Сколько времени нужно, чтобы продать бизнес?
Задумывались ли вы когда-нибудь о сроках продажи своего бизнеса? Этот вопрос часто задают нам, и это неудивительно. В конце концов, когда вы решили выставить на продажу дело всей своей жизни, ожидание может показаться особенно сложным.
Однако время — это лишь одна из составляющих сложной головоломки, когда речь идет о продаже бизнеса. На продолжительность процесса влияют множество факторов, и понимание этих факторов поможет установить реалистичные ожидания.
На основе нашего всестороннего анализа сделок с 2000 года, предприятия в среднем проводят на рынке 200 дней (приблизительно 7,3 месяца) перед продажей. Однако мы наблюдаем заметную тенденцию : средний срок продажи увеличился с шести месяцев в начале 2000-х годов до примерно десяти месяцев в последние годы.
Сегодня продажа бизнеса сопряжена с большими трудностями и требует больше времени, чем десять лет назад. Этот сдвиг во многом обусловлен цифровой революцией, которая предоставила покупателям обширную информацию и широкий выбор вариантов, сделав их все более избирательными в своих решениях.
В этом всеобъемлющем руководстве мы рассмотрим два фундаментальных вопроса:
- Каковы реалистичные сроки продажи бизнеса?
- Когда наступает оптимальный момент для вывода вашего бизнеса на рынок ?
Мы также рассмотрим шесть важнейших факторов, которые могут существенно повлиять на время, необходимое для совершения покупки вашим бизнесом:
- Ваша продажная цена
- Цена, которую вы запрашиваете
- Мультипликатор вашей компании
- Местоположение вашего бизнеса
- Доступные варианты финансирования
- Ваш отраслевой сектор
Кроме того, мы рассмотрим текущие рыночные условия, влияющие на сроки продажи бизнеса , включая экономические факторы и технологические разработки. В заключение мы предложим практические стратегии, которые потенциально могут ускорить продажу вашего бизнеса. Готовы начать? Давайте вместе изучим эти вопросы!
Влияние продажной цены на время продажи бизнеса
При обсуждении сроков продажи бизнеса крайне важно анализировать реальные данные. В Соединенных Штатах BIZCOMPS является ведущей базой данных информации о сделках по продаже бизнеса, включая статистику продолжительности пребывания бизнеса на рынке.
Эта обширная база данных содержит более 13 000 сделок, начиная с 1996 года, и зарекомендовала себя как краеугольный камень отрасли. Стоит отметить, что база данных в основном включает в себя небольшие предприятия, стоимость которых не превышает 1 миллиона долларов.
Важно отметить, что большинство сделок в базе данных осуществлялось через профессиональных посредников, в первую очередь, бизнес-брокеров .
Анализ исторических тенденций выявляет интересные закономерности во временных рамках продажи бизнеса. Анализ сделок, совершенных с 2000 года, подтверждает среднюю продолжительность на рынке в 200 дней.
Это составляет приблизительно 7,3 месяца. Однако стоит отметить, что в последние годы мы наблюдаем значительное увеличение цикла продаж: сейчас компаниям обычно требуется около десяти месяцев для завершения сделки.
Процесс продажи бизнеса на современном рынке, несомненно, стал более сложным и трудоемким по сравнению с тем, что было десять лет назад. Давайте рассмотрим ключевые факторы, обуславливающие эту трансформацию.
Переменная №1: Цена продажи
Ключевым фактором, определяющим сроки продажи бизнеса, является продажная цена. Наш всесторонний анализ позволил получить ценные статистические данные, показывающие среднее время, необходимое для завершения сделки в различных ценовых категориях, за исключением первоначальной запрашиваемой цены:
- Для предприятий с рыночной капитализацией менее 100 000 долларов средняя продолжительность пребывания на рынке составляет 199 дней, что примерно эквивалентно 6,3 месяцам.
