Шаг 2. Подготовьте свой бизнес к продаже
В Casinosbroker мы понимаем важность подготовки в определении успеха любого усилия. Этот принцип особенно верен, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса. На шаге 2 нашего комплексного процесса продаж мы подчеркиваем тщательную подготовку, чтобы обеспечить плавную и успешную транзакцию.
Наше объективное и профессиональное руководство поможет вам на протяжении всего процесса, от составления критических документов до выполнения стратегических маркетинговых стратегий. Установив сильное доверие и демонстрируя наиболее привлекательные аспекты вашего бизнеса, мы стремимся максимизировать вашу цену покупки. Давайте углубимся в детали этого тщательного процесса подготовки.
Прежде чем инициировать процесс стратегического маркетинга, мы прилагаем значительные усилия для составления ряда критических документов. Этот комплексный пакет документов служит центральной частью вашей транзакции, способствуя доверительству и доверии среди потенциальных покупателей. Эти материалы постепенно выпускаются для покупателей во время шага 3 нашего процесса после подписания соглашения о неразглашении (NDA).
Принимая этот измеренный подход, мы выделяем наиболее привлекательные аспекты вашего бизнеса и позиционируем его в наилучшем свете, оптимизируя ваши шансы на обеспечение оптимальной цены покупки. Наш оптимизированный процесс подготовки предназначен для минимизации требований в ваше ценное время.
Шаг 2 обычно занимает около четырех-пяти недель, после чего мы переходим к шагу 3: конфиденциального маркетинга .
Меморандум о конфиденциальной информации (CIM)
Критическим компонентом нашего процесса подготовки является создание подробного конфиденциального информационного меморандума (CIM) . CIM представляет собой тщательно продуманный отчет с 20-30 страницами, предназначенный для того, чтобы представить ваш бизнес наиболее благоприятным образом потенциальным покупателям.
Используя данные, собранные в ходе оценки вашего бизнеса , мы разрабатываем CIM, который подчеркивает ключевые преимущества и конкурентные преимущества вашей компании, делая ее привлекательной возможностью для приобретения.
Этот документ служит комплексным ресурсом, предоставляя потенциальным покупателям необходимую информацию для понимания стоимости вашего бизнеса и сформулировать предложения.
К основным особенностям CIM относятся:
- Комплексные ответы : предвидеть наиболее распространенные запросы покупателя, CIM предоставляет профессионально подготовленные ответы для ускорения процесса продаж.
- Тщательный обзор бизнеса : CIM углубляется во всех важных аспектах вашего бизнеса, включая инвестиционные моменты, обзор отрасли, обзор компании, финансовые детали, описание продукта/услуги, стратегии продаж и маркетинга, анализ клиентов, операционные рамки, средства, местоположение, персонал, планы перехода, потенциал улучшения и обзор активов.
Тизер-профиль
В некоторых случаях, когда наша маркетинговая стратегия включает в себя подход к конкурентам, мы используем конденсированную версию CIM, называемого профилем тизера.
Этот реферат на 3-7 страницах дает потенциальным покупателям представление о вашем бизнесе, сохраняя при этом конфиденциальность.
Используя тизерный профиль, мы можем более эффективно квалифицировать покупателей, прежде чем предоставлять им полную информацию о CIM. Такой подход гарантирует, что только действительно заинтересованные и квалифицированные покупатели получат доступ к вашей конфиденциальной информации.
Ключевые аспекты тизерного профиля включают в себя:
- Сохранение конфиденциальности . Тизер-профиль предлагает достаточно информации, чтобы возбудить интерес покупателей, не раскрывая при этом личность вашего бизнеса.
- Квалификационные покупатели : перед получением полного CIM покупатели должны подписать NDA после просмотра тизерного профиля, что позволит нам отфильтровать неквалифицированные потенциальные данные.
Стремясь создать личную связь между вами и потенциальными покупателями, мы используем уникальный подход — телефонное интервью.
Это записанное интервью, продолжительное от 30 до 60 минут, позволяет покупателям услышать вашу историю непосредственно от вас. Хотя участие в индивидуальных беседах с каждым потенциальным покупателем будет нецелесообразно, телефонное интервью решает эту проблему.
Органируя дискуссию между вами и нашим опытным интервьюером, мы позволяем вам передать свою страсть, энтузиазм и опыт. Этот персонализированный отчет об истории, операциях и освещении вашего бизнеса способствует подлинной связи между вами и покупателем.
Основные моменты телефонного интервью включают в себя:
- Эффективность времени: участвуя в одном интервью, вы экономите время и усилия, избегая повторяющихся разговоров с несколькими покупателями.
- Подлинность и энтузиазм: телефонное интервью дает покупателям возможность услышать вашу подлинную страсть, тем самым повышая их интерес к вашему бизнесу.
По завершении мы предоставляем покупателям отредактированную версию интервью студийного качества, доступную по ссылке, включенной в CIM.
Основные моменты телефонного интервью включают в себя:
Экономия времени: участвуя в одном собеседовании, вы экономите время и силы, избегая повторяющихся разговоров с несколькими покупателями.
Подлинность и энтузиазм. Телефонное интервью дает покупателям возможность услышать вашу искреннюю страсть, тем самым повышая их интерес к вашему бизнесу.
По завершении мы предоставляем покупателям отредактированную версию интервью студийного качества, доступную по ссылке, включенной в CIM.
