Вы хотите продать свой сайт или онлайн-бизнес? Если да, то очень важно понимать процедуру и быть готовым к каждому этапу. Продать веб-сайт не так сложно, как думают многие, но для обеспечения максимально возможного результата необходимы определенные факторы.
В этом посте мы рассмотрим, как продать веб-сайт, какие процессы необходимы и как сделать так, чтобы процесс протекал гладко от начала до конца. К концу этого поста вы должны лучше понять, что нужно для успешной продажи вашего веб-сайта.
Этот пост основан на моем опыте продажи веб-сайтов и ведения онлайн-бизнеса. За последнее десятилетие у меня было шесть различных сделок с шестизначными суммами на сумму более 2,25 миллиона долларов. Я продавал через брокеров, рынки и самостоятельно. Информация в этой статье является моим личным мнением, основанным на этом опыте.
Подготовка к продаже вашего сайта
Если вы хотите максимизировать ценность своего веб-сайта или онлайн-бизнеса и добиться максимально возможной цены, вам следует планировать заранее. Если вы решите быстро продать свою фирму, вы можете упустить деньги.
Однако планирование заранее не всегда возможно, и обстоятельства могут повлиять на ваше решение совершить быструю продажу. Однако планирование предпочтительнее, когда это возможно. Для существующих веб-сайтов (тех, которые работают не менее года и приносят не менее нескольких тысяч долларов в месяц) рекомендуется готовиться за 6–12 месяцев.
Это может показаться долгим сроком, но на это есть веские причины. Среднемесячная прибыль за предыдущие три, шесть или двенадцать месяцев оказывает существенное влияние на стоимость веб-сайта. Для существующих сайтов для расчета стоимости часто используется среднемесячная чистая прибыль за предыдущие 6 или 12 месяцев. Заблаговременное планирование позволяет максимизировать прибыльность сайта, что повышает его ценность.
Планирование также увеличивает ваши шансы создать растущие тенденции (с точки зрения дохода, прибыли и трафика) перед продажей, что соблазнит потенциальных покупателей. Вы также можете предпринять несколько конкретных действий для подготовки к продаже, чтобы гарантировать получение максимальной цены.
Если вы хотите продавать веб-сайты, вот несколько конкретных вещей, которые следует учитывать.
1. Минимизируйте свое участие
Один из первых вопросов, который задаст любой потенциальный покупатель: « Сколько времени вы проводите, работая над сайтом?» «Очень важно понимать, что покупатели являются инвесторами.
Большинство покупателей будут привлекать сотрудников или фрилансеров для ведения своего бизнеса. Часто они не хотят выполнять всю работу самостоятельно. Упомянутые вами расходы на эксплуатацию сайта могут быть небольшими, но покупатель наверняка понесет дополнительные расходы при найме кого-то вместо вас.
Потенциальные покупатели оценят, сколько времени вы потратите на работу над бизнесом и сколько им придется заплатить кому-то другому, чтобы он выполнил ту же работу. Если вы работаете в своем бизнесе 40 часов в неделю, покупателю придется заплатить больше, чтобы заменить вас, чем если бы вы работали всего 10 часов в неделю.
Готовясь продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес, постарайтесь сократить свое рабочее время. Оцените все, что вы делаете для сайта, и проанализируйте ценность, которую это вносит.
Большинство владельцев веб-сайтов, включая меня, посвящают время деятельности, которая приносит мало денег и не приносит никакой пользы. Если вы планируете продавать, вам следует исключить или сократить эти задачи.
Конечно, вы хотите, чтобы бизнес продолжал расти и процветать, поэтому не сокращайте его настолько резко, чтобы он пострадал. Но идея в том, чтобы тратить меньше времени на бесполезные вещи. В прошлом мне удавалось снизить свою вовлеченность до 50%, сосредоточившись только на важнейших обязанностях.
