Руководство по меморандуму о конфиденциальной информации (CIM)

Меморандум о конфиденциальной информации (CIM) — это тщательно составленный обзор вашего бизнеса. Он предоставляется покупателям, прошедшим предварительную квалификацию, которые заинтересованы в приобретении вашей компании.

CIM эффективно обрабатывает запросы покупателей, оптимизируя процесс и экономя драгоценное время. Он охватывает такие важные детали, как история компании, предложения продуктов и услуг, лицензирование, конкуренция, финансовый обзор, операции, условия аренды, оценка активов и запасов, мнения сотрудников и условия продаж.

CIM служит ключевым инструментом, помогающим покупателю принять решение, направляя его к следующим этапам поиска. Хотя он не может удовлетворить все потенциальные запросы, он дает покупателю возможность приступить к следующим этапам сделки.

В этом подробном руководстве рассматриваются основные аспекты Меморандума о конфиденциальной информации (CIM) :

• Обзор активов
• Конкурентная среда
• Информация о клиентах
• Структура сделки и финансовые механизмы
• Инвентаризация оборудования
• Основные характеристики объекта
• Финансовые показатели
• Историческое развитие
• Потенциал для улучшения
• Портфель интеллектуальной собственности
• Обзор инвентаря
• Резюме судебных разбирательств
• Операционная структура
• Стратегия ценообразования
• Подробное описание продукта/услуги
• Состав команды

Вам необходимо подготовить CIM для продажи вашей компании? Если да, то насколько подробно следует включить? Когда наступит подходящий момент, чтобы поделиться CIM с потенциальными покупателями ? Чем CIM отличается от тизерного профиля ? Разъяснения по этим аспектам вы найдете в этой поучительной статье.

Преимущества подготовки меморандума о конфиденциальной информации (CIM)

Экономит время

В сфере коммерческих продаж проявляется универсальная истина: запросы покупателей имеют тенденцию следовать предсказуемой схеме. Тем не менее, вооружившись мощью CIM, вы будете хорошо подготовлены к ответу на эти запросы. Необходимость в повторяющихся многочасовых обсуждениях отпадает, поскольку CIM мастерски решает основные вопросы, которые задает практически каждый потенциальный покупатель.

Используя возможности CIM, цикл трансформируется. Вы больше не находитесь в ловушке непрерывного цикла ответов на 50–100 повторяющихся вопросов от каждого потенциального покупателя. Вместо этого эти вопросы решаются быстро и эффективно, что дает вам возможность направить свою энергию на обеспечение жизнеспособности вашего предприятия.

Стратегическое преимущество проявляется при работе с множеством потенциальных покупателей, включая тех, кто может заинтересоваться лишь случайно . Защищенный от усталости, возникающей в результате бесчисленных взаимодействий с уклончивыми сторонами, вы выходите невредимым и готовым к значимому взаимодействию с добросовестным покупателем. Оптимизированная эффективность этого процесса не только экономит ваше время, но также обеспечивает вашу готовность и энтузиазм, когда наступит момент взаимодействия с настоящим соперником.

Помогает вам подготовиться

Привлечение бизнес-брокера или инвестиционного банкира для помощи в разработке CIM открывает целый ряд возможностей. Погрузитесь глубже в тонкости своей операционной деятельности, готовясь разобраться в множестве запросов, заданных взыскательным покупателем.

Опытный брокер или посредник в области слияний и поглощений , опытный в искусстве бизнес-динамики, Их мастерство заключается в умелой демонстрации основных моментов вашего предприятия, обеспечивая безупречную презентацию. Такое сотрудничество позволит вам не только решать, но и искусно решать обычные вопросы, в том числе:

• Что подталкивает вас к решению расстаться с бизнесом?
• Учитывая его очевидный потенциал, зачем отказываться от него, а не сохранять право собственности?
• Каково положение конкурентов в конкурентной среде и как их затмить?
• Среди вариантов, почему приобретение вашего бизнеса важнее начала нового?

Демонстрирует ценность вашего бизнеса

Часто потенциальные покупатели консультируются с различными консультантами, такими как бухгалтеры, адвокаты и инвесторы, чтобы принять решение. Без CIM ответственность за самостоятельную защиту бизнеса перед этими третьими лицами ложится на покупателя.

Откройте для себя тщательно разработанный CIM — мощный инструмент. Вооружившись этим документом, покупатель может с уверенностью предоставить своим консультантам исчерпывающую информацию, открывая путь для информированных и содержательных обсуждений.

Представляет свежие идеи

Просмотр вашего CIM открывает отличительную точку зрения, сродни тому, чтобы встать на место покупателя. Эта перспектива готовит вас к переговорам и дает вам возможность стратегически позиционировать свое предприятие, подчеркивая его лучшие качества.

