Хотите узнать, сколько времени потребуется, чтобы продать свой бизнес? Это распространенный вопрос, который довольно часто доходит до наших ушей.

И знаешь, что? Мы понимаем. Как только вы приняли смелое решение выставить напоказ свою кровь, пот и слезы, добродетель терпения внезапно становится драгоценной.

Однако размышление над этим вопросом — лишь одно из многих важных соображений, когда вы отправляетесь в путешествие по продаже своего бизнеса. В игру вступают многочисленные факторы, влияющие на временные рамки.

Для всех сделок с 2000 года средняя продолжительность на рынке составляет 200 дней , примерно 7,3 месяца . Тем не менее, с годами среднее время, необходимое для продажи бизнеса, увеличилось: с шести месяцев в начале 2000-х годов до десяти месяцев в последнее время.

Процесс продажи бизнеса стал более трудным и длительным по сравнению с десятилетием назад. Этот сдвиг можно объяснить экспансивным характером Интернета, который предоставил покупателям множество вариантов, сделав их более разборчивыми в своем выборе.

Данная статья направлена ​​на решение следующих вопросов:

• Сколько времени на самом деле нужно, чтобы продать бизнес?
• Есть ли подходящее время для продажи бизнеса?

Кроме того, мы углубимся в шесть основных переменных, которые могут повлиять на продолжительность продажи вашего бизнеса:

1. Цена продажи
2. Запрашиваемая цена
3. Кратное значение SDE или EBITDA
4. Географический регион, в котором находится ваш бизнес
5. Доступность вариантов финансирования для вашего бизнеса
6. Отрасль, в которой работает ваш бизнес

Кроме того, мы изучаем преобладающие факторы, влияющие на сроки продажи бизнеса в последнее время, включая экономические условия и технологические достижения. Наконец, мы предоставим вам бесценные советы о действиях, которые вы можете предпринять, чтобы ускорить продажу вашего бизнеса. Итак, что вас сдерживает? Погрузитесь в богатство информации прямо сейчас!

Влияние цены продажи на время продажи бизнеса

Когда дело доходит до продажи бизнеса, понимание среднего времени, необходимого для закрытия сделки, имеет решающее значение. В Соединенных Штатах BIZCOMPS служит комплексной базой данных, которая предлагает ценную информацию о сделках по продаже бизнеса, включая продолжительность пребывания бизнеса на рынке.

Благодаря обширной коллекции из более чем 13 000 транзакций, начиная с 1996 года, BIZCOMPS стал надежным ресурсом в отрасли. Важно отметить, что большинство транзакций в базе данных касаются небольших предприятий с ценой ниже 1 миллиона долларов.

Более того, большинство этих сделок осуществлялось профессиональными консультантами, преимущественно бизнес-брокерами.

За прошедшие годы произошел заметный сдвиг в среднем времени, необходимом для продажи бизнеса. Анализируя данные, начиная с 2000 года, средняя продолжительность составила 200 дней, что примерно соответствует 7,3 месяцам. Однако в последние годы время, необходимое для завершения продажи, увеличилось примерно до десяти месяцев.

Продажа бизнеса сегодня, несомненно, стала более сложной и трудоемкой по сравнению с десятью годами ранее. Давайте углубимся в факторы, стоящие за этим сдвигом.

Переменная № 1: Цена продажи

Одной из ключевых переменных, которые существенно влияют на время, необходимое для продажи бизнеса, является цена продажи. На основе обширного анализа мы собрали статистические данные, показывающие среднюю продолжительность, необходимую для завершения продажи в различных ценовых диапазонах, за исключением запрашиваемой цены:

1. Для предприятий стоимостью менее 100 000 долларов США среднее время пребывания на рынке составляет 199 дней или примерно 6,3 месяца.
2. В ценовом диапазоне от 100 000 до 500 000 долларов компаниям обычно требуется около 218 дней или 7,2 месяца, чтобы найти подходящего покупателя.
3. При движении вверх по лестнице до диапазона от 500 000 до 1 000 000 долларов средняя продолжительность увеличивается до 243 дней или 8,1 месяца.
4. Предприятиям, стоимость которых находится в диапазоне от 1 000 000 до 5 000 000 долларов, обычно требуется около 291 дня или 9,7 месяцев для завершения успешной продажи.
5. Наконец, предприятиям с ценой от 5 000 000 до 10 000 000 долларов США обычно требуется примерно 329 дней или 10 месяцев для завершения транзакции.