Вы также можете передать на аутсорсинг необходимые задачи, которые мог бы выполнить кто-то другой. Например, вы можете нанять недорогого виртуального помощника для выполнения повседневных дел, не требующих вашего опыта.
2. Исключите ненужные расходы
У владельца веб-сайта есть два подхода к увеличению чистой прибыли. Вы можете либо увеличить доходы, либо сократить расходы. Оба помогают получить прибыль.
Изучите свои записи за последние несколько месяцев и оцените каждую статью, уделяя особое внимание текущим ежемесячным или ежегодным расходам. Определите расходы, которые можно снизить или устранить, не влияя на доходы вашего сайта.
Возможно, существуют инструменты (SEO-инструменты, плагины, подписки и т. д.), которые вы можете сократить или прекратить, не причинив при этом существенного вреда. Сокращение текущих ежемесячных расходов может увеличить ценность вашего сайта и ежемесячную прибыль.
Вам также следует учитывать, сколько вы тратите на фрилансеров, подрядчиков и персонал. Конечно, вы не хотите сокращать расходы настолько резко, чтобы пострадать ваша фирма, но, возможно, вы тратите больше, чем необходимо. Сокращение этих расходов может значительно увеличить вашу ежемесячную чистую прибыль и стоимость бизнеса.
3. Создайте стандартные операционные процедуры
Создание стандартных операционных процедур (СОП) — одно из самых полезных действий, которое вы можете сделать, если собираетесь продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес. Это может показаться сложным, но это не обязательно так. Стандартные операционные процедуры — это, по сути, шаги, необходимые для выполнения задачи.
Вы можете сократить количество времени и опыта, необходимых для эффективного управления вашей организацией, определив СОП, которые определяют, как выполнять каждое действие, связанное с ее работой. Это убедит потенциальных покупателей в том, что после продажи у них не возникнет проблем с работой веб-сайта или онлайн-бизнеса. Это также предоставляет им и их сотрудникам простой в использовании процесс.
Например, если вы управляете веб-сайтом, основанным на контенте, вы можете разработать СОП для таких задач, как исследование и написание сообщений в блоге, разработка изображений для сообщений, определение релевантных ключевых слов для таргетинга, форматирование сообщений, редактирование сообщений и т. д.
Создание СОП может занять много времени, но они того стоят, если повышают ценность вашего веб-сайта. Даже если вы не продадите сразу, наличие СОП принесет пользу вам и вашим сотрудникам, поскольку позволит фирме функционировать более эффективно.
4. Максимизируйте доход
Конечно, если вы собираетесь продать компанию, вашей целью должно быть увеличение доходов. Увеличение доходов увеличит ценность вашего бизнеса, а продавать во время его роста гораздо проще, чем продавать во время спада.
Вот некоторые конкретные вещи, на которых вы можете сосредоточиться.
- Получите максимум от своего топ-контента. Оцените самые популярные страницы вашего сайта и найдите способы увеличить прибыль, которую они приносят. Можете ли вы улучшить существующие призывы к действию или создать новые? Можете ли вы продавать соответствующие партнерские товары или разрабатывать свои собственные продукты на основе этих тем? Не могли бы вы улучшить или отредактировать контент, чтобы сделать его еще лучше?
- Найдите низко висящие фрукты. Ищите простые стратегии, позволяющие увеличить заработок без привлечения посетителей сайта. Это может включать добавление таблиц сравнения продуктов, расширение партнерского маркетинга, размещение рекламных объявлений на сайте, тестирование цветов кнопок для повышения коэффициента конверсии и т. д.
- Деперсонализация. Потенциальные потребители могут быть отключены, если они считают, что подписчики сайта больше интересуются вами, чем самим сайтом. Приложите усилия к обезличиванию перед продажей. Это может включать в себя найм других авторов для публикации контента, использование текстов, рекламирующих сайт, а не вас лично, и понижение вашего профиля на сайте. Вам не обязательно полностью отстраняться, но вы не хотите, чтобы потенциальные покупатели были обеспокоены тем, что сайт пострадает из-за того, что вы больше не участвуете в нем.
