Продажа бизнеса | Как проверять индивидуальных покупателей

В мире журналистики непреклонна поговорка: « Если твоя мама говорит, что любит тебя, проверь это ». Этот руководящий принцип подчеркивает важность проверки фактов, прежде чем принимать их за истину.

Аналогичным образом, в сфере привлечения потенциальных покупателей для вашего бизнеса действует тот же принцип. Хотя покупатель может заявлять о своей финансовой готовности или толерантности к риску, крайне важно провести тщательное расследование. Выдержат ли его заявления проверку? Насколько искренни его мотивы?

В этой всеобъемлющей статье подробно рассматриваются ключевые вопросы, которые позволяют оценить финансовую состоятельность, подлинность, мотивацию и другие качества потенциальных покупателей. Рассматриваются такие важные вопросы, как:

• Когда лучше всего проводить отбор покупателей?
• Как оценить финансовую состоятельность покупателя ?
• Какие существуют методы для оценки готовности покупателя к покупке?
• Отличается ли подход для начинающих и опытных предпринимателей ?
• Как определить порог риска для покупателя?
• Являются ли ожидания покупателя обоснованными и прагматичными, избегая погони за совершенством?
• Имеет ли значение продолжительность покупателя на рынке

Отправьтесь в путешествие, полное понимания и уверенности, раскрывая слои информации, необходимые для осмысления ситуации, в которой находится ваш потенциальный покупатель.

Перед оценкой предложения внимательно изучите предложения отдельных покупателей

Решение по предложению в 2 миллиона долларов будет зависеть от источника информации.

Если предложение поступает от покупателя с состоянием всего в 100 000 долларов, имеющего судимости и недавнее банкротство, прагматично относиться к переговорам со скептицизмом. И наоборот, когда предложение о покупке за наличные поступает от опытного предпринимателя с впечатляющим кредитным рейтингом FICO 800 и соответствующей экспертизой, стоит рассмотреть этот вариант. Такая тщательная оценка поможет вам принять взвешенное решение, основанное на надежности и потенциале покупателя.

Покупатели экранов в финансовом плане

Распространенная проблема заключается в том, что многие покупатели недооценивают финансовые затраты, необходимые для приобретения бизнеса. Значительная часть этих потенциальных покупателей не располагает достаточным капиталом. Следовательно, длительный период взаимодействия является распространенной проблемой из-за недостатка ликвидных ресурсов для покупки.

Более того, значительное число покупателей, испытывающих финансовые трудности, подают предложения, ожидая банковского финансирования. К сожалению, существенная часть этих предложений получает отказ от банков, зачастую после длительного периода ожидания.

Следовательно, проведение финансовой проверки покупателей . Эта практика гарантирует наличие необходимых финансовых возможностей для успешного завершения сделки. Таким образом, вы экономите свое ценное время и усилия, направляя их на переговоры, которые действительно перспективны.

Уровень мотивации покупателя экранов

Некоторые покупатели умело совмещают основную работу с ненавязчивым изучением деловых перспектив в рабочее время. Электронная почта становится для них предпочтительным каналом связи. И наоборот, есть те, кто предпочитает телефонные разговоры для более интерактивного общения.

Для потенциальных местных клиентов вежливый подход предполагает предложение посетить ваш бизнес лично. Эта инициатива служит двойной цели – информативной экскурсии и прямым ответам на их вопросы. Такой подход эффективно отсеивает случайных заинтересованных лиц от серьезных покупателей . В этой взаимовыгодной ситуации предоставьте исчерпывающую информацию и одновременно пригласите их уделить время для личной встречи. Такой подход подчеркивает вашу приверженность содержательному взаимодействию.

К покупателям, приобретающим жилье впервые, и к бывшим владельцам бизнеса следует относиться по-разному

Покупатели, приобретающие жилье впервые, демонстрируют многообещающий потенциал , при условии, что они предпримут необходимые действия. Однако оценка их готовности к риску остается сложной задачей.

Опытные покупатели , имеющие опыт ведения бизнеса, хорошо разбираются в принятии решений в условиях неполной информации. Эта уверенность повышает их готовность делать предложения о покупке предприятий. Такие опытные предприниматели также понимают, что идеального бизнеса не существует.

Напротив, сотрудникам часто не хватает понимания тонкостей владения бизнесом, и они редко принимают решения, руководствуясь « интуицией » или неполной информацией. Их неприятие риска может превосходить неприятие риска у опытных владельцев.

Допустимый уровень риска для покупателя экранного оборудования

Оценка допустимого уровня риска для покупателя, приобретающего недвижимость впервые, представляет собой сложную задачу, но существует простой тест для определения его способности к риску. Высокомотивированный покупатель обладает силой и решимостью преодолеть свои опасения, в конечном итоге набравшись смелости сделать предложение. Учитывая, что любое приобретение бизнеса сопряжено с определенным риском, сопровождаемым страхом, крайне важно, чтобы покупатель справился с этими неопределенностями.

После нескольких встреч с покупателем , в ходе которых он запрашивает все больше информации о вашем бизнесе, вырисовывается эффективная стратегия оценки его терпимости к риску и способности преодолевать страх: предложить покупателю сделать предложение. Те, кто готов сделать шаг, сделают предложение, в то время как более осторожные поддадутся страху и откажутся. Прямое противостояние этому страху имеет решающее значение для продвижения покупателя на пути к приобретению бизнеса .

Избегайте покупателей, ищущих идеальный бизнес

Следует с осторожностью относиться к покупателям, стремящимся приобрести «безупречный» бизнес и исключить все виды рисков. Такие покупатели редко доводят дело до конца.

Этот тип покупателя легко распознать, но точно определить его характеристики сложно. Их черты проявляются при первой же встрече. Они три года изучали рынок , просмотрев более сотни выставленных на продажу предприятий. Хотя изначально они могут проявлять огромный интерес к вашему бизнесу, они будут неоднократно запрашивать встречи, чтобы в последний момент отказаться от них, когда посчитают ваш бизнес не совсем «идеальным».

Взаимодействуйте с этими покупателями, разъясняя им несуществование безупречного бизнеса. Поделитесь своим собственным опытом, когда вы придерживались подобных взглядов, прежде чем стать владельцем бизнеса .

Открыто выскажите покупателю свои опасения. Проявите сочувствие, но при этом побудите его сделать решающий шаг. Ограничьте количество встреч с покупателем тремя-четырьмя, если только он не представит предложение о покупке вашего бизнеса, что станет окончательным критерием оценки.

Избегайте покупателей, которые слишком долго находятся на рынке недвижимости

Покупателям необходимо найти подходящий бизнес и сделать предложение в течение шести-двенадцати месяцев. В идеале, сделка должна быть закрыта в течение года с момента начала поиска. Если покупатель находится в поиске более года, могут возникнуть проблемы. В некоторых случаях мы сталкиваемся с покупателями, которые ищут недвижимость от одного до двух лет, но обычно мы не рекомендуем рассматривать тех, кто ищет более двух лет. Диапазон от одного до двух лет неясен, а покупатель, который ищет более двух лет, вызывает опасения.