Соглашения о бизнес-брокерах и консультантах по слияниям и поглощениям
Выбор правильного мандата на выход Igaming
После того, как вы решили отменить свой активы Igaming - будь то кожа спортивной книги, партнерская сеть или платформа казино под ключ - следующий веха формализации того, как вы будете заниматься профессиональным представительством. На практике это означает выбор мандата, который регулирует ваши отношения с консультантом по слияниям и поглощению или лицензированным бизнес -брокером. Ниже приведен углубленный взгляд на три преобладающих типа мандатов, за которым следует практическое руководство по длине срока, права на отмену и сборы-все созданы для высокорегулируемых, трансграничных реалий сектора игминга.
Сравнение мандатов с первого взгляда
| Особенность | Эксклюзивный мандат | Эксклюзивный агентство (твердое) мандат | Открытый (неисключительный) мандат |
|---|---|---|---|
| Представление | Только один советник; Они зарабатывают плату, даже если вы получите покупателя | Один консультант продает актив; Нет платы, если вы самих | Несколько консультантов или прямая продажа; плата только ближе |
| Типичная продолжительность | 6–12 месяцев с защитой «хвоста» | 6–12 месяцев; идентичный хвост | 3–6 месяцев, часто катя |
| Доступ к покупателю | Глубокая сеть, куратор NDAS, конфиденциальность сохранилась | То же, что и эксклюзив, но вариант DIY сохранился | Более широкий охват, но более низкий контроль; Риск конфиденциальности повышается |
| Средняя плата* | 8–12 % от сделки , иногда скользящей шкалы | 8–12 %, если консультант закрывает | 10–12 % от того, какой консультант выигрывает |
| Лучшее для | определяют приоритеты скорости, конфиденциальности и лицензии | Основатели с теплым трубопроводом покупателя, но нуждаются в рыночном покрытии | Продавцы тестируют цену или не желая посвятить себя одному консультанту |
с средним рынком (1 м-15 м). Большие транзакции тенденция ниже 8 %.
Эксклюзивный мандат - почему он доминирует
В юрисдикционно фрагментированной промышленности исключительный мандат вручил одним полномочиями по полному органу, чтобы курировать конфиденциальную комнату данных, переносимость лицензии на карту и вести переговоры с контрагентами, которые проходят экраны KYC, AML и ответственных игр. Поскольку консультанту гарантируется компенсация за любую продажу во время мандата (и за согласованный «хвост» после этого), они могут оправдать глубокую коммерческую, техническую и регулирующую должную осмотрительность-трудоемкое упражнение, которое редко осуществляется в рамках структуры, только непреднамеренных.
Мандат эксклюзивного агентства-гибкость в среде
Этот вариант позволяет личным контактам суда основателя (например, поставщику выше по течению, конкурирующей партнерской сети или фонд PE) без платы, если эта информационная информация достигнет успеха. Повседневный маркетинг остается однопользованным через назначенного советника, сохраняя процесс дисциплины и соблюдение нормативных требований. Сборы отражают эксклюзивный мандат, когда советник находит приобретателя.
Открытый мандат - за счет контроля
Необвитанные договоренности обращаются к некоторым владельцам, потому что они кажутся бесплатными до успеха. На практике отсутствие эксклюзивности может создать непоследовательные сообщения, утечка цен и дублированные подходы к тем же стратегическим покупателям - красные флаги в секторе, где регулирующие органы изучают источник средств и изменения собственности. Сделки часто вытягивают, и оценки ослабляется, потому что ни один консультант полностью уполномочен для проведения конкурентного аукциона.
Другие ключевые термины
Продолжительность и хвост. Большинство Igaming ищут 12-месячные сроки-достаточно много, чтобы ориентироваться в обзорах лицензионного органа на Мальте, Кюрасао , Гибралтаре или Нью-Джерси. «Хвост» (обычно от шести до двенадцати месяцев) защищает советника, если покупатель, введенный во время мандата, закрывается позже.
Отмена. Уважаемые советники разрешают прекращение причины (например, нарушение материала) или при уведомлении после минимального периода. Убедитесь, что контракт указывает, передает ли вам маркетинговое обеспечение и аналитику данных на выходе .
Архитектура платы. Следование сегодня встречается реже, но может быть запрошено, если актива составляет 2 млн. Евро или в нишевой локализации, требующей тяжелого авансового анализа. Сборы за успех сокращаются по мере увеличения рассмотрения: <5 млн. Евро часто на 10–12 %, 5–15 млн. Евро примерно на 8–10 %и> 15 мкм €, часто переговоры ниже 8 %.
Плюсы и минусы
Эксклюзивный мандат
Плюсы: непрерывное внимание старшего уровня; более плотная конфиденциальность; Сильный скрининг покупателя; Более высокая вероятность закрытия.
Минусы: обязательство платить, даже если продавец в конечном итоге в конечном итоге истощает покупателя; Ограниченная способность проверять альтернативные консультанты в среднем процессе.
Эксклюзивный мандат
Плюсы: сохраняет дисциплину с одним адвизором, в то же время вознаграждая покупателей, генерируемых владельцем; Все еще позиционирует актив для структурированного аукциона.
Минусы: консультант может выделить незначительно меньший ресурс, поскольку потенциал не является абсолютным; Риск двойных переговоров, если покупатель владельца вовлекает консультанта поздно.
Открытый мандат
Плюсы: Гибкость; Нет однопартийного блокировки; плата уплачивается только при успехе.
Минусы: смешанные рыночные сигналы; Утечка конфиденциальности; более слабая приверженность консультанта; Покупатели используют конкуренцию между брокерами, чтобы сжать цену.
Часто задаваемые вопросы
Q1-будет ли лицензированный брокер справиться со всеми уведомлениями об игре и авторитете?
A: Под эксклюзивным или исключительным мандатом, да; Опытные консультанты готовит заявки на изменение контроля и связуются с регулирующими органами. Под открытым мандатом ответственность координации часто возвращается к продавцу.
Q2 - Могу ли я ограничить плату за успех?
A: Caps являются договорными, но могут уменьшить энтузиазм консультантов. Раздвижная шкала - 10 % на первые 5 м, 8 % после этого - вызывает стимулы при защите доходов.
Q3-Как работает период «хвоста» в трансграничных сделках?
A: Если приобретатель впервые осмотрел вашу комнату данных во время мандата и закрывается в хвосте (обычно через 6–12 месяцев после истечения), применяются полные сборы, даже если формальный мандат истекал.
Q4- Какую документацию я должен предоставить перед тем, как на рынок ?
A: Ожидайте трехлетнюю P & L, аналитику трафика или GGR , контракты на платформы, IP-задания и подтверждение соответствия лицензии. Консультанты не могут запустить без них.
Q5-влияет ли заработная плата на компенсацию брокера?
A: Большинство мандатов применяют плату за успех к рассмотрению, выплачиваемому при закрытии, и к любым отложенным или заработной плате, когда они кристаллизуются. Подтвердите метод времени и расчета в письменной форме.
Итог
На Igaming -где пересекаются одобрения регулирующих органов, комфорт поставщика оплаты и обязательства по ответственному имущению-дисциплинированные, конфиденциальные и искусно управляемые процесс дают самые сильные оценки и самые плавные передачи. В то время как открытые мандаты соблазняются с очевидной свободой, эксклюзивная семья обязательств последовательно обеспечивает лучшие результаты для серьезных продавцов, готовых к сделке.
