Дополнительные способы продвижения вашей компании на продажу

Дополнительные стратегии для позиционирования вашей Igaming для приобретения

За последнее десятилетие я консультировал множество операторов, поставщиков платформ и филиалов на дороге от стартапа, возглавляемого основателем до выхода, максимизирующего стоимость. Если первая волна электронных писем тизера и брокеров не смогла создать конкурентоспособную напряженность вокруг вашей продажи, не предполагайте, что рынок не заинтересован-вы можете не найти правильных ушей. в 2024 году выступили более 10 миллиардов долларов США в виде раскрытых сделок Igaming, в том числе покупка онлайн -дивизии Scientific Games в 1,8 миллиарда долларов США и приобретение Boyd Gaming на Resorts Digital, доказывая, что капитал все еще охотится за качественными активами.

Ниже приведена дисциплинированная, чувствительная к конфиденциальности пьесы, которая сохраняет длину повествования, которую вы просили, переходя от общего проживания «распылитель и сплей» к многоуровневой, исследовательской кампании, которая резонирует с финансовыми, стратегическими и инсайдерскими покупателями, которые в настоящее время доминируют до доминирования поток сделок.

1. Перекалибровка вашего охвата

Если входящие проценты застопорились, повторно посетите три столпа: сообщение, средний и рынок . Во-первых, уточняет инвестиционный случай, используя метрики, которые на самом деле цены на покупку IGAMING-в течение всего времени-капитал-цена (LTV/CAC), подверженность регулируемым и серым юрисдикциям и глубину проприетарных технологий. Во-вторых, измените канал: платный поиск и повторный отображение на LinkedIn и X теперь превосходит списки рассылки Legacy Broker для поставщиков B2B с высоким ростом. В-третьих, охват рынка переоборудования путем наложения вашей собственной карты лицензирования с приобретателями активно преследуют те же юрисдикции; Самые быстрые сделки, которые я закрыл, начались с прилегающей лицензии, а не с чистым кратным EBITDA.

Конфиденциальность - это красная нить повсюду. В вертикали в качестве репутации, чувствительной к игре, просочившаяся распродажа может сорвать обзор банковского завета или вызвать любопытство «Изменение контроля» регулятора задолго до того, как будут подписаны головы терминов. Используйте пронумерованные NDA, ошеломленный доступ в комнату в комнате и водяные знаки для каждой палубы. Опытный консультант по слияниям и поглощениям, как правило, может поддерживать секретность в течение 60–90 дней - достаточно много, чтобы создать аукционную атмосферу, не провоцируя полеты сотрудников.

2. Картирование вселенной покупателя

Единый кепный стол может быть привлекательным для четырех классов покупателей макроса-какого-либо требует немного другого ухаживания.

Анонимные тизеры могут быть подтолкнуты ко всем четырем сегментам, но ваш последующий рассказ должен повернуть: стратегии нуждаются в синергических моделях, финансистам нуждаются в доказательстве денежных потоков, инсайдерам нуждаются в вариантах финансирования поставщиков.

3. Цифровая реклама прямого на рынке

Google Ads и YouTube Pre-Roll остаются жизнеспособными для казино B2C, но B2B SaaS или Content Studios обычно генерируют более высокие клики по информационным бюллетеням с торговой точки зрения (например, IGB , EGR , SBC ) и жестко геофильными кампаниями LinkedIn, предназначенными для «Начало корпоративного развития». Установите впечатления, чтобы уменьшить цифровые следы, которые могут быть сохранены любопытными филиалами.

4. Использование личной сети

Ваш следующий владелец уже может поделиться с вами каналом Slack. Организуйте сдержанные завтраки с бывшими соучредителями, венчурными покровителями или даже бывшими конкуренторами, которые сейчас работают в группах уровня 1. В моей собственной практике два из последних семи выходов произошли из пятилетнего чата в WhatsApp с выпускниками Лондона Ice. Разговорной, непредкрашенный NDA подход часто выдерживает цену-агрессивных покупателей, которые ценят культурное соответствие по сравнению с строгими целями IRR.

Быстро в масштабе из уст в уста: как только пять человек узнают, предположим, что пятьдесят узнает в течение недели, поэтому подготовьте заявление о холде для персонала и ключевых поставщиков на случай, если слухи сойдут.

5. Внутренняя последовательность: MBO, MBIS и ESOPS

Управление выкупами (MBO) Комплектируемые аффилированные сети, где лидерство уже контролирует повседневные торговые счета. Плюс - это непрерывность работы; Недостатком является рычаг. Ожидайте, что поставщик-финансирование не менее 30 % от рассмотрения или согласитесь на получение заработной платы .

Планы владения акциями сотрудников (ESOPS) могут быть мощными инструментами удержания, особенно для Dev-Heavy Content Studios, ценность которых выходит за дверь в 6 часов вечера каждый день. ESOP, однако, являются трудоемкими и редко обеспечивают цены на высшие квартиры; Думайте о них как о страховании талантов, а не о максимизации ликвидности.

Любое объявление персоналу должно быть поставлено. Проект два сценария вопросов и ответов: один для менеджеров, вовлеченных в комнату усердий, другой для ранжированных сотрудников, чей основным страхом является изменение даты расчета заработной платы, а не стратегического видения.