- Создайте свой список адресов электронной почты. Активный и заинтересованный список адресов электронной почты может быть невероятно полезным. Ваш список может помочь вам увеличить доход, повысив доверие покупателей за счет диверсификации трафика и потоков доходов. Работайте над расширением и развитием своего списка.
- Рассмотрите новые источники дохода. Добавление новых источников дохода может помочь вам увеличить прибыль и диверсифицировать свою деятельность. Это может включать размещение рекламы на вашем веб-сайте, запуск партнерского маркетинга, расширение партнерских программ, разработку собственных продуктов или поиск спонсоров.
Оценка сайта
Прежде чем продавать, вы должны определить, сколько стоит ваш сайт для потенциальных покупателей. Конечно, каждый покупатель уникален, и он будет использовать свою собственную методику, чтобы определить, сколько он готов заплатить. Тем не менее, вы можете использовать некоторые стандартные руководства, чтобы получить хорошее представление о ценности вашего сайта.
Большинство покупателей будут рассчитывать стоимость вашего сайта, используя определенное число, кратное вашей обычной ежемесячной или годовой прибыли. В настоящее время большинство контентных веб-сайтов и предприятий электронной коммерции оцениваются в 24–42 раза выше среднемесячного дохода.
Используя этот подход, если ваш сайт заработал 100 000 долларов США за последние 12 месяцев, его стоимость будет составлять от 200 000 до 350 000 долларов США. Конечно, это обобщение, но оно обеспечивает достойную отправную точку.
Самый простой способ определить стоимость вашего веб-сайта или бизнеса — обратиться за советом к опытному брокеру. Empire Flippers предоставляет потрясающий калькулятор оценки. Вы введете информацию о своей фирме, и она предоставит вам диапазон и рекомендуемую прейскурантную цену.
Различные способы продажи веб-сайта
Хотите знать, как продать сайт? Есть несколько вариантов.
Наймите веб-брокера.
Брокеры веб-сайтов, такие как CasinosBroker и Empire Flippers, специализируются на продаже веб-сайтов и онлайн-предприятий. У них есть большая база данных квалифицированных покупателей, которые ищут сайты для покупки. Их команда будет контролировать весь процесс от начала до конца. Это включает в себя:
- Консультируем вас по предлагаемой прейскурантной цене.
- Создание списка для продвижения вашего веб-сайта целевой аудитории.
- Создание маркетинговых материалов, сопровождающих листинг.
- Общение с возможными покупателями и планирование звонков между вами и ними.
- Условия переговоров
- Помощь на этапе комплексной проверки
- Помощь в закрытии
Недостаток использования брокера заключается в том, что он будет взимать процент от продажной цены в качестве комиссии. Пропорция будет варьироваться в зависимости от выбранного вами брокера и размера транзакции, но 15% вполне стандартно для транзакций на сумму менее 500 000 долларов США.
Продажа через брокера может принести более высокую прибыль, чем продажа самостоятельно, даже с затратами. Брокеры часто могут получить более выгодные цены продажи благодаря своим контактам и большой базе данных квалифицированных покупателей.
Есть еще несколько преимуществ продажи через брокера:
- Они могут предоставить экспертную консультацию по оценке вашей компании.
- Они могут посоветовать вам, какое предложение будет достойным.
- Они могут сэкономить ваше время, определив для вас потенциальных покупателей.
- Они проведут многие первые разговоры с потенциальными покупателями, гарантируя, что вы имеете дело только с серьезными людьми.
- Большинство брокеров предоставляют шаблоны контрактов и другие юридические формы, которые вы можете использовать.
Брокерам платят процент от продажной цены, поэтому продажа вашего сайта по максимально возможной цене – в их интересах. С помощью компетентного брокера вы получите опытного профессионала, заинтересованного в получении наилучшего предложения.
