет-бизнесов колеблются в районе коэффициента 36 (что эквивалентно 3-кратному годовому доходу). Ваша рейтинговая система может выглядеть следующим образом:
- Менее 24X = +1
- Между 24X – 36X = 0
- Более 36X = -1
Помните, что листинг выше 36X не должен автоматически вас отпугивать. Могут существовать привлекательные активы или факторы, которые делают более выгодным мультипликатор.
3. Годы в бизнесе
Устоявшийся бизнес часто означает большую стабильность, предоставляя ценную информацию о сезонности и тенденциях. Рассмотрим эту шкалу:
- 5 лет и больше = +1
- От 3 до 5 лет = 0
- Менее 3 лет = -1
4. Часы, посвященные ведению бизнеса
Этот аспект является субъективным и зависит от таких факторов, как ваше доступное время, доступ к виртуальной помощи, возможности найма и возможности аутсорсинга.
Высоко ценя свое время, я утвердительно оцениваю этот критерий:
- Менее 2 часов в неделю = +1
- От 2 до 5 часов = 0
- Более 5 часов = -1
Эти часы представляют собой фактическое время, которое я лично инвестировал бы, исключая любые задачи, переданные на аутсорсинг.
5. Срочная продажа (мотивированный продавец)
Выявление мотивированного продавца имеет большое значение по сравнению с тем, кто просто ищет прибыль и готов ждать. Оценка мотивации продавца является ключевым элементом любой системы оценки.
Ищите катализаторы, такие как проблемы со здоровьем, долговые проблемы, развод или неудачное партнерство. Оцените это как +1. Если мотивом продавца является скука или выход на пенсию, присвойте ему 0. Если продавец в первую очередь стремится к прибыли, оцените его как -1.
6. Траектория роста
Исторические показатели служат краеугольным показателем при определении оценки . Поэтому оценка того, находился ли сайт в упадке (за последние 6 месяцев), оставался в стагнации или находится на восходящей траектории, имеет первостепенное значение.
Оценивайте соответственно, в соответствии с вашими конкретными целями и задачами.
7. Возможность роста
При приобретении бизнеса цель состоит в том, чтобы быстро его расширить, обычно в течение первых 3 месяцев. Эта стратегия быстро увеличивает стоимость бизнеса , обеспечивая прибыль или, по крайней мере, страховку в случае будущей продажи.
Хотя количественный расчет этого атрибута несколько субъективен, можно применить такую систему оценок:
- Возможность роста с минимальными инвестициями = +1
- Возможность роста с необходимыми инвестициями и сроком от 6 месяцев или дольше = 0
- Возможность роста, требующая значительных инвестиций и определенных сроков = -1
Возможности для роста существуют всегда, будь то за счет выхода на новые рынки , внедрения новых продуктов, приобретения синергетических предприятий, установления реального присутствия или изучения новых каналов продаж. Однако всегда приходится идти на компромисс с точки зрения времени, финансов или других ресурсов. Выбранный вами масштаб должен соответствовать вашим конкретным целям.
8. Гордость
Хотя этот атрибут весьма субъективен, он остается чрезвычайно важным для большинства людей. По сути, это отвечает на вопрос, гордитесь ли вы тем, что владеете этим активом, и можете ли вы поделиться этим имуществом с семьей, друзьями и другими людьми.
Это может быть простая шкала от 1 до -1, отражающая ваши личные чувства и ценности.
9. Дополнительные факторы для обсуждения
Некоторые другие характеристики заслуживают вдумчивой оценки, в том числе:
- Потенциал роста
- Денежный поток
- Брокерское участие или продажа владельцем
- Финансирование продавца
- Интеллектуальная собственность/собственные активы
- Маркетинговые списки
- Клиентская база
В конечном счете, ваш выбор должен соответствовать вашим целям и стремлениям.
Итеративный подход
Заключение сделки должно представлять собой непрерывный итеративный процесс, который адаптируется по мере поступления дополнительной информации.
Когда я натыкаюсь на интригующий список, я записываю первоначальный балл в свою систему (я предпочитаю использовать Google Таблицы ) . Я концентрируюсь на наиболее результативных возможностях и запрашиваю дополнительную информацию. Атрибутам, по которым мне не хватает информации, я присваиваю нейтральную оценку 0, чтобы избежать ненужного влияния на общую оценку.
Впоследствии, когда я просматриваю проспект с более полными данными, я включаю эти детали для обновления оценки. Если возможность все еще сохраняется, я договариваюсь о звонке продавцу для дальнейшего уточнения рейтинга на основе наших обсуждений.
Исходя из того, где я нахожусь на данный момент, я определяю, какое предложение сделать. Если на каком-либо этапе рейтинг упадет ниже установленного мной порога, я прекращу сделку.
Заключение
Введение рейтинговой системы призвано обеспечить надежную основу для последовательной оценки высокодоходного онлайн-бизнеса . Такой подход позволяет быстро выявить наиболее перспективные предложения среди множества объявлений. Вы можете легко отличить те, которые заслуживают более глубокого изучения и вложения вашего времени, от тех, которые лучше всего остались позади.
Помните, что эта рейтинговая система должна оставаться динамичной, при этом оценки будут меняться по мере появления большего количества информации:
- Первоначально после открытия листинга.
- После ознакомления с проспектом.
- После каждого разговора с продавцом.
Используйте эту методологию в качестве инструмента постоянной проверки, чтобы убедиться, что возможность соответствует вашим инвестиционным целям и заслуживает вашего внимания.
Я верю, что это руководство поможет вам с уверенностью открыть для себя следующее высокодоходное онлайн-предприятие.