Должны ли мы раскрывать в нашей рекламе выручку, SDE и EBITDA?

Конечно, у вас может возникнуть вопрос, следует ли демонстрировать нашу выручку, SDE или EBITDA в нашей рекламе при выставлении нашего бизнеса на продажу. Наше повествование действительно убедительно, однако необходимо найти баланс: хотя предварительное раскрытие доходов и чистой прибыли может показаться затмевающим нашу историю, будьте уверены, что наш подход позволяет потенциальным покупателям увидеть полную картину. Эти цифры не мешают, а дополняют наше замечательное путешествие, усиливая интригу для тех, кто собирается углубиться в замечательное повествование, которым мы хотим поделиться.

Малому бизнесу обычно рекомендуется включать в рекламу информацию о валовом доходе и движении денежных средств (SDE). (Для предприятий среднего размера процесс различается, и вы можете изучить наше руководство « Охота и рыбалка », чтобы выбрать правильный подход к продажам.)

Онлайн-платформы для продаж бизнеса обычно предлагают ограниченный предварительный просмотр важной информации, такой как запрашиваемая цена и денежный поток. Денежный поток имеет особое значение на этих страницах предварительного просмотра, поскольку он является ключевым фактором для потенциальных покупателей.

Выручка, SDE или EBITDA

Показатели выручки, SDE и EBITDA оказывают существенное влияние на то, воспользуется ли покупатель данной возможностью или даже решится на покупку. Большинство покупателей стремятся к бизнесу с минимально возможным коэффициентом оценки.

Эта точка зрения логически согласуется. Представьте себя покупателем – разве вы не искали бы бизнес, который максимизирует вашу прибыль при минимальных инвестициях? Стремление к максимальной рентабельности инвестиций естественно.

Некоторые владельцы бизнеса считают, что у них есть убедительная история, и не решаются раскрывать в рекламе доходы и денежный поток, опасаясь, что их история может быть проигнорирована.

Ключ в том, чтобы найти баланс, который передает цифры и позволяет вашей истории сиять. Цифры обеспечивают контекст, улучшая понимание вашего замечательного путешествия.

Какой из следующих видов бизнеса вас больше интересует: Бизнес А или Бизнес Б?

Портал «Бизнес на продажу»: краткий обзор

Бизнес А

• Название листинга: Предприятие исключительных услуг с замечательной историей
• Запрашиваемая цена: $3,000,000
• Доход: $7,500,000
• Дискреционный доход продавца (SDE): недоступен.
• Описание: Отличный шанс стать владельцем бизнеса с невероятным сюжетом. За три года существования…

Бизнес Б

• Название листинга: Основанная компания по оказанию услуг B2B с 20-летним опытом.
• Доход: $7,500,000
• СДЕ: $1,000,000
• Описание: Владелец уходит на пенсию. Этот бизнес специализируется на изготовлении, продаже и распространении развивающих игрушек для дошкольников…

Нужно больше убеждений? Продолжай читать…

Почему покупатели не слушают мою историю?

Потенциальные покупатели не будут вникать в ваше полное повествование, пока не нажмут, чтобы изучить детали. На сводной странице видны только первые две-три строки вашего объявления, а это означает, что увлекательное начало имеет решающее значение для привлечения кликов.

Любой покупатель неизбежно понимает, что каждый продавец может рассказать свою уникальную историю. Хотя каждый продавец считает, что его история уникальна, покупатели часто сталкиваются со знакомыми историями.

Расширьте возможности своей точки зрения, бросив ей вызов. Подумайте над этими вопросами:

• Если ваш бизнес действительно исключительный, почему вы решили продать его?
• Если ваша убедительная история обещает рост доходов, почему бы не сохранить ее дольше и повысить ценность?

Рассказывая свою историю, стремитесь к краткости. Сократите это до 30-секундного звукового фрагмента. На онлайн-платформах заголовок вашего объявления ограничен 5–10 словами, а страница предварительного просмотра — от 50 до 100 слов. Пространство ограничено, и нужны впечатляющие начальные слова, которые увлекут вас и проложат путь для вашей истории. Ключевое значение имеет овладение искусством быстрого повествования.

Помните: если вы не можете мгновенно заинтересовать читателя, возможность раскрыть вашу историю уменьшится. Быстрое изложение вашей истории имеет первостепенное значение – не только для покупателя, но и для его консультаций с семьей и консультантами, формирования окончательного решения.

Имейте в виду, что ключевым моментом является привлечение внимания читателя в первые несколько секунд. Если это будет достигнуто, откроется путь к продвижению сделки.

Продажа вашего бизнеса — воронка продаж

Эффективная продажа вашего бизнеса аналогична стратегии воронки продаж. Инициирование процесса включает в себя воспитание заинтригованного покупателя – часто это ключевой момент всего пути. В парадигме воронки продаж по мере продвижения по ее этапам влияние на конечный результат усиливается. Поскольку привлечение заинтересованных покупателей представляет собой первый этап, его значение приобретает большое значение, оказывая глубокое влияние на перспективы продаж вашего бизнеса.

Посвятите время доработке своих маркетинговых и рекламных подходов. Выбор точных данных о валовом доходе и движении денежных средств может потребовать нехватки творческого подхода и быть быстрым, но создание рекламного текста и привлекательного заголовка требует значительных затрат времени. Несмотря на кажущуюся простоту, роль этой фазы далеко не второстепенная. На протяжении всей истории такие светила, как Бен Франклин и Генри Дэвид Торо, разделяли это мнение: « Если бы у меня было больше времени, я бы написал письмо короче. «Краткость — это трудная задача, но ее ценность в привлечении читателей и разжигании интереса невозможно переоценить.

Это несовершенный рынок

Онлайн-платформы для продажи бизнеса упростили процесс продажи бизнеса, принося пользу как продавцам, так и покупателям благодаря большей простоте и доступности. Этот расширенный набор опций и информации повысил избирательность и знания покупателей. Продажа прибыльного бизнеса по разумной запрашиваемой цене остается простой задачей. Однако важно признать, что продать убыточный бизнес с помощью нарратива сегодня сложнее, чем десять или два года назад.

Приводит ли исключение валового объема продаж или денежного потока из объявления о продаже вашего бизнеса к благоприятным результатам?

Многочисленные попытки в прошлом показали, что этот подход дает ограниченные результаты. Не раскрывая данные о валовых продажах и денежных потоках, потенциальные покупатели часто предполагают минимальный доход, что отбивает у них желание продолжать поиски.

Почему при поиске бизнеса для покупки уделяется такое внимание тщательному изучению SDE и EBITDA?

При равных обстоятельствах вы бы выбрали бизнес с годовой прибылью в 100 000, 1 000 000 или 10 000 000 долларов? Хотя покупатели действительно ценят ваше повествование, его понимание и инвестирование в эту историю требует времени. С другой стороны, денежный поток можно мгновенно оценить с помощью онлайн-объявления. Для большинства продавцов создание убедительной бизнес-истории является непростой задачей даже в рамках часового разговора.