Разместите это на торговой площадке
Размещение вашего веб-сайта или онлайн-бизнеса на торговой площадке находится на полпути между размещением его у брокера и продажей самостоятельно. Торговая площадка не обеспечивает такой же уровень поддержки, как брокер, но может помочь вам представить ваше объявление потенциальным покупателям.
Наиболее популярные торговые площадки — Flippa, Motion Invest и Investors Club. Комиссии на торговой площадке часто ниже, чем вы заплатили бы брокеру при аналогичной цене продажи. Например, Клуб инвесторов взимает комиссию за успех всего в 7%.
Хотя торговая площадка может помочь вам найти возможных покупателей, вы можете нести ответственность за остальную часть транзакции. Вы можете самостоятельно взаимодействовать с возможными покупателями, вести переговоры и доводить сделку до завершения. Если у вас нет опыта продажи веб-сайта или бизнеса, вы можете воспользоваться услугами брокера.
Продать это в частном порядке
Вы также можете продать свой веб-сайт без использования брокера или торговой площадки. Преимущество в том, что вам не придется платить никаких комиссий; тем не менее, продать сайт самостоятельно гораздо сложнее и отнимает больше времени. Вам нужно будет активно заниматься маркетингом и рекламой продажи вашего сайта, а также выявлять потенциальных покупателей.
Многие продавцы не имеют контактов в своей сети, чтобы найти частного покупателя, что делает продажу сайта сложной задачей. Тем не менее, это жизнеспособная альтернатива, если у вас есть связи с людьми, которые могут быть заинтересованы, или если вы готовы взять на себя всю работу по установлению контакта с потенциальными покупателями.
Я продал пару веб-сайтов как своим знакомым, так и посредством холодного контакта. Однако обычно это сложно, если вы никогда раньше не проходили этот процесс.
Когда вы продаете сайт самостоятельно, вы не получите помощи ни по одному аспекту процесса, если не привлечете кого-то, например, адвоката, для оказания помощи по конкретным аспектам.
Подготовьте документацию для процесса продажи
Когда вы решили, как продать свой веб-сайт или бизнес, пришло время действовать. Следующий этап – подготовка документов, которые потребуются потенциальным покупателям (и/или брокерам). Он содержит отчет о прибылях и убытках (P&L), подтверждение доходов, данные о трафике, а также руководства или стандартные рабочие процедуры.
Если вы продаете через брокера или онлайн-рынок, они потребуют соответствующие документы для показа вашего объявления. В дополнение к этой информации потенциальные покупатели, вероятно, захотят узнать больше о:
- Текущие (и предыдущие) источники дохода
- Тенденции рентабельности в последние годы
- Уровень трафика меняется со временем
- Информация о персонале и подрядчиках, участвующих в управлении веб-сайтом/бизнесом.
- Любые списки клиентов или адресов электронной почты, связанные с веб-сайтом/бизнесом.
- Любая интеллектуальная собственность, относящаяся к веб-сайту/бизнесу.
- Технологии, используемые для его строительства и эксплуатации.
Если вы продаете через брокера, они помогут вам понять, что именно вам нужно делать.
Создание эффективного листинга
После того, как вы собрали доказательства, пришло время составить убедительный список. Ваша цель должна состоять в том, чтобы представить веб-сайт или бизнес в наилучшем свете, подчеркнув, что делает его привлекательным для потенциальных клиентов.
Если вы продаете через брокера , они подготовят для вас листинг, но им потребуется ваше участие. У большинства брокеров есть метод сбора этой информации. Они могут представить вам документ с рядом вопросов и разработают листинг и маркетинговые материалы на основе предоставленной вами информации.
Если вы создаете свой собственный листинг на торговой площадке или самостоятельно ищете потенциальных клиентов, обязательно потратьте много времени и усилий на создание листинга, который будет эффективно рекламировать ваш бизнес.
