Эмоциональная подготовка к закрытию
Угрызения совести продавца, как и угрызения совести покупателя, — настоящее явление в деловом мире. Это происходит, когда владельцы бизнеса, приняв решение о продаже, начинают ощущать тяжесть последствий этого изменения. Некоторые могут даже рассмотреть возможность отсрочки или отмены продажи, часто из-за беспокойства, которое сопровождает столь важный жизненный переход.
Посвятив годы своему бизнесу, многие владельцы поначалу с нетерпением ждут выхода на пенсию, мечтая о путешествиях, проведении времени с семьей, занятиях хобби и всех типичных пенсионных мероприятиях. Теоретически это привлекательный план — заслуженный перерыв после целой жизни тяжелой работы.
Однако реальность часто отличается от мечты. В течение года после выхода на пенсию многие предприниматели начинают искать новые способы занять свое время. Некоторые даже выражают желание продолжать заниматься своим прежним бизнесом. Это дает покупателям возможность взаимодействовать с продавцами, выясняя, какие аспекты бизнеса приносят им наибольшее удовлетворение. Согласовывая интересы и удовлетворяя эмоциональные потребности, покупатели могут обеспечить более плавный переход и способствовать сотрудничеству продавцов как во время, так и после продажи.
Хотя мы не можем дать рецепты от беспокойства, в CasinosBroker мы можем предложить практические советы без лекарств, как справиться с тревогами, которые могут сопровождать продажу бизнеса.
Найдите новую страсть
Когда мы углубляемся в заключительные этапы заключения сделки, многие из наших клиентов задают общий вопрос: «Что дальше?» Как только продажа будет успешно завершена и они официально выйдут на пенсию, они приступают к захватывающим занятиям, о которых мечтали. Однако реальность часто отличается от пенсионной мечты.
Предприниматели по своей природе являются целеустремленными людьми, ищущими цель и участие в различных формах. Хотя поначалу они, возможно, думали, что выход на пенсию будет временем досуга и расслабления, они быстро обнаруживают, что жизнь в полном безделье не соответствует их природе. Фактически, в течение года или меньше после выхода на пенсию многие клиенты обращаются к нам с желанием возобновить свой прежний бизнес.
Еще одна проблема возникает на заключительном этапе. Некоторые предприниматели испытывают сильный стресс, осознавая, что после продажи они столкнутся с пустотой в своей повседневной жизни. Это беспокойство может привести к задержкам или даже полному отказу от продажи, вызванное страхом перехода от пожизненной работы к, казалось бы, «ничегонеделанию».
К счастью, есть эффективные способы облегчить эти тревоги при продаже вашего бизнеса. Крайне важно осознавать, что планирование жизни после продажи так же важно, как и организация самой продажи. Точно так же, как вы не продадите свой дом без четкого плана переезда, продажа вашего бизнеса требует хорошо продуманного пути вперед. Расплывчатого понятия выхода на пенсию будет недостаточно. Вам нужно направить свою энергию на новое увлечение.
Если вы находитесь в процессе продажи своего бизнеса и не уверены в своих следующих шагах или подумываете о выходе на пенсию, я призываю вас потратить время на ответ на жизненно важный вопрос: «Чего я хочу достичь в ближайшие 5, 10 или 15 лет? »
Записывая свои краткосрочные цели (например, путешествовать или проводить время с семьей) и долгосрочные стремления (например, выучить новый язык или заняться некоммерческой деятельностью) может облегчить чувство подавленности по мере приближения продажи. . Вы даже можете начать собирать информацию о различных целях, которые вы хотели бы достичь после продажи. Чем более подробным будет ваш план после продажи бизнеса, тем более плавным будет ваш переход. Вы обнаружите, что небольшая подготовка сейчас может избавить вас от стресса и беспокойства, когда вы пройдете сложный процесс продажи своего бизнеса и уверенно вступите в следующую главу своей жизни.
Согласование интересов продавцов и покупателей
Интересы продавца могут иметь значительную постоянную ценность для бизнеса, охватывая такие области, как набор персонала, продажи, маркетинг или создание важных альянсов. Эти должности часто сложно заполнить через обычные каналы набора персонала. Однако предыдущий владелец может обладать значительными навыками в одной или нескольких из этих областей и может быть готов работать на таких должностях за зарплату ниже рыночной, при условии, что его другие потребности будут удовлетворены.
В некоторых случаях продавцы могут рассмотреть возможность заключения комиссионного соглашения, если эта роль может быть адаптирована к их предпочтительному образу жизни. Большинство пенсионеров ценят гибкость, и, предлагая ее продавцу, вы можете создать взаимовыгодный сценарий. Таким образом, вы сможете сохранить ценные таланты по цене ниже рыночной, в то время как продавец сможет достичь желаемого образа жизни. Структурирование такого соглашения также может сыграть решающую роль в удержании ключевых клиентов или сотрудников, поскольку ключевые партнеры часто находят утешение, наблюдая за постоянным участием продавца в бизнесе.
Краткое содержание
Продажа бизнеса может стать эмоциональным переходом для многих людей. Когда что-то было значительной частью вашей жизни в течение длительного периода времени, вполне естественно после этого ощущать чувство пустоты. Важно быть готовым справиться с этими эмоциями.
Предприниматели известны своей целеустремленностью и амбициями. Просто заявить: «Я уйду на пенсию» недостаточно. Очень важно направить свою энергию на новое увлечение или начинание.
Потратив время на вдумчивую подготовку сейчас, вы сможете активно справляться со стрессом и беспокойством по поводу своего будущего, ориентируясь в сложном процессе продажи своего бизнеса.