Влияние размера бизнеса

Основываясь на нашем опыте работы в CasinosBroker, мы видим, что более крупным предприятиям, как правило, требуется более длительный период для продажи. Исторически у малых предприятий процесс продаж был более быстрым, но мы считаем, что сейчас эта тенденция меняется на противоположную.

По мере развития динамики рынка становится очевидным, что продажа бизнеса требует тщательного планирования, стратегического позиционирования и руководства опытных профессионалов.

Понимая переменные, влияющие на время, необходимое для продажи бизнеса, предприниматели могут более эффективно решать проблемы и работать над достижением желаемых результатов.

Переменная № 2: Запрашиваемая цена

Когда дело доходит до продажи бизнеса, одним из решающих факторов, существенно влияющих на процесс продажи, является запрашиваемая цена. Первоначальная цена, которую вы установите для своего бизнеса, может существенно повлиять на то, как быстро он будет продан.

Мы углубимся в взаимосвязь между запрашиваемой ценой и временем, необходимым для продажи бизнеса. Изучая различные статистические данные и переменные, мы стремимся предоставить вам ценную информацию, которая поможет вам принимать обоснованные решения и оптимизировать продажу вашего бизнеса.

Роль запрашиваемой цены и времени продажи

Чтобы понять корреляцию между запрашиваемой ценой и временем продажи, давайте проанализируем следующую статистику:

0%: полная запрашиваемая цена

• Среднее время продажи: 203 дня (6,7 месяцев)

1%-5%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 214 дней (7,1 месяца)

6%-10%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 213 дней (7,1 месяца)

11%-20%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 221 день (7,3 месяца)

21%-30%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 226 дней (7,5 месяцев)

31%-40%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 225 дней (7,5 месяцев)

41%-50%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 242 дня (8 месяцев)

51%-75%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 240 дней (8 месяцев)

76%-100%: ниже запрашиваемой цены

• Среднее время продажи: 285 дней (9,5 месяцев)

Вывод: правильное ценообразование

Основываясь на приведенной выше статистике, становится очевидным, что установление разумной начальной запрашиваемой цены играет решающую роль в ускорении продажи вашего бизнеса. Примечательно, что продажа предприятий, стоимость которых превышает 76% от конечной цены продажи, занимает на 40% больше времени, чем продажа предприятий, оцененных по запрашиваемой цене. Поэтому крайне важно убедиться, что запрашиваемая цена является реалистичной и соответствует рыночной стоимости вашего бизнеса.

Переменная №3: кратна SDE или EBITDA.

Еще одна важная переменная, которую следует учитывать при оценке цен на бизнес, — это коэффициент дискреционной прибыли продавца (SDE) или прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA).

Этот фактор дает представление о структуре ценообразования и привлекательности бизнеса. Давайте рассмотрим эту переменную более подробно.

Понимание множественного

Мультипликатор представляет собой взаимосвязь между SDE или EBITDA и ценой продажи бизнеса. Например, если компания имеет SDE в размере 1 000 000 долларов США и в конечном итоге продается за 3 000 000 долларов США, коэффициент будет равен 3,0.

Раскрытие сложности

Важно отметить, что корреляция между мультипликатором, по которому продается бизнес, и его привлекательностью может быть не прямо пропорциональной. Однако может существовать косвенная корреляция, предполагающая, что более высокие коэффициенты могут указывать на более привлекательные предприятия, такие как производственные или технологические компании.

Соображения и искаженные данные

При изучении мультипликаторов важно учитывать определенные соображения и потенциальные искажения данных, особенно для предприятий с более низкими ценами. Например, компания с SDE всего в 20 000 долларов США, которая продается за 80 000 долларов США, может исказить данные.

Кроме того, важно понимать, что эти данные касаются исключительно цены продажи и не учитывают первоначальную запрашиваемую цену.

Анализ мультипликатора и времени продажи

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как различные мультипликаторы могут повлиять на время, необходимое для продажи бизнеса:

Менее 1,0 Несколько:

• Среднее время продажи: 207 дней (6,9 месяцев)

1,0–2,0 Множитель:

• Среднее время продажи: 210 дней (7 месяцев)

2,0–3,0 Множитель:

• Среднее время продажи: 226 дней (7,5 месяцев)

3,0–4,0 Множитель:

• Среднее время продажи: 236 дней (7,8 месяцев)

4,0–5,0 Множественный:

• Среднее время продажи: 232 дня (7,7 месяцев)

5,0–10,0 Множитель:

• Среднее время продажи: 256 дней (8,5 месяцев)

Идеи рисования

Анализируя взаимосвязь между мультипликаторами и временем продажи, мы получаем ценную информацию о динамике продаж бизнеса. Хотя данные отражают важные тенденции, важно помнить, что каждый бизнес уникален, и на процесс продаж могут влиять дополнительные факторы.

