Стоит ли мне снимать свой бизнес с продажи, когда я принимаю предложение о покупке?

«Всё не закончится, пока не закончится по-настоящему». — Йоги Берра (1967)

Многие продавцы совершают ошибку, снимая свой бизнес с продажи после принятия предложения. Это может быть критической ошибкой. Наша рекомендация проста: держите свой бизнес в активном списке до тех пор, пока не будет заключено окончательное соглашение и не будут выполнены все условия (если только вы не заключили с покупателем эксклюзивное соглашение о запрете на поиски). Чтобы сохранить сильную переговорную позицию, поддерживайте видимость своего бизнеса, продолжайте демонстрировать его потенциал и оставайтесь открытыми для резервных предложений. Такой подход не только заставит покупателя быть начеку, но и предотвратит любые потенциальные уловки в будущем.

Как продавец, вы обладаете наибольшей переговорной силой на раннем этапе сделки. Это уникальная возможность сформировать ключевые условия сделки, которые существенно повлияют на весь процесс. Воспользуйтесь этим преимуществом, пока оно на пике. Наиболее разумный шаг — обратиться за помощью к экспертам на каждом этапе.

Вот наши твердые рекомендации…

Сосредоточьтесь на ведении своего бизнеса

Одна из распространенных ошибок, которую совершают продавцы, принимая предложение, — это чрезмерное воодушевление, отвлекающее их от бизнеса. Важно понимать, что более половины сделок по продаже бизнеса не доходят до стадии закрытия, даже после принятия предложения. Чтобы обеспечить успешную сделку, оставайтесь сосредоточенными на управлении своим бизнесом на протяжении всего проверки юридической чистоты сделки до ее завершения.

Если в этот период выручка снизится, следует ожидать возможных переговоров с покупателем о цене. И наоборот, если выручка увеличится, вы сможете укрепить свои позиции на переговорах.

Сохраните свой бизнес на рынке

Поддерживайте активность вашей компании на рынке до тех пор, пока не будут подписаны все необходимые документы и средства не поступят на ваш счет. Стоит отметить, что в сделках среднего размера, где вы столкнетесь с опытными покупателями, такими как компании и частные инвестиционные группы, эксклюзивность обычно требуется после подписания письма о намерениях (LOI). В таких случаях стремитесь договориться о максимально коротком периоде эксклюзивности.

Однако, для небольших предприятий не следует снимать свой бизнес с продажи до дня после закрытия сделки. Эта стратегия является ключом к поддержанию сильной переговорной позиции. Более того, поддерживайте переговоры с другими потенциальными покупателями на протяжении всего процесса, обеспечивая наличие надежного запасного плана.

Избегайте усталости от сделок

Предотвратите усталость от сделки, создавая альтернативы и сохраняя эмоциональную объективность. Опытные покупатели понимают, что владельцы бизнеса часто устают по мере развития процесса, и могут этим воспользоваться, затягивая переговоры и делая запросы в последнюю минуту. Наиболее эффективная стратегия противодействия этому — стратегическое позиционирование. Убедитесь, что у вас есть альтернативные варианты на случай, если покупатель попытается возобновить переговоры.

Оптимальный подход к предотвращению усталости от сделок — это тщательная подготовка. Подготовив свой бизнес к продаже, вы снижаете риск того, что покупатель обнаружит какую-либо неблагоприятную информацию на этапе комплексной проверки, которую он сможет использовать против вас.

Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow