Комиссии брокеров в сфере онлайн-игр: как оплачиваются услуги брокеров казино и партнерских программ
Краткий ответ
Большинство брокеров, работающих на стороне продавца в сфере iGaming, получают комиссию за успех: процент от цены продажи, выплачиваемый только после завершения сделки. В случае наших договоров комиссия обычно составляет 5–10% от суммы сделки, в зависимости от того, является ли договор эксклюзивным и от размера сделки, с минимальной комиссией для эксклюзивных договоров. Мы не взимаем предоплату за продажу активов.
Процент составляет лишь половину стоимости. То, на чём он рассчитывается, как долго брокер может требовать его после окончания действия соглашения, и должны ли вы его покупателю, которого нашли сами, имеет такое же значение, как и заявленная ставка. В этой статье рассматриваются все эти аспекты с примерами расчетов в евро.
Модели оплаты на рынке
Вы познакомитесь с пятью основными способами ценообразования при продаже. Большинство брокеров в сфере iGaming используют первый способ или его сочетание.
| Модель | Как это работает | Где это уместно | Следите за |
|---|---|---|---|
| Фиксированная плата за успех | Один процент от суммы сделки, выплачиваемый по завершении работ | Сделки с небольшими и средними казино, букмекерскими конторами и партнерскими программами | Определение понятия «вознаграждение» и минимальная плата |
| Скользящая шкала | Процентная ставка снижается по мере роста цены, например, более высокая ставка на первый миллион и более низкие ставки после него. Формула Лемана — это классический вариант | Более крупные сделки, где фиксированный процент принесет очень большую комиссию | Как устанавливаются диапазоны ставок и учитываются ли выплаты по результатам деятельности |
| Минимальная плата | Минимальный процент, применяемый в случаях, когда процентная ставка принесет небольшую сумму | Эксклюзивные полномочия по управлению небольшими активами | Применимо ли это к продаже покупателю, которого вы представили? |
| Авансовый платеж плюс гонорар за успех | Ежемесячная или единовременная плата, часто засчитываемая в счет гонорара за успех | Более масштабные или длительные процессы, а также множество поисков кандидатов на роль покупателя | Возврат или зачисление аванса на счет |
| Объявление на торговой площадке | В стоимость входит плата за размещение объявления плюс комиссионные за успешную сделку, при этом большую часть работы выполняет продавец | Небольшие участки, продаваемые через платформы самообслуживания | Какой объем проверки покупателя и переговоров фактически включен в стоимость? |
Более низкая ставка в заголовке не всегда означает более низкую цену. Комиссия в размере 6% при широком определении вознаграждения может стоить больше, чем 8% при узком определении.
На чём основан процентный расчет?
В пункте о комиссии указывается, что процентная ставка применяется к определенной сумме, обычно называемой общей суммой сделки или ценой покупки. В сделках с iGaming редко выплачивается единовременно, поэтому определение комиссии определяет, сколько вы фактически заплатите.
обычно входят:
- Оплата наличными при закрытии сделки
- Отложенные, поэтапные и поэтапные платежи, но только по мере их фактического получения
- Долг предприятия, который покупатель принимает на себя или погашает
- Акции или другие ценные бумаги, выпущенные вам в качестве части цены
- Погашение займов акционеров или директоров при закрытии сделки, когда эти деньги фактически являются частью цены
Товары, которые обычно исключаются:
- Корректировки оборотного капитала и счетов завершения работ, которые не приводят к чистой выплате вам
- Деньги, которые покупатель вкладывает в бизнес после завершения сделки для финансирования роста
- Акционерные займы, которые вы оставляете в бизнесе и которые не погашаются
Правило о сроках выплаты комиссионных является наиболее важной защитой для продавца. Если выплата комиссионных основана на чистой выручке за следующие 12 месяцев, а бизнес показывает низкие результаты, вы должны платить комиссионные только с выплаченной суммы, а не с максимальной суммы, которую могли бы заработать.
В большинстве соглашений также предотвращается маскировка цены под что-либо другое. Если часть цены выплачивается в качестве консультационного вознаграждения, заработной платы или лицензионного сбора, она, как правило, все равно учитывается в счет комиссионных.
Эксклюзивные и неэксклюзивные мандаты
Тип мандата влияет на размер платы, сроки ее внесения и на то, какие меры защиты предусмотрены для каждой из сторон.
| Неисключительный | Эксклюзив | |
|---|---|---|
| Уровень платы | Нижняя граница диапазона | Верхняя граница диапазона |
| Плата взимается, когда | Покупатель, которого представил брокер, завершает сделку | Любая продажа в течение срока действия мандата, независимо от того, кто нашел покупателя, за исключением указанных исключенных покупателей |
| Минимальная плата | Обычно ни одного | Обычно да |
| Другие брокеры и объявления | Допустимый | Запрещено в течение периода эксклюзивности |
| Период, предшествующий и следующий за окончанием срока полномочий | Охватывает покупателей, которых представил брокер | Список покупателей, указанных в письменном виде, предоставляется брокером по завершении сделки |
| Что продавец получает взамен | Свобода управления несколькими каналами | Брокер, который вкладывает все свои силы: полное взаимодействие с покупателем, анализ рынка, ведение переговоров и управление процессом |
Два условия защищают продавцов, имеющих эксклюзивные права, и на них стоит настаивать.
Исключенные покупатели. Все, с кем вы уже вели переговоры до подписания договора, включаются в график продаж. Продажа одному из них не облагается комиссией.
Закрытый список потенциальных покупателей. После окончания действия договора брокер должен предоставить вам датированный список покупателей, которых он фактически привлек. Только эти покупатели могут стать причиной начисления комиссии в течение периода действия договора. Без списка пункт о закрытии договора может охватить практически любого будущего покупателя.
Пример решения
Приведенные ниже цифры носят иллюстративный характер, а ставка в 8% выбрана лишь для упрощения расчетов.
Онлайн-казино продается по заявленной цене в 1 200 000 евро. Покупатель выплачивает 800 000 евро при закрытии сделки и до 400 000 евро в качестве дополнительной выплаты, рассчитанной на основе чистой выручки за следующие 12 месяцев. Компания работает ниже запланированного уровня, и в результате выплаты по дополнительной выплате поступает 250 000 евро. В пользу покупателя производится корректировка итоговой финансовой отчетности в размере 15 000 евро.
| Элемент | Сумма (евро) | Комиссия составляет 8% (евро) | Когда оплачено |
|---|---|---|---|
| Наличные при закрытии сделки | 800,000 | 64,000 | В конце |
| Фактически полученная выплата | 250,000 | 20,000 | По мере получения каждого платежа |
| Выплата вознаграждения не была получена | 150,000 | 0 | Никогда |
| корректировка оборотного капитала | 15,000 | 0 | Исключено |
| Общий | получено 1 050 000 | 84,000 |
Если бы комиссия взималась с полной рыночной цены при закрытии сделки, то та же сделка обошлась бы в 96 000 евро, которые должны были быть выплачены в первый же день. Разница в 12 000 евро – это результат действия правила расчета дополнительных выплат в зависимости от результатов деятельности.
Что следует проверить в пунктах о вознаграждении перед подписанием договора?
Ознакомьтесь с этими пунктами в любом брокерском соглашении, включая наше. В нашем руководстве по брокерским соглашениям рассматриваются остальные положения контракта.
- Определение понятия «вознаграждение»: что включено, что исключено, и как учитываются выплаты по результатам деятельности и отложенные платежи
- Когда наступает срок оплаты каждой части сбора, и что вам ничего не должны за деньги, которые вы так и не получите
- Минимальный размер платы, а также применяется ли он ко всем продажам или только к завершенным продажам в течение срока действия мандата
- Длительность периода действия соглашения и то, ограничивается ли он письменным списком привлеченных покупателей
- Исключенные покупатели: можно ли указать имена людей, с которыми вы уже вели переговоры, и когда должен быть предоставлен список
- В случае отказа от продажи или расторжения договора взимается комиссия за досрочное расторжение; в некоторых соглашениях такая комиссия предусмотрена; вам следует знать об этом до подписания договора
- Расходы: что оплачивает брокер и требуется ли предварительное письменное одобрение на какие-либо расходы
- Способ оплаты: осуществляется ли оплата через эскроу-счет и как удерживается комиссия
- Права на расторжение договора и сроки уведомления с обеих сторон
Если какой-либо пункт договора неясен, попросите предоставить письменный пример с подробным разбором, подобный приведенному выше. Брокер, уверенный в правильности условий, предоставит вам такой пример.
На что распространяется этот сбор?
За успешное завершение сделки взимается комиссия, которая покрывает сам процесс продажи, а не размещение объявления. При заключении договора купли-продажи мы оплачиваем маркетинговые расходы, а комиссия покрывает работу, проделанную от первого звонка до получения денег:
- Диапазон оценки с использованием указанного метода и корректировок
- Анонимный тизер и CIM-сообщение позволяют продвигать бизнес, не раскрывая вашу личность, до подписания соглашения о неразглашении
- Прямой доступ к сети, насчитывающей более 1000 квалифицированных покупателей: операторов, партнерских групп, владельцев платформ и инвесторов
- Проверка покупателей, соглашения о неразглашении и контролируемое раскрытие информации
- Переговоры о цене и структуре сделки до подписания письма о намерениях
- Проведение комплексной проверки и координация процесса оформления сделки вплоть до закрытия
С 2021 года мы выполнили более 110 поручений и закрыли 52 сделки, при этом средний срок от подписания поручения до закрытия составил 90 дней. Размер вознаграждения одинаков независимо от того, занимает ли сделка 13 дней или шесть месяцев, и это одна из причин, почему мы устанавливаем цену, исходя из успеха, а не из времени.
Составление самого договора купли-продажи — это юридическая работа. Мы можем помочь с этим по запросу, стоимость услуги оплачивается отдельно, и многие продавцы пользуются услугами собственного юриста на этом этапе.
Часто задаваемые вопросы
Сколько берут брокеры в сфере iGaming?
Большинство компаний взимают комиссию за успех в виде процента от цены продажи. Наша же комиссия обычно составляет 5–10% от суммы сделки, в зависимости от ее масштаба и эксклюзивности договора, при этом для эксклюзивных договоров предусмотрена минимальная плата.
Кто оплачивает брокерское вознаграждение?
При заключении договора купли-продажи со стороны продавца оплату производит продавец. При заключении договора купли-продажи со стороны покупателя, когда брокер ищет актив от имени покупателя, оплату производит покупатель в соответствии с отдельным соглашением.
Буду ли я платить что-либо, если бизнес не будет продан?
В случае с нашими договорами на продажу бизнеса плата не взимается: это плата за успех. Если вы отказываетесь от продажи бизнеса по эксклюзивному договору, вам возмещаются только маркетинговые расходы, которые вы заранее письменно согласовали, и ничего больше.
А что, если я сам найду покупателя?
При неисключительном поручении комиссия не взимается с покупателя, которого брокер не привлек. При эксклюзивном поручении комиссия применяется ко всем сделкам, совершенным в течение срока действия поручения, за исключением покупателей, указанных в списке исключенных покупателей при подписании договора.
Размер гонорара подлежит обсуждению?
Ставка зависит от размера сделки, типа поручения и сложности процесса. За крупные сделки обычно взимается меньший процент. Запросите условия в письменном виде с примером расчета.
Как выплачивается комиссия?
Мы координируем депонирование средств по нашим сделкам, и комиссия обычно выплачивается из депонированных средств после их высвобождения. Если покупатель платит вам напрямую, комиссия подлежит уплате по получении средств.
Узнавайте о новых предложениях до их официального объявления
Новые объявления о казино, букмекерских конторах и партнерских программах рассылаются подписчикам за 48 часов до их публичной публикации. Не более одного письма в неделю.
Предпочитаете Telegram? Присоединяйтесь к профессионалам iGaming в @igamingdealflow
