Маркетинг малого бизнеса на продажу

Если вы находитесь рядом с Google, найдите время и поищите « бизнес на продажу ». Мгновенно вы обнаружите множество веб-порталов, предназначенных исключительно для тех, кто ищет возможности в сфере малого и среднего бизнеса .

Если ваш бизнес присутствует на рынке и еще не представлен в списках порталов, наиболее соответствующих вашему предложению, пришло время это изменить. Эти платформы являются важнейшим методом эффективного выставления на продажу небольших предприятий. Примечательно, что их не только часто посещают потенциальные покупатели, но и привлекают внимание ваших конкурентов и частных инвестиционных компаний, тем самым привлекая пул квалифицированных покупателей среднего бизнеса.

Легкость и эффективность, с которой вы можете связаться с потенциальными покупателями сегодня, не имеют себе равных. Однако истинное различие заключается в том, как вы дополняете свое объявление. От этого зависит, заинтересуете ли вы действительно заинтересованных покупателей или просто отойдете на второй план.

В следующей статье мы познакомим вас с искусством создания эффективной рекламы и предоставим информацию о важной информации, которую следует включить в ваш пост. Этот совет основан на нашем обширном опыте использования этих мощных маркетинговых инструментов, обеспечивающих ваш путь к успешным продажам.

Почему покупатели теперь более избирательны и образованы

Онлайн-платформы для продажи бизнеса имеют двойное воздействие. Они упрощают процесс продажи для владельцев бизнеса, но одновременно расширяют горизонты для потенциальных покупателей. Увеличение количества вариантов и информации естественным образом привело к повышению проницательности и знаний среди покупателей.

Создайте эффективную копию объявления

Используйте сдержанный язык

Для обеспечения оптимальной конфиденциальности при выставлении на продажу вашего бизнеса используйте невзрачный язык. Создание намеренно двусмысленного рекламного текста предполагает представление вашего бизнеса в общих чертах, избегая раскрытия особенностей его личности. Этот подход предлагает достаточно деталей, чтобы возбудить интерес, но не позволяет никому точно определить бизнес.

Как вы можете повысить эффективность вашего текста?

Стремитесь к максимальной интриге и вовлеченности. Создание эффективной рекламы требует усилий, но затраченное время будет того стоить.

Если вы выбрали порталы для продажи бизнеса для продвижения своего бизнеса, суть увлекательного и убедительного рекламного текста невозможно переоценить. Мощная реклама является краткой, прямой и возбуждает любопытство среди потенциальных покупателей.

Среднее количество запросов

Какой объем запросов я могу ожидать?

Обычно наши предприятия ежемесячно получают от трех до пяти существенных запросов. Самые эффективные объявления собирают впечатляющее количество откликов: от 10 до 20 в месяц. Даже более медленная реклама может принести одно-два взаимодействия в месяц. Стоит помнить, что для успешной продажи вашего бизнеса достаточно одного покупателя.

Хотя создание привлекательного рекламного текста имеет большое значение, присущая бизнесу привлекательность глубоко влияет на количество ответов, которые вы можете ожидать.

Переменные, которые имеют наибольшее значение

Маркетинговая стратегия позволяет точно регулировать различные переменные, что приводит к значительному изменению количества и характера заинтересованных покупателей.

Среди этих переменных первоначальный квартет — прибыль, запрашиваемая цена, местоположение и название — являются единственными критериями, видимыми зрителям на странице предварительного просмотра объявления на большинстве порталов. Без их присутствия ваше объявление может остаться незамеченным, поэтому крайне важно тщательно оптимизировать эти детали в качестве первоочередной задачи.

Годовой денежный поток (SDE)

Увеличение денежного потока означает усиление реакции. Денежный поток имеет первостепенное значение для потенциальных покупателей. Помимо любых других соображений, это решающий фактор, определяющий скорость вашего ответа. Наши результаты показывают, что компании с более низкими коэффициентами денежного потока привлекают до 10 раз больше откликов по сравнению с компаниями с более высокими коэффициентами.