Однако очевидно, что мультипликаторы могут сыграть значительную роль в привлечении потенциальных покупателей и ускорении продажи вашего бизнеса.

Когда вы ориентируетесь в процессе продажи своего бизнеса, решающее значение имеет понимание влияния таких переменных, как запрашиваемая цена и мультипликаторы. Установив разумную запрашиваемую цену и учитывая коэффициенты, вы можете оптимизировать свои шансы на эффективную продажу своего бизнеса.

Помните, что каждый бизнес уникален, и важно адаптировать свой подход к вашим конкретным обстоятельствам. Благодаря правильной стратегии и всестороннему пониманию этих переменных вы сможете максимизировать потенциал продажи вашего бизнеса и достичь желаемых результатов.

Переменная № 4: Регион

Среднее количество дней на рынке по регионам

Когда дело доходит до продажи бизнеса, регион играет значительную роль. Давайте посмотрим на среднее количество дней пребывания бизнеса на рынке в разных регионах:

1. Канада: 245 дней (8,1 месяца)
2. Средний Запад: 240 дней (8 месяцев)
3. Юг: 219 дней (7,3 месяца)
4. Северо-восток: 217 дней (7,2 месяца)
5. Запад: 215 дней (7,1 месяца)

Продавайте быстрее в желаемых регионах

Статистика ясно показывает, что предприятия, расположенные в привлекательных регионах с высоким ростом населения, как правило, продаются более быстрыми темпами. Например, продажа бизнеса в округе Ориндж, штат Калифорния, занимает примерно на 19% меньше времени по сравнению с продажей бизнеса в Айове.

В округе Ориндж средняя продолжительность пребывания бизнеса на рынке составляет 211 дней, а в Айове — до 252 дней. Эти данные подчеркивают важность местоположения, когда дело доходит до продажи бизнеса.

Переезд как фактор

Стоит отметить, что многие потенциальные покупатели, желающие приобрести бизнес, готовы рассмотреть возможность переезда. Это открывает более широкий круг потенциальных покупателей для вашего бизнеса и ускоряет процесс продаж.

В частности, в Юго-Западном и Юго-Восточном регионах значительная часть предприятий продается физическим лицам, переезжающим в эти районы. Готовность покупателей к переезду не только увеличивает количество заинтересованных сторон, но и ускоряет общий процесс продажи.

При большем количестве покупателей шансы продать ваш бизнес быстрее значительно выше.

Переменная №5: Финансирование и первоначальный взнос

Среднее количество дней на рынке при первоначальном взносе

Варианты первоначального взноса и финансирования также влияют на продолжительность пребывания бизнеса на рынке. Вот среднее количество дней в зависимости от разных процентов первоначального взноса:

1. Первоначальный взнос 0-10%: 215 дней (7,1 месяцев)
2. Первоначальный взнос 11%-20%: 241 день (8 месяцев)
3. Первоначальный взнос 21%-30%: 255 дней (8,5 месяцев)
4. Первоначальный взнос 31%-40%: 221 день (7,3 месяца)
5. Первоначальный взнос 41%-50%: 209 дней (6,9 месяцев)
6. Первоначальный взнос 51%-60%: 195 дней (6,5 месяцев)
7. Первоначальный взнос 61%-70%: 216 дней (7,2 месяца)
8. Первоначальный взнос 71%-80%: 230 дней (7,6 месяцев)
9. Первоначальный взнос 81%-90%: 237 дней (7,9 месяцев)
10. Первоначальный взнос 91%-99%: 240 дней (8 месяцев)
11. 100% первоначальный взнос: 215 дней (все наличные, без финансирования) (7,1 месяцев)

Влияние финансирования

Среди бизнес-брокеров и брокеров по слияниям и поглощениям широко признано, что предложение вариантов финансирования значительно повышает шансы на продажу бизнеса.

В статистике также учитываются операции с банковским финансированием. Однако важно отметить, что для закрытия сделок банковского финансирования обычно требуется от 30 до 90 дней, что может вызвать некоторые статистические ошибки.

