Вы недавно задумывались о продаже своего бизнеса ? Или, возможно, вы думаете о продаже в будущем?
Вы можете подумать: « Но этот бизнес — мое детище; Я никогда не буду продавать! в « Я только начал; Мне не нужно беспокоиться об этом сейчас! ” .
Продажа вашего веб-сайта или онлайн-бизнеса, возможно, сейчас не в ваших планах, но это может измениться в будущем, и если это произойдет, вы не хотите спешить в последнюю минуту, чтобы привести все в порядок. Даже если вы никогда не занимаетесь продажами, шаги, описанные в этом руководстве, подготовят вас к управлению вашей фирмой с большей компетентностью и эффективностью, чем у подавляющего большинства владельцев бизнеса. И это дает вам преимущество перед конкурентами.
Вы также должны помнить, что ваши конкретные обстоятельства могут измениться. Возможно, член семьи заболел, и вам нужны деньги на оплату медицинских счетов. Возможно, вы решите взять отпуск на несколько лет и путешествовать по миру (если вы еще этого не сделали). Возможно, вы захотите реинвестировать свои средства в другое предприятие компании. Наличие бизнес-актива, который можно продать в любой момент, может предоставить вам множество возможностей.
В этом посте мы покажем вам шаги, необходимые для подготовки вашего интернет-бизнеса к продаже. Мы расскажем вам, что вам нужно делать на ранних этапах, как рассчитать стоимость вашего бизнеса, когда продавать и что вам следует делать за несколько месяцев до продажи.
Вот виды бизнеса, которые обычно продаются:
- Сайты Google AdSense/медийной рекламы (отдельные сайты или пакеты)
- Партнерские сайты Amazon
- Партнерские сайты
- Дропшиппинг-сайты
- Shopify/магазины электронной коммерции
- SaaS-бизнес
- Сайты лидогенерации
- Амазонка ФБА
- Мобильные приложения
- Продуктовые услуги
Создан для продажи — как подготовить свой бизнес с самого начала
Прежде чем рассматривать возможность продажи своей фирмы, вам следует как можно скорее привести в порядок некоторые вещи, такие как эффективные повседневные рабочие процедуры, последовательные и точные данные, а также простые и здоровые финансы.
Исторические данные и эффективные методы помогут вам в дальнейшем обосновать запрашиваемую цену. Как только начнется процесс комплексной проверки, потенциальные покупатели запросят доступ ко всей этой информации. Чем раньше вы организуете и начнете собирать эту информацию, тем ценнее будет ваша компания и тем проще ее будет продавать.
Есть и другие преимущества прохождения этого процесса в качестве владельца бизнеса:
- Вы можете оптимизировать операции, поскольку у вас есть хорошо организованные системы и процессы.
- У вас будет надежная статистика и данные, показывающие, как работает ваша фирма.
- Помогает вам выявить слабые места в вашем бизнесе и области, требующие улучшения.
- Автоматизирует процедуры, позволяя вам масштабировать и развивать свой бизнес, не полагаясь только на себя.
- Продавая фирму, потенциальные покупатели хотят знать, что их деньги инвестируются в актив, а не в пассив. Покупатели захотят увидеть, как вы демонстрируете отличные системы, а также данные и аналитику, подтверждающие прибыльность бизнеса.
Заблаговременная подготовка к продаже увеличивает возможную прибыль, которую вы можете получить от сделки. Независимо от того, ведете ли вы небольшой бизнес или бизнес с восьмизначными цифрами, вы должны предпринять определенные действия, чтобы правильно его подготовить. Бизнес, который был прибыльным в течение 12 месяцев, будет продаваться дороже, чем бизнес, зарабатывающий те же деньги, но имеющий данные только за шесть месяцев.
Вот что вам следует сделать как можно скорее, чтобы убедиться, что у вас достаточно доказательств, подтверждающих запрашиваемую цену.
Аналитика – сбор точных данных о вашем бизнесе
Оценивая интернет-бизнес, клиенты учитывают, сколько трафика он получает и откуда он поступает. Чтобы предоставить эту информацию, вам необходимо отслеживать посетителей вашего сайта.
Доступны программы, позволяющие отслеживать трафик на вашем веб-сайте, например Google Analytics (или Clicky, если вы не хотите, чтобы Google отслеживал каждое ваше движение).
Почему это выгоднее для покупателя?