- Для бизнеса, стоимость которого составляет от 100 000 до 500 000 долларов, обычно требуется около 218 дней (7,2 месяца), чтобы найти подходящего покупателя.
- В ценовом диапазоне от 500 000 до 1 000 000 долларов средний срок продажи составляет 243 дня, что примерно равно 8,1 месяцам.
- Для предприятий с рыночной капитализацией от 1 000 000 до 5 000 000 долларов этот процесс обычно занимает 291 день или 9,7 месяца.
- Предприятиям, запрашивающим цены от 5 000 000 до 10 000 000 долларов, обычно требуется около 329 дней (10 месяцев) для завершения сделки .
Влияние размера бизнеса
Основываясь на нашем обширном опыте работы в CasinosBroker, мы заметили, что крупным предприятиям, как правило, требуется больше времени для продажи. В то время как у малых предприятий исторически циклы продаж были быстрее, мы наблюдаем изменение этой тенденции.
По мере того как динамика рынка продолжает меняться, становится все более очевидным, что продажа бизнеса требует тщательной подготовки, стратегического позиционирования и экспертного руководства со стороны опытных профессионалов.
Понимание этих факторов, влияющих на время, позволяет предпринимателям лучше справляться с трудностями и более эффективно работать над достижением желаемых результатов.
Переменная №2: Запрашиваемая цена
Запрашиваемая цена является еще одним важным фактором, существенно влияющим на сроки продажи бизнеса. Ваша первоначальная ценовая стратегия может значительно повлиять на то, как быстро ваш бизнес привлечет потенциальных покупателей .
Теперь мы подробно рассмотрим взаимосвязь между запрашиваемой ценой и сроком продажи. Анализируя различные статистические данные и переменные, мы стремимся предоставить ценную информацию, которая поможет вам принимать взвешенные решения и оптимизировать стратегию продажи вашего бизнеса.
Роль запрашиваемой цены и времени продажи
Чтобы лучше понять, как запрашиваемая цена коррелирует со временем продажи, рассмотрим следующие показательные статистические данные:
- 0%: Полная запрашиваемая цена.
Среднее время продажи: 203 дня (6,7 месяцев). - 1%-5%: Ниже запрашиваемой цены
Среднее время продажи: 214 дней (7,1 месяца)
- 6%-10%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 213 дней (7,1 месяца). - 11%-20%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 221 день (7,3 месяца). - 21%-30%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 226 дней (7,5 месяцев). - 31%-40%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 225 дней (7,5 месяцев). - 41%-50%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 242 дня (8 месяцев). - 51%-75%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 240 дней (8 месяцев). - 76%-100%: Ниже запрашиваемой цены.
Среднее время продажи: 285 дней (9,5 месяцев).
Заключение: Правильное ценообразование
Статистика наглядно демонстрирует, что установление адекватной начальной запрашиваемой цены имеет основополагающее значение для ускорения продажи вашего бизнеса. Примечательно, что продажа бизнеса, запрашиваемая цена которого превышает 76% от окончательной продажной цены, занимает примерно на 40% больше времени по сравнению с бизнесом, цена которого соответствует рыночной стоимости. Это подчеркивает жизненно важное значение установления реалистичной запрашиваемой цены, соответствующей реальной рыночной стоимости вашего бизнеса.
Переменная №3: Кратное значение SDE или EBITDA
При оценке ценообразования бизнеса еще одним важным показателем является мультипликатор дискреционной прибыли продавца (SDE) или прибыли до вычета процентов, налогов, амортизации и износа (EBITDA). Этот фактор дает ценную информацию как о структуре ценообразования, так и о привлекательности бизнеса. Давайте рассмотрим этот показатель подробнее .
Понимание множественности
Мультипликатор отражает соотношение между показателем SDE (доходность, прибыль, амортизация, процентные расходы, вырученные до вычета налогов и амортизации) или EBITDA компании и ее конечной ценой продажи. Например, если компания генерирует 1 000 000 долларов США дохода, полученного до вычета налогов и амортизации, и продается за 3 000 000 долларов США, то мультипликатор будет равен 3,0.
Раскрывая сложность
Хотя корреляция между мультипликаторами продажи и привлекательностью бизнеса не всегда прямо пропорциональна, часто существует косвенная связь. Более высокие мультипликаторы могут указывать на более привлекательные компании, особенно в таких секторах, как производство или технологии.
Соображения и искаженные данные
При анализе мультипликаторов крайне важно учитывать потенциальное искажение данных, особенно в случае бизнеса с низкими ценами. Например, бизнес с объемом продаж всего в 20 000 долларов, продающийся за 80 000 долларов, может исказить общие данные. Кроме того, эти статистические данные сосредоточены исключительно на конечных ценах продажи, а не на первоначальных ценах предложения.
Анализ множественных продаж и времени продаж
Давайте рассмотрим, как различные мультипликаторы влияют на продаж бизнеса :
- Меньше 1,0 кратного:
Среднее время продажи: 207 дней (6,9 месяцев)
1,0–2,0 Множитель:
Среднее время продаж: 210 дней (7 месяцев)
2,0–3,0 Множественный:
Среднее время продажи: 226 дней (7,5 месяцев)
3,0–4,0 Множественный:
Среднее время продажи: 236 дней (7,8 месяцев)
4,0–5,0 Множественный:
Среднее время продажи: 232 дня (7,7 месяцев)
5,0–10,0 Множитель:
Среднее время продажи: 256 дней (8,5 месяцев)
Получение ценных выводов
Тщательный анализ взаимосвязи между мультипликаторами и сроками продажи выявляет важные закономерности, которые владельцам бизнеса следует учитывать . Хотя эти статистические данные предоставляют ценные ориентиры, важно помнить, что каждая продажа бизнеса уникальна, и на сроки и результат влияют различные факторы.
Данные наглядно демонстрируют, что мультипликаторы играют значительную роль в определении интереса покупателей и скорости совершения сделок. Понимание этой взаимосвязи может помочь вам более эффективно позиционировать свой бизнес на рынке.
В процессе продажи бизнеса крайне важно понимать, как такие факторы, как запрашиваемая цена и мультипликаторы, влияют на этот процесс. Стратегическое ценообразование и учет множества факторов могут значительно повысить ваши шансы на успешную продажу в желаемые сроки.
Помните, что уникальные характеристики вашего бизнеса и рыночные условия в конечном итоге определят процесс продажи. Используя это понимание мультипликаторов и их влияния, вы сможете разработать более эффективную выхода из бизнеса .
Переменная №4: Регион
Среднее количество дней на рынке по регионам
Местоположение существенно влияет на сроки продажи бизнеса. Ниже приведена подробная разбивка средней продолжительности на рынке в разных регионах:
- Канада: 245 дней (8,1 месяца)
- Средний Запад: 240 дней (8 месяцев)
- Юг: 219 дней (7,3 месяца)
- Северо-восток: 217 дней (7,2 месяца)
- Запад: 215 дней (7,1 месяца)
Более быстрые продажи в привлекательных регионах
Данные рынка показывают, что предприятия в быстрорастущих регионах со значительным увеличением населения, как правило, продаются быстрее. Например, предприятия в округе Ориндж, штат Калифорния, обычно продаются на 19% быстрее, чем предприятия в штате Айова.
Среднее время нахождения объекта на рынке в округе Ориндж составляет 211 дней, по сравнению с 252 днями в штате Айова, что подчеркивает существенное влияние местоположения на скорость продажи.
Переезд как фактор
Примечательно, что многие потенциальные покупатели демонстрируют готовность к переезду ради подходящей возможности для бизнеса. Такая гибкость расширяет круг потенциальных покупателей и может ускорить процесс продажи. Эта тенденция особенно заметна в юго-западных и юго-восточных регионах, где значительная часть предприятий…
Продажа осуществляется покупателям, переезжающим в эти регионы. Повышенная мобильность покупателей не только расширяет потенциальный рынок , но и помогает оптимизировать общий процесс продажи.
Благодаря расширению круга потенциальных покупателей ваши шансы на быструю продажу значительно возрастают.
Переменная № 5: Финансирование и первоначальный взнос
Среднее количество дней на рынке в зависимости от первоначального взноса
Структура финансирования и требования к первоначальному взносу существенно влияют на то, как долго компания остается на бирже. Ниже представлен подробный анализ средней продолжительности пребывания компании на рынке в зависимости от процента первоначального взноса:
- Первоначальный взнос 0-10%: 215 дней (7,1 месяца)
- Первоначальный взнос 11-20%: 241 день (8 месяцев)
- Первоначальный взнос 21-30%: 255 дней (8,5 месяцев)
- Первоначальный взнос 31%-40%: 221 день (7,3 месяца)
- Первоначальный взнос 41%-50%: 209 дней (6,9 месяцев)
- Первоначальный взнос 51%-60%: 195 дней (6,5 месяцев)
- Первоначальный взнос 61%-70%: 216 дней (7,2 месяца)
- Первоначальный взнос 71-80%: 230 дней (7,6 месяцев)
- Первоначальный взнос 81%-90%: 237 дней (7,9 месяцев)
- Первоначальный взнос 91%-99%: 240 дней (8 месяцев)
- Первоначальный взнос 100%: 215 дней (наличные, без кредита) (7,1 месяца)
Понимание роли финансирования
Бизнес-брокеры и специалисты по слияниям и поглощениям неизменно отмечают, что предложение гибких вариантов финансирования существенно повышает вероятность успешного завершения сделки.
Хотя эти статистические данные учитывают сделки, финансируемые банками, стоит отметить, что сделки с традиционным банковским финансированием обычно требуют дополнительных 30-90 дней для завершения, что может привести к некоторым статистическим расхождениям.
Напротив, сделки с оплатой наличными, как правило, способствуют более быстрому закрытию . Такие сделки особенно распространены при приобретении бизнеса по более низкой цене, где можно ускорить процесс комплексной проверки.
Стратегические решения в области финансирования
Данные показывают, что увеличение финансирования со стороны продавца, как правило, коррелирует с более быстрым завершением сделки . Сделки, требующие первоначального взноса менее 30%, обычно предполагают банковское финансирование, что может увеличить сроки закрытия сделки.
Стратегически выстраивая варианты финансирования, вы можете оптимизировать процесс продажи и потенциально сократить время закрытия сделки .
В заключение следует отметить, что местоположение и структура финансирования являются ключевыми факторами при продаже бизнеса. Работа в быстрорастущем регионе с устойчивыми демографическими тенденциями повышает ваши шансы на более быструю продажу.
Кроме того, предложение гибких вариантов финансирования может привлечь больше квалифицированных покупателей и ускорить сделку. Эффективно используя эти ключевые факторы, вы можете повысить рыночную привлекательность своего бизнеса и обеспечить более плавный переход .
Время, необходимое для продажи бизнеса, и надежность данных
Результаты отраслевого исследования
бизнес-брокеров, работающих на постоянной основе . В опросе могут принять участие как члены, так и не члены организации, включая посредников среднего бизнеса и различных бизнес- консультантов.
Опрос включает в себя множество подробных вопросов, с особым акцентом на понимание средней продолжительности периода между размещением объявления о продаже и успешным завершением сделки. Последние данные указывают на то, что срок продажи составляет от шести до одиннадцати месяцев, демонстрируя устойчивую тенденцию к росту. Эти результаты тесно коррелируют с данными BIZCOMPS.
Оценка статистической надежности
В сфере продаж бизнес-услуг, особенно в малого бизнеса , существуют проблемы, связанные с ограниченностью ресурсов и операционной неэффективностью. В большинстве опросов отсутствуют надлежащие протоколы проверки достоверности, а участие в них часто обусловлено обещанием бесплатных результатов, что потенциально может снизить качество данных.
Рассмотрим следующую ситуацию: при размещении информации о компаниях на веб-порталах мы обязаны предоставлять данные о сделках. Однако наши административные сотрудники, занимающиеся вводом данных, часто не имеют доступа к точным сведениям о сделках, что может привести к неточностям . Учитывая, что мы получаем результаты опросов, основанные на данных, которые, как мы знаем, вызывают сомнения, наша мотивация предоставлять точную информацию снижается. Кроме того, многие брокеры слишком заняты повседневной работой, чтобы уделять время точному внесению данных в базу данных.
Хотя эти данные сохраняют некоторую ценность и порой оказываются точными, крайне важно понимать их ограничения. Их следует рассматривать как общие рекомендации, дополненные профессиональным опытом и практическим суждением.
Альтернативные источники данных
База данных IBA Market Database, содержащая более 37 000 записей о сделках, является еще одним ценным источником данных о продажах бизнеса. Однако она не отслеживает конкретные показатели времени до продажи. В настоящее время нам неизвестны другие надежные источники, предоставляющие исчерпывающие данные о продолжительности сделок по продаже бизнеса.
Ключевые факторы, влияющие на сроки продажи
Ниже перечислены ключевые факторы, влияющие на продолжительность продажи бизнеса . Эти факторы значительно изменились, и за последнее десятилетие мы выделили следующие как основные причины увеличения продолжительности циклов продажи.
Цифровая трансформация
Интернет коренным образом изменил купли-продажи бизнеса , предоставив покупателям беспрецедентный доступ к различным вариантам. Ранее продажи бизнеса осуществлялись преимущественно через объявления в газетах, что создавало неэффективный рынок, где возможности сравнения были ограничены. Как ни парадоксально, эта неэффективность рынка часто приводила к более быстрым продажам из-за меньшего количества доступных альтернатив.
Доступность информации
Цифровая эпоха предоставила покупателям обширные ресурсы, касающиеся процессов приобретения и продажи бизнеса. Сегодняшние покупатели более информированы и, как правило, оценивают несколько вариантов, прежде чем принять решение.
Насыщение рынка
В последние годы наблюдается устойчивый рост числа предприятий, выставленных на продажу. Эта тенденция к расширению.
Обилие доступных деловых возможностей значительно расширило выбор для покупателей, хотя это потенциально привело к увеличению циклов продаж и снижению цен.
Экономические факторы
Состояние экономики играет ключевую роль в определении продажи малых предприятий . Множество экономических показателей, включая уровень занятости и процентные ставки, могут существенно влиять на динамику рынка. Снижение уровня занятости часто приводит к увеличению числа потенциальных покупателей бизнеса на рынке . Многие отраслевые эксперты отмечают корреляцию между активностью по приобретению малых предприятий и статистикой безработицы.
Конкретные факторы, влияющие на продолжительность процесса продажи бизнеса
На сроки продажи бизнеса влияют различные важные факторы. Владельцы бизнеса должны понимать эти факторы, чтобы оптимизировать свою стратегию продажи. Давайте рассмотрим эти ключевые факторы подробнее:
Запрашиваемая цена: ключевой фактор
Начальная запрашиваемая цена существенно влияет на скорость продажи бизнеса. Тщательно продуманная, соответствующая рыночным условиям цена, как правило, привлекает больше квалифицированных покупателей , ускоряя процесс продажи. Примечательно, что предприятия, оцениваемые более чем в 5 миллионов долларов, часто сталкиваются с более высоким спросом со стороны искушенных покупателей, что способствует более быстрой продаже. Такие крупные компании часто привлекают финансовых покупателей и корпоративных приобретателей, стремящихся к стратегическим возможностям роста, создавая более устойчивый рынок. Выбранный метод продажи, будь то прямые переговоры или аукцион, также может повлиять на сроки.
Географический регион: местоположение имеет значение
Местоположение вашего бизнеса играет решающую роль в определении скорости продажи. Рынки с сильным экономическим ростом, как правило, привлекают больше покупателей, что потенциально сокращает сроки продажи. И наоборот, предприятия в регионах с более медленным ростом могут столкнуться с более длительными сроками продажи из-за ограниченного покупателей . Понимание динамики вашего местного рынка имеет важное значение для установления реалистичных сроков.
Финансирование: содействие быстрой продаже
Предложение привлекательных финансирования продавцом может значительно ускорить процесс продажи. Покупатели часто считают приобретение бизнеса более привлекательным, когда доступны гибкие условия финансирования. Предоставление выгодных условий может создать убедительное ценностное предложение, потенциально сокращая время продажи.
Отрасль: Влияние рыночной привлекательности
Отрасль, в которой работает ваша компания, существенно влияет на сроки продажи. Компании, работающие в привлекательных, быстрорастущих секторах, таких как технологии, как правило, вызывают больший интерес у покупателей и продаются быстрее. И наоборот, предприятия в зрелых или сокращающихся отраслях могут столкнуться с более длительными циклами продажи. Понимание рыночной позиции вашей отрасли имеет решающее значение для разработки эффективных стратегий продажи.
Маркетинг: эффективное продвижение вашего бизнеса
Стратегические маркетинговые инициативы имеют решающее значение для ускорения продажи вашего бизнеса. Реализация комплексных маркетинговых кампаний через соответствующие каналы помогает максимально повысить узнаваемость и привлечь квалифицированных покупателей. Использование различных маркетинговых платформ, включая онлайн -каталоги компаний, отраслевые площадки и профессиональные сети, может помочь охватить более широкую аудиторию и потенциально сократить сроки продажи.
Финансовые тенденции: позитивные показатели имеют значение
финансовых показателей вашего предприятия существенно влияет на его рыночную привлекательность и скорость продажи. Компании, демонстрирующие устойчивые финансовые показатели, особенно в таких областях, как рост выручки и расширение маржи, естественно, привлекают больше интереса со стороны покупателей. Эти позитивные тенденции служат убедительным доказательством потенциала будущего роста и устойчивого успеха, делая бизнес значительно более привлекательным для потенциальных покупателей. Стратегическое улучшение финансовых показателей до выхода на рынок может существенно повысить интерес покупателей и упростить процесс продажи.
Необходимые навыки: умение ориентироваться в сложных условиях
Предприятиям, требующим специализированных знаний или лицензирования , особенно в сфере профессиональных услуг или здравоохранения, обычно приходится сталкиваться с более сложными процессами продажи. Поиск квалифицированных покупателей, обладающих необходимыми квалификациями и опытом, может значительно увеличить сроки. Владельцам бизнеса, работающим в этих специализированных областях, следует ожидать более длительных циклов продажи и внедрять целевые маркетинговые стратегии для установления контакта с потенциальными покупателями, соответствующими их квалификации.
График продажи бизнеса
Процесс продажи бизнеса включает в себя несколько отдельных этапов, каждый из которых имеет свои временные рамки. Понимание этой хронологической структуры помогает продавцам установить реалистичные ожидания и более стратегически управлять процессом. Давайте рассмотрим типичные этапы хронологии:
Сколько времени занимает подготовка бизнеса к продаже?
Подготовка к продаже бизнеса включает в себя множество важных задач, в том числе комплексную оценку, разработку конфиденциального информационного меморандума (КИМ) и сбор необходимой документации. Хотя этот этап обычно проходит по предсказуемому графику, продолжительность подготовки может варьироваться от одной до восьми недель. Распространенным фактором задержки является получение актуальной финансовой документации, что может повлиять на общие сроки. Продавцам следует уделить приоритетное внимание подготовке документов, чтобы оптимизировать этот этап.
Сколько времени потребуется, чтобы найти покупателя?
Этап поиска покупателя часто оказывается менее предсказуемым, как правило, требуя минимального активного участия продавца, за исключением встреч с покупателем . Этот период может показаться особенно сложным, поскольку видимый прогресс может быть ограничен. Однако поддержание высоких операционных показателей и стабильного роста остается крайне важным на этом этапе. Хотя сроки поиска покупателя значительно различаются, поддержание эффективности бизнеса должно оставаться главным приоритетом.
Сколько времени занимает закрытие бизнеса?
Переговоры и заключение сделки обычно занимают от одного до четырех месяцев, хотя различные факторы могут вносить неопределенность в сроки. в проведении комплексной проверки могут возникнуть из-за проблем с финансированием или расхождений в финансовой отчетности.
Задержки со стороны юристов, бухгалтеров, франчайзинговых организаций, финансовых учреждений или лицензирующих органов могут продлить сроки закрытия сделки.
Как правило, переговоры с покупателем занимают около месяца, комплексной проверки — еще месяц, а закрытие сделки — еще месяц. Однако продавцам следует быть готовыми к возможному продлению сроков.
Понимание этих факторов, влияющих на сроки, и этапов процесса позволяет владельцам бизнеса устанавливать реалистичные ожидания и разрабатывать соответствующие стратегии. Оптимизация этих элементов может значительно улучшить общий опыт продаж и их результаты.
Это может значительно повысить как скорость, так и успешность сделки по продаже вашего бизнеса.
Шаги по ускорению продажи вашего бизнеса
Вот конкретные практические меры, которые вы можете предпринять, чтобы ускорить процесс продажи вашего бизнеса:
Оценка бизнеса: Если вы решили продать свое предприятие, мы настоятельно рекомендуем получить профессиональную оценку или подробный отчет об оценке бизнеса.
Кроме того, составьте исчерпывающий список стратегических улучшений, которые вы можете внедрить для повышения стоимости вашего бизнеса. Эти улучшения можно реализовать либо непосредственно перед выходом на рынок, либо запланировать на несколько лет вперед.
Помните, что оптимальный момент для начала подготовки — это тот момент, когда вы принимаете решение о дальнейших действиях. Установите рыночную цену, исходя из вашей профессиональной оценки.
Финансирование: Получите предварительное одобрение банковского финансирования или рассмотрите возможность предоставления продавцу вариантов финансирования. Наша стратегия выхода из бизнеса включает в себя несколько путей финансирования , а также конкретные рекомендации.
Стратегия выхода: Разработка тщательного плана выхода имеет решающее значение. Мы можем создать для вас индивидуальный документ о стратегии выхода, проанализировав множество переменных и предоставив исчерпывающую дорожную карту объемом 20-30 страниц.
Этот документ содержит подробные контрольные списки необходимой документации и конкретных действий, которые следует предпринять перед размещением объявления.
Поддерживайте присутствие на рынке: продолжайте размещать объявление о продаже недвижимости даже после принятия предложения , если только вы не договорились об эксклюзивном покупателе. Поддерживайте присутствие на рынке до тех пор, пока не получите подписанное соглашение о покупке и невозвратный задаток.
Подготовка к комплексной проверке: Оптимизируйте процесс комплексной проверки , подготовив подробный перечень документов, обычно запрашиваемых потенциальными покупателями. Такой проактивный подход может значительно ускорить процесс продажи и повысить вероятность успешной сделки.
Несмотря на то, что исчерпывающие данные о продаже бизнеса по-прежнему ограничены и часто противоречивы, внедрение наших рекомендуемых стратегий может существенно ускорить процесс продажи и повысить вероятность успешной сделки.