С другой стороны, сделки, предусматривающие оплату наличными, обычно имеют более быстрый процесс закрытия. Эти сделки часто связаны с более дешевыми предприятиями, где можно ускорить комплексную проверку.

Выберите правильный подход к финансированию

Данные показывают, что чем больше финансирования готов предложить продавец, тем быстрее будет продан бизнес. Для сделок с первоначальным взносом менее 30% весьма вероятно, что было задействовано банковское финансирование, что приводит к более длительному времени закрытия.

Тщательно рассмотрев варианты финансирования, вы сможете оптимизировать процесс продажи и потенциально продать свой бизнес быстрее.

В заключение, при продаже бизнеса решающую роль играют регион и варианты финансирования. Расположение в желательном регионе с высоким ростом населения увеличивает шансы на более быструю продажу.

Кроме того, предложение вариантов финансирования может привлечь больше покупателей и ускорить процесс продажи. Эффективно используя эти факторы, вы можете повысить конкурентоспособность своего бизнеса и обеспечить более плавный переход к новому владельцу.

Источники данных о том, сколько времени занимает продажа бизнеса и их точность

Отраслевые исследования

Business Brokerage Press проводит ежегодный опрос среди своих членов, в число которых в основном входят бизнес-брокеры, работающие полный рабочий день. Опрос открыт как для членов, так и для нечленов, включая посредников среднего бизнеса и других консультантов.

Опрос состоит из нескольких десятков вопросов, включая вопрос о среднем периоде между листингом и продажей. Результаты недавнего опроса показали диапазон от шести до 11 месяцев, что указывает на постепенное увеличение с течением времени. Эти выводы согласуются с данными, полученными от BIZCOMPS.

Оценка точности статистики

Бизнес по продаже бизнеса характеризуется ограниченностью ресурсов и неэффективностью, особенно для тех, кто занимается малым бизнесом. Большинство опросов не проходят валидацию, и участников часто соблазняют пройти опрос, обещая бесплатные результаты. Такой стимулирующий подход может привести к неточностям в данных.

Например, рекламируя бизнес на продажу, мы используем различные веб-порталы, на которых мы обязаны предоставлять данные о транзакциях. Однако наша серверная административная группа, которая вводит данные, не знакома с деталями транзакций. Следовательно, они могут вводить неточные данные. Следовательно, результаты опросов, которые мы получаем, основаны на данных о транзакциях, которые, как мы знаем, ненадежны, что снижает нашу мотивацию предоставлять точную информацию. Более того, многие другие брокеры слишком заняты, чтобы выделять время на ввод данных в базы данных.

Хотя данные по-прежнему могут быть ценными, учитывая их случайную точность, важно признать их ограничения. Оно должно служить руководством, дополненным здравым смыслом и профессиональными советами.

Другие источники статистики

Рыночная база данных IBA, в которой содержится более 37 000 транзакций, является еще одним ценным источником данных о транзакциях. Однако здесь конкретно не указывается время, необходимое для продажи бизнеса. К сожалению, нам неизвестны другие надежные источники, предоставляющие исчерпывающую информацию о продолжительности продаж бизнеса.

Общие факторы, влияющие на время, необходимое для продажи бизнеса

Ниже изложены общие факторы, влияющие на продолжительность продажи бизнеса. Эти факторы менялись с годами, и мы считаем, что следующие факторы оказали наиболее существенное влияние на продление процесса продаж за последнее десятилетие.

Интернет

Интернет произвел революцию в покупке и продаже товаров и услуг, предложив покупателям множество вариантов. В прошлом бизнес преимущественно продавался через газеты, что приводило к неэффективному рынку, на котором сравнение альтернатив было затруднено. По иронии судьбы, этот неэффективный рынок способствовал более быстрым продажам из-за ограниченности доступных альтернатив и предприятий на продажу.

Информация

Интернет также предоставил покупателям массу информации о покупке или продаже бизнеса. Следовательно, сегодняшние покупатели более осведомлены и рассматривают множество вариантов, прежде чем принять решение.

Увеличение доступности бизнеса для продажи

В последние годы количество предприятий, выставленных на продажу, неуклонно растет. Этот избыток вариантов расширил возможности выбора для покупателей, одновременно потенциально приводя к затягиванию процессов продаж и снижению цен.