При поиске блогов для продажи покупатели хотят убедиться, что сообщаемый трафик верен. Это полезно не только для сайтов WordPress, но и для сайтов электронной коммерции. Ваша платформа электронной коммерции может собирать данные о продажах, но аналитическая платформа предоставляет значительно больше данных о трафике. Любой может заполнить электронную таблицу и сказать: «Эй, смотри! «Я получаю 2 миллиона просмотров в день!» Трафик — это источник жизненной силы интернет-бизнеса; Наличие реальной статистики, которую покупатель может просмотреть, помогает продемонстрировать, что трафик является законным и что он покупает подлинный актив.
Аналитика позволяет компаниям отслеживать источники трафика и гарантировать, что все эти обращения являются реальными лидами, а не спам-трафиком с сомнительного сайта в Сибири.
Собираемые вами данные также могут помочь потенциальным покупателям понять, какие коэффициенты конверсии вы генерируете, и определить, есть ли шансы на развитие, когда они возьмут на себя управление. Все эти элементы данных помогают покупателю определить, выгодна ли для него покупка вашей фирмы. Чем больше информации вы поделитесь, тем лучше.
Почему это лучше для вас?
Как владелец бизнеса, вы предпочитаете иметь некоторую аналитику, чем вообще не иметь данных. Аналитика предоставляет историю, на основе которой можно измерять эффективность по мере роста вашей фирмы. Это позволяет вам оценивать и постоянно улучшать коэффициенты конверсии вашего продукта.
Аналитика может помочь вам отслеживать ваш трафик и гарантировать, что вы не получаете посетителей-спамеров, которые могут нанести вред вашему рейтингу в Google. Вы даже можете использовать инструменты аналитики, чтобы глубже изучить, как клиенты используют ваш сайт, и определить, конвертируются ли 10 000 долларов, которые вы только что потратили на страницу продаж, или нет. Это также облегчит вам определение того, было ли недавнее снижение продаж вызвано сезонными факторами или более серьезной проблемой.
Дополнительный совет: держите где-нибудь блокнот или таблицу, чтобы записывать любые значительные падения трафика и комментировать, почему они произошли. Когда клиент спрашивает о том, что произошло, вы будете рады иметь эту информацию под рукой.
Финансы — знание своих цифр и правильное составление бухгалтерских книг
Покупатели хотят, чтобы эта информация предоставлялась быстро и легко для понимания, и они хотят видеть четкое различие между вашими деловыми и личными учетными записями. Итак, если вы все еще используете одну и ту же учетную запись для своих деловых и личных расходов, ОСТАНОВИТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС. Это не только неорганизованный метод управления деньгами вашей компании, но и головная боль для потенциального покупателя, желающего оценить вашу компанию.
Почему это лучше для покупателей?
Покупателям требуется подтверждение дохода, чтобы определить стоимость бизнеса, который они собираются приобрести. «Каков ваш чистый ежемесячный доход, валовая прибыль и себестоимость проданных товаров?» они спросят. Они захотят знать, сколько ваша компания тратит на привлечение клиентов и расходы.
Покупатели задают эти вопросы, чтобы определить, успешна ли ваша фирма. Один проигнорированный расход может означать разницу между прибыльной фирмой и убыточной фирмой.
Когда кто-то покупает вашу компанию, он может взять на себя любой долг, который она имеет. Покупатель должен знать, что вы оплатили все свои расходы и никому не должны денег. Убедиться, что ваши счета в порядке, — это простая победа при продаже вашей компании потенциальному покупателю.
Своевременная оплата счетов считается положительным показателем профессиональных связей с компанией. Компания, которая задерживает или пропускает платежи, не может гарантировать, что ее поставщики останутся лояльными после продажи. Если это основной поставщик, его уход может означать конец бизнеса. Это именно та проблема, которую покупатель хочет избежать.
Если вы будете следить за тем, чтобы ваши записи были в порядке, ваши покупатели смогут увидеть, что ваша фирма успешна, что счета ваших поставщиков находятся в хорошей репутации и что все применимые налоги уплачены.
Почему это лучше для вас?
Когда финансы вашего бизнеса в порядке, легко увидеть, сколько денег вы зарабатываете, обнаружить любые аномалии в ваших цифрах, проанализировать свою прибыль, расходы и доходы, не упустить свои налоги и лучше оценить ценность вашего бизнеса. Ваша компания.
Следите за ситуацией с помощью отчета о прибылях и убытках (P&L), который должен обновляться ежемесячно. Крайне важно, чтобы эти цифры были верными, потому что покупатели будут прочесывать эти документы, и любое «несоответствие» может помешать им отказаться от сделки.