При составлении объявления обязательно укажите:
- Текущая эффективность веб-сайта или бизнеса
- Используемые стратегии монетизации (и способы их повышения)
- Любые долгосрочные контракты или партнерские отношения, связанные с сайтом/бизнесом.
- Любая интеллектуальная собственность, связанная с веб-сайтом или бизнесом.
- Технологии, используемые для его строительства и эксплуатации.
- Есть ли у вас преимущества перед конкурентами?
- Возможности повышения доходности сайта.
После того, как вы создали подробный список, пришло время связаться с потенциальными покупателями. Если вы продаете через брокера или торговую площадку, они сделают это за вас.
Переговоры с потенциальными покупателями
Когда потенциальные покупатели свяжутся с вами, вы должны быть готовы к переговорам. Ваша цель — продать свой веб-сайт или бизнес по наилучшей потенциальной цене, и квалифицированный брокер может вам помочь. Брокер будет вести переговоры за вас, но ему потребуется ваше участие, чтобы определить тип предложения, которое вы готовы принять.
Ответить на предложение можно тремя способами:
- Вы можете принять сделку как есть.
- Вы можете предложить встречное предложение.
- Вы можете отклонить предложение без встречного ответа.
Брокер может посоветовать вам, как лучше всего ответить на каждое предложение, но в конечном итоге вам решать, какие предложения принять, а какие отказаться.
Если вы продаете через брокера, и покупатель считает, что он будет конкурировать с другими покупателями, предложение будет более выгодным. В этом случае пространство для переговоров может быть ограничено.
Однако, если вы продаете в частном порядке или покупатель не находится под давлением конкурирующих предложений, они, вероятно, начнутся дешево. Возможно, вам придется торговаться, чтобы достичь приемлемой цены продажи.
Независимо от того, продаете ли вы через брокера, размещаете листинг на торговой площадке или продаете самостоятельно, вы должны знать минимальную цену, которую готовы принять. Это позволит вам оценить полученные предложения и определить, когда необходимы переговоры.
Закрытие продажи
После достижения соглашения необходимо предпринять несколько шагов, прежде чем транзакция может быть завершена. Будет установлен период комплексной проверки, в течение которого покупатель сможет проверить данные, связанные с бизнесом. От вас могут потребовать предоставить выписки из банковского счета, выписки по кредитной карте или другую документацию, подтверждающую ваши доходы и расходы. Для более крупных транзакций вам также может потребоваться предоставить налоговые декларации.
Вам также необходимо будет создать контракт или соглашение о покупке активов. Если вы продаете через брокера, скорее всего, у него будет стандартный шаблон. Эти соглашения могут быть изменены по мере необходимости. Вы также можете попросить адвоката оценить соглашение, поэтому обязательно выделите для этого время.
Транзакция может быть осуществлена различными способами. Многие покупатели и продавцы предпочитают использовать услуги условного депонирования, такие как Escrow.com. Комиссия за условное депонирование обычно делится 50 на 50 между покупателем и продавцом.
Услуги условного депонирования защищают обе стороны. Покупатель переведет средства на целевой депозитный счет, который будет освобожден, как только продавец полностью переведет все покупателю.
Если вы и покупатель считаете, что услуга условного депонирования не нужна, оплату можно произвести банковским переводом, ACH, чеком или другим способом. Однако вы и покупатель должны прийти к соглашению о том, когда будет произведена оплата и переданы активы.
Перенос веб-сайта
Заключительный этап — передача доменного имени, веб-сайта, активов и связанных учетных записей покупателям. Если вы продаете интернет-магазин, вам необходимо будет передать товар покупателю.
Перенести доменное имя очень просто, если у вас обоих есть учетные записи у одного и того же регистратора (например, GoDaddy или Namecheap). Передача права собственности от одного регистратора доменных имен другому проста, но может потребоваться несколько дополнительных шагов.