Экономические факторы

Экономические условия неизбежно влияют на темпы продаж малого бизнеса. На рынок могут влиять различные экономические факторы, такие как безработица и процентные ставки. По мере сокращения рабочей силы появляется больше потенциальных покупателей для приобретения бизнеса. Некоторые полагают, что продажи малого бизнеса коррелируют с уровнем безработицы.

Конкретные факторы, влияющие на то, сколько времени потребуется на продажу бизнеса

Когда дело доходит до продажи бизнеса, на продолжительность процесса могут повлиять несколько конкретных факторов. Понимание этих факторов имеет решающее значение для владельцев бизнеса, стремящихся эффективно продавать свои предприятия. Давайте подробно рассмотрим эти факторы:

Запрашиваемая цена: ключевой определяющий фактор

Запрашиваемая цена играет значительную роль в скорости продажи бизнеса. Разумная запрашиваемая цена привлекает больше потенциальных покупателей, тем самым ускоряя процесс продажи. Стоит отметить, что предприятия стоимостью более 5 миллионов долларов часто пользуются более высоким спросом со стороны профессиональных покупателей, что облегчает их продажу. Эти более крупные предприятия часто приобретаются финансовыми или корпоративными покупателями как средство достижения роста, что приводит к увеличению спроса. Кроме того, на сроки также может повлиять метод продажи, будь то переговоры или аукцион.

Географический регион: местоположение имеет значение

Географическая зона, в которой расположен ваш бизнес, может влиять на скорость его продажи. Районы с высокими темпами роста, как правило, привлекают больше покупателей, что увеличивает вероятность более быстрой сделки. И наоборот, предприятия в регионах с низкими темпами роста могут столкнуться с более длительным процессом продаж из-за ограниченного интереса покупателей. Понимание динамики вашего местного рынка имеет решающее значение для установления реалистичных ожиданий.

Финансирование: содействие быстрой продаже

Предложение разумных условий финансирования продавца может ускорить продажу вашего бизнеса. Покупателям часто легче инвестировать в бизнес, когда доступны привлекательные варианты финансирования. Предоставляя выгодные условия, вы создаете более привлекательную возможность, что потенциально приведет к более быстрой транзакции.

Промышленность: влияние рыночной привлекательности

Отрасль, в которой работает ваш бизнес, может существенно повлиять на сроки его продаж. Предприятия в привлекательных и быстрорастущих отраслях, таких как технологии, как правило, вызывают больший интерес покупателей и продаются быстрее. И наоборот, предприятия в медленно развивающихся отраслях могут столкнуться с проблемами, когда дело доходит до поиска подходящих покупателей. Оценка рыночной привлекательности вашей отрасли имеет решающее значение для управления вашими ожиданиями и разработки эффективных стратегий продаж.

Маркетинг: эффективное продвижение вашего бизнеса

Агрессивные маркетинговые усилия играют жизненно важную роль в ускорении продажи вашего бизнеса. Используя соответствующие каналы для продвижения вашего бизнеса потенциальным покупателям, вы повышаете его заметность и привлекаете больше запросов. Использование различных маркетинговых методов, таких как онлайн-списки, отраслевые платформы и профессиональные сети, может помочь вам охватить более широкую аудиторию и потенциально сократить процесс продаж.

Финансовые тенденции: положительные показатели имеют значение

Финансовые тенденции вашего бизнеса могут существенно повлиять на его конкурентоспособность и сроки продажи. Бизнес, демонстрирующий положительные финансовые показатели, такие как увеличение доходов или рентабельности, более привлекателен для покупателей. Положительные тенденции демонстрируют потенциал будущего роста и успеха, что облегчает продажу бизнеса. Сосредоточив внимание на улучшении своих финансовых показателей перед листингом своего бизнеса, вы повысите его привлекательность и ускорите процесс продажи.

Требуемые навыки: преодоление сложностей

Предприятия, которым требуются весьма специфические навыки или лицензии, например, профессиональная или медицинская практика, часто сталкиваются с более сложным процессом продаж. Поиск подходящего покупателя с необходимой квалификацией может занять больше времени из-за специализированного характера этих предприятий. Владельцы бизнеса в таких отраслях должны быть готовы к потенциально более длительным периодам времени и заниматься целевым маркетингом для привлечения потенциальных клиентов.

График продажи бизнеса

Продажа бизнеса включает в себя несколько этапов, каждый из которых имеет свои временные рамки. Понимание этого графика может помочь продавцам управлять своими ожиданиями и более эффективно ориентироваться в процессе. Рассмотрим подробнее типичные этапы:

Сколько времени занимает подготовка бизнеса к продаже?

