Соглашения о бизнес-брокерах и консультантах по слияниям и поглощениям

Вы позвонили, чтобы продать свой бизнес . Что дальше?

После принятия решения о продаже ваш первый шаг — привлечь бизнес-брокера или консультанта по слияниям и поглощениям. Эти специалисты заключают различные типы соглашений о сотрудничестве. Но какой из них подойдет для продажи вашего бизнеса?

Следует учитывать три основных типа соглашений:

• Эксклюзивное соглашение: Это наиболее распространенный вариант. Вы работаете исключительно с одним брокером или консультантом по слияниям и поглощениям. Если бизнес продается, они получают комиссию, даже если вы найдете своего покупателя.
• Эксклюзивное твердое соглашение. По этому агентскому соглашению вы можете продавать без комиссии, если найдете своего покупателя. Но у вас может быть только один брокер или посредник по слияниям и поглощениям, активно продвигающий ваш бизнес.
• Открытое соглашение: Здесь вы можете привлечь нескольких брокеров или посредников по слияниям и поглощениям или даже продать его самостоятельно без комиссии.

В этой статье мы разберем плюсы и минусы каждого типа соглашения и предложим наиболее подходящий вариант в зависимости от вашей ситуации. Мы также рассмотрим другие важные условия, такие как продолжительность соглашения, права на отмену и сборы.

Эксклюзивное соглашение

Основной вариант: Преобладающей формой является эксклюзивное соглашение.

По эксклюзивному соглашению вы обязуетесь работать исключительно с одним брокером в течение всего срока действия вашего контракта. Ваш консультант получит комиссию в случае успешной продажи бизнеса, даже если вам удастся найти собственного покупателя.

Значение оценки брокера

Проведение всесторонней оценки потенциальных посредников перед заключением эксклюзивного соглашения имеет первостепенное значение. Тщательно оцените их опыт, репутацию и присутствие в Интернете. Задавайте вопросы, чтобы оценить их знакомство с местными и национальными рынками, а также с их общей маркетинговой стратегией.

Обоснование выбора эксклюзивного соглашения

Цель состоит в том, чтобы найти представителя, который искренне поддерживает ваш бизнес. Выбор эксклюзивного соглашения является оптимальным подходом к достижению этой цели. Посвящая много времени продаже вашего бизнеса, большинство брокеров, естественно, будут стремиться быть единственным представителем вашей компании.

Эксклюзивное соглашение гарантирует, что вы, как владелец бизнеса, желающий продать, получите доступ к множеству инструментов, ресурсов и сети потенциальных покупателей, готовых действовать — ресурсам, которые в противном случае могли бы остаться за пределами вашей досягаемости. Заключив эксклюзивное соглашение, вы можете быть уверены в том, что преданный своему делу профессионал активно участвует в ежедневных усилиях по продаже вашего бизнеса. Более того, эта договоренность дает дополнительное преимущество, заключающееся в защите конфиденциальности вашего бизнеса на протяжении всего процесса продажи.

Эксклюзивное твердое соглашение

Эксклюзивная твердая сделка. В рамках эксклюзивного агентского (фирменного) соглашения вы не будете платить комиссию, если найдете своего покупателя. Как и в случае с эксклюзивным соглашением, вы можете привлекать только одного брокера или посредника по слияниям и поглощениям для активного продвижения вашего бизнеса.

Профессионал, которого вы нанимаете, может сотрудничать с другими агентствами для облегчения продажи, но ваше взаимодействие должно осуществляться исключительно через выбранного вами брокера или консультанта по слияниям и поглощениям. Брокер получает комиссию, когда успешно защищает покупателя.

Открытое соглашение (Неисключительное соглашение)

Используйте универсальность в партнерстве

В рамках открытого соглашения владельцы бизнеса имеют право привлекать нескольких брокеров или посредников по слияниям и поглощениям или даже осуществлять продажу самостоятельно, не неся никаких комиссий.

Ваша выгода, если вы защитите покупателя

По открытому договору, если вы самостоятельно найдете покупателя для своего бизнеса, комиссия не взимается. Если вы решите привлечь нескольких консультантов, комиссия возлагается исключительно на того, кто отвечает за закрытие сделки.

Соображения относительно открытых соглашений

Хотя многие продавцы положительно относятся к открытым соглашениям, важно понимать, что они могут создать серьезные проблемы для продавцов. Предприятия, работающие по открытым соглашениям, могут столкнуться с длительными периодами продаж и потенциально получить более низкие цены из-за отсутствия твердых обязательств. Кроме того, избыток маркетологов может повысить риск непреднамеренного нарушения конфиденциальности продаж бизнеса.

Другие положения и условия, которые следует учитывать:

Срок действия соглашения

Срок действия соглашения. Многие брокеры и посредники в сфере слияний и поглощений обычно запрашивают эксклюзивное соглашение сроком на один год, хотя могут обсуждаться и более короткие сроки. В среднем процесс продажи бизнеса длится от шести до двенадцати месяцев, а иногда и дольше.

Вывод: Независимо от срока действия соглашения, при его заключении ваш брокер или консультант по слияниям и поглощениям должен предоставить вам список потенциальных покупателей, выявленных в течение срока действия соглашения. Если вы впоследствии продадите свой бизнес одному из этих покупателей в течение определенного периода времени после окончания действия соглашения (известного как «хвост»), вы будете нести ответственность за уплату комиссии.

Расторжение Соглашения

О правах на расторжение контракта обратитесь к физическому лицу или компании, которую вы зарегистрируете. Некоторые соглашения допускают отмену в любой момент, тогда как другие имеют ограничения.

Сборы и компенсации

Методы компенсации : Брокеры и посредники в сфере слияний и поглощений обычно получают компенсацию тремя способами:

• Почасовая ставка
• слуга
• Комиссия при закрытии продажи.

Смесь: хотя большинство сборов основаны на комиссионных, некоторые используют сочетание этих подходов.

Комиссионные: Платежи производятся после закрытия сделки, ставка обсуждается и четко указана в соглашении. Комиссионные обычно составляют процент от продажи, обычно от 10% до 12%, а иногда и фиксированную плату.

Малый и средний бизнес: Владельцы бизнеса, продающие от 100 000 до 1 миллиона долларов, обычно сталкиваются с более высокой процентной ставкой по сравнению с теми, кто продает более 1 миллиона долларов. Продажи, превышающие 1 миллион долларов, часто влекут за собой комиссию в размере менее 10% от покупной цены.

Ключевое соображение

Что действительно важно, так это наличие надежного партнера. Независимо от вашего выбора между эксклюзивным или открытым соглашением, успех продажи вашего бизнеса зависит от поиска идеального покупателя. Путь к поиску подходящего покупателя становится более простым, если его ищет преданный своему делу эксперт. Вот почему эксклюзивные соглашения преобладают в качестве преобладающего выбора.