Ведение отчета о прибылях и убытках может быть таким же простым, как ведение электронной таблицы. Однако, если вы владеете успешной фирмой, инвестировать в профессиональное облачное бухгалтерское программное обеспечение не составит труда. Затраты легко окупаются, а возможность электронного импорта ваших банковских выписок в программное обеспечение упрощает вашу жизнь как владельца бизнеса.
Если ведение бухгалтерского учета вам не по душе, наймите бухгалтера или счетовода. Если вы используете облачное бухгалтерское программное обеспечение, ваш бухгалтер может удаленно управлять вашими книгами и уведомлять вас, если что-то не так. Квалифицированный бухгалтер также может посоветовать вам, как снизить налоговые обязательства или более эффективно структурировать вашу фирму, но имейте в виду, что они обходятся дороже, чем бухгалтер.
Создание систем — преимущества создания СОП
Стандартная операционная процедура (СОП) — это полный операционный документ для всех подразделений вашей фирмы. По сути, вы записываете, как вы выполняете различные обязанности, такие как выбор продуктов, исследование ключевых слов, написание списков продуктов, SEO-оптимизация, производство контента и так далее. Начните с более простых действий, а затем переходите к более сложным.
Почему это выгоднее для покупателя?
Покупатели не ищут работу; они хотят приобрести бизнес. Многие покупатели просто хотят инвестировать в хорошо смазанную машину, на которой они смогут работать без особых усилий, пока сидят сложа руки и получают зарплату. Если бизнес полагается на владельца, выполняющего большую часть работы, он становится менее привлекательным для большинства покупателей. Создание СОП решает эту проблему.
Наличие СОП значительно облегчает покупателю масштабирование и развитие фирмы. Если покупатель видит потенциал для будущего расширения, бизнес имеет большую ценность.
Почему это лучше для вас?
Создание СОП может показаться сложной задачей: это требует времени, если у вас его еще нет. Однако после внедрения СОП вы высвободите значительную часть своего времени.
Вот почему вам следует начать разработку СОП как можно скорее, еще до того, как вы наймете своего первого сотрудника. Каждый раз, когда вы выполняете бизнес-задачу, спрашивайте себя: «Как я могу превратить это в систему?» Распишите всю процедуру, шаг за шагом.
Когда вы в конечном итоге решите расширяться и нанимать людей, вы сэкономите бесконечные часы на их обучение. СОП также могут помочь определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые можно использовать для оценки эффективности работы и стимулирования персонала.
После того как вы разработали метод, вы можете легко вернуться к процессу, чтобы определить, можно ли его упростить или оптимизировать. СОПы позволяют вам всегда искать методы улучшения и расширения вашей фирмы. Если что-то пойдет не так, СОПы помогут вам определить, является ли проблема внутренней или внешней, а также способы ее устранения.
Роберт Кийосаки, как известно, утверждал, что нужно работать «над» своим бизнесом, а не «внутри» него. СОПы позволяют вам сделать шаг назад и тратить меньше времени на утомительный труд, позволяя сконцентрироваться на стратегическом развитии бизнеса. Эффективные процессы могут помочь вам построить и развивать свою фирму быстрее, чем если бы вы действовали вслепую, тем самым увеличивая цену продажи.
Преимущества наличия большего времени для других задач намного перевесят время, потраченное на разработку этих систем.
Теперь, когда ваша фирма находится в отличной форме, давайте поговорим о том, как оценить ее стоимость и когда придет время вывести ее на рынок.
Когда самое подходящее время для продажи?
Идеальное время для продажи будет зависеть от того, сколько вы надеетесь получить от продажи. Чего вы стремитесь достичь? Это получение денег из одного бизнеса для создания другого? Планируете ли вы использовать его для погашения ипотеки? Достаточно ли продажи с пятизначной суммой для достижения ваших целей или вам требуется выход с шестизначной или семизначной суммой?
После того, как вы определили свою конечную цель и то, что вы надеетесь получить от продажи своего бизнеса, вы можете использовать метод оценки, чтобы оценить потенциальную цену продажи. Эта формула поможет вам рассчитать, какую чистую прибыль вам нужно получить, чтобы достичь цели по выходу из продажи бизнеса.
Формула оценки состоит из двух факторов:
- Среднемесячная чистая ежемесячная прибыль (прибыль минус расходы) не менее чем за 12 месяцев.
- Мультипликатор продаж
Формула выглядит следующим образом:
[Средняя чистая прибыль за 6–12 месяцев] x (от 20 до 60+) = цена листинга
Работайте в обратном направлении от предполагаемой цены выкупа.