В идеале каждый веб-сайт должен иметь собственную учетную запись хостинга. В этом случае просто предоставьте покупателю данные для входа в систему, и он сможет изменить контактную и платежную информацию. Если сайт размещен в той же учетной записи, что и другие ваши сайты, и не участвует в продаже, его необходимо будет перенести на другую учетную запись хостинга.
Перенос сайта на новую учетную запись хостинга может занять много времени, поэтому перед продажей я рекомендую разместить сайт на собственном хостинге. Это упрощает жизнь как вам, так и покупателю.
Вам также необходимо предоставить покупателю доступ к:
- Гугл Аналитика
- Консоль поиска Google
- WordPress или любая другая CMS, которую использует сайт.
- Профили в социальных сетях.
- Партнерские аккаунты
- Плагин аккаунтов
- Программное обеспечение и другие инструменты
- Любые другие учетные записи, связанные с работой сайта.
Время перевода может варьироваться от часа до нескольких дней для более сложных сайтов. Чтобы обеспечить бесперебойный процесс, обязательно подготовьте все заранее. Создайте электронную таблицу со списком учетных записей, имен пользователей и паролей. Также включите информацию о том, какие учетные записи требуют изменения платежных данных.
Обратите внимание, что не все аккаунты можно перенести. Например, условия некоторых партнерских аккаунтов запрещают перевод. В этом случае покупателю необходимо будет создать новые учетные записи или использовать существующие.
Сколько времени нужно, чтобы продать сайт?
На этот вопрос невозможно ответить точно, поскольку время варьируется от места к месту. На это могут повлиять несколько факторов, в том числе сумма продажи (небольшие продажи обычно совершаются быстрее), продаете ли вы через брокера или самостоятельно, сложность транзакции и график покупателя.
Если вы работаете с брокером, вам следует ожидать, что листинг будет опубликован в течение 1–4 недель после подписания соглашения. Это может занять больше времени, если листинг сложный или у брокера есть невыполненные листинги, которые необходимо запустить в эксплуатацию.
Наиболее важной переменной в этом процессе является время, необходимое для поиска покупателя и принятия предложения. Я продал две недвижимости через брокера. В первый раз я получил две солидные заявки в течение четырех дней после размещения объявления в Интернете. Во второй раз примерно через три недели после листинга у меня было две заявки (одна была скромной, другая — сильной).
В другом случае я выставил на продажу бизнес Amazon FBA у другого брокера более трех месяцев без каких-либо предложений. После истечения 90-дневного срока эксклюзивности я самостоятельно нашел покупателя в течение недели.
После принятия предложения (которое обычно является необязывающим соглашением) покупатель проведет комплексную проверку, которая включает проверку таких данных, как доходы и расходы. Обычно этот процесс занимает около месяца с момента достижения соглашения до закрытия, хотя он может быть дольше или короче. Более крупные или сложные транзакции могут занять гораздо больше времени.
Два раза я продавал сайты через Quiet Light, и все время с момента подписания листингового соглашения до окончательной продажи составляло примерно пять недель для первой транзакции и от шести до семи недель для второй.
Когда я продавал сайты самостоятельно, время между началом поиска покупателей и закрытием продажи составляло от одного до четырех месяцев. Однако это будет существенно различаться в зависимости от вашей текущей сети, размера транзакции (более крупные сделки обычно совершаются медленнее), того, как быстро вы сможете связаться с нужными покупателями и насколько вы готовы вести переговоры о снижении запрашиваемой цены.
Заключительные мысли о продаже веб-сайта или онлайн-бизнеса
Продажа веб-сайта или малого бизнеса может быть одновременно захватывающей и прибыльной. Крайне важно подойти к процедуре с тщательным пониманием имеющихся альтернатив и преимуществ каждого метода. Как только вы поймете, как продать веб-сайт, процедура станет намного проще.
При предварительном планировании продажа вашего веб-сайта или бизнеса может стать приятной сделкой, которая приведет к значительному финансовому успеху для обеих участвующих сторон. Удачи!