База знаний

Список условий служит стартовой площадкой для переговоров, предоставляя обеим сторонам точку сосредоточения внимания на важнейших аспектах сделки. Его основная задача — подготовить почву для составления всеобъемлющего письма о намерениях (LOI) или договора купли-продажи путем согласования ключевых элементов. По сути, список условий представляет собой

Введение Письмо о намерениях (LOI) является краеугольным камнем любой сделки. На мой взгляд, он является наиболее значимым соглашением в сделке M&A, превосходя даже договор купли-продажи. Как правило, покупатель отправляет LOI после тщательной оценки цели и определения того, соответствует ли бизнес его целям. Ключ

Введение Залоговые депозиты являются обычным явлением в продажах малого бизнеса, но, как правило, менее распространены в сделках среднего бизнеса. Они служат ощутимым знаком приверженности покупателя, демонстрируя его искреннюю заинтересованность в приобретении вашего бизнеса. Однако при работе с группами прямых инвестиций и опытными корпоративными покупателями депозиты в виде задатка почти никогда не используются.

«Это не закончено, пока не закончится по-настоящему». — Йоги Берра (1967) Многие продавцы совершают ошибку, снимая свой бизнес с рынка после того, как приняли предложение. Это может быть критической ошибкой. Наша рекомендация проста: держите свой бизнес в активном листинге до тех пор, пока не будет подписано окончательное соглашение и не будут выполнены все непредвиденные обстоятельства.

Насколько важны навыки ведения переговоров в процессе продажи? Удивительно, но навыки ведения переговоров на высоком уровне не являются тем решающим фактором, который вы можете себе представить. Это хорошая новость для тех из нас, кто не является легендой переговоров, такой как Генри Киссинджер, бывший госсекретарь США, известный как один из величайших переговорщиков в истории. Однако есть одна загвоздка. Если переговоры не

Древнегреческий сказочник Эзоп однажды мудро заявил: «Честность — лучшая политика». В Morgan & Westfield мы твердо заявляем: «Честность является активом №1 в сделках слияний и поглощений». Возможно ли скрыть некоторые недостатки вашего бизнеса от потенциальных покупателей в процессе продаж? Можете ли вы избежать сокрытия критических

Цена и условия, которые вы в конечном итоге обеспечиваете, в гораздо большей степени зависят от твердых переговоров о LOI, чем от переговоров о соглашении о покупке. Пусть это найдет отклик. Для большинства продавцов ваши навыки ведения переговоров в LOI имеют большее значение, чем в договоре купли-продажи. Ставим свою подпись на надежном