Предположим, вы хотите продать свой бизнес за 500 000 долларов. Ваш мультипликатор может варьироваться от 20x до 60x+. В этом примере мы воспользуемся консервативным кратным 26x. Разделите желаемую цену продажи в 500 000 долларов США на 26. В результате вы получите ожидаемую чистую ежемесячную прибыль в размере 19 230 долларов США. Это означает, что ваш бизнес должен приносить в среднем доход в размере 19 230 долларов США, исключая расходы, чтобы его можно было продать за 500 000 долларов США.
Установление целевого показателя ежемесячного дохода позволит вам спрогнозировать, сколько времени потребуется для его достижения, и начать рассматривать стратегии по улучшению фирмы с целью повышения прибыльности.
Вы выбрали оптимальную дату продажи и работаете над ее достижением. Продолжайте работать над улучшением своего бизнеса, и когда до намеченной даты останется шесть месяцев, пришло время стать серьезным.
Через 6 месяцев после продажи вашего онлайн-бизнеса
Шестимесячный срок — отличная возможность оценить работу вашей компании и убедиться, что все в порядке. Считайте это возможностью добиться быстрых побед и одновременно решить те назойливые проблемы, которые вы откладывали.
Это также дает вам достаточно времени для устранения любых очевидных трудностей, которые могут возникнуть при аудите вашей организации. Шесть месяцев — это достаточный срок для внесения серьезных изменений, которые могут оказать хорошее (или отрицательное) влияние на денежный поток вашей компании и напрямую повлиять на вашу окончательную оценку.
Чтобы получить профессиональные рекомендации по планированию выхода, закажите звонок одному из наших консультантов по продажам. Во время этого бесплатного 30-минутного разговора они смогут предоставить вам стратегию выхода, которая максимизирует ценность вашей фирмы.
Очистите свое SEO.
Чтобы внести ясность: это не руководство по SEO. SEO — это обширная и сложная тема, которая выходит за рамки этой статьи. Тем не менее, SEO является жизненно важным компонентом интернет-компании, и как владелец бизнеса вы должны иметь фундаментальное понимание того, как оно работает и на что обращать внимание. Вот несколько быстрых советов.
Проверьте наличие дублированного контента.
Алгоритму Google иногда сложно отличить исходный исходный контент от дубликата. Если вы обнаружите, что ваши страницы не ранжируются в Google, проверьте, не является ли причиной дублирование контента. (Полное обсуждение того, как Google обрабатывает дублированный контент, см. здесь.)
Есть два возможных объяснения дублированного контента: кто-то его украл или вы по ошибке создали два одинаковых объекта, например многочисленные списки одного и того же продукта.
Проверить наличие дубликатов материала можно несколькими способами:
Вы можете ввести следующее непосредственно в Google: « site:yourecommercewebsite.com [вставьте сюда заголовок контента] ».
Кроме того, вы можете запустить свою работу через Copyscape — сервис, который ищет в Интернете контент, соответствующий вашему.
Если вы обеспокоены тем, что кто-то менее щепетильный заберет ваш высококачественный контент, у вас есть несколько вариантов.
Шаг 1. Попросите нарушителя удалить дублированный контент.
Иногда вежливость и мягкость вопросов принесут желаемый результат. Владельцы сайтов-нарушителей могут не знать, что их сайт содержит дублированный контент; они, возможно, пытались сэкономить деньги, срезав углы со своим поставщиком контента, что привело к низкому качеству или плагиату контента. Рекомендуется сначала связаться с ними и посмотреть, можно ли его удалить. Если вы не можете связаться с владельцем сайта или он отказывается отвечать, вы можете попробовать…
Шаг 2: Перепишите материал.
Если вы не потратили много денег на качественный контент или копирайтинг, вам может быть проще немного переработать. Да, это больно и несправедливо, но если человек не отвечает или отказывается, это может быть самый простой вариант действий.
Шаг 3. Отправьте запрос на удаление DMCA.
Следующий шаг — связаться с Google и подать запрос на удаление DMCA. Это может занять до двух недель, в результате чего статья будет удалена из поиска Google. Это потенциально может привести к серьезным штрафам для сайта-нарушителя, поэтому используйте этот вариант в качестве крайней меры.
