Основы слияний и поглощений | Проведение встреч с покупателями

Что происходит после того, как CIM приземляется в почтовом ящике покупателя? -пьеса, ориентированная на Igaming

Будучи консультантом по слияниям и поглощениям, у которого есть Shephered Studios, поставщики платформ и операторы B2C в течение более чем десятилетия транзакций, я узнал, что конфиденциальный информационный меморандум (CIM) - это не просто маркетинговая брошюра; Это шлюз для дисциплинированного диалога. При правильном выполнении CIM привлекает мотивированные, лицензионные женихи и отфильтровывает Tyre-Kickers, сжав путь к достоверному предложению. Ниже приведена пошаговая структура, заложенная в нашем высокорегулируемом секторе, для управления покупателей после отправки меморандума.

Профессиональное поведение: золотое правило на регулируемом рынке

Регулируемые игровые покупатели ценят пунктуальность, прозрачность и уважение к рабочим нагрузкам соответствия. Обратно подтвердите встречи, избегайте перенести и отправляйте календарные приглашения с короткой повесткой дня. Краткая программа предварительной встречи, распределенная как минимум за двадцать четыре часа, предотвращает Cope-Creep и демонстрирует уважение к внутренним цепям одобрения, распространенных у операторов Tier-One. На каждом этапе маршрутируйте запросы документов через безопасную комнату данных с журналами доступа; Это защищает личные данные и предоставляет аудиторский след, который может быть произведен регуляторам, если они тщательно изучают файл транзакции после завершения. Во время звонков говорите из тихой комнаты с гарнитурой, CIM под рукой и достаточно времени, чтобы избежать отвлекающих факторов в середине конвертации.

Преобразование звонка в посещение сайта

Большинство стратегических покупателей просят короткий звонок перед поездкой. Ваша единственная цель в этом призыва-заработать право встретиться с лицом к лицу, потому что предлагает редко материализовать без прохождения хранилища данных, инструментов защиты игроков и партнером . Сохраняйте ответы краткие, заверяйте покупателя, что запатентованные детали-такие как RNG или бухгалтерские книги-вальдеры-будут показаны только в контролируемой комнате данных, а затем согласитесь с датой. CIM, который включает в себя только два или три скриншота, преднамеренно разжигает любопытство и подталкивает их к личному визиту.

Первая встреча: тур первым, поговорите вторым

Добро пожаловать покупателю, подписать его в здание и быстро перейдите в ход пола-комнату для обезболивания, стойку мошенничества, угол соответствия и капсулу для разработки. После тура перегруппируйтесь в конференц -зале, чтобы осветить открытые вопросы, на которые CIM не ответил, такие как обновления лицензий, облачная архитектура, когорты удержания или недавние регулирующие аудиты.

Во время проведения тура предоставьте простые знания о приобретении трафика, бонусном контроле затрат и законодательных тенденциях для конкретных рынков . Откровенно признает любые слабости: стареющий фронт-конечный, тяжелая зависимость от одной партнерской сети или ожидающий рассмотрение лицензии. Доверие повышается, когда недостатки используются добровольно.

Информация, которая не покинуть комнату

Без предложения на таблице не передайте налоговые декларации, банковские отчеты, исходный код RNG или базы данных на уровне игрока. В равной степени отложить переговоры по цене заголовки, условий условного депонирования или доходов до тех пор, пока не будет подписан LOI.

Честный, но последовательный

Перечитайте CIM за ночь перед каждым взаимодействием, чтобы подсчитать игры, расколы доходов и сроки лицензии соответствовали тому, что написано. Несоответствие, заставляющее 88 % валовую прибыль на вызове, когда CIM показывает 85 %, заставляет покупателей проверять каждую претензию и замедляет импульс.

В типичном онлайн-приобретении регуляторы на основных рынках-Малта, острове человека, Великобритании и Онтарио-предварительно одобряют изменение контроля. Поэтому опытные участники торгов просят доказательства того, что ваши руководства по соблюдению действуют, что ключевые люди остаются в хорошей репутации, и что отчеты о подозрительной деятельности были поданы вовремя. Наличие этих артефактов и готовых может сбросить недели из цикла утверждения и увеличить переговоры.

После первой встречи: управлять импульсом

Отправьте краткое письмо с благодарностью в течение одного рабочего дня, приложите любые обещанные данные и предложите четкую дату принятия решения. Большинство дисциплинированных приобретателей стоят за одной или двумя встречами; Три встречи обычно - это потолок. Окружение назад быстро сохраняет свой процесс конкурентоспособным и сигнализирует о том, что вы управляете сроками такими же тесными, как Sportsbook . Подробное тестирование соответствия-проверки сегрегации игроков-фонд, тесты на проникновение в игровой сервер и документы на передачу лицензии-должны начинаться только после подписания буквы намерения

Когда уйти

Если покупатель запрашивает шестую встречу или все еще не решается делиться оценочными мыслями, перенаправьте свою энергию на более свежие перспективы. Представления, касающиеся доходов или обязательств игроков, не могут быть проверены до стадии LOI, поэтому дополнительные встречи перед предварительным предложением редко меняют результат. Решимость приносит пользу обеим сторонам. Если заинтересованный участник снижается после четырех встреч, вероятность изменения статистически низкая; Оставаться слишком долго в ухаживании может поощрять поведение в области цены на стадии LOI.

Плюсы и минусы практики вовлечения покупателей

Профи - структурированная стадия сохраняет чувствительный IP -защитник, пока доверие не будет заработано; Раннее проверка лицензий устраняет участников торгов, которые не смогут регулировать «изменение контроля»; и туры на месте гуманизуют обе стороны, ускоряя культурные оценки.

Минусы - Многочисленные встречи Отвратите управление от доставки KPI; Предоставление слишком маленьких деталей может расстроить профессиональных покупателей и подавлять первоначальные оценки; А нормативно-правовая сложность означает, что даже серьезные участники участников необходимо дольше, чтобы моделировать затраты на соответствие после сделки.

Часто задаваемые вопросы

Действительно ли личная встреча в мире виртуальных данных?

Да. Большинство игровых регуляторов требуют, чтобы приобретатели поняли, какую эксплуатационную реальность они наследуют. Посещение сайта демонстрирует надежный внутренний контроль и заверяет сотрудников по соблюдению нормативных требований покупателя, что ваша культура соответствует их лицензионным обязательствам.

Почему покупатель продолжает просить больше данных и встреч?

Приобретение актива Igaming несет не только финансовый, но и риск передачи лицензии. Покупатели должны удовлетворить себя, что средства игроков разделены, процедуры ОМЛ актуальны, а регулирующие нарушения не скрываются. Повторение часто отражает страх перед неизвестным; Спокойная прозрачность снижает этот страх.

Что, если мой CIM уже ответит на их вопросы?

Повторите ответ дословно. Последовательность порождает уверенность, и опытные специалисты слияний и поглощений перекрестны каждый канал для расхождений.

Должен ли я предложить финансирование продавца , чтобы преодолеть сделку по линии?

Предлагая примечание по доходу или поставщику может сигнализировать о уверенности в будущей производительности, но структурировать ее так, чтобы разрешения регулирования были предварительным условием для любого графика оплаты.

Когда должная осмотрительность и как долго она должна длиться?

Формальная надлежащая осмотрительность начинается, как только LOI дает эксклюзивность и обычно проходит 45–60 дней. Наконец, помните, что большинству регулирующих органов требуется официальное уведомление «Изменение контроля», поэтому любое расписание должно учитывать эти законом часы. Неспособность учитывать этот период уведомления является наиболее распространенной причиной закрытия задержек в нашем секторе.