Руководство по меморандуму о конфиденциальной информации (CIM)

Меморандум о конфиденциальной информации (CIM) — это тщательно составленный обзор вашего бизнеса. Он предоставляется покупателям, прошедшим предварительную квалификацию, которые заинтересованы в приобретении вашей компании.

CIM эффективно обрабатывает запросы покупателей, оптимизируя процесс и экономя драгоценное время. Он охватывает такие важные детали, как история компании, предложения продуктов и услуг, лицензирование, конкуренция, финансовый обзор, операции, условия аренды, оценка активов и запасов, мнения сотрудников и условия продаж.

CIM служит ключевым инструментом, помогающим покупателю в процессе принятия решений, направляя его к следующим этапам поиска. Хотя он не может удовлетворить все потенциальные запросы, он дает покупателю возможность приступить к следующим этапам сделки.

В этом подробном руководстве рассматриваются основные аспекты Меморандума о конфиденциальной информации (CIM) :

• Обзор активов
• Конкурентная среда
• Информация о клиентах
• Структура сделки и финансовые механизмы
• Инвентаризация оборудования
• Основные характеристики объекта
• Финансовые показатели
• Историческое развитие
• Потенциал для улучшения
• Портфель интеллектуальной собственности
• Обзор инвентаря
• Резюме судебных разбирательств
• Операционная структура
• Стратегия ценообразования
• Подробное описание продукта/услуги
• Состав команды

Вам необходимо подготовить CIM для продажи вашей компании? Если да, то насколько подробно следует включить? Когда наступит подходящий момент, чтобы поделиться CIM с потенциальными покупателями? Чем CIM отличается от тизерного профиля? Разъяснения по этим аспектам вы найдете в этой поучительной статье.

Преимущества подготовки меморандума о конфиденциальной информации (CIM)

Экономит время

В сфере коммерческих продаж проявляется универсальная истина: запросы покупателей имеют тенденцию следовать предсказуемой схеме. Тем не менее, вооружившись мощью CIM, вы окажетесь в полной готовности ответить на эти запросы. Необходимость в повторяющихся многочасовых обсуждениях отпадает, поскольку CIM мастерски решает основные вопросы, которые задает практически каждый потенциальный покупатель.

Используя возможности CIM, цикл трансформируется. Вы больше не находитесь в ловушке непрерывного цикла ответов на 50–100 повторяющихся вопросов от каждого потенциального покупателя. Вместо этого эти вопросы решаются быстро и эффективно, что дает вам возможность направить свою энергию на обеспечение жизнеспособности вашего предприятия.

Стратегическое преимущество проявляется при работе с множеством потенциальных покупателей, включая тех, кто может заинтересоваться лишь случайно . Защищенный от усталости, возникающей в результате бесчисленных взаимодействий с уклончивыми сторонами, вы выходите невредимым и готовым к значимому взаимодействию с добросовестным покупателем. Оптимизированная эффективность этого процесса не только экономит ваше время, но также обеспечивает вашу готовность и энтузиазм, когда наступит момент взаимодействия с настоящим соперником.

Помогает вам подготовиться

Привлечение бизнес-брокера или инвестиционного банкира для помощи в разработке CIM открывает целый ряд возможностей. Погрузитесь глубже в тонкости своей операционной деятельности, готовясь разобраться в множестве запросов, заданных взыскательным покупателем.

Опытный брокер или посредник в области слияний и поглощений , опытный в искусстве бизнес-динамики, Их мастерство заключается в умелой демонстрации основных моментов вашего предприятия, обеспечивая безупречную презентацию. Такое сотрудничество позволит вам не только решать, но и искусно решать обычные вопросы, в том числе:

• Что подталкивает вас к решению расстаться с бизнесом?
• Учитывая его очевидный потенциал, зачем отказываться от него, а не сохранять право собственности?
• Каково положение конкурентов в конкурентной среде и как их затмить?
• Среди вариантов, почему приобретение вашего бизнеса важнее начала нового?

Демонстрирует ценность вашего бизнеса

Часто потенциальные покупатели консультируются с различными консультантами, такими как бухгалтеры, адвокаты и инвесторы, чтобы принять решение. Без CIM ответственность за самостоятельную защиту интересов бизнеса перед этими третьими сторонами ложится на покупателя.

Откройте для себя тщательно разработанный CIM — мощный инструмент. Вооружившись этим документом, покупатель может с уверенностью предоставить своим консультантам исчерпывающую информацию, открывая путь для информированных и содержательных обсуждений.

Представляет свежие идеи

Просмотр вашего CIM открывает отличительную точку зрения, сродни тому, чтобы встать на место покупателя. Эта перспектива готовит вас к переговорам и дает вам возможность стратегически позиционировать свое предприятие, подчеркивая его лучшие качества.

