Пропустить основной контент
Добро пожаловать в нашу базу знаний
< Все темы
Распечатать

Важность настойчивости при продаже бизнеса

Стратегическая ценность пребывания в курсе при выходе из компании Igaming

Продажа актива Igaming - это редко спринт; Это контролируемый марафон, который проверяет подготовку, разрешение и способность владельца поддерживать ведение бизнеса, пока команда сделок выполняет свою работу. Будучи консультантом по продаже, который за последнее десятилетие в течение последнего десятилетия проходило более семидесяти транзакций по цифровому игре, я узнал, что устойчивость-поддерживаемая в результате позиционирования, управляемого данными и дисциплинированного маркетинга-делает единственный большой отличитель между «почти проданным» и «проводной очищенной».

Подготовка сначала, эмоции второй

Хорошо разрабатываемые процессы продажи начинаются задолго до того, как первый тизер покинет почтовый ящик. Чистая финансовая отчетность, файл соответствия, защищенные от пулен, и история роста, прикрепленная к надежным KPI, придают покупателям уверенность и сжатие усердия. На сегодняшнем рынке покупатели сравнивают сделки с недавними сделками, такими как приобретение Entain Betcity в Нидерландах, структурированные до 10 × 2023 EBITDA, и покупка Flutter в 2024 году в бразильской группе NSX в 18,4 × EBITDA-Multiples, которая стояла только из-за того, что обе цели полностью прибыли на рынок «Подготовка данных».

Терпение, которое платит

После того, как тизер живет, календарь может растянуться: предприятия среднего рынка обычно требуют от девяти до десяти месяцев, чтобы закрыть, причем еще от трех до двенадцати месяцев предварительной работы в зависимости от готовности. Во время этого затишья основатели часто чувствуют, что они находятся в схеме «все или ничего». Средство защиты состоит в том, чтобы оставаться подключенным к продаже, продолжая достигать ежемесячных целей доходов; Любое оперативное проскальзывание будет капитализировано в модели покупателя.

Адаптивный маркетинг побеждает статические списки

Если обратная связь в первом раунде сигнализирует о слабым интересах, пересмотрите план охвата, а не ожидание «еще шесть-десять месяцев». Современные покупатели IGAMING отслеживают сотни живых сделок, и обновленное повествование - иногда так же просто, как переупаковка сохранения, или указывать на запуска новой страны - могут вытащить застопорившийся процесс из канавы. Глобальная игровая реклама в 2024 году превысила 12 миллиардов долларов США, поэтому предположим, что ваши конкуренты громко рассказывают свои истории, пока вы решаете следующие шаги.

Рыночные тесты с первого взгляда

ОбластьСредняя или недавняя EBITDA множествоТипичное время от запуска до закрытия2024-25 Landmark Deal (стоимость показана)
Европа11,2 × (Мидиана видео-/Игаминга Q4 2023)9–10 месяцевEntain → Betcity, 450 м евро
Латинская Америка (Бразилия)18,4 × (Flutter → NSX Group)≈12 месяцев*Flutter → NSX Group, 625 долларов США.
Северная Америка (отель США/игры)15,4 × эВ/EBITDA (среднее значение января 2025 года)9–12 месяцевЦезарь → Уильям Хилл США, 3,7 млрд. Долл. США.

*Процессы на недавно регулируемых рынках, таких как Бразилия, часто работают дольше, поскольку лицензии завершаются.

Втриждание настойчивости

Оставаясь заинтересованностью добавляет осязаемую ценность: Drake Star зарегистрировала 4,4 млрд. Долл. США в раскрытой стоимости глобальной игровой сделки только в первом квартале 2025 года-двухлетний максимум, который вознаградил продавцов, которые сохранили свои мандаты в течение более медленных кварталов в 2024 году.


Плюсы и минусы затяжного процесса продажи

Плюсы

  • Позволяет времени на поверхность стратегических (часто более высоких) покупателей

  • Генерирует конкурентоспособную напряженность, которая может улучшить условия заработки

  • Дает продавцам дыхание для оптимизации колышек для рабочей капитала

Минусы

  • Длительное отвлечение может разрушить эксплуатационные характеристики

  • Рыночные условия-интересные показатели, нормативные сдвиги-могут обойтись в среднем процессе

  • Расширенная эксклюзивность может уменьшить левередж, если один покупатель доминирует на аукционе


Часто задаваемые вопросы

Q 1. Как мультипликации Igaming сравниваются с другими технологическими вертикалями?

Чистые игроки с помощью премии до общего SaaS (в настоящее время ~ 9 × EBITDA ) из-за их профиля денежных потоков и потенциала перекрестных продаж, но в то же время ниже финтех-технического уровня (~ 20 ×), где рост быстрее.

Q 2. Какой самый большой убийца сделки вы видите?

Ухудшение торгов в последней четверти перед закрытием. Продолжайте маркетинговые расходы, соблюдение и управление VIP устойчиво, пока чернила не станут сухими.

Q 3. Могу ли я спокойно запустить процесс, чтобы защитить моральный дух персонала?

Да. Используйте имя с нумерованным кодом, жесткие NDAS и короткий список предварительно квалифицированных стратегических или частных групп, испытываемых в играх.

В 4. Действительно ли мне нужен консультант по слияниям и поглощению?

Учитывая нормативную сложность сектора и оценки , показанное в таблице выше, опытные консультанты обычно покрывают свою плату, расширяя пул участников торгов и ведя переговоры о механиках по добыче, привязанными к вехам удержания и лицензии.


Вынос

Постоянство не пассивная; Это активная дисциплина, которая сочетает в себе строгую подготовку, адаптивный маркетинг и неустанный сосредоточенность на повседневной работе. Владельцы, которые принимают это мышление-и которые готовы обновить пьесу, когда рынок говорит,-по существу, достигают оценки стратегического уровня, а не соглашаться на первое приемлемое предложение на столе.

Книжная встреча - казиносбокер

Оглавление