Очистите ссылочный профиль вашего сайта
Ссылочный профиль — это SEO-фраза, которая описывает качество ссылок, ведущих на ваш сайт. Ваш ссылочный профиль по-прежнему считается одним из наиболее важных элементов ранжирования в Google. Несмотря на то, что влияние некачественных ссылок (спама) на ваш сайт было уменьшено с недавним обновлением Penguin, если у вас большое количество плохих ссылок, они все равно могут оказать негативное влияние, требуя проверки вручную сотрудником Google.
Это особенно проблематично для владельцев AdSense или партнерских сайтов, которые могут использовать «серые» методы SEO для повышения рейтинга своего сайта. Как было сказано ранее, алгоритм Google недостаточно умен, чтобы обнаружить все современные методы SEO, но человек может это сделать.
Держите свой ссылочный профиль « чистым », чтобы свести к минимуму ненужные проверки. Если вы хотите глубже изучить свой ссылочный профиль, используйте такие инструменты, как Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush или SEO Moz, чтобы оценить состояние ваших ссылок. Если вы обнаружите, что ваш сайт содержит большое количество спам-ссылок, воспользуйтесь инструментом Google Disavow Tool, чтобы удалить их.
Даже если спам-ссылка не окажет негативного влияния на ваш рейтинг в Google, она исказит вашу статистику и исказит статистику конверсии, создавая впечатление, что у вас есть множество потенциальных потребителей, которые не покупают ваши товары, что может быть непривлекательным для потенциального покупателя. Поэтому идеально очистить свой ссылочный профиль, чтобы получить наиболее точные аналитические данные и самые выгодные цены для вашей компании.
Если вы в значительной степени полагаетесь на SEO и вашим основным источником трафика является органический поиск, поддержание чистого ссылочного профиля имеет решающее значение для предотвращения нежелательного внимания со стороны Google. Плохие ссылки будут иметь меньшее влияние, если вы преимущественно привлекаете трафик через платный трафик или социальные сети.
В любом случае, наличие чистого профиля обратных ссылок может дать потенциальному покупателю больше уверенности при рассмотрении вашей компании в качестве инвестиции.
Операционные настройки
Контракты с поставщиками
Если вы владеете фирмой, занимающейся электронной коммерцией, контракты с поставщиками могут означать разницу между привлекательной перспективой вашей компании и ужасной сделкой. Когда вы продаете, ваш поставщик не имеет никаких отношений с новым владельцем и может не чувствовать себя обязанным платить ему ту же цену, которую он вам предложил.
Получите письменное соглашение с вашим провайдером. Если у вас есть конкретная сделка с вашим поставщиком, которая дает вам большую прибыль, сейчас самое время убедиться, что соглашение может быть передано новому владельцу бизнеса.
Вы не хотите находиться на полпути в процессе передачи потенциальному покупателю только для того, чтобы заставить его уйти, потому что вы не смогли заключить соглашения с поставщиками.
Аутсорсинг
Если вы еще не начали заниматься аутсорсингом или рекрутингом, сейчас хороший момент для этого.
У вас должны быть заранее разработаны СОПы для большинства, если не для всех, ваших бизнес-процессов. Теперь вы хотите настроить и автоматизировать любые другие повторяющиеся обязанности, от которых вам было трудно отказаться. Использование таких инструментов, как TimeDoctor.com, может стать отличным откровением для предпринимателя-одиночки. Многие предприниматели недооценивают, сколько времени они посвящают повседневной деятельности своего бизнеса.
Если вы тратите более 10 часов в неделю на какую-то деятельность, например на поддержку клиентов, подумайте о том, чтобы передать ее на аутсорсинг, чтобы высвободить свое время. Сэкономленное время позволяет вам сосредоточиться на более стратегических аспектах вашей организации, таких как разработка новых товаров или расширение клиентской базы.
Имейте в виду, что наем персонала увеличивает вашу базу затрат, уменьшая чистый ежемесячный доход. Однако полностью автоматизированный бизнес значительно легче продать и он более привлекателен для покупателей, чем тот, который требует от них тратить значительное количество времени на управление бизнесом. Некоторые покупатели придают большое значение пассивному доходу. Также легче масштабировать и развивать свой бизнес, что может помочь компенсировать небольшую потерю чистой прибыли.
Маркетинговый план
Никто не знает ваш бизнес лучше вас. Предоставление информации о том, как фирма может быть расширена следующим владельцем, демонстрирует, что вы заботитесь о ее успехе. Покупатель может быть заинтересован во внедрении нескольких идей или закладке основы для будущего расширения.
3 месяца с момента продажи вашего бизнеса
Финиш! Если вы выполнили все, что мы обсуждали до сих пор, оставшиеся шаги должны быть простыми и понятными.