Демонстрирует ваше намерение

Создание CIM служит решительным заявлением о вашем намерении продать свой бизнес . Этот громкий сигнал находит отклик у покупателя, создавая атмосферу серьезности и взаимного уважения. В результате ваше начинание привлекает внимание и внимание, которого оно по праву заслуживает.

Советы по подготовке меморандума о конфиденциальной информации (CIM)

Включите нужное количество информации

Создание повествования о вашем бизнесе требует отточенного и организованного подхода. Ваш CIM должен включать в себя основные детали, необходимые покупателю для определения его заинтересованности в продвижении вперед.

Тем не менее, важно отметить, что CIM не предназначен для охвата всех деталей, которые могут потребоваться покупателю. Скорее, он предоставляет покупателю необходимую информацию, чтобы оценить, оправдано ли дальнейшее обсуждение.

Представляет основные моменты вашего бизнеса в убедительном формате

CIM призван убедительно продемонстрировать сильные стороны вашего бизнеса и стратегически обозначить любые потенциальные недостатки.

Учтите следующее: если владелец в последнее время не выделял значительных ресурсов на маркетинг, для покупателя это становится многообещающим способом потенциально увеличить потоки доходов.

Сроки отправки информации покупателю

Раскрытие подробностей о вашем бизнесе должно происходить в структурированном порядке после выражения заинтересованности покупателя и подтверждения его финансовой и операционной возможности продолжить покупку.

Процесс

Ниже приведен краткий обзор процесса:

• Покупатель подписывает и предоставляет соглашение о неразглашении информации (NDA).
• После одобрения покупатель получает доступ к дополнительной деловой информации.
• Происходит встреча между покупателем и продавцом, позволяющая получить дополнительную информацию.
• Покупатель представляет письмо о намерениях (LOI) и начинает комплексную проверку .

В начале пути продаж продавец представляет утверждения, которые проходят проверку только после принятия предложения, что означает переход к комплексной проверке.

Документы

Последующие документы должны быть предоставлены покупателю после принятия письма о намерениях:

• Налоговая декларация
• банковские выписки
• Аренда (помещения, оборудование и т.д.)
• Информация о контрактах третьих лиц (поставщиков, продавцов и т.д.)
• Отчеты по налогам с продаж и использования
• Подробности о штатном расписании и заработной плате (должностные инструкции, контракты и т. д.)
• Страховые записи (компенсации работникам, здоровье, ответственность и т. д.)
• Особенности лицензии и разрешения
• Экологические оценки и документы
• Материалы по франшизе

Как работают цифры

Давайте разберем потенциальные цифры для типичной транзакции:

• Первоначальный интерес со стороны потенциальных покупателей: 50
• Покупатели, подписавшие соглашение о неразглашении и получившие CIM: от 20 до 25.
• Покупатели, которые задают вопросы или выражают интерес: 15
• Запланированные встречи с покупателями: с пяти до восьми.
• Вторые встречи с потенциальными покупателями: три-пять.
• Получено писем о намерениях (LOI): от одного до трех.

Визуализируйте этот процесс как воронку продаж бизнеса . На каждом этапе наблюдается прогресс, и, естественно, некоторые покупатели могут упасть.

Тщательно готовясь к каждому решающему этапу процесса продаж, вы существенно повышаете шансы на успешную продажу. Использование профессионально созданного CIM значительно повышает ваши шансы на успешный результат и значительно оптимизирует весь процесс.

Часто задаваемые вопросы о меморандумах о конфиденциальной информации (CIM)

Чем CIM отличается от тизерного профиля?

Представляем тизер-профиль: сокращенное изложение CIM, обычно занимающее от пяти до 10 страниц. Этот документ, наполненный важными деловыми событиями, незаметно рассылается потенциальным покупателям, обеспечивая максимальную конфиденциальность за счет сокрытия деловой идентичности.

Этот стратегический подход служит контролером, определяющим искренний интерес, прежде чем предоставлять доступ к более конфиденциальным данным, включая вашу личную информацию.

Будьте уверены: тизер-профиль скроет название и индивидуальность вашей компании. Он дает предварительный обзор, позволяя вам поделиться важной информацией, не углубляясь в сложные детали, пока потенциальный покупатель не проявит серьезный интерес.

Что мне делать, если покупатель не отвечает на мое электронное письмо с CIM?

Избегайте агрессивного преследования покупателей. Процесс покупки и продажи бизнеса требует терпения. Настоящий покупатель проявит инициативу, если искренне заинтересован в приобретении вашей компании. Случаи молчания со стороны покупателя являются обычным явлением, и желательно сохранять импульс, не преследуя их активно. Воздержитесь от погони за потенциальным покупателем.