6. конкурент и продажи, близкие

Конкуренты понимают ваши KPI в секунды, что ускоряет усердие, но увеличивает риск утечки. Чтобы смягчить, выпустить поэтапные данные: сначала кластеры дохода, затем концентрации клиентов, а затем лицензионные файлы только в районе «без каких-либо потребностей».

Стратегии по внешним лице, «почти соседские» стратегии-платежные шлюзы, поставщики шансов, агрегаторы игры-теперь продаются большинство сделок среднего рынка, потому что они ищут распределение , а не только EBITDA. Аналитики отслеживают 2025 с дигингом .

7. Профессиональные посредники, которые стоит выращивать

• Бухгалтеры и юридические консультанты - многие управляют столами сектора; Двухстраничный тизер может путешествовать по этим столам по всему миру в течение 24 часов.

• Отраслевые консультанты -бутик-стратегические магазины часто тренируют фирмы PE предварительной сделки; Пойдем на радар рано.

• Торговые ассоциации -членство Европейской ассоциации ставок и игр (EBGA) или США, основанной на разработке и экономической ассоциации (IDEA), предоставляет доступ к инвесторов и запечатанным каналам Slack.

• Вышедшие на пенсию руководители C-Suite -эти люди могут преодолеть пробелы в доверии между покупателями и регулирующими органами, особенно для переводов лицензий с несколькими юридикциями .

Предлагают сборы или комиссии по рефералам, соответствующие рыночным нормам (2-3 % на первом за 10 м, падают до 1 % после этого).

8. расширенный бассейн покупателей

Старшие сотрудники конкурентов могут обратиться за вырезкой через руководство; Клиенты с высокой стоимостью иногда получают частичное право собственности, особенно в B2B , где их объем покупок уже формирует вашу дорожную карту; Поставщики, жаждущие вертикальной интеграции-например, ведущие студии, покупающие владельцев лицензий RNG,-регулярно платят выше рыночного множества за безопасные каналы спроса.

Наконец, относитесь к покупателям, поддерживаемым инвесторами -часто остатки SPAC или одноцелевые транспортные средства, созданные семейными офисами-как стратегические данные: настаивайте на NDAS и доказательстве средств. Ни один из моих мандатов не идет на совещание без подтвержденного капитала, урок, извлеченный после того, как поддельный фонд обратился к трем британским спортивным книгам, претендующим на суверенное благосостояние.

Аппетит частного акционерного значения остается надежным. Средства, собранные в 2021–22 гг. Должны развернуть или возвращать капитал к 2027 году; Благодаря общественному рынку, все еще ниже их пика 2021 года, дополнительные сделки с Igaming по цене 6-8 × EBITDA выглядят убедительными рядом с SaaS.

Часто задаваемые вопросы

Q1 Как долго должен занять процесс продажи Igaming в 2025 году?

Конкурентный процесс для актива в 100 млн. Евро, как правило, охватывает 9–12 месяцев-три для подготовки, три для охвата покупателей и от трех до шести для эксклюзивности, разрешений лицензирования и закрытия. Лицензии на мульти-юридикцию могут расширить сроки на 20 %.

Q2. Какие оценки реалистичны?

Парффилированные лица с чистыми играми с торговлей плоским ростом при 3–5 × EBITDA, в то время как поставщики платформ B2B с регулируемым рынком с повторяющимся доходом SAAS могут командовать 8–10 ×. Регулируемые операторы B2C находятся в 5–8 × полосе, но стратегическое синергизм может поднять этот потолок.

Q3 Повышение криптовалют выплаты или снижение оценки ?

Если устойчивые элементы управления AML на месте, крипто -интеграция является нейтральной или слегка положительной; Это расширяет TAM и сигнализирует о технической ловкости. Однако плохо задокументированные крипто -потоки являются красным флагом как для стратегии, так и для PE.

Q4 Должен ли я раскрыть доход от серого рынка в тизере?

Да, но ведь по цифрам под «другим международным» и выпуск точных расколов страны только после NDA; Нераскрытое воздействие серого, обнаруженное в усердие, может вдвое сократить доходы.

Q5 Неизбежен ли зарабатывание?

В 2024 году примерно 70 % выходов на средний рынок в 2024 году использовали заработную плату для пробелов в оценке. Планируйте на 12–36 месяцев, привязан к вехам EBITDA или NGR, и ограничивайте заработку на 30 % от заголовкой цены, чтобы сохранить рост без пожертвования уверенности.

Q6 Могу ли я запустить двойное IPO и торговую продажу?

На сегодняшних приглушенных общественных рынках процессы двойного пути редко выживают после первого проекта S-1; IPO превращается в рычаг для более высокого предложения по продаже торговли. Рассмотрите его только в том случае, если вы превышаете EBITDA в 100 млн. Евро или владеете доминирующим участком лицензии.

Заключительные мысли

Окно слияний и поглощения для качественных активов Igaming остается открытым, несмотря на макро -волатильность. Проект повествования, который подчеркивает регуляторы векторов роста, будут выдержать матрицу вовлеченности в несколько треков, которая укладывает контроль конфиденциальности по цифровому охвату, и помните: лучшая цена часто бывает от стороны, которая уже выплачивает вам лицензии, контент или платежную плату за платеж сегодня. предприятиям с поддержкой технологий должен сделать все остальное.