Подготовка бизнеса к продаже включает в себя различные задачи, такие как оценка бизнеса , создание Меморандума о конфиденциальной информации (CIM) и сбор необходимых документов. Хотя этот этап часто контролируется и предсказуем, его продолжительность может варьироваться от одной до восьми недель.

Одним из распространенных проблем на этом этапе является получение обновленной финансовой информации, что может вызвать задержки. Продавцы должны убедиться, что у них есть необходимые документы для ускорения этого процесса.

Сколько времени нужно, чтобы найти покупателя?

Продолжительность поиска покупателя может быть непредсказуемой и часто не требует от продавца особых активных усилий, кроме встречи с потенциальными покупателями. Этот период может быть разочаровывающим, поскольку может показаться, что прогресс идет медленно. Однако поддержание стабильных доходов или роста на этом этапе имеет решающее значение. Хотя сроки поиска покупателя могут различаться, продавцам следует по-прежнему сосредоточиться на эффективном ведении своего бизнеса.

Сколько времени занимает закрытие бизнеса?

Переговоры и закрытие сделки обычно занимают от одного до четырех месяцев. Однако на этом этапе некоторые факторы могут внести неопределенность. Задержки в проведении комплексной проверки могут возникнуть из-за таких проблем, как проблемы с получением банковского финансирования или неточности в финансовой информации.

Кроме того, задержки со стороны третьих сторон со стороны адвокатов, бухгалтеров, франчайзеров, банков или одобрение передачи лицензии могут затянуть процесс закрытия.

В среднем обсуждение предложения с покупателем занимает примерно один месяц, комплексная проверка — один месяц, а закрытие сделки — один месяц. Однако важно быть готовым к тому, что сроки могут оказаться более длительными.

Понимание конкретных факторов, влияющих на продолжительность продажи бизнеса, и сроки этого процесса могут помочь владельцам бизнеса установить реалистичные ожидания и соответствующим образом планировать. Оптимизируя эти факторы и внедряя эффективные стратегии, продавцы могут повысить шансы на своевременную и успешную продажу бизнеса.

Шаги для ускорения продажи вашего бизнеса

Ниже описан ряд конкретных мер, которые вы можете принять, чтобы ускорить продажу вашего бизнеса:

Оценка бизнеса: Если вы искренне намерены продать свой бизнес, мы рекомендуем получить либо экспертное заключение о его стоимости, либо подробный отчет об оценке бизнеса.

Кроме того, получите список конкретных практических шагов, которые вы можете предпринять для повышения ценности вашего предприятия. Эти шаги можно реализовать незадолго до размещения вашего бизнеса на рынке или за несколько лет до этого.

Идеальное время для подготовки — каждый раз, когда вы решите приступить к этому процессу. Определите реалистичную запрашиваемую цену для вашего бизнеса на основе оценки.

Финансирование: либо обеспечьте предварительное одобрение банковского финансирования, либо предоставьте возможность финансирования со стороны продавца. Наша стратегия выхода включает в себя ряд альтернатив финансирования для вашего бизнеса, сопровождаемых точными рекомендациями.

Стратегия выхода: Тщательно спланируйте продажу вашего бизнеса, поскольку она имеет первостепенное значение. Мы можем разработать для вас официальную стратегию выхода, которая тщательно исследует множество переменных и включает индивидуальный план на 20–30 страницах.

Этот план будет включать в себя контрольные списки основных документов, которые вам необходимо собрать, и конкретные шаги, которые вы можете предпринять, прежде чем вывести свой бизнес на рынок.

Поддерживайте присутствие на рынке: сохраняйте свой бизнес на рынке, даже если вы уже приняли предложение, если только вы не согласились на эксклюзивность с покупателем. Воздержитесь от вывода вашего бизнеса с рынка до тех пор, пока вы не подпишете договор купли-продажи и не получите невозвратный задаток.

Подготовьтесь к комплексной проверке: подготовьтесь к этапу комплексной проверки, составив полный список документов, которые, скорее всего, запросят большинство потенциальных покупателей. Поступив так, вы сможете ускорить процесс продажи и повысить вероятность успешной сделки.

Данные о коммерческих продажах скудны и часто ненадежны. Однако, выполнив наши рекомендации, вы сможете не только ускорить весь процесс, но и значительно повысить перспективы успешной продажи.