На данный момент вы не хотите вносить какие-либо существенные изменения в бизнес. Сосредоточьтесь на том, что работает, и настройте то, что у вас уже есть, чтобы ваш доход продолжал расти.
Изменилось ли что-нибудь в СОПах?
Вы уже должны были потратить достаточно времени на разработку и улучшение своих СОП, так что это должно быть просто. Вы хотите быть уверены, что все имеющиеся у вас СОПы по-прежнему применимы к вашему бизнесу.
В сфере онлайн-бизнеса технологии развиваются стремительно, и за год многое может измениться. Проконсультируйтесь со своими сотрудниками – они ежедневно используют шаблоны СОП и смогут посоветовать вам любые необходимые корректировки.
Возможно, ваши маркетинговые публикации больше не публикуются в Instagram, поэтому вам необходимо пересмотреть свою СОП по маркетингу в социальных сетях. Возможно, вы получили потрясающее предложение от новой транспортной компании, и вам необходимо скорректировать свои процедуры, чтобы отразить эти изменения. В любом случае, ваши процедуры необходимо обновить, чтобы они оставались актуальными и чтобы ваш бизнес продолжал эффективно работать под новым владельцем.
Уточните условия обслуживания.
Убедитесь, что ваши Условия обслуживания актуальны.
Возможно, вы продаете информационный продукт, который изначально продавался по принципу «оплата один раз за пожизненный доступ», но с тех пор вы перешли на модель ежемесячного ценообразования. Возможно, у вас есть фирма по обслуживанию клиентов, где раньше вы выполняли разовые задания, но теперь работаете только за минимальный гонорар.
Изучите все и получите юридическую помощь, чтобы убедиться, что все правильно и в порядке.
Обзор финансов и аналитики
Эта часть проста, если вы отслеживаете свой отчет о прибылях и убытках или, что еще лучше, используете профессиональное бухгалтерское программное обеспечение.
Вы (или ваш бухгалтер) должны быть в состоянии предоставить подробные отчеты с описанием результатов работы вашей фирмы за последние 12–18 месяцев.
Используйте эти данные, чтобы определить, как работает ваша компания. Если ваша фирма растет, это хороший знак, и ее будет гораздо легче продать, чем если бы она шла на убыль. Интернет-магазину также полезно предоставлять разбивку продаж по каждому товару.
Если вы ведете журнал трафика на основе своей аналитики, у вас должны быть подробные записи о любых провалах, которые появляются в вашей статистике, которые вы можете легко проверить и объяснить, если покупатель спросит.
Имейте в виду, что хотя ваш мультипликатор основан на среднем значении за 12 месяцев, если ваша компания работает в течение пяти лет, покупатель захочет просмотреть отчеты за последние пять лет. Так что не думайте, что 12 месяцев отчетности будет достаточно.
Покупатели хотят наблюдать за тем, как фирма развивается из года в год. Некоторым покупателям нравится покупать проблемный или приходящий в упадок бизнес, но другие инвесторы предпочитают генератор положительного денежного потока. Поэтому лучше с самого начала внести полную ясность. Если клиент отменяет свое предложение из-за того, что вы не предоставили всю необходимую информацию, это пустая трата времени.
Аутсорсинг как можно больше.
Если вы до сих пор следовали этому подходу, то отдавать на аутсорсинг уже не так уж и много. Однако некоторые владельцы бизнеса отказываются делегировать работу только потому, что им нравится делать ее самостоятельно. Однако, если вы хотите сделать свою фирму как можно более привлекательной для как можно большего числа потребителей, постарайтесь передать на аутсорсинг все, что сможете.
Некоторые потенциальные владельцы могут захотеть вести бизнес из отдаленного района в другой стране, например, с пляжа на Бали. Если у вас есть дела, требующие физического места, например выполнение заказов, вы ограничите количество возможных покупателей. Поищите сторонние склады или предприятия, которые могут управлять этой деятельностью за вас.
30 дней до продажи вашего бизнеса
Вот то, над чем вы так усердно работали: ваша компания наконец-то готова к запуску. Вы применили среднюю чистую ежемесячную прибыль за последние 12 месяцев к расчету цены продажи, который мы предоставили ранее. У вас есть финансы в порядке и множество аналитики для резервного копирования источников трафика. Так что же происходит сейчас?
Последние 30 дней тратятся на подготовку бизнеса и необходимой документации, чтобы потенциальные покупатели могли провести собственную комплексную проверку, а затем решить, как вы будете продавать свой бизнес.
Частная продажа или брокер? — Что выбрать
Продать свой онлайн-бизнес можно двумя способами: в частном порядке или через брокера. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, поэтому начнем с частной продажи.
Частная продажа
Частная продажа говорит сама за себя. Вы отвечаете за поиск покупателей, передачу данных и ведение переговоров по всей сделке. Однако, если вы опытный переговорщик и имеете опыт работы с сайтами, вы можете сэкономить деньги, минуя брокерскую комиссию.
Однако у продажи вашей фирмы в частном порядке есть определенные недостатки, в том числе:
- Охват покупателей: у большинства владельцев бизнеса нет списка контактов, полного потенциальных покупателей. Переход в частное состояние означает, что вы, скорее всего, потратите много времени на месте или по телефону в поисках потенциальных покупателей и связях с ними, а это означает, что процесс продажи займет гораздо больше времени. Не идеально, если вам нужно продать быстро.
- Квалифицированные покупатели: при продаже в частном порядке вы можете столкнуться с большим количеством мошенников и людей, которые попытаются занизить вашу цену. Если вы выберете метод частной продажи, вам нужно будет разработать процесс, позволяющий быстро отсеивать этих людей. Если вы выберете компетентного брокера, он сделает это за вас.
- Переговоры. Частная продажа идеальна, если вы а) опытный переговорщик и б) имеете опыт продажи веб-сайтов. Большинство людей тоже нет. Переговоры могут быть трудными, и покупатели, скорее всего, будут иметь больше опыта в покупке бизнеса, чем у вас в его продаже. Это ставит вас в невыгодное положение.
- Миграция. Передача вашего бизнеса редко бывает простым процессом. Очень просто что-то упустить из виду и потратить месяцы, пытаясь это исправить, что делает этот процесс стрессовым как для вас, так и для покупателя. Брокер с хорошей репутацией возьмет на себя большую часть работы и проведет вас через остальную часть.
Если вы выберете частный путь, советуем обратить внимание на стратегических покупателей. Это другие фирмы, которые могут получить прибыль от покупки вашего бренда. Примером может служить веб-сайт органа здравоохранения и хорошего самочувствия, который получил большой партнерский доход. Этот бизнес может стать отличным способом для компании, производящей пищевые добавки (с некоторыми корректировками), заработать дополнительные деньги, а также перекрестно продвигать свои физические продукты.
Однако продавать прямому конкуренту – не лучшая идея. Поскольку вы должны предоставить им всю свою деловую информацию (контракты с поставщиками, данные о продажах, ключевые слова SEO), они могут использовать процесс проверки для получения доступа к вашему поставщику, переманивания вашей команды или обратного проектирования ваших товаров или процессов.
Использование брокера
Бизнес-брокер онлайн — это тот, кто помогает людям приобретать и продавать интернет-предприятия. Основная причина, по которой люди предпочитают нанимать брокера, заключается в том, что им нужно только один раз предоставить необходимую информацию о продаже бизнеса, а все остальное сделает брокер. При частной продаже вам придется потратить гораздо больше усилий, чтобы отслеживать, какой покупатель какую информацию получил. Брокер выполняет этот процесс за вас.
Брокеры обычно имеют в своем распоряжении пул предварительно прошедших проверку, а иногда и постоянных клиентов, что значительно облегчает продажу компании. У них есть механизмы, упрощающие весь процесс как для покупателей, так и для продавцов. Хорошие брокеры также имеют опыт продажи вашего уникального типа веб-бизнеса. Хотя компетентные брокеры взимают больше, вы можете заработать больше денег в долгосрочной перспективе, используя их способности к ведению переговоров, подключившись к существующей сети покупателей и быстрее продав свою фирму.
Однако есть и недостатки:
- Поскольку рынок все еще относительно новый, найти авторитетных и опытных брокеров может быть сложно.
- Покупатель осторожен; есть однодневки, желающие быстро заработать деньги.
- Хорошие брокеры взимают высокую комиссию (полное раскрытие информации: CasinosBroker взимает комиссию со всех продаж) .
Естественно, мы в CasinosBroker немного предвзяты, но результаты говорят сами за себя.
Отправьте свой бизнес на проверку
Если вы решили нанять интернет-бизнес-брокера , на этом этапе вы передаете ему все необходимые документы, чтобы они могли начать проверку вашей компании.
Некоторые документы, которые вам необходимо предоставить:
- Данные о трафике из аналитики, которую вы настроили вначале (например, Google Analytics или Clicky).
- Подтверждение дохода/прибыли (отчеты из бухгалтерского программного обеспечения или таблицы прибылей и убытков).
- Подтверждение права собственности на соответствующие домены/бренды/торговые марки и т. д.
Брокер проверит предоставленную информацию и убедится, что все в порядке. Они, среди прочего, изучат ваши финансы, аналитику, размер дохода, который приносит бизнес, и его тенденции.
Этот процесс может занять от двух до четырех недель, в зависимости от размера и сложности вашей организации. Это происходит до того, как брокер начнет заниматься каким-либо маркетингом. Хотя это занимает некоторое время, эта процедура жизненно важна, поскольку она помогает брокеру создать эффективные маркетинговые материалы для быстрой продажи вашего бизнеса по наибольшей цене, поэтому наберитесь терпения.
Установите жесткую минимальную цену продажи!
Чем выше цена вашего веб-бизнеса, тем дольше продлятся переговоры. Крайне важно установить твердую минимальную цену продажи или цену, ниже которой вы не согласитесь.
Когда вы находитесь в разгаре долгосрочных переговоров, возникает невероятный соблазн снизить цены. Установка этого лимита может позволить вам (в случае частной продажи) или брокеру выбирать, какие типы предложений выставлять на обсуждение, а какие следует полностью отклонить. Это позволит вам и клиенту не тратить время друг друга.
Несколько заключительных советов перед продажей вашего бизнеса
Если вы зашли так далеко, вы либо продаете в частном порядке и обращаетесь к возможным покупателям, либо прошли процедуру проверки у брокера, и ваш бизнес публикуется на их веб-сайте.
Даже если вы не продаете и только что последовали советам в этой статье, теперь вы на несколько световых лет впереди других владельцев бизнеса, которые еще не задумывались об этом.
Но мы еще не закончили. Прежде чем уйти, вот вам последний совет.
Как разговоры о своих неудачах могут повысить ценность вашего бизнеса
Не кажется ли это нелогичным? Однако наш опыт показал, что обсуждение потенциала компании и прогнозируемого роста может привести к более низкому предложению, чем вы думаете.
Почему?
Потому что, продавая его «потенциальную» стоимость, самые проницательные покупатели сделают предложение, которое включает в себя заработок или «бонус», подлежащий выплате после достижения установленных показателей. Это означает, что если он не достигнет поставленных вами целей, вы потеряете значительную сумму денег.
Поймите, что некоторым покупателям нравится приобретать проблемные, неэффективные или плохо управляемые предприятия. Когда вы обсуждаете, что вы сделали неправильно или где не приложили усилий, этот тип покупателей видит возможность исправить ситуацию, улучшить ситуацию и оставить свой отпечаток на фирме. Эти «быстрые победы» позволяют им немедленно принести пользу фирме и рассматривать ее как выгодную инвестицию.
Например, предположим, что вся ваша бизнес-модель основана на воронках приобретенного трафика для получения денег. Вы показываете потенциальному покупателю свои средние, едва оптимизированные рекламные кампании и объясняете, что это одна из областей, в которой вы не особенно преуспели. Покупатель, являющийся экспертом в платной рекламе, может обнаружить быструю эффективность, которая может увеличить доход компании в четыре раза.
Помните об этом во время переговоров: знание языка покупателя может повлиять на то, за какую сумму вы сможете продать свою фирму.
Что дальше?
Продажа вашего онлайн-бизнеса — серьезное решение, к которому нельзя относиться легкомысленно. Особенно, если на его создание вы потратили годы крови, пота и слез.
Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом оценки, чтобы оценить потенциальную цену продажи.
Однако подумайте, насколько изменилась бы жизнь, если бы вы продали свою фирму за пятизначную, шестизначную или даже семизначную сумму. Следование процедурам, изложенным в этом руководстве, подготовит вас к большому побегу, если вы захотите его совершить.
Чтобы продать свой онлайн-бизнес, отправьте его на проверку нашим специалистам. Отправка ничего не стоит и не сопряжена с риском; вы продолжаете получать прибыль от своего бизнеса, пока мы продаем его для вас.
Даже если вы не решите продавать, представленные выше знания помогут вам в развитии, систематизации и автоматизации вашей фирмы. Это бережливая и подлая машина для зарабатывания денег, которая создает возможности и позволяет вам жить той жизнью, которую вы желаете.
Уже представлены на нашей торговой площадке? Узнайте, как быстро продать свой бизнес.