Демонстрирует ваше намерение

Создание CIM служит решительным заявлением о вашем намерении продать свой бизнес . Этот громкий сигнал находит отклик у покупателя, создавая атмосферу серьезности и взаимного уважения. В результате ваше начинание привлекает внимание и внимание, которого оно по праву заслуживает.

Советы по подготовке меморандума о конфиденциальной информации (CIM)

Включите нужное количество информации

Создание повествования о вашем бизнесе требует отточенного и организованного подхода. Ваш CIM должен включать в себя основные детали, необходимые покупателю для определения его заинтересованности в продвижении вперед.

Тем не менее, важно отметить, что CIM не предназначен для охвата всех деталей, которые могут потребоваться покупателю. Скорее, он предоставляет покупателю необходимую информацию, чтобы оценить , оправдано ли дальнейшее обсуждение.

Представляет основные моменты вашего бизнеса в убедительном формате

CIM призван убедительно продемонстрировать сильные стороны вашего бизнеса и стратегически обозначить любые потенциальные недостатки.

Подумайте вот о чем: если владелец в последнее время не выделял значительных ресурсов на маркетинг , для покупателя это становится многообещающим способом потенциально увеличить потоки доходов.

Сроки отправки информации покупателю

Раскрытие подробностей о вашем бизнесе должно происходить в структурированном порядке после выражения заинтересованности покупателя и подтверждения его финансовой и операционной возможности продолжить покупку.

Процесс

Ниже приведен краткий обзор процесса:

• Покупатель подписывает и предоставляет соглашение о неразглашении информации (NDA).
• После одобрения покупатель получает доступ к дополнительной деловой информации.
• Происходит встреча между покупателем и продавцом, позволяющая получить дополнительную информацию.
• Покупатель представляет письмо о намерениях (LOI) и начинает комплексную проверку .

В начале пути продаж продавец представляет утверждения, которые проходят проверку только после принятия предложения, что означает переход к комплексной проверке.

Документы

Последующие документы должны быть предоставлены покупателю после принятия письма о намерениях :

• Налоговая декларация
• банковские выписки
• Аренда (помещения, оборудование и т.д.)
• Информация о контрактах третьих лиц (поставщиков, продавцов и т.д.)
• Отчеты по налогам с продаж и использования
• Подробности о штатном расписании и заработной плате (должностные инструкции, контракты и т. д.)
• Страховые записи (компенсации работникам, здоровье, ответственность и т. д.)
• Особенности лицензии и разрешения
• Экологические оценки и документы
• Материалы по франшизе

Как работают цифры

Давайте разберем потенциальные цифры для типичной транзакции:

• Первоначальный интерес со стороны потенциальных покупателей: 50
• Покупатели, подписавшие соглашение о неразглашении и получившие CIM: от 20 до 25.
• Покупатели, которые задают вопросы или выражают интерес: 15
• встречи с покупателями : с пяти до восьми.
• Вторые встречи с потенциальными покупателями: три-пять.
• писем о намерениях (LOI): от одного до трех.

Визуализируйте этот процесс как воронку продаж бизнеса . На каждом этапе наблюдается прогресс, и, естественно, некоторые покупатели могут упасть.

Тщательно готовясь к каждому решающему этапу процесса продаж, вы существенно повышаете шансы на успешную продажу. Использование профессионально созданного CIM значительно повышает ваши шансы на успешный результат и значительно оптимизирует весь процесс.

Часто задаваемые вопросы о меморандумах о конфиденциальной информации (CIM)

Чем CIM отличается от тизерного профиля?

Представляем тизер-профиль: сокращенное изложение CIM, обычно занимающее от пяти до 10 страниц. Этот документ, наполненный важными деловыми событиями, незаметно рассылается потенциальным покупателям, обеспечивая максимальную конфиденциальность, сохраняя в тайне данные о бизнесе.

Этот стратегический подход служит контролером, определяющим искренний интерес, прежде чем предоставлять доступ к более конфиденциальным данным, включая вашу личную информацию.

Будьте уверены: тизер-профиль скроет название и индивидуальность вашей компании. Он дает предварительный обзор, позволяя вам поделиться важной информацией, не углубляясь в сложные детали, пока потенциальный покупатель не проявит серьезный интерес.

Что мне делать, если покупатель не отвечает на мое электронное письмо с CIM?

Избегайте агрессивного преследования покупателей. Процесс покупки и продажи бизнеса требует терпения. Настоящий покупатель проявит инициативу, если искренне заинтересован в приобретении вашей компании . Случаи молчания со стороны покупателя являются обычным явлением, и желательно сохранять импульс, не преследуя их активно. Воздержитесь от погони за потенциальным покупателем.