Запрашиваемая цена

• Порталы требуют точной цены листинга, исключая возможность указания диапазона.
• Различные ценовые категории соответствуют разным уровням опыта и знаний покупателя.
• Более высокая цена означает хорошо налаженный, более крупный бизнес, обычно привлекающий более опытных покупателей.
• И наоборот, имея дело с бизнесом по более низким ценам, ожидайте взаимодействия с менее искушенным пулом покупателей.

Запрашиваемая цена оказывает значительное влияние на процент откликов, что обусловлено принципом спроса и предложения. В более низких ценовых диапазонах больше предприятий на продажу, чем в более высоких ценовых диапазонах. Более того, существует более широкий пул покупателей с наличными в размере 1 000 000 долларов, чем у покупателей с 10 миллионами долларов.

Опытные покупатели склонны проводить обширные исследования, прежде чем завершить покупку бизнеса. Опытный покупатель может оценить более 100–300 компаний при каждом приобретении. Например, покупатель, нацеленный на бизнес стоимостью 500 000 долларов, может изучить 20 других доступных вариантов, в то время как тот, кто присматривается к предприятию стоимостью 10 миллионов долларов, может тщательно изучить и связаться с более чем сотней потенциальных предприятий.

Предприятия стоимостью ниже 1 000 000 долларов США естественным образом привлекают значительное количество финансово способных покупателей. В сфере бизнеса стоимостью более 5 000 000 долларов рост цен соответствует увеличению финансовой хватки и искушенности потенциальных покупателей.

Название объявления

Заголовок объявления имеет первостепенное значение. Заголовок вашего объявления должен привлекать внимание потенциальных покупателей. Мы рекомендуем настраивать и обновлять заголовок объявления каждые 30–90 дней.

Пересмотренное название объявления может удвоить или даже утроить количество откликов. Внедрение нового или отдельного заголовка объявления позиционирует ваш бизнес как новое объявление на порталах. Измененное название может вызвать интерес у покупателя, который ранее просматривал его.

Для некоторых предприятий прямое название оказывается наиболее эффективным. И наоборот, уникальные или специализированные предприятия могут выиграть от привлекательного названия.

Мощный заголовок может увеличить отклики на впечатляющие 100–500%. Выбирайте привлекательный, но информативный заголовок объявления. Цель состоит в том, чтобы заинтересовать квалифицированных покупателей. Хотя заголовок должен оставаться правдивым, его основная функция — побудить потенциальных покупателей изучить ваше объявление. Погрузитесь в отличительные аспекты вашего бизнеса и включите их в название. Это может повлечь за собой некоторые размышления, но каждый бизнес обладает особыми качествами, достойными упоминания.

Вот несколько успешных заголовков объявлений, которые мы использовали в прошлом:

• Прибыльная B2B маркетинговая компания с 90% повторяющейся клиентской базой
• Высокомаржинальная сервисная компания, воспитывающая лояльных клиентов
• Прибыльный купонный бизнес с постоянным доходом
• Процветающая нишевая услуга B2B с процентом повторных клиентов 70%
• Быстро расширяющееся предприятие по уходу на дому
• Бизнес-возможности для прибрежного образа жизни
• Исключительно прибыльное немедицинское предприятие по уходу на дому
• Быстрорастущая нишевая металлургическая компания, производящая фурор
• Основанный сервисный бизнес B2B с более чем полувековым опытом совершенства.

Копия объявления

На большинстве веб-порталов перед нажатием на полную информацию виден только краткий отрывок из рекламного объявления, часто в две-три строки. Учитывая ограниченное пространство, если у вас есть история, которой вы можете поделиться, изложите ее в краткой форме.

Страсть + интрига + волнение = усиление вовлеченности покупателей. Наполните описание вашего бизнеса искренним энтузиазмом. Выйдите за рамки обыденных функций и обратите внимание на привлекательные преимущества и уникальные аспекты вашего бизнеса. Создайте захватывающее повествование, демонстрируя такие убедительные элементы, как местоположение или отличительные характеристики ваших продуктов и услуг.

Ваше объявление должно давать краткий обзор вашего бизнеса и объяснять, почему он является привлекательной инвестицией. Примите точку зрения покупателя: что могло бы привлечь ваше внимание? Что отличает ваш бизнес и привлекает вас?

Мы предлагаем поэкспериментировать с различными вариантами рекламных текстов. Делайте текст кратким, точным и целенаправленным, чтобы повысить отклик на рекламу. Хотя более длинные объявления могут привлечь меньше откликов, они, как правило, привлекают больше заинтересованных покупателей. Ключевым моментом является достижение правильного равновесия – гармоничного сочетания количества и качества.

Финансирование

Финансирование продавца

Покупатели высоко ценят продавцов, готовых финансировать часть продажи. Поэтому мы настоятельно рекомендуем предлагать финансирование продавцу. Наши постоянные наблюдения показывают, что бизнес, выставленный на продажу с финансированием со стороны продавца, как правило, привлекает значительно больше откликов.

Управление малым бизнесом (SBA)/банковское финансирование

Предприятия, предварительно одобренные для финансирования SBA, также привлекают повышенное внимание, поскольку предлагают покупателям повышенную прибыль от наличных.

Промышленность

На большинстве порталов вы имеете право самостоятельно определять категорию или отрасль (например, здравоохранение, технологии, производство и т. д.), в которой будет представлен ваш бизнес. Эти категории обычно соответствуют конкретным отраслевым классификациям.

Рекомендуется разумно выбирать категорию. В тех случаях, когда ваш специализированный бизнес может понравиться людям, не входящим в отрасль, выбор более широких и популярных категорий может оказаться полезным. Кроме того, если это возможно, рассмотрите возможность размещения вашего объявления в нескольких категориях, чтобы расширить охват вашего бизнеса широкому кругу потенциальных покупателей.

Годовой доход

Покупатели придают большее значение денежному потоку бизнеса по сравнению с его доходом , признавая существенные различия в марже в различных отраслях. Интересно, что некоторые порталы, посвященные продаже бизнеса, стали исключать валовой доход из результатов поиска. Тем не менее, информация о валовом доходе сохраняется в тексте объявления и становится доступной только тогда, когда потенциальный покупатель нажимает кнопку мыши, чтобы изучить подробности.

Что я могу сделать, чтобы увеличить количество ответов?

Вот ваш путь к успеху:

• Вставьте SDE или EBITDA в объявление.
• Установите разумную цену для бизнеса.
• Придумайте краткий, привлекающий внимание заголовок.
• Если это возможно, ориентируйтесь на известные мегаполисы для рекламы.
• Создайте краткое и эффективное объявление, подкрепленное ключевыми моментами в списках.
• Расширьте возможность финансирования продавца или получите предварительное одобрение SBA.
• Экспериментируйте с позиционированием по нескольким категориям или периодически меняйте категории.

Обновление объявления

Улучшите свое объявление, и ваш бизнес снова станет видимым благодаря новому листингу и повышению рейтинга в результатах поиска. Это расширяет наш охват новой аудитории. В качестве альтернативы мы можем удалить рекламу и повторно опубликовать ее, фактически снова показав ее вверху.

Как часто мне следует обновлять свое объявление?

Скорректируйте свое объявление, если оно привлекает менее одного или двух предварительно проверенных покупателей каждый месяц или если происходят существенные изменения в бизнесе. Если ваше объявление не вызывает желаемого отклика, рассмотрите возможность его пересмотра каждые 30–60 дней.

Смысл такого подхода прост:

• Обновленная реклама в сочетании с пересмотренными маркетинговыми стратегиями часто дает превосходные результаты по следующим причинам:
• Повторная публикация объявления с новым заголовком и изображением представляет компанию как совершенно новый листинг, вызывая отклики у неиспользованной аудитории.
• Перемещая объявление в новые категории, вы получаете доступ к новой группе потенциальных покупателей, которые, возможно, раньше не сталкивались с этим бизнесом.
• Удаление исходного объявления и установка обновленной версии вернет его в начало списка.