Руководство по меморандуму о конфиденциальной информации (CIM)

Конфиденциальный информационный меморандум (КИМ) — это тщательно составленный обзор вашего бизнеса. Он предоставляется предварительно отобранным покупателям, заинтересованным в приобретении вашей компании.

Система управления информацией о компании (CIM) эффективно обрабатывает запросы покупателей, оптимизируя процесс и экономя ценное время. Она охватывает важные детали, такие как история компании, предлагаемые продукты и услуги, лицензирование, конкуренция, финансовый обзор, операционная деятельность, условия аренды, оценка активов и запасов, информация о сотрудниках и условия продаж.

Информационный модуль клиента (CIM) служит ключевым инструментом, помогающим покупателю процессе принятия решения, направляя его к следующим этапам изучения вопроса. Хотя он может не ответить на все потенциальные вопросы, он позволяет покупателю перейти к следующим этапам сделки.

В этом подробном руководстве рассматриваются основные аспекты, охватываемые конфиденциальным информационным меморандумом (КИМ) :

• Обзор активов
• Конкурентная среда
• Анализ потребительских предпочтений
• Структура сделки и финансовые договоренности
• Инвентаризация оборудования
• Основные характеристики объекта
• Финансовые показатели
• Историческая прогрессия
• Потенциал для улучшения
• Портфель интеллектуальной собственности
• Обзор ассортимента
• Краткое изложение судебного разбирательства
• Операционная структура
• Стратегия ценообразования
• Подробный обзор продукта/услуги
• Состав команды

Вам необходимо подготовить информационный меморандум (CIM) для продажи вашей компании? Если да, то насколько подробным его следует включить? Когда лучше всего поделиться CIM с потенциальными покупателями ? Чем CIM отличается от предварительного профиля (Teaser Profile) ? Разъяснения по этим вопросам вы найдете в этой познавательной статье.

Преимущества подготовки конфиденциального информационного меморандума (КИМ)

Экономит время

В сфере бизнес- решений вырисовывается универсальная истина: запросы от покупателей, как правило, следуют предсказуемой схеме. Однако, вооружившись возможностями CIM (Community-Information Management), вы окажетесь хорошо подготовлены к тому, чтобы отвечать на эти запросы напрямую. Необходимость в многочасовых повторяющихся обсуждениях отпадает, поскольку CIM мастерски отвечает на основные вопросы, которые задает практически каждый потенциальный покупатель.

Использование возможностей CIM-системы преобразует цикл. Вам больше не придется застревать в бесконечном круговороте ответов на 50-100 повторяющихся вопросов от каждого потенциального покупателя. Вместо этого, эти запросы будут быстро и эффективно обрабатываться, освобождая вас для того, чтобы сосредоточить свои усилия на операционной эффективности вашего предприятия.

Стратегическое преимущество проявляется при работе с множеством потенциальных покупателей, включая тех, кто может проявлять лишь поверхностный интерес . Избежав усталости от бесчисленных взаимодействий с не заинтересованными сторонами, вы выходите невредимыми и готовыми к содержательному общению с реальным покупателем. Эффективность этого процесса не только экономит ваше время, но и гарантирует вашу готовность и энтузиазм, когда настанет момент для взаимодействия с реальным претендентом.

Поможет вам подготовиться

Привлечение бизнес-брокера или инвестиционного банкира для помощи в составлении вашей информационной модели открывает целый ряд возможностей. Тщательно изучите тонкости вашей операционной деятельности, готовясь к ответам на многочисленные вопросы взыскательного покупателя.

Опытный брокер , обладающий глубокими знаниями в области бизнес-динамики, располагает обширным портфолио тщательно отобранных инвестиционных посредников. Их мастерство заключается в умелом представлении главных преимуществ вашего предприятия, гарантируя безупречную презентацию. Такое сотрудничество позволяет вам не только отвечать, но и искусно решать стандартные вопросы, в том числе:

• Что побудило вас принять решение расстаться со своим бизнесом?
• Учитывая его очевидный потенциал, почему бы не отказаться от него и не сохранить право собственности?
• В условиях жесткой конкуренции, каковы позиции ваших соперников и как вы можете их превзойти?
• Почему среди всех вариантов приобретение собственного бизнеса предпочтительнее создания нового?

Подчеркивает ценность вашего бизнеса

Нередко потенциальные покупатели консультируются с различными специалистами, такими как бухгалтеры, юристы и инвесторы, чтобы принять взвешенное решение. Без соглашения о корпоративном инвестиционном менеджменте (CIM) ответственность за самостоятельное представление интересов бизнеса этим третьим сторонам ложится на покупателя.

Представляем тщательно разработанный CIM — мощный инструмент. Вооружившись этим документом, покупатель может с уверенностью предоставить своим консультантам всестороннюю информацию, что открывает путь к информированным и содержательным обсуждениям.

Представляет новые идеи

Изучение вашей информационной модели открывает уникальную перспективу, подобную взгляду покупателя. Эта перспектива подготавливает вас к переговорам и позволяет стратегически позиционировать ваше предприятие, подчеркивая его лучшие качества.

Демонстрирует ваши намерения

Создание информационного меморандума о намерениях (CIM) служит решительным заявлением о вашем намерении продать свой бизнес . Этот убедительный сигнал находит отклик у покупателя, создавая атмосферу серьезности и взаимного уважения. В результате ваше начинание привлекает внимание и заслуживает должного внимания.

Советы по подготовке меморандума о конфиденциальной информации (CIM)

Включите необходимое количество информации

Создание истории вашего бизнеса требует тщательного и структурированного подхода. Ваша информационная модель должна включать в себя основные детали, необходимые покупателю для определения его заинтересованности в дальнейшем сотрудничестве.

Однако важно отметить, что CIM не предназначен для охвата всех деталей, которые могут заинтересовать покупателя. Скорее, он предоставляет необходимую информацию, чтобы покупатель мог оценить оправданы ли дальнейшие обсуждения.

Представляет основные достижения вашего бизнеса в убедительном формате

CIM разработан для того, чтобы убедительно продемонстрировать сильные стороны вашего бизнеса, одновременно стратегически обозначив любые потенциальные недостатки.

Подумайте вот о чём: если владелец в последнее время не выделял значительных ресурсов на маркетинг , это становится для покупателя перспективным способом потенциально увеличить потоки доходов.

График отправки информации покупателю

Раскрытие информации о вашем бизнесе должно происходить структурированным образом, после того как покупатель выразит заинтересованность и подтвердит свою финансовую и операционную состоятельность для совершения покупки.

Процесс

Ниже представлен краткий обзор процесса:

• Покупатель подписывает и предоставляет соглашение о неразглашении информации (NDA).
• После одобрения покупатель получает доступ к дополнительной информации о компании.
• Состоится встреча покупателя и продавца, в ходе которой будут получены дополнительные сведения.
• Покупатель подает письмо о намерениях (LOI) и начинает комплексную проверку .

В начале процесса продажи продавец выдвигает утверждения, которые проходят проверку только после принятия предложения, что знаменует переход к комплексной проверке.

Документы

письма о намерениях покупателю следует предоставить следующие документы :

• Налоговая декларация
• банковские выписки
• Аренда (помещений, оборудования и т. д.)
• Информация о договорах с третьими сторонами (поставщиками, подрядчиками и т. д.)
• отчеты по налогу с продаж и налогу на использование
• Подробная информация о персонале и расчете заработной платы (должностные инструкции, контракты и т. д.)
• Страховые документы (страхование от несчастных случаев на производстве, медицинское страхование, страхование гражданской ответственности и т. д.)
• Подробности о лицензиях и разрешениях
• Экологические оценки и документы
• Материалы, связанные с франчайзингом

Как работают цифры

Давайте разберем потенциальные цифры для типичной сделки:

• Первоначальный интерес со стороны потенциальных покупателей: 50
• Покупатели, подписавшие соглашение о неразглашении и получившие ваш CIM: от 20 до 25
• Покупатели, которые задают вопросы или проявляют интерес: 15
• Запланировано от пяти до восьми встреч с покупателями
• Вторые встречи с потенциальными покупателями: от трех до пяти.
• Получено от одного до трех писем о намерениях

Представьте этот процесс как воронку продаж для продажи бизнеса . На каждом этапе происходит прогресс, и, естественно, некоторые покупатели могут отказаться от сделки.

Тщательная подготовка к каждому ключевому этапу процесса продаж значительно повышает шансы на успешную сделку. Использование профессионально разработанной модели взаимодействия с клиентами (CIM) существенно увеличивает ваши шансы на плодотворный результат и значительно упрощает весь процесс.

Часто задаваемые вопросы о конфиденциальных информационных меморандумах (КИМ)

Чем отличается CIM от ознакомительного профиля?

Представляем краткий обзор компании: сокращенная версия информационного меморандума о компании, обычно объемом от пяти до десяти страниц. Этот документ, содержащий основные сведения о бизнесе, конфиденциально рассылается потенциальным покупателям, обеспечивая полную секретность за счет сохранения конфиденциальности информации о компании.

Этот стратегический подход служит своего рода привратником, оценивая подлинный интерес, прежде чем предоставить доступ к более конфиденциальным данным, включая вашу личную информацию.

Будьте уверены, тизер-профиль скрывает название и идентичность вашей компании. Он дает предварительное представление, позволяя вам поделиться важной информацией, не вдаваясь в сложные детали, пока потенциальный покупатель не проявит серьезный интерес.

Что делать, если покупатель не отвечает на мои электронные письма с CIM-кодом?

Избегайте агрессивного преследования покупателей. Процесс купли-продажи бизнеса требует терпения. Настоящий покупатель проявит инициативу, если он действительно заинтересован в приобретении вашей компании . Периоды молчания со стороны покупателя — обычное явление, поэтому желательно поддерживать темп, не проявляя активного преследования. Воздержитесь от погони за